13 dicas para iniciar uma campanha de crowdfunding

O crowdfunding é a opção de financiamento da hora. Aprenda as 13 dicas definitivas sobre firma.de que levarão ao sucesso no Kickstarter, Indigogo, Startnext & Co.

Cada vez mais empresas iniciantes contam com financiamento da dívida porque não conseguem obter capital suficiente para iniciar seus próprios negócios ou porque o Estado não pode fornecer apoio financeiro . Uma dessas opções de financiamento é o crowdfunding, com o qual muitos fundadores tiveram um sucesso considerável. Mas há muitas coisas que você pode fazer de errado.

1. Definição precisa do projeto e do grupo alvo:

Antes que você possa se preocupar em financiar sua campanha, seu produto deve ser claramente definido – isso parece trivial, mas já custou a alguns fundadores da campanha. Você deve considerar cuidadosamente quais inovações ou vantagens seu produto oferece em comparação com as que já estão estabelecidas no mercado. Afinal, o financiamento coletivo é sobre a implementação de idéias criativas. Assim que você souber o que torna seu produto especial, você deve trabalhar em uma definição clara do seu grupo-alvo e testar sua hipótese o mais rápido possível.

2. Construa uma comunidade

Primeiro de tudo: não importa o quão útil e inovador seja o seu projeto: a base para o sucesso da sua campanha é o seu ambiente imediato. Compartilhe seu entusiasmo pelo seu projeto com seus amigos e parentes e envolva-os em sua campanha, mantendo-os informados. Depois de ganhar sua rede como apoiador, eles farão propaganda boca a boca para você e você poderá criar uma comunidade de apoiadores. Mídias sociais e fóruns de crowdfunding desempenham um papel central no compartilhamento de seu projeto e na escalação de seus possíveis apoiadores. Nessas salas, você também pode testar a hipótese do seu produto e descobrir se deve ajustar seu projeto novamente ou até repensá-lo fundamentalmente.

3. O financiamento coletivo precisa ser bem planejado

Você não planeja uma campanha de crowdfunding em uma semana. Uma campanha do Kickstarter requer vários meses de planejamento intensivo e o comprometimento de vários novos funcionários, cada um dos quais cuida de uma área de trabalho da campanha. Uma campanha de crowdfunding combina muitas áreas diferentes de requisitos: gerenciamento da comunidade, design para vídeos e fotos de produtos, gerenciamento de produtos, relações públicas e, finalmente, gerenciamento de campanhas. Isso também inclui visitar feiras e sediar eventos de relações públicas.

4. O financiamento coletivo requer trabalho de imprensa

Como em qualquer outra campanha para uma marca, a mídia também desempenha um papel importante no crowdfunding para a divulgação do seu projeto. Você só ganhará apoiadores se eles aprenderem algo sobre seu projeto, seus objetivos e você. O trabalho da imprensa é o princípio e o fim do financiamento coletivo.

5. Objetivo de financiamento realista

Muitas plataformas de crowdfunding funcionam de acordo com o princípio “tudo ou nada”: somente quando você atingir a meta de financiamento escolhida, receberá o dinheiro de seus apoiadores no final de sua campanha. Portanto, você deve calcular exatamente o valor com o qual pode financiar com sucesso sua visão e não ficar com os custos e salários de produção – mas não procure as estrelas e não indique nenhum custo irrealista. Se você definir milhões de dólares em financiamento, as pessoas se perguntarão para que exatamente você precisa de tanto dinheiro. Taxas também devem ser consideradas. Parte do total gerado vai para a plataforma de crowdfunding (5% para o Kickstarter), outros 3% a 5% são cobrados como taxa de cartão de crédito.

6. Duração da campanha

A duração de um projeto de financiamento coletivo tem um grande impacto no sucesso de sua campanha. Se você definir sua campanha muito curta, poderá não alcançar todos os apoiadores interessados. Por outro lado, se a sua campanha demorar muito, os possíveis patrocinadores adiarão um pouco a promoção do seu projeto no futuro e encontrarão um projeto novo e interessante que poderá usar o suporte deles no momento. Não existe uma fórmula perfeita para o sucesso do crowdfunding, mas as campanhas mais bem-sucedidas são executadas por cerca de 30 a 36 dias.

7. Mantenha-se positivo

O Kickstarter é uma enorme comunidade da Internet que, como qualquer outra plataforma, hospeda uma ampla gama de pessoas diferentes. Alguns estão realmente interessados ​​no seu projeto e darão um feedback positivo e talvez até dicas úteis para o seu produto, outros apenas para “trollar”. Você deve sempre responder profissionalmente e de maneira amigável às mídias sociais e postagens no fórum. É importante que você nunca falhe e mantenha uma atitude positiva; caso contrário, provavelmente perderá o apoio de seus apoiadores já convertidos.

8. Confie na transparência

Kickstarter é sobre realizar uma visão. Você precisa convencer as pessoas a investir seu dinheiro suado em sua ideia, não nos milhares de outros fundadores do crowdfunding. Vários fundadores de sucesso já tiraram férias no Mar do Sul durante sua campanha e deixaram seus apoiadores em apuros com promessas vazias. Portanto, não se ofenda com seus apoiadores se eles quiserem saber exatamente para que seu dinheiro deve ser usado. Eles dão seu dinheiro sem reivindicar a entrega do produto – porque o Kickstarter não é uma empresa de pedidos por correio on-line como a Amazon, mas uma troca de idéias. Dê a seus patrocinadores a chance de fazer parte de sua campanha e ser transparentes sobre seus objetivos,

9. Não se esforce pela perfeição, apenas faça um bom trabalho

Após vários meses de planejamento e muitas conversas com os fundadores de crowdfunding bem-sucedidos, você desenvolverá um “plano perfeito” que, com certeza, levará ao sucesso. Como um projeto de financiamento coletivo é geralmente a produção de protótipos, nem todos os planos dão certo. Os projetos precisam ser adaptados duas e três vezes; as produções em vídeo levam mais tempo do que o esperado; as produções supostamente prontas para produção não funcionam perfeitamente – a maioria dos fundadores do financiamento coletivo enfrenta obstáculos inesperados antes da campanha. Concentre-se em implementar seu “plano perfeito” da melhor maneira possível e nem sempre comece novamente apenas porque alguém do seu círculo de amigos tem um plano supostamente melhor para sua campanha.

10. Após o lançamento, o trabalho real começa

Depois de investir muito tempo, dinheiro e energia na preparação e organização do seu projeto e sua campanha ficar online, o verdadeiro trabalho começa. Após o início da sua campanha, você precisa converter cada vez mais apoiadores, entregar constantemente novas atualizações e responder a perguntas frequentes. Isso muitas vezes faz a diferença entre uma campanha financiada com sucesso e uma campanha extremamente bem-sucedida. Muito do projeto pode mudar durante uma campanha – alguns fundadores percebem que até agora negligenciaram um grupo-alvo ou ainda não consideraram a possível aplicação do seu produto. Às vezes, existem muitos novos apoiadores.

11. Multilinguismo

As plataformas de financiamento coletivo, como o Kickstarter e o Indigogo, são mercados internacionais com visitantes de todo o mundo. Também é importante escrever postagens de mídia social e comunicados de imprensa em vários idiomas. O maior mercado de crowdfunding ainda são os Estados Unidos, portanto todos os documentos devem ser traduzidos pelo menos para o inglês. Os países árabes e asiáticos também estão se tornando mercados cada vez mais importantes para o financiamento coletivo.

12. Toque pessoal

Os textos de fala devem sempre ser individualizados. Muitos apoiadores em potencial na área ou não respondem a e-mails de spam em massa ou ficam irritados. Em vez disso, dedique alguns minutos para enviar e-mails importantes para influenciadores e amigos; você beneficiará mais do que centenas de endereços em massa.

13. O financiamento coletivo é uma competição difícil

60% de todas as idéias de projetos de financiamento coletivo no Kickstarter falham e não são financiadas. Centenas de fundadores iniciam novos projetos em plataformas de crowdfunding todos os dias. Você tem que trabalhar duro e por muito tempo para colocar seu projeto na mente de possíveis apoiadores e desenvolver um projeto realmente ótimo para permanecer lá por um longo período.

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