40 empresas que revolucionaram seu mercado!

É sempre de grande interesse observar as empresas que trouxeram suas ideias inovadoras para revolucionar seu mercado e que quebraram os códigos. 

Certamente, algumas de suas empresas tiveram que contornar os obstáculos ao longo do caminho e transformar seu modelo de negócios, encontrando novas e novas ideias repetidamente para não se prender à arrogância. Amplie as ideias que revolucionaram os designs.

Desenvolva sua capacidade visionária … como os fundadores do Google

Claro, existem pessoas que, naturalmente, têm o dom de sentir antes de todos as grandes tendências e tecnologias que prevalecerão amanhã. Todas as eras viram o surgimento de gênios reais à frente de seu tempo. Se você não é um dos 0,001% da população que são visionários naturalmente brilhantes, não entre em pânico! 

Temos a tendência de mitificar a qualidade visionária dos empreendedores. No entanto, isso geralmente é mais um “cálculo matemático” do que um dom inato. 

Para se tornar um desses brilhantes visionários do mercado, duas soluções simples. Você pode acompanhar cuidadosamente as previsões sociais de empresas voltadas para o futuro, que estudam cientificamente as principais tendências que prevalecerão amanhã. 

A Web está repleta de sites em francês ou inglês que expõem os desejos e necessidades futuras que guiarão o mercado de amanhã: por que não se inspirar neles? Outra solução: crie você mesmo as principais tendências de mercado do futuro, impondo novos usos ou novas tecnologias capazes de modificar comportamentos. 

Esta é a estratégia pela qual os fundadores do Google, Larry Page e Sergei Brin optaram. Excelentes engenheiros, eles sabiam como desenvolver um algoritmo que poderia revolucionar a pesquisa na Internet. Você não é um grande engenheiro? Portanto, tente fazer parceria com um pesquisador que está desenvolvendo uma grande ideia, mas que precisaria de um perfil gerencial para levar sua ideia ao sucesso.

Encontre a ideia certa … como o fundador da SeLoger

Uma empresa que atinge a marca e marca seu momento geralmente obtém seu sucesso da qualidade de seu conceito. A “ideia do século” é aquela que realmente revolucionará a forma como os consumidores a utilizam, facilitando seu dia a dia. 

Porém, não é fácil colocar as mãos nesta famosa ideia … Observe o seu dia a dia e pense em todos os seus hábitos que poderiam ser simplificados de uma forma ou de outra. 

Outra solução: fiscalizar os negócios que surgem no exterior e que estão se desenvolvendo bem (navegando na Internet ou indo pesquisar no local). Você pode então aplicá-los, levando em consideração as especificidades ligadas à nossa cultura. Por fim, conte com as possibilidades oferecidas pelas novas tecnologias para inventar usos inovadores. 

Denys Chalumeau, o fundador da SeLoger e da Promovacances criou estes dois conceitos que tiveram sucesso no início com o simples desejo de lançar negócios no Minitel que já funcionavam bem no mundo físico. É natural que o empresário tenha alargado a desmaterialização dos seus serviços assim que surgiu a Internet em França… e com o sucesso que conhecemos.

Seja ousado … como os fundadores da Gleeden

Grandes empreendedores, aqueles que realmente movimentam seu mercado, todos têm um traço de caráter em comum: não se importam com convenções e impõem suas próprias regras! 

Para chegar ao mercado, não há necessidade de tentar produzir uma oferta que passará despercebida a ponto de saber responder com sabedoria aos códigos de mercado! Incluindo ? Para se destacar, para imprimir a história da sua marca, seja ousado! Uma boa dose de ousadia, Steve Jobs precisou quando ousou lançar os primeiros computadores full-color, os míticos primeiros iMacs, em um mercado marcado por grande austeridade no design de máquinas. 

Mas, sem essa iniciativa um tanto maluca da época, a empresa não teria experimentado a recuperação de notoriedade que experimentou no final dos anos 90. Por falar em ousadia, podemos citar também os irmãos Truchot, na origem do site de encontros extraconjugais Gleeden. Quando o site foi lançado, a mídia enlouqueceu para denunciar a natureza escandalosa do conceito. 

Os dois empresários foram descritos como personagens desagradáveis ​​com moral questionável. Porém, três anos depois, o site conta com quase 2 milhões de membros fiéis (ao site, não ao cônjuge!) Em todo o mundo e anuncia um faturamento entre 15 e 20 milhões de euros … e os dois fundadores são apelidados pela imprensa de empresários de grande talento! 

Seja simples … como os fundadores da Capitaine Train

Chega de tentar, a todo custo, oferecer uma oferta complexa para dar aos clientes a ilusão da expertise da empresa. Agora, os consumidores procuram um uso mais simples, rápido e intuitivo. Para chegar ao mercado hoje, busque a simplificação final de sua oferta. Jean-Daniel Guyot, o fundador da Capitaine Train, conquistou a façanha de ganhar market share contra a gigante SNCF e sua subsidiária de reservas de passagens de trem, concentrando tudo no uso mais simples possível. E funciona: a pequena start-up pode rapidamente se estabelecer como um grande player na Europa em seu setor.

Acredite em si mesmo … como o fundador da Virgin

Como todos os investidores dirão, eles tendem a apostar mais em uma equipe de gerentes do que em uma ideia. Portanto, perceba que você é o recurso mais valioso em seu negócio. Se você deseja que seu negócio seja muito bem-sucedido, precisará desenvolver uma crença em você mesmo e em seu conceito que seja infalível. 

O desenvolvimento do enorme grupo Virgin deve-se, em grande parte, à personalidade do impetuoso Richard Branson. Confiante em si mesmo, apesar dos fracos resultados acadêmicos devido à sua dislexia não diagnosticada, ele muito cedo embarcou em projetos empresariais, cada um mais louco do que o outro. Não contente em simplesmente ver seus pequenos negócios funcionando bem, ele decidiu nada menos do que revolucionar indústrias inteiras, e não menos importante: música, aviação …

Ouse fazer as coisas de forma diferente … como o fundador do Le Bon Coin

Só porque uma ideia funciona muito bem não significa que seja o melhor modelo! Um verdadeiro empresário sabe como se livrar do óbvio.
Quando Olivier Aizac, o fundador do site de referência Le Bon Coin, lançou sua plataforma, ele poderia ter se inspirado legitimamente pelo sucesso fenomenal do eBay.

Mas o empresário não cedeu à facilidade de simplesmente reproduzir o que funcionou. Ele viu mais longe e se perguntou sobre a própria natureza do modelo do gigante americano: a ideia era assim tão relevante? O sistema de compra / venda em leilão via plataforma finalmente parecia bastante complexo aos olhos do fundador. 

Portanto, o modelo foi revisado de A a Z com o objetivo de facilitar ao máximo o intercâmbio entre os usuários da Internet. Para questionar um sistema de sucesso, era preciso ousar fazê-lo! Aparentemente, Olivier Aizac estava certo: seu site já ultrapassou as audiências do concorrente histórico eBay.

Pense acima de tudo nos usuários … como o fundador da Vente Privée

Um segredinho para se tornar o número 1 na mente dos clientes? É simples, você só precisa fazer dos clientes sua preocupação número um! Pense bem: existe uma única empresa de sucesso no mercado que parece desligada dos interesses de seus clientes? 

O ingrediente que pode fazer a diferença em um negócio é justamente essa atenção extrema ao cliente. Jacques-Antoine Granjon, o fundador do caixa eletrônico Vente Privée, entendeu esse elemento perfeitamente. Foi colocando o benefício do consumidor no centro de toda a sua estratégia que a empresa cresceu tão rapidamente. 

Não se economizam, por exemplo, na gestão do serviço pós-venda e, em particular, nas relações com clientes insatisfeitos. É cuidando muito bem de seus clientes que o empresário consegue reter cerca de 20 milhões de associados. Caixa cheia!

Saiba como se questionar … como o fundador da Criteo

Raras, muito raras são as empresas que caem desde o início no bom conceito ou no bom modelo de negócio, ou que definem diretamente o mercado-alvo. Não presuma que a primeira ideia que você terá será a certa. Fique aberto até mesmo às grandes mudanças em seu conceito. 

Para isso, não espere muito antes de testar sua ideia no mercado, mesmo que não seja perfeitamente bem-sucedida, e faça alterações de acordo com o que você observou. Saber se questionar profundamente e aceitar admitir que está errado no início nem sempre é fácil.

No entanto, essa é uma das principais qualidades dos empreendedores com bom desempenho em seu mercado. Jean-Baptiste Rudelle, o fundador da start-up Criteo, que acaba de estrear na bolsa de Wall Street, não hesitou em dar um pivô real em relação ao seu conceito inicial, e isso, várias vezes depois.

Como prova, esta empresa agora especializada em retargeting publicitário era, quando foi lançada em 2006, um serviço de recomendação de filmes, em B para C! O empresário aconselha não pivotar muito cedo no desenvolvimento de sua ideia, para dar tempo ao conceito de tentar a sorte, mas não esperar muito quando sentir que o potencial de sua ideia é limite. No momento ideal? Questione sua empresa após no mínimo 6 meses e no máximo 18 meses.

Aceite passar por louco ou ser criticado … como o fundador do Free

Se você é uma daquelas pessoas que está farta de não ser unânime, um pequeno conselho: não comece! Ou comece um negócio sem grandes ambições. 

Mas se você quer ser um daqueles empreendedores que estão marcando o tempo e sacudindo o mercado, não espere ter apenas amigos … Quem inova incomoda os defensores da ordem estabelecida, isso é fato. Basta olhar para o tratamento que foi reservado a Xavier Niel, o fundador do Free, quando ele interveio para anunciar o lançamento de sua oferta imbatível de celular. 

Críticas violentas de participantes históricos do mercado estouraram de todos os lados. Não era a companhia livre, mas Xavier Niel, o homem que foi atacado de forma tão virulenta. Se o empresário tivesse sido cauteloso com as críticas, nunca teria ousado lançar uma oferta que mudasse a situação do mercado de telefonia móvel para o bem da carteira francesa. E seu volume de negócios não teria conhecido tal salto!

Aborde o seu mercado com uma perspectiva totalmente nova … como os fundadores do Uber

Não devemos esperar deixar nossa marca no panteão dos empresários se replicarmos no mercado o que já está sendo feito, e certamente muito bem, pelos grandes players. Não, para criar uma empresa que faz história, é preciso saber abordar o seu mercado com uma mentalidade totalmente isenta de preconceitos ou pré-requisitos.

Para isso esqueça tudo o que já se faz no seu setor, os usos tradicionais, as técnicas de produção que parecem comprovadas, os preços praticados principalmente… E recomece do zero. Isso é o que o cofundador do Uber, Travis Kalanick, fez quando lançou a primeira solução para motorista particular em concorrência direta com os táxis tradicionais. 

O sucesso do Uber se deve ao fato do empresário simplesmente deixar de lado todas as práticas tradicionais de um mercado para chegar a um modelo completamente diferente e mais próximo das necessidades dos consumidores de hoje. Se a modelo está com dificuldade de se estabelecer na França, onde o lobby dos táxis é muito poderoso e pressiona as leis, em outros países do mundo a oferta está explodindo! Ironia da história:

Saiba arriscar … como o fundador da Attractive World

Nenhum grande sucesso sem grande risco. Criar uma caixa às vezes é bastante semelhante a um jogo de pôquer em que você joga todas as suas fichas de uma vez: é o dobro ou igual. Todos os fundadores de empresas de sucesso tiveram a coragem de, às vezes, tomar opções arriscadas para impulsionar o desenvolvimento de seus negócios. É o caso do fundador do site de namoro Attractive World, Ludovic Huraux, que desde o início arriscou-se a não aceitar todos os tipos de clientes em sua plataforma. 

Ansioso por fundar o primeiro site de namoro de alto padrão, para competir com o gigante Meetic atacando seus pontos fracos, o empresário teve que apostar em aceitar apenas um terço dos clientes solicitantes em seu site. Não é necessariamente fácil recusar clientes ao iniciar,

Use métricas para expandir seus negócios … como os fundadores da Spartoo

O empresário deve ouvir sua vozinha interior para fazer as escolhas estratégicas corretas. Mas a intuição tem seus limites…. E nada substituirá a verdade dos números da experiência no campo. A diferença entre um simples líder e um grande empresário é que este, sem se afastar de suas intuições, nunca toma decisões às cegas. 

Um excelente fundador de negócios não é um mágico clarividente, ele é alguém que, embora desenvolva um sentimento pelo seu mercado, sabe progredir com inteligência, seguindo as indicações fornecidas pelos seus painéis. Boris Saragaglia, o talentoso fundador da Spartoo explica prontamente: ele não toma nenhuma decisão por sua empresa sem antes ter estudado os números de seus indicadores para sua empresa. 

A análise das métricas permite que ele confirme ou não as intuições que possa ter em campo. Dado o crescimento da start-up, que teve um faturamento de 130 milhões em 2013, o método parece estar dando muito bons resultados …

Saiba como divulgar sua oferta … como os fundadores da Apple

Se você se deparar com dois produtos idênticos com preços semelhantes, qual escolherá?
Aquele que vem em embalagem um pouco barata ou aquele que vem em embalagem de cores vivas e que vende as virtudes do produto com frases chocantes? Sem dúvida, para vender seus produtos e ser aceita como A marca de referência no mercado, a única solução é jogar o marketing com requinte. 

A trajetória da marca Apple é uma boa ilustração desse fato. É claro que os produtos da empresa Cupertino são de excelente qualidade. Mas a empresa teria seguido o mesmo caminho se seu cofundador, Steve Jobs, não tivesse sido capaz de envolver habilmente os produtos com um design elegante e uma mensagem atraente? 

Mais do que produtos, a Apple conseguiu oferecer aos seus clientes um verdadeiro estado de espírito, um estilo, pertencer a uma “comunidade”… Esta capacidade de vender sonhos é a chave para a hegemonia atual da Apple. Comprar terminais da Apple significa herdar o posicionamento “Pense diferente” da marca e o estilo decididamente moderno dos produtos. Um verdadeiro golpe de gênio empreendedor!

Imponha sua diferença … como os fundadores do Adopt a Guy

Um dos segredos para não se tornar apenas mais uma empresa em um mercado ultracompetitivo e construir uma start-up essencial é adotar um posicionamento claramente disruptivo. Você não se torna uma referência em um mercado copiando outros jogadores! 

Voltemos ao exemplo de Steve Jobs: desde o lançamento da Apple, ele se esforçou para não tornar sua empresa uma Microsoft bis, aproveitando todas as oportunidades para incutir elementos diferenciadores em relação ao seu concorrente. Resultado: as próprias linhas ditadas pela Apple tornaram-se as novas referências às quais a Microsoft agora se dobra! 

Esta estratégia de diferenciação clara também foi seguida pelos fundadores do site de encontros Adopte un Guy, Florent Steiner e Manuel Conejo. Tudo no conceito vai contra o gigante francês do namoro, Meetic. Contra tudo o que inicialmente constituía a força do Meetic, Adopte un mec posiciona-se como o “rebelde” do mercado que está a reinventar os códigos do namoro na Internet.

A aposta não foi ganha antecipadamente, até porque o mercado de sites de namoro está completamente congestionado. Mas o sucesso está aí, e a empresa se estabeleceu rapidamente.

Não faça tudo depender de marketing … como o fundador da PrestaShop

É claro que desenvolver uma mensagem eficaz em torno de sua oferta para torná-la atraente para seu público-alvo é muito eficaz. Mas essa “fantasia” não vai fazer tudo. Se seus clientes perceberem que seu produto está longe de atender às expectativas, eles rapidamente abandonarão seu negócio. 

E você pode dizer adeus a qualquer mecanismo positivo de propaganda boca a boca em torno de sua oferta. Sem apostar tudo no marketing, essa é a estratégia de Bruno Lévèque, fundador da PrestaShop. Sem divulgar seu produto, ele continua apostando na qualidade da solução e a basear o crescimento de sua empresa no famoso boca a boca da comunidade de desenvolvedores que representam seu target. E funciona muito bem para ele:

Aproveite para evangelizar o seu mercado … como o fundador da Leechti

Não é fácil atingir a marca imediatamente quando você cria um novo mercado sozinho. As empresas que inovam e inventam novos usos até então desconhecidos pelos consumidores, devem passar automaticamente por uma fase de educação com suas perspectivas. 

Explicar continuamente o que é o serviço ou para que serve o produto: esse é o destino comum de todas as empresas inovadoras. Esta fase de evangelização do mercado é fundamental para que a oferta seja aceita e aproveitada. Céline Lazorthes, a fundadora da Leechti, a gatinha online, também teve que passar por uma fase de evangelização de seus futuros clientes e parceiros.

Seja paciente … como o fundador da BlablaCar

Alguns tipos de negócios exigem que você seja muito paciente antes de poder pagar muito. É o caso do site de caronas BlablaCar, que precisava ter sucesso na criação de uma comunidade de usuários suficientemente significativa antes de explodir no mercado. 

O seu fundador, Frédéric Mazzella, explica que teve de mostrar grande perseverança e fazer um grande esforço para poupar cada centavo para impor gradualmente a sua solução. O sucesso realmente demorou vários anos para chegar. Mas a paciência foi recompensada, pois hoje o site se consolidou como o maior player do mercado na França.

E o cenário deve se repetir em toda a Europa. O segredo do sucesso de Frédéric Mazzella? Ele responde maliciosamente que seu nome, Mazzella, é italiano e que, ao contrário de seus concorrentes, ele estava pronto para comer macarrão por 10 anos sem problemas!

Aceite cometer erros … como o fundador do Facebook

Na construção de um negócio, não existe um caminho perfeito. Cada empresário se engana sobre uma orientação estratégica, a relevância de um novo produto, um recrutamento … isso é normal. 

O importante é menos o fato de cometer erros do que a maneira como vivemos nossos erros. Para tomar o exemplo da Apple, Steve Wozniac, seu co-fundador, não hesitou em explicar que, apesar de suas grandes qualidades, Steve Jobs havia cometido grandes erros na aventura da Apple. Mas o lendário empresário sempre foi capaz de se recuperar e começar do zero. Outro empresário de sucesso, Mark Zuckerberg, fundador do Facebook, também admite cometer erros regularmente. 

Ele não esconde e até explica que aprendeu muito com seus pequenos fracassos. Ele também desenvolveu dentro de sua empresa uma verdadeira cultura de fracasso positivo, defendendo a noção de “falha rápida”. Ele estimula seus funcionários a testar projetos, a lançá-los rapidamente e a aprender imediatamente com as possíveis falhas para progredir e definir melhor os fatores de sucesso da empresa. 

O empresário tem razão: não se constrói o sucesso com relutância, recusando-se a seguir em frente por medo do fracasso …

Não foque na ideia, mas sim em sua execução … como o fundador do Evernote

Não pense que você será o único no mundo a ter sua grande ideia de negócio!

Está provado que pelo menos uma outra pessoa no planeta terá tido a mesma ideia que você ao mesmo tempo. Isso é normal: se a ideia te ocorreu é porque ela está em sintonia com os tempos e as novas tecnologias estão permitindo seu desdobramento. Não se preocupe. O que determinará seu sucesso ou não será menos a ideia em si do que a qualidade de sua execução. Veja, por exemplo, a solução em nuvem Evernote. 

Seu fundador, Phil Libin, não tinha, na base, uma ideia totalmente original e marcada por uma inovação maluca! O Evernote é, no papel, uma solução simples para fazer e compartilhar anotações em computadores. Mas onde o empresário demonstrou genialidade é na execução desta ideia simples. Tudo na implantação da solução foi pensado para otimizar e facilitar seu uso.

Não tente ser o mais barato, tente ser o melhor … como o fundador da Parrot

Muitas vezes tendemos a pensar que a condição sine qua non para ter sucesso em termos de vendas é baixar os preços. A estratégia de baixo custo pode ser interessante, mas nem sempre é vencedora. A crise econômica também revelou um fato surpreendente: em tempos de dificuldades financeiras, o setor de luxo não experimenta nenhum declínio, muito pelo contrário. 

Para que uma grande empresa seja amada pelo público em geral no mercado, muitas vezes o segredo é não tentar baixar os preços. O segredo é então focar na qualidade da oferta, mesmo que isso signifique oferecer preços acima da média. 

É baseando-se exclusivamente na busca pela inovação e alta qualidade que a pequena empresa francesa Parrot, especializada em produtos de alta tecnologia, tem conseguido se impor internacionalmente contra os gigantes. Seu fundador, Henri Seydoux, apostou imediatamente em tecnologia e design de ponta, independentemente do preço. A estratégia está a dar frutos, e até muito bem: em 2012 a empresa atingiu um volume de negócios de 280 milhões de euros …

Esteja sempre um passo à frente … como o fundador da Withings

O que fez da empresa Apple uma lenda para empreendedores aprendizes? É simples, a empresa Cupertino soube inovar ao oferecer produtos totalmente novos, que posteriormente foram replicados pelos concorrentes. 

Mas o bônus sempre vai para o primeiro a se mover, isso é bem conhecido. E os lançamentos de iPod, iPhone ou iPad fizeram história. Cédric Hutchings, cofundador da Withings, também aplica essa estratégia com sucesso. 

Ao lançar em 2008 os primeiros objetos conectados ligados ao setor de saúde, o empresário acertou rapidamente a marca, principalmente nos Estados Unidos. Se as soluções da empresa francesa atraíam inicialmente um público de geeks, a oferta agora é adotada pelo público em geral, que já se acostumou com o conceito de objetos conectados. Para ficar no topo de seu mercado,

Tenha uma visão de longo prazo … como o fundador do Snapchat

Verdadeiras histórias de sucesso, essas empresas que trazem milhões para seus fundadores, não são construídas com uma visão de mercado de curto prazo. Para estabelecer uma start-up de longo prazo com seu mercado-alvo, o fundamental é projetar seu negócio em 5, 10 ou 20 anos, e pensar agora nos passos necessários para atingir sua visão. 

Essa estratégia às vezes pode levar o empreendedor a fazer escolhas que parecem ilógicas, ou mesmo completamente malucas aos olhos do público em geral. É o caso do fundador do Snapchat, Evan Spiegel, que consternou o mercado ao recusar a oferta de aquisição do Facebook, que chegou a US $ 3 bilhões! 

A razão dada para justificar esta recusa inexplicável: o empresário acredita que sua empresa tem um potencial de desenvolvimento muito superior à avaliação proposta por Mark Zuckerberg. Este último deve facilmente entender Evan Spiegel: em 2006, o próprio fundador do Facebook recusou a bela oferta de compra do Yahoo por 1 bilhão de euros. 

Na época, a rede ainda estava engatinhando, mas o empresário já enxergava longe e sentia que em breve seu negócio valeria muito mais. Ele tinha razão: hoje a empresa tem uma avaliação 100 vezes superior à proposta do Yahoo. 

Não se esqueça de encontrar um modelo de negócios … como os fundadores da Deezer

Em uma época em que grandes empresas como o Facebook conseguiram ganhar muito dinheiro apostando tudo em um modelo arriscado, o de criar uma grande comunidade para lucrar depois de alguns anos, muitas start-ups acreditam que podem sobreviver evitando a questão do modelo de negócio. Porém, sem um modelo de negócio, não há negócio, é simples assim! 

Para construir um negócio sustentável que realmente se desenvolva, é necessário, desde o início, montar um modelo econômico viável e capaz de financiar os custos do negócio. a menos que você abra seu negócio no Vale do Silício e conte com a arrecadação de fundos da ordem de milhões de dólares para sobreviver por anos antes de receber algum dinheiro, essa é a única solução … Fundadores da Deezer, Daniel Marhely e Jonathan Benassaya, rapidamente percebeu que sua plataforma de streaming de música só seria viável se implementassem um sistema que lhes permitisse gerar renda. 

Dois anos após o lançamento do Deezer, eles integraram planos de assinatura paga que dão acesso a mais serviços. Eles também integraram a transmissão de anúncios a cada quarto de hora de audição. Os empreendedores então forçaram as pessoas que desejavam acessar as bibliotecas de música da plataforma a se registrar em um banco de dados (que pode então ser sacado). 

Finalmente, em 2011, os fundadores introduziram um período limitado de audição gratuita. Aos poucos, os empresários têm conseguido conduzir sua solução para rentabilizar a oferta. 

O modelo de negócios foi montado em etapas para que as mudanças não incomodassem muito os usuários e aos poucos os levassem à adoção de planos pagos. A estratégia agora está dando frutos e a empresa está indo muito bem.

Não tenha medo de enfrentar gigantes … como os fundadores de Michel e Augustin

Para desenvolver um negócio que em breve será avaliado na casa dos milhões, não há necessidade de enfrentar um mercado de micro nicho. Devemos nos colocar onde o potencial de desenvolvimento é muito forte, onde há dinheiro! Problema, onde o mercado é dinâmico, muitos players geralmente já estão bem estabelecidos. Ei, sim, você não é o único a perceber que este ou aquele mercado estava movimentando bilhões a cada ano! Não se preocupe. 

Mesmo mercados dominados por multinacionais gigantescas podem ser abordados por empresas jovens se adotarem um posicionamento inteligente. Para ter sucesso na conquista de market share contra os gigantes, o segredo não é atacá-los de frente, mas de lado, adotando um posicionamento e uma oferta diferentes. Os fundadores da marca Michel et Augustin, Michel de Rovia e Augustin Paluel-Marmont, atacaram o agronegócio multinacional como Danone ou Nestlé. 

Se os dois empresários completaram com sucesso sua aposta de risco, é porque conseguiram impor uma marca totalmente descompassada com os gigantes do mercado: composição dos produtos simples e sem adição de ingredientes químicos desnecessários, embalagens coloridas contendo pequenas frases engraçadas… Em poucos anos, a marca tornou-se referência na França e começa a se firmar no exterior.

Crie uma cultura interna forte … como o fundador da Melty

O que faz um barco viajar para longe sem se preocupar? Acima de tudo, este barco deve estar em boas condições, o casco não deve ter furos e a tripulação deve trabalhar com eficiência. Em suma, a base deve ser sólida. 

O mesmo vale para uma empresa: se internamente a empresa vivencia dissensões, conflitos de visão ou desorganização, não irá muito longe … A chave é então criar uma cultura corporativa forte que une os funcionários em torno de um projeto comum e um estado de espírito compartilhado . Este elemento é um dos principais pontos fortes da plataforma da web em expansão no mercado jovem, Melty. Seu fundador, Alexandre Malsch, construiu uma cultura forte em sua start-up. 

Os funcionários são motivados pelo desejo de construir juntos um ator importante no mundo da Internet que possa realmente atrair os adolescentes. Internamente, o ambiente reflete o plano de negócios. 

A atmosfera é descontraída e diferente, ao mesmo tempo em que é estudioso.
As equipes se reúnem regularmente em torno de eventos unificadores, como cafés da manhã bastante festivos nas manhãs de segunda-feira. Essa cultura forte, à qual os colaboradores estão vinculados, dá excelentes resultados: a empresa está se desenvolvendo hoje em alta velocidade em vários países.

Dê sentido ao seu negócio … como o fundador da Alter Eco

Um negócio sem sentido que não comunica nenhum valor aos clientes geralmente não dura muito no mercado. Atribuir uma mensagem forte ou uma missão corporativa poderosa ao seu start-up é uma das chaves para o sucesso. Basta ver a ascensão de poder que a Adidas experimentou após a vitória da seleção francesa em 1998, onde o slogan da marca “A vitória está em nós” marcou fortemente o ânimo. 

Mais do que uma marca, a Adidas tornou-se então o suporte de um estado de espírito positivo que os torcedores da seleção francesa queriam compartilhar, mas também o público em geral. Criar uma empresa que tenha significado e que transmita valores também foi o credo de Tristan Lecomte, fundador da marca Alter Eco. 

A forte mensagem de sua empresa convenceu os clientes a se tornarem leais aos seus produtos e a se tornarem embaixadores. O forte crescimento vivido pela marca em poucos anos atesta o apego dos consumidores a marcas responsáveis, que defendem valores.

Torne-se o rei do buzz … como o fundador do Slip Français

“Já me vi no topo da conta”… sim, mas você só tem um orçamento muito limitado para comercializar seu negócio rapidamente. E sem comunicação, não adianta esperar ver sua pequena start-up um dia decolar e se tornar a empresa de que todos estão falando. Fique tranquilo, com uma boa dose de talento e algumas boas ideias, você conseguirá criar um burburinho retumbante em torno de sua oferta. 

Tomemos o exemplo de Guillaume Gibault, o fundador da Slip Français, que conseguiu impor ao mercado um produto que, no entanto, está totalmente desatualizado graças a uma comunicação bem controlada e muito barata. O empresário diz que filmou o famoso vídeo parodiando o clipe da campanha de François Hollande durante as eleições presidenciais com alguns amigos em um fim de semana.

Saiba como convencer líderes influentes … como os fundadores do Instagram

Não há necessidade de se preocupar em comunicar sua oferta da direita para a esquerda para que ela seja conhecida rapidamente. Geralmente, é suficiente comunicar-se de maneira eficaz com as pessoas certas que saberão como transmitir sua oferta. 

Para isso, basta detectar no seu mercado os poucos líderes influentes, essas pessoas que são seguidas, ouvidas, copiadas por grande parte do seu target. Esta estratégia, que tem se comprovado continuamente em todos os setores, é amplamente utilizada pelas empresas. 

Lembre-se das Olimpíadas de Londres e dos fones de ouvido usados ​​pelo campeão de natação Michael Phelps. Cheirando bem, as marcas de fones de ouvido Beats by Dr Dre e Sol Republic logo perceberam que o multimedalista, que seria examinado pelas câmeras, costumava ouvir música antes de cada competição. 

Portanto, cada uma das marcas enviou a ele um lindo fone de ouvido antes dos Jogos. Não é estúpido: os seus auscultadores foram encontrados em todos os meios de comunicação do mundo … e a marca Beats by Dr Dre registou um aumento de 116% nas vendas na sequência da competição (para um investimento inicial de apenas 300 euros, o custo de um capacete! ) 

Outro exemplo, o fundador do Instagram, Kevin Systrom, conseguiu rapidamente convencer as estrelas a usar sua rede social para publicar suas fotos. O efeito bola de neve foi imediato: como as pessoas adoravam o Instagram, todos rapidamente quiseram entrar no “clube”! O resto nós sabemos: o Facebook virou manchete com a compra do aplicativo pela alucinante quantia de 1 bilhão de dólares …

Escolha um setor estável … como o fundador da Monceau

Não é à toa que os termos sustentabilidade e notoriedade rimam com a palavra estabilidade! Para chegar ao mercado, evite, tanto quanto possível, entrar em setores de alto risco que podem falhar durante a noite devido a uma crise. evitar, portanto: a produção de drogas ou o processamento de carne (lembramos o escândalo da carne de cavalo que afetou profundamente toda uma indústria!). 

Em vez disso, inspire-se em Laurent Amar, o fundador do grupo Monceau Fleur, que escolheu seu setor de negócios com base na estabilidade do mercado. 

E ele estava certo: nenhum escândalo ou crise ainda estourou no mercado de venda de flores. E se assim fosse, não poderia assumir proporções muito grandes, porque normalmente a vida dos consumidores não estaria em perigo! Por outro lado, a flor é um produto que vende bem durante todo o ano e que, ao contrário da maioria dos setores, reage de forma bastante positiva em caso de crise económica. 

O volume de negócios do mercado de flores aumenta assim em caso de crise! Olhe com atenção, ainda deve haver alguns setores “abençoados”, como a área de flores, para começar!

Encontre a equipe certa … como os fundadores da Eventbrite

Um negócio de sucesso deve certamente ser baseado em uma ideia forte, mas também em uma equipe forte! O que levará a empresa a um grande sucesso é esta combinação de competências dos vários membros da equipa de gestão. 

A maioria dos grandes sucessos geralmente não se baseia em uma única pessoa, mas em um par ou trinômio de personalidades frequentemente muito diferentes umas das outras. Muitas vezes lidamos com uma estrutura baseada no perfil de um engenheiro ou desenvolvedor, associada a uma pessoa mais voltada para gestão ou marketing. 

Aqui, novamente, o exemplo da Apple fala por si: Steve Wozniac e Steve Jobs, dois gênios em seus campos, foram capazes de combinar suas forças para levar seus negócios ao topo. Um sem o outro nunca teria sido capaz de lançar a Apple com sucesso. Outro exemplo, A Eventbrite, empresa especializada na criação de ferramentas online para facilitar a criação de eventos, tem muito sucesso graças à complementaridade dos seus três membros fundadores. 

Kevin Hartz é a força motriz por trás do desenvolvimento da empresa, que tira seu conhecimento de sua experiência como investidor na abertura de empresas de prestígio como PayPal, Yammer ou Airbnb. Sua esposa, Julia Hartz, administra a parte administrativa da empresa de maneira brilhante porque a Eventbrite faz parte do ranking “ótimo lugar para trabalhar” dos Estados Unidos. 

Por fim, Renaud Visage, um francês, desempenha o papel de desenvolvedor da solução. Esse trio está dando faíscas porque a empresa faz sucesso em todo o mundo. A maioria dos investidores afirma que é na equipe fundadora que eles apostam primeiro.

Tenha uma visão clara das etapas de desenvolvimento do seu negócio … como o fundador da Amazon

Alcançar um lugar confortável como líder em um mercado não é feito por acaso. Um líder que deseja levar as cores de sua empresa em alta deve desenvolver uma visão clara de seus objetivos e das várias etapas que precisarão ser tomadas para chegar lá. Você pode comparar um grande líder a um general do exército que se prepara para uma grande batalha. 

Ele nunca enviará seus homens ao campo ao acaso. Ele primeiro executa um plano de batalha detalhado, apoiando uma estratégia global, pensando nos golpes sucessivos que terá de desferir no exército adversário. 

O fundador da Amazon, Jeff Bezos, é um bom exemplo desse tipo de líder. Longe de cultivar seu negócio por impulso, Desde muito cedo soube desenvolver uma grande ambição para o futuro da Amazon e orientar suas escolhas de acordo com um plano de longo prazo certamente muito claro e detalhado. 

Depois de tornar a Amazon o livro número 1 em vendas na Internet, Jeff Bezos lida com a venda de todos os tipos de bens culturais, depois computadores, depois equipamentos domésticos … antes de abordar outra família de bens. Além disso, a empresa comercializa terminais móveis construídos internamente há alguns anos, como o tablet Kindle, por exemplo. 

Por fim, Jeff Bezos já antecipa o que o grupo será nos próximos anos ao anunciar hoje a futura entrega de produtos por drones. O cenário de monopólio da Amazon no mercado já está bem escrito na mente de seu fundador … Depois de tornar a Amazon o livro número 1 em vendas na Internet, Jeff Bezos lida com a venda de todos os tipos de bens culturais, depois computadores, depois equipamentos domésticos … antes de abordar outra família de bens. 

Além disso, a empresa comercializa terminais móveis construídos internamente há alguns anos, como o tablet Kindle, por exemplo. Por fim, Jeff Bezos já antecipa o que o grupo será nos próximos anos ao anunciar hoje a futura entrega de produtos por drones. O cenário de monopólio da Amazon no mercado já está bem escrito na mente de seu fundador … Depois de tornar a Amazon o livro número 1 em vendas na Internet, Jeff Bezos lida com a venda de todos os tipos de bens culturais, depois computadores, depois equipamentos domésticos … antes de abordar outra família de bens. Além disso, a empresa comercializa terminais móveis construídos internamente há alguns anos, como o tablet Kindle, por exemplo. 

Seja ambicioso ao extremo … como os fundadores do PayPal

Ambição é uma palavra com uma conotação bastante negativa em nosso país, enquanto em outros lugares às vezes é valorizada ao extremo. Freqüentemente, tendemos a acreditar que a ambição vem necessariamente com um desejo doentio de pisar nos concorrentes. 

No entanto, ambição não é algo negativo e ser ambicioso significa apenas ter grandes aspirações. Portanto, não é ruim decidir que sua empresa vai realizar grandes conquistas, se desenvolver fortemente e se tornar uma referência em seu setor. 

Sem grandes ambições, o empresário não irá muito longe … Os fundadores do PayPal, incluindo os famosos Peter Thiel e Elon Musk, não decidiram inicialmente criar uma solução simples de pagamento online. Eles estão determinados a revolucionar a forma como pagamos por compras online em todo o mundo. 

Melhor, hoje os dirigentes do PayPal têm a ambição de criar um meio de pagamento que ultrapasse as estreitas fronteiras do mundo e estudam a criação de uma moeda intergaláctica, válida no espaço! Se isso não é uma boa prova de ambição desproporcional…!

Seja o primeiro em seu mercado … como os fundadores do Airbnb

Você sonha em criar uma empresa que seja reconhecida como referência em seu mercado? A solução mais radical muitas vezes continua sendo simplesmente a primeira a entrar neste mercado. 

Costumamos falar sobre o prêmio que vai para o pioneiro e não é uma lenda: a primeira empresa a se posicionar em um conceito geralmente prende a atenção de clientes e parceiros a longo prazo. 

A única condição para manter esse status privilegiado é saber evoluir sem descansar sobre os louros. Uma empresa que não adota essa dinâmica muito rapidamente será esmagada por seus concorrentes. Para ver até que ponto chegar primeiro em um mercado é um fator de sucesso real, você tem que ver o crescimento louco da startup Airbnb no mundo.

Os fundadores desta plataforma de aluguel de apartamentos comunitários, Brian Chesky e Joe Gebbia, puderam tirar proveito de sua vantagem e desenvolver rapidamente subsidiárias de sua empresa nas principais cidades do mundo, antes que outras tomassem seu lugar. A estratégia parece relevante: a empresa supostamente faturou cerca de US $ 180 milhões em vendas em 2012.

Inspire-se com um conceito que atinge o alvo … como os fundadores do Twitter

Para se tornar um dos pilares do seu setor, às vezes não é preciso ir muito longe… Inspire-se em uma empresa que está em rápido crescimento e tente se colocar em um conceito ligeiramente semelhante, marcando claramente suas diferenças. 

Assim, você se beneficiará do entusiasmo do seu target pela solução do seu concorrente, ao mesmo tempo que oferece uma oferta ligeiramente diferente e, por que não, complementar. Você também se beneficiará com a experiência da empresa que o precede, evitando cometer os mesmos erros ou seguir suas ideias que funcionam. 

E você pode tentar reproduzir o modelo enquanto tenta fazer melhor, para atender ainda mais às expectativas dos clientes desse mercado. Essa estratégia pode ter sido a força motriz por trás dos fundadores do Twitter, incluindo Jack Dorsey, que veio para a web na esteira do sucesso do Facebook, enquanto impõe um modelo muito diferente. O Facebook criou o mercado e o Twitter se apressou a fazê-lo com o sucesso que conhecemos.

Concentre-se na felicidade de seus funcionários … como o fundador da Zappos

O que seria da sua empresa sem a sua equipe de funcionários que conduz sua estratégia todos os dias? Os empreendedores que conseguem levar seus negócios ao mais alto nível são aqueles que possuem o talento para gerenciar bem suas equipes. Cada vez mais os fundadores de start-ups estão percebendo que a chave para um grande desenvolvimento está na felicidade que os funcionários sentem em trabalhar em suas empresas.

Não é por simples filantropia que os líderes do Google rapidamente optaram por conceder inúmeros privilégios aos seus funcionários… Em um ambiente agradável e gratificante, os funcionários dão o melhor de si e o negócio cresce naturalmente. 

Essa realidade, Tony Hsieh, o fundador da Zappos, entendeu imediatamente. Ele desenvolveu um conceito que parece bastante surpreendente em face de concepções bastante tradicionalistas de administração: o negócio da felicidade. Segundo o empresário, a única missão de sua empresa é levar felicidade aos colaboradores. 

Ele explica que sem a máxima atenção ao bem-estar de sua equipe, não pode haver desenvolvimento forte e estável para uma empresa. Resultado:

Coloque barreiras à entrada de novos concorrentes … como o fundador do Fotolia

Ter uma ótima ideia capaz de revolucionar um mercado é bom. Mas certifique-se de garantir essa ideia para que, depois de seis meses, uma multidão de concorrentes entrando em seu mercado esteja melhor. 

O segredo é então conseguir colocar barreiras à entrada para evitar que novos jogadores tenham a possibilidade de se colocarem no mesmo conceito que o seu. Fácil de dizer, mas como você realmente faz isso? 

É aqui que o seu gênio empreendedor entra em jogo! Cave sua mente para descobrir uma estratégia que bloqueará as oportunidades de acesso ao mercado para outras start-ups. Por exemplo, se o orçamento permitir, você pode comunicar-se amplamente sobre sua empresa para que o público em geral associe fortemente sua empresa ao conceito antes que outros cheguem. 

Caso contrário, você pode considerar bloqueios mais legais, assinando contratos exclusivos com parceiros, fornecedores ou grandes clientes. Ou você pode tentar desenvolver seu negócio mais rápido do que os futuros concorrentes potenciais, investindo nele, de forma a ter atingido o tamanho crítico necessário para que o atraso dos concorrentes não possa ser compensado. 

O melhor, é claro, é tentar combinar todas essas estratégias! Este é o método adotado por Oleg Tscheltzoff quando fundou o Fotolia. O empresário colocou todas as chances a seu lado para ter sucesso no mercado e se manter como o principal player do setor. Em particular, multiplicou as parcerias com os hosts da web para chegar facilmente a todos aqueles que desejam instalar um novo site. Hoje,

Conheça o ecossistema no qual sua empresa irá operar … como os fundadores do La Fourchette

Para dominar seu mercado, comece analisando-o bem. Você não pode se tornar um jogador importante em um setor se não dominar totalmente todos os cantos! Para isso, uma das técnicas mais simples é se lançar em um mercado que você já conhece bem. 

Os fundadores da plataforma de reserva de mesas La Fourchette, Patrick Dalsace e Bertrand Jelensperger, afirmam que decidiram entrar no mercado de restaurantes simplesmente porque era uma área que já dominavam bem. Para entender isso, é preciso lembrar que os dois empresários já haviam lançado uma primeira empresa antes que comercializava bippers para donos de restaurante.

Quando eles decidiram tentar juntos uma segunda aventura empresarial, o ex-diretor do Yahoo Europe os aconselhou a criar uma empresa no mesmo campo de sua primeira caixa. “A sua área de especialização é o m2 de conhecimento na sua secretária! 

Ele havia contado a eles. E em suas mesas havia apenas livros relacionados ao serviço de bufê. Os dois sócios, portanto, abandonaram seus planos de vender lâminas de barbear ou meias por assinatura e criaram o La Fourchette.

Nunca diga “é impossível” … como o fundador da Viadéo

Em resposta a um de seus generais que lhe disse que uma batalha planejada seria impossível de vencer para seu exército, Napoleão respondeu o agora famoso “Impossível não é francês”! Essa afirmação pode se tornar o slogan de qualquer empresário que deseje construir um negócio de sucesso.

Quando se considera que algo é impossível (por exemplo, ganhar um lugar em um mercado monopolizado por grandes indústrias, ou convencer um grande número de clientes), então se torna de fato impossível. Mas um empresário, um verdadeiro, deve ver mais longe. 

A questão não é se algo é possível ou não, mas sim encontrar as melhores estratégias para atingir seus objetivos, por mais ousados ​​que sejam. Quando Dan Serfaty, o fundador da Viadeo, lançou sua rede social profissional, ele não se perguntou se um dia seria possível para ele ultrapassar o gigante LinkedIn que estava à sua frente. 

Ele simplesmente desenvolveu as estratégias certas para tornar a Viadeo um importante player em nível global. Graças a este estado de espírito, a Viadeo conseguiu se estabelecer em vários países, incluindo a China, como líder em seu setor,

Escolha seus investidores com sabedoria ao levantar fundos … como o fundador do Tumblr

Um conhecido provérbio africano diz em essência que sozinhos corremos rápido, mas com muitos corremos mais longe. Essa frase é ainda mais verdadeira quando se trata de iniciar um negócio. Cercar-se de investidores que podem lhe dar bons conselhos baseados em sua experiência é um elemento muito valioso que o ajudará a conduzir seu negócio com sucesso, rumo ao sucesso. 

Muitos empreendedores admitem ter sido muito ajudados por seus investidores-mentores quando tomaram o caminho errado em sua estratégia. O período de captação de recursos é, portanto, crucial e a escolha dos futuros associados certos terá um impacto significativo no desenvolvimento do seu negócio. 

No caso da empresa do Tumblr, não estamos falando de arrecadação de fundos, mas da compra de todo o capital. O fundador da popular rede social, David Karp conseguiu agarrar a bola ao aceitar a proposta de compra de Marissa Mayer, a número 1 do Yahoo. Contar com o apoio do Yahoo e de seu gerente certamente impulsionará o desenvolvimento da empresa.

Entre no mercado na hora certa … como os fundadores do Ministro dos Preços

O sucesso de um negócio é guiado por várias variáveis ​​mais ou menos metrizáveis. Um deles é o timing com que a empresa entra no mercado. Golpe de sorte ? Sentimento bom? Chegar ao mercado no momento certo, quando o mercado está maduro o suficiente para receber sua oferta e outras empresas não tiveram tempo de entrar antes de você, muitas vezes é a chave para o sucesso. 

Às vezes, você terá até que saber esperar um pouco antes de lançar uma oferta excessivamente inovadora no mercado para esperar que o consumidor amadureça um pouco e esteja pronto para receber seu produto de maneira favorável. Entretanto, pode oferecer-lhes uma oferta intermédia, talvez menos desenvolvida, mas mais adequada aos seus hábitos de consumo.

O momento certo é uma das chaves para o grande crescimento do Price Minister no mercado. Os fundadores do Price Minister, incluindo Pierre Kosciusko-Morizet, tiveram a sorte ou a boa intuição de colocar seu site online em um momento em que a Web estava lentamente começando a entrar no uso do francês, em 2000, e suficientemente cedo para o uma infinidade de plataformas de compra e venda ainda não apareceu na web.

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