Artista gráfico

5 dicas sobre como conseguir empregos como freelancer

Este artigo é para você, se você deseja começar como freelancer. Seja um consultor, estrategista, criativo autônomo, especialista em TI ou coach de negócios: qualquer pessoa que se torna autônomo como autônomo sempre tem mais do que um emprego – ou seja, a atividade real, mas também, por exemplo (e principalmente) aquisição .

Mas é exatamente isso que muitas pessoas que trabalharam durante toda a vida acham particularmente difícil no início. O longo trabalho de atrair novos clientes e pedidos pode ser entediante.

Mas: é absolutamente essencial para o seu sucesso. Porque sem clientes não há pedidos e sem pedidos não há dinheiro na conta. Reuni alguns truques para ajudá-lo a trazer suas conquistas para o homem.

A demanda está aumentando

Freelancers no mundo dos negócios estão se tornando cada vez mais importantes. Se você deseja seguir a carreira de freelancer, suas chances são muito boas.
Você está se perguntando como isso aconteceu?

Muito simplesmente, devido à escassez de trabalhadores qualificados, muitas empresas tentam compensar os cargos vagos com trabalhos ou projetos autônomos individuais. Isso pode ser devido à falta de funcionários qualificados ou a uma falta fundamental de conhecimentos específicos na empresa.

Os motivos são bastante diversos, como mostrou o estudo da IDG Business Research Services .

E o que é importante para as empresas? Claramente: confiabilidade. Por isso, isso é baseado na reciprocidade. Eles também esperam uma relação preço-desempenho adequada e competência profissional.

Apesar da alta demanda, há uma grande pressão para conseguir os empregos certos para você. Agora você descobrirá como pode fazer isso e como causar uma boa impressão.

Dica nº 1: deixe seus relacionamentos se desenvolverem

Na verdade, não é diferente para freelancers e funcionários que estão procurando um novo emprego: a vitamina B certa é o que conta. Não seja melindroso e anote todos os contatos que você fez em sua vida profissional até agora. Ex-chefes e colegas, clientes com os quais você teve um bom relacionamento, talvez até fornecedores.

Diga a todos o que você está fazendo hoje. Mesmo que isso nem sempre resulte em pedidos; quanto mais pessoas souberem que você trabalha por conta própria, mais rápido a notícia se espalhará. E quanto melhor você conhecer essas pessoas (ou quanto mais essas pessoas conhecerem você e seu trabalho), mais provável será que você seja recomendado a terceiros como um provedor de serviços.

Dica nº 2: destaque-se dos outros

Se você está pensando em entrar em contato com clientes em potencial por meio de uma aquisição fria, por exemplo, por correspondência ou e-mail, invista um pouco mais de tempo no desenvolvimento do que está enviando.

Existe algo que o torna especial e o diferencia de seus concorrentes? Em seguida, concentre-se nisso como a declaração central. E sempre pense na quantidade de publicidade que todos nós (empresas e também particulares) temos em nossas caixas de entrada (de correio) todos os dias. Então você tem que encontrar uma maneira de se destacar da multidão para não acabar no lixo imediatamente.

Porque mesmo que seja difícil: Infelizmente, ninguém está esperando por você e sua oferta. É por isso que quase sempre é útil saber antecipadamente sobre o destinatário e suas necessidades. Também pode ser benéfico se você ligar diretamente para um cliente em potencial. Ouse pegar o telefone e se apresentar – foi assim que você fez seu primeiro contato pessoal.

Veja os anúncios de emprego

Você é um freelancer de TI e acabou de ver que uma empresa também está procurando um especialista permanente em TI? Então, lide com isso no primeiro contato – não é improvável que um freelancer seja necessário para preencher a lacuna. Além disso, você mostra que não está apenas procurando por qualquer projeto, mas também lida com seus clientes em potencial.

Dica: Se você tiver uma ótima ideia de implementação muito cara, primeiro selecione apenas um pequeno grupo de destinatários para testar como a medida que você criou funciona. Se funcionar bem, você sabe que o investimento vale a pena e pode aumentar a circulação.

Dica nº 3: use a Internet

Existem inúmeros portais e plataformas na web em que clientes e freelancers podem “encontrar” uns aos outros. Qual é o melhor para você depende principalmente do setor em que você trabalha. Em geral, bons sites de aquisição e redes sociais como Xing ou Facebook são aconselháveis.

Você definitivamente deve estar registrado como um membro premium no Xing. Isso lhe dá a opção de usar a pesquisa avançada para descobrir quem está procurando o que você está oferecendo (pelo menos de acordo com o perfil do Xing). Portanto, você pode escrever para esses clientes em potencial de maneira direcionada.

A propósito: semelhante ao marketing de SEO, é importante que você lide com o que as pessoas estão procurando no Xing – e depois insira os termos relevantes em seu perfil para que seja melhor encontrado.

O Facebook também oferece inúmeras oportunidades para freelancers. Por outro lado, pode criar um perfil profissional com o qual se pode apresentar e que pode chamar a atenção para os seus “fãs” com os relatórios de estado atuais.

Cadastre-se em plataformas freelancer

Por outro lado, também existem inúmeros grupos de freelancers nos quais são atribuídos trabalhos. Por exemplo, os anunciantes com grupos como trabalhos de redação ou freelance são muito ativos aqui.

Além das redes sociais, as plataformas de emprego mencionadas acima podem ser uma boa oportunidade para se apresentar e se candidatar a empregos. Alguns desses portais são totalmente gratuitos, outros cobram taxas por determinados serviços.

Dica: Como membro não pagante, verifique com antecedência quantos e quais tipos de pedidos serão feitos por algumas semanas. Isso lhe dará uma ideia de qual portal vale a pena pagar.

Alguns exemplos de portal são:

  • dasauge.de : especialmente para criativos, fotógrafos, designers, redatores e desenvolvedores
  • freelancer.de : Grande plataforma com projetos de diversas áreas. Mais de 10 milhões de empregos publicados até o momento
  • twago.de : oferece projetos menores em toda a Europa em web e programação, design e mídia, vendas e marketing, serviços comerciais, traduções e textos
  • freelance.de : grande seleção de diferentes grupos profissionais de TI, desenvolvimento, gestão, marketing, design, arte, mídia, finanças, seguros, direito, idiomas, comércio, logística, vendas, pesquisa, ciência e educação

Aprenda a se promover

Além de uma conta no Xing, Facebook e vários portais de empregos, você deve criar seu próprio site. Lá você pode colocar informações de contato, projetos anteriores e trabalhos, bem como seu perfil online. O (auto-) marketing pode lhe dar uma grande vantagem sobre a concorrência.

Mas não só isso, como qualquer grande empresa, você deve cultivar o relacionamento com os clientes. Por um lado, isso funciona muito bem nas redes sociais, por outro, também pode usar o email marketing. É assim que você mantém seus clientes atualizados e será lembrado. Você pode se beneficiar disso se quiser contratá-lo novamente. Você também garante que seus clientes não estão apenas satisfeitos com seu trabalho, mas estão 110% satisfeitos.

Dica: Manter os clientes existentes é valioso! Certifique-se de que seus clientes permaneçam leais a você e que o queiram de volta. Alcançar novos clientes pode demorar mais do que cuidar de clientes antigos.

Dica nº 4: rede o tempo todo

Não é para todos, mas é importante: networking. Vá a brunches de negócios, almoços de rede e festas após o trabalho sempre que puder. Entre em contato com o máximo de pessoas possível, diga a elas o que você faz e por que você é bom nisso. Cada novo contato tem vários outros contatos – e quem sabe? Talvez um deles próximo a três esquinas seja em breve seu novo cliente.

Você pode encontrar eventos, por exemplo, nos grupos Xing correspondentes, nas páginas da Câmara de Comércio local ou em meetups.de

Dica nº 5: não desanime ou se intimide

Alguém não respondeu ao seu e-mail de aquisição por semanas? Você enviou uma oferta e nunca recebeu nenhum feedback? Então não enterre sua cabeça na areia, mas persiga-a ativamente. Muitos de nós achamos isso difícil. Porque não queremos incomodar ninguém e é por isso que geralmente deixamos as coisas passarem.

Mas lembre-se sempre: você pode aprender algo com tudo o que faz. É por isso que é muito importante descobrir porque, por exemplo, um pedido foi feito a outra pessoa ou porque a sua carta não chegou à mesa da pessoa de contato certa. Portanto, é essencial manter a bola – mesmo se você se sentir desconfortável no início.

A propósito, em muitos casos, seus clientes em potencial simplesmente não tiveram tempo para negociar com você. O que não significa que eles não se importem com sua oferta. Um rápido telefonema ou um lembrete por e-mail pode ser um lembrete maravilhoso. E também mostra que você fala sério e que não cede à menor resistência com um encolher de ombros.

Conclusão

Em muitos casos, não existe uma maneira certa de se tornar um freelancer de sucesso. Existem muitas facetas na aquisição de clientes e vale a pena experimentá-las. Dependendo do setor, algumas medidas são mais eficazes e outras menos úteis. Aprenda o máximo possível sobre seu marketing pessoal e aquisição , porque isso o levará mais longe.

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *