A importância da rede profissional

Manter a confiança de sua rede quando você está sobrecarregado por tarefas urgentes às vezes parece secundário e muitas vezes adiamos essa comunicação essencial. 

Portanto, é necessário dedicar tempo e reflexão a isso. Uma rede profissional faz parte da dinâmica e da duração. Pode ser comparado a um órgão vivo que deve ser cuidado para preservá-lo. Antes de criar sua rede profissional, você deve se perguntar qual é o objetivo e determinar os meios para alcançá-lo. Quais são as perguntas a fazer e os obstáculos a evitar?

O networking funciona com um combustível precioso: confiança.
Sem confiança mútua, o Networking não funciona, as reuniões não acontecem e as oportunidades não se apresentam.

Hoje, mais do que nunca, numa sociedade caracterizada por uma crescente desconfiança, é fundamental estabelecer e manter uma relação de confiança com os seus contatos.

Mas como essa relação essencial de confiança pode ser criada a longo prazo? Aqui estão as 10 chaves a serem usadas.

1 – A força da recomendação

O fato de entrar em contato com uma pessoa de uma relação comum de confiança é um dos fatores-chave da Rede. Isso possibilita passar de uma “chamada fria” para uma “chamada quente”. E passar de uma chance em dez para nove chances em dez de ser recebido em uma consulta.

2 – Respeito pelos seus compromissos

A confiança que inspiramos na Rede se baseia no cumprimento de suas promessas. O ecossistema de Networking favorece indivíduos confiáveis ​​e sólidos, que sabem cumprir sua palavra. A Rede não tolera aproximação, exige precisão. Como uma grande e pouco conhecida filósofa do século 20, Martine Aubry, disse: “Quando está borrado, há um lobo.”

3 – Saber ouvir

Networking bem é, antes de mais nada, saber ouvir. Ouvir ativamente seus interlocutores é essencial para conhecer suas necessidades. Assim, podemos ajudá-los quando chegar a hora. Se você estiver muito focado em si mesmo, não conseguirá capturar os detalhes que farão a diferença na chegada.

4 – Saber compartilhar

Compartilhar é o próprio alicerce da relação de confiança necessária na Rede. Durante as discussões com seus contatos, você deve fornecer informações relevantes e úteis (recomendações, conselhos, propostas, etc.) sem esperar nada em troca. Raramente é o interlocutor do momento que poderá nos dar tanto quanto recebe. É a Rede, em geral, que o fará nos próximos meses.

5 – Know-how

Em Networking, você não pode pedir tudo. Vale a pena perguntar o que a pessoa oposta é capaz de lhe dar. Porque a maneira mais certa de quebrar a dinâmica do Networking é fazer com que haja demandas impossíveis de atender. Ao procurar um emprego, pedir um emprego é, portanto, um cartão vermelho e uma exclusão imediata.

6 – Domínio das redes sociais

Hoje, a confiança dentro da Rede também é estabelecida pela capacidade de gerenciar redes sociais e especialmente o LinkedIn. Mas alguns cliques não geram confiança. É o aperto de mão que consegue fazer isso. O LinkedIn é acima de tudo uma grande ferramenta de visibilidade e informação que facilita e acelera o Networking.

7 – Estabeleça uma relação de confiança de longo prazo

A confiança é construída com o tempo. Se às vezes pode ser estabelecido durante uma primeira reunião, só se solidifica com o tempo.
Para isso, você tem que pensar em interagir regularmente com sua rede: descobrir, parabenizar, dar informações relevantes, perguntar sobre suas necessidades.

8 – Seja ativo e reativo na gestão da sua rede profissional

Uma vez estabelecida, essa relação de confiança deve ser mantida e nutrida. Uma rede eficaz é uma rede ativa. Isso requer tempo para ativar seus contatos. Também requer ser particularmente sensível às demandas dos relacionamentos.

9 – Respeite as regras de educação e habilidades de networking

Uma regra essencial para lembrar e integrar no Networking profissional é o respeito pela educação e boas maneiras.
A cada serviço prestado, devemos ter o reflexo certo para agradecer a quem nos ajudou. E faça isso rapidamente, não poucas semanas depois … Também é importante evitar assediar um contato da Rede perguntando a ele repetidamente e de forma inadequada.

10 – Seja seletivo

Em termos de Networking, não podemos ajudar a todos e ser ajudados por todos. A Rede só ajuda quem se ajuda e se relaciona profissionalmente. Portanto, é necessário ser seletivo. Você tem que identificar as toxinas e tirá-las do seu caminho. Da mesma forma, é preciso identificar os “pepinos”, aqueles indivíduos capazes de te dar o impulso que vai mudar sua carreira e sua vida.

Para resumir essas dez chaves, é importante saber que a rede precisa de confiança para funcionar bem. No entanto, se este último demorar para se estabelecer, pode entrar em colapso muito rapidamente. Porque, se a Rede perdoa, ela não esquece.

Quais são as vantagens de ter uma rede profissional ativa?

Em primeiro lugar, a rede profissional ativa evita o isolamento do empresário e permite-lhe compreender melhor os mercados e os clientes, concorrentes ou potenciais parceiros. Também possibilita a multiplicação de contatos. Porém, se você deseja ter credibilidade e manter a imagem da sua marca, ou mesmo melhorá-la, é preferível não acumular contatos. 

É mais interessante ter menos, mas relevantes, e mantê-los a longo prazo. A rede profissional permite a troca de informações e o aproveitamento dos conhecimentos uns dos outros. No entanto, você deve sempre ter em mente que está lidando com pessoas. Portanto, continua sendo essencial manter a confiança em sua rede.

Como manter uma relação de confiança dentro de sua rede profissional?

A noção de compartilhar é essencial em uma relação de confiança . Por isso, é importante estar sempre atento às necessidades dos seus interlocutores, seja por telefone, email ou numa rede social como o LinkedIn. Assim, você poderá antecipar suas necessidades e oferecer soluções ou ajuda.

Cuidado, você pode muito bem dar para um contato e receber de outro. Quando você fornece recomendações, conselhos ou faz propostas, eles devem ser relevantes e não necessariamente esperar nada em troca. Dessa forma, você será visto como uma pessoa de confiança. Uma vez estabelecido esse clima de confiança, ele deve ser mantido. 

Lembre-se de levar notícias de seus contatos, enviar suas saudações, informar seus contatos sobre mudanças em sua situação, etc. É quando é importante variar os meios de contato para manter um relacionamento especial com cada pessoa. Seus contatos profissionais são, acima de tudo, pessoas que prezam respeito, educação e educação.

Alguns erros para evitar

É mais fácil obter ajuda quando você já fez um serviço. No entanto, é melhor não assediar seus contatos. Lembre-se de que você só pode pedir ajuda uma vez, seja para você ou para outro de seus contatos. Não se esqueça de agradecer a pessoa pelo serviço prestado, mesmo que alguém da rede social o adicione aos seus contatos. 

Discrição é essencial. Você nunca deve fornecer os detalhes de contato de um contato sem previamente notificá-lo.

 Evite estar constantemente em demanda. Certamente você tem informações para compartilhar ou dicas que serão do interesse de outras pessoas. Em uma rede social, você pode muito bem compartilhar as informações que recebeu. O mais importante é acreditar que você é capaz de dar. 

Finalmente, não necessariamente misture amizade e networking profissional. É melhor evitar qualquer familiaridade com seus interlocutores se quiser transmitir uma boa imagem de marca. 

Por exemplo, intervir para expressar sua opinião sobre redes sociais em um mundo político e econômico em contínua convulsão pode levá-lo a assumir espontaneamente posições que talvez se revelem opostas às idéias de algumas pessoas em sua área. Portanto, você deve medir sua escrita assim como mede suas palavras. 

O compartilhamento deve sempre seguir o fio condutor da sua empresa e dos seus valores. intervir para expressar sua opinião sobre as redes sociais em um mundo político e econômico em contínua convulsão pode levá-lo a assumir espontaneamente posições que talvez se revelem opostas às idéias de algumas pessoas em sua rede. Portanto, você deve medir sua escrita assim como mede suas palavras. 

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *