posto de gasolina

Como abrir um posto de gasolina

Se você está procurando uma boa ideia de negócio , primeiro vai dar uma olhada no seu dia a dia para encontrar uma solução à prova do futuro com alta demanda. Assim, muitas pessoas dispostas a fundar uma empresa terão a idéia de iniciar seu próprio negócio com um posto de gasolina. Afinal, a demanda por combustível é constantemente alta, dependendo da localização, e serviços adicionais para os clientes podem aumentar a base de renda. Aliás, um posto de gasolina também pode ser uma opção profissional atraente para mecânicos de automóveis ou capatazes, a fim de garantir um alto nível de utilização da oficina e colocar a renda em uma base geral ampla.

Este artigo gostaria de resumir todas as opções e requisitos (formais) de forma compacta, para que a ideia de se tornar autônoma em um posto de gasolina possa ser posta em prática de maneira orientada para o sucesso.

Se você deseja abrir um posto de gasolina, considere primeiro que esta indústria está passando por uma tendência de queda: cada vez menos postos de gasolina estão abrindo, a rede de postos de gasolina está ficando menor – mas não deixe que isso o desencoraje, porque um posto de gasolina bem posicionado pode ser real Seja um ímã do cliente. Quase todas as pessoas com veículos a motor ainda dependem de gasolina; muito poucos usam eletricidade para garantir sua mobilidade. Além disso, postos de gasolina com ofertas adicionais como café, lanches ou um pequeno balcão de padaria ou talvez uma oficina ou uma lavagem de carro sempre funcionam melhor do que postos de gasolina com apenas o suprimento de combustível. Se, no entanto, você decidiu abrir um posto de gasolina, informaremos você sobre todas as etapas adicionais aqui,

Começando um negócio com um posto de gasolina: o que os fundadores experimentam aqui

  • Abertura de um posto de gasolina: estrutura e requisitos gerais
  • Opções de trabalho autônomo em um posto de gasolina
  • Rotatividade: Quanto os proprietários de postos de gasolina ganham?
  • E as soluções de franquia de grandes corporações?
  • Onde os fundadores podem obter mais dicas práticas?
     

Condições ambientais centrais: o desenvolvimento da rede de postos de gasolina na Alemanha

Os postos de gasolina parecem ser muito densos, especialmente nas áreas metropolitanas, mas não é bem assim. Em 1965, ainda havia mais de 15.000 postos de gasolina na Alemanha. Desde o auge no início dos anos 70, com quase 45.000 postos de gasolina, em 2017 havia pouco mais de 14.000. A tendência de que a rede de postos de gasolina esteja ficando mais fina continua há anos . Existem várias razões para isso. Além de veículos significativamente mais eficientes em termos de energia, são principalmente as grandes corporações que dominam o mercado. Os menores postos de gasolina gratuitos têm um momento difícil. Em termos de minimização de riscos, é mais provável que esse desenvolvimento fundamental signifique assumir um posto de gasolina existente ou uma solução de franquiaescolher em vez de abrir um novo posto de gasolina por conta própria. Todas essas opções estratégicas serão discutidas brevemente para obter uma imagem clara.
 

Verifique os requisitos: pronto para a independência com um posto de gasolina?

Mesmo que a demanda por gasolina pareça quase infinita, um posto de gasolina não é em si uma garantia de sucesso. Isso é demonstrado pelo desenvolvimento acabado de descrever. Além de um local facilmente acessível em uma rua movimentada, a oferta de serviços para clientes em potencial será particularmente importante. O que os fundadores geralmente precisam se desejam abrir um posto de gasolina ou desejam executá-lo com sucesso? Em princípio, é necessário um forte entendimento técnico para poder gerenciar todos os processos operacionais de maneira orientada à segurança. Nesse sentido, o conhecimento bem fundamentado na área da Portaria sobre Substâncias Perigosas é central, o que os fundadores precisam provar no contexto do registro comercial necessário. Qualquer pessoa que escolher uma solução de franquia será treinada profissionalmente pelas empresas a esse respeito. Quem age por iniciativa própria deve adquirir tudo sozinho.Os funcionários devem ser gerenciados de maneira orientada para o sucesso. Nas operações comerciais, a principal coisa a se pensar é a contabilidade adequada. Não há treinamento direto para a indústria de postos de gasolina, portanto, essa opção profissional de trabalho independente é, em princípio, também adequada para quem muda de carreira.
 

Tanque cheio, caixa registradora vazia? O que um proprietário de posto de gasolina ganha com o que

Por experiência própria, os motoristas sabem muito bem que um posto de gasolina não é mais apenas o lugar para encher o tanque. Todo pequeno posto de gasolina também tem uma loja onde produtos populares do dia-a-dia podem ser comprados. Uma lavagem de carros e uma oficina integrada com o serviço TÜV (inspeção principal) também podem ser encontradas em muitos postos de gasolina. Isso já deixa claro que um posto de gasolina deve ser colocado em uma ampla base de receita . Do ponto de vista do proprietário do posto de gasolina, isso parece muito importante, porque com o combustível real eles ganham apenas alguns centavos por litro! O “Café para viagem“estabeleceu-se como um valor fixo de vendas e, nas lojas de postos de gasolina, produtos de tabaco, bebidas e mantimentos, em particular, geram altas vendas. Somente alguns inquilinos atingem mais de 80% de suas vendas totais com a venda de produtos de tabaco!
 

Fontes de renda além da venda de combustíveis

O fato de as vendas de gasolina não serem a principal fonte de receita está forçando os proprietários de postos de gasolina a expandir suas ofertas de maneira orientada para o cliente. Os especialistas dizem até que o combustível está sendo cada vez mais usado como atrativo para atrair clientes. Porque se você já está lá e pode ter que esperar no caixa, também pode comprar algo imediatamente. No caso de uma solução de franquia, a comissão por cada litro de gasolina vendido é de aproximadamente 5%. Independentemente de como a oferta da estação de serviço será configurada, dados esses números, os cálculos de negócios fizeram parte dela desde o início. Devido ao maior horário de funcionamento, os postos de gasolina têm a vantagem de atrair clientes fora do horário de funcionamento do comércio varejista. A prática mostra que os clientes também aceitam preços mais altos por esse serviço.
 

Faça você mesmo com um posto de gasolina: abertura automática como opção?

Fundadores dedicados que desejam se desenvolver completamente livremente tendem a escolher essa opção. O sucesso começa com uma boa localização , para a qual uma propriedade adequada deve ser encontrada primeiro. Os custos de construção e planejamento podem ser imensos, de modo que os doadores externos precisam ser convencidos de um plano de negócios profissional . E como apenas a venda de gasolina não será suficiente, deve ser explicado de maneira conclusiva desde o início como o posto de gasolina deve atingir vendas sustentadas e altas. Pode haver outros obstáculos, às vezes demorados, ao procurar uma propriedade adequada. O escritório comercial é o contato central para isso. Além de proteger a água e o meio ambiente, as vias de acesso e os moradores das imediações também devem ser considerados. No que diz respeito à propriedade e aos planos concretos, o escritório comercial certamente impõe muitas condições. A construção real só pode começar quando todos os requisitos forem atendidos. Nesse sentido, pode ser um projeto demorado e financeiramente desafiador. Muito dinheiro terá que ser investido antes que a primeira gota de gasolina seja vendida. Com o objetivo de minimizar o risco sozinho, pode ser uma alternativa estratégica sensata ao uso de ofertas de sistemas de grandes corporações.
 

Torne-se um franqueado: examine cuidadosamente as soluções do sistema como alternativa

É grande a tentação de usar uma marca conhecida para atrair clientes com um posto de gasolina. Se você deseja iniciar rápida e imediatamente uma rede em funcionamento, deve dar uma olhada nas ofertas das empresas de petróleo ou procurar uma consulta pessoal. As partes interessadas podem obter uma primeira visão geral on-line e comparar as ofertas diretamente. No entanto, deve haver clareza de que uma solução ‘confortável’ literalmente tem um preço. Além das altas taxas de franquia que reduzem seu próprio lucro, também existem grandes quantidades de patrimônioprevisto para o início. E, no que diz respeito ao verdadeiro núcleo da independência profissional, os fundadores precisam fazer cortes significativos no que diz respeito à liberdade de escolha empresarial. No lado do crédito, além da marca forte, existem extensos cursos de treinamento, para que a preparação ideal seja dada. Isso é particularmente importante para os fundadores que, até agora, possuíam muito pouca experiência em gestão / contabilidade comercial . Cada fundador deve pesar os prós e os contras para si.
 

Outra opção estratégica: assumir o posto de gasolina (comprar ou arrendar)

Os fundadores que não querem se construir ou se tornar franqueados também podem assumir os negócios do dia-a-dia. É concebível que, além da compra, o negócio seja inicialmente apenas arrendado. De qualquer forma, uma análise crítica (possivelmente com ajuda de especialistas externos) deve ser feita nos livros para entender o desenvolvimento do negócio. Quanto lucro gera o posto de gasolina? Em que área as vendas mais altas são alcançadas? Em quais áreas a gama de serviços pode ser expandida para atrair novos clientes e aumentar a base de receita geral? Postos de gasolina gratuitos têm a vantagem de preço para os clientes de que o combustível é vendido de 1 a 2 centavos mais barato. As grandes empresas reagiram recentemente a isso, por exemplo, cartões de fidelidade ou sistemas de bônus permitem um potencial de economia semelhante. De qualquer forma, os clientes com aplicativos para o preço atual do combustível têm todo o poder em mãos, porque apenas alguns cliques são suficientes para encontrar o posto de gasolina mais barato nas proximidades. Com um preço idêntico, a atratividade percebida da oferta pode ser o fator decisivo.

Know-how: O que devo levar comigo quando abrir um posto de gasolina?

Você não precisa de nenhum treinamento prévio nesta área para abrir um posto de gasolina, mas o treinamento como atendente de um posto de gasolina será muito útil para você ao iniciar seu próprio negócio. Atualmente, os arrendatários de postos de gasolina são mais empreendedores do que mecânicos, porque os postos de gasolina não oferecem mais o serviço completo que costumava estar disponível a partir deles. O proprietário moderno de um posto de gasolina é muito mais um empresário, porque ele próprio faz menos reparos nos carros ou lava-carros, mas está mais preocupado com a compra e venda de mercadorias. Isso requer mais do que um interesse em carros. Muitos proprietários de postos de gasolina estão em ruínas devido à falta de conhecimento comercial. Por esse motivo, o treinamento comercial é sempre recomendado para a abertura de postos de gasolina. Você também pode se beneficiar de vários anos de experiência profissional em um posto de gasolina ou no varejo. Além disso, você não deve apenas ter conhecimento técnico, mas também conhecimento doTrazer regulamento sobre substâncias perigosas . Você precisa adquirir esse conhecimento sozinho, somente com a franquia é amplamente divulgado. Outros pontos fortes que você deve trazer são as habilidades de gerenciamento de pessoal, o comprometimento e a satisfação no trabalho.

O que pertence ao plano de negócios para a abertura do posto de gasolina?

Se você deseja abrir um posto de gasolina, um plano de negócios profissional é obrigatório e deve ser concluído o mais tardar no financiamento do projeto “Posto de gasolina aberto”. Se você depende de investidores ou empréstimos, esse plano de negócios deve ser convincente. O plano de negócios também é necessário para convencer o potencial parceiro de franquia de suas próprias habilidades.

  • Análise de mercado: como é a concorrência?
  • Grupo-alvo: Quais clientes eu quero atender?
  • Gama de serviços e ofertas adicionais: além dos produtos clássicos que podem ser encontrados em um posto de gasolina, quero oferecer mais, como um balcão de café, produtos frescos, etc.? Um workshop deve expandir minha gama de serviços?
  • Localização: como é minha análise de localização?
  • Marketing: Que mídia de publicidade eu quero usar? Qual é o meu orçamento?

Como encontro o local certo para o meu posto de gasolina?

A localização desempenha um papel central em um posto de gasolina. Usando uma análise de localização, você deve descobrir como a concorrência e a demanda no local desejado podem ser avaliadas. Se o mercado já estiver saturado por outros postos de gasolina nas proximidades, você deve procurar um local diferente. Se você deseja assumir um posto de gasolina como inquilino, deve monitorar a propriedade por um determinado período de tempo, se possível, para B. dê uma olhada no fluxo de tráfego. Como alternativa, você pode consultar o proprietário do posto de gasolina sobre o último inquilino para obter mais informações.

Pessoal: Devo contratar funcionários para o meu posto de gasolina?

Ao abrir um posto de gasolina, você deve pensar nos funcionários. Um atendente de posto de gasolina ou balconista treinado pode ajudá-lo a dominar a vida cotidiana em um posto de gasolina. Se você deseja instalar um balcão de café ou assar no seu posto de gasolina, os restauradores também podem ser adequados. E se você quiser adicionar uma oficina à sua loja, além da oferta da loja de tanques, é aconselhável contratar aqui mecânicos de carro.

Quais produtos eu ofereço no meu posto de gasolina?

Atualmente, as vendas de gasolina não são mais a principal fonte de renda para um atendente de tanques, a maioria das vendas é gerada com produtos da loja de tanques. A gama de produtos padrão de um posto de gasolina geralmente inclui não apenas opções rápidas de lanches, mas também uma caixa de gelo, café para viagem, produtos de tabaco, revistas e uma lavagem de carro. Se você tiver espaço suficiente, você definitivamente deve arrumar uma mesa. Portanto, com a oportunidade não apenas de tomar café com você, mas também de apreciá-lo no local, você poderá criar uma clientela regular que não estará presente apenas para você reabastecer, mas também para um café intermediário. Também é possível operar uma oficina ou uma estação de limpeza automática para expandir sua oferta. Outras idéias que podem levar seus negócios adiante:

  • Oferta de hidrogênio e estações de carregamento rápido elétrico
  • Lojas de tanque com preços de supermercado e um ambiente fresco
  • Opções de pagamento digital
  • Serviços próximos às necessidades de seus clientes; ofertas e promoções especiais, cartões de bônus, etc.

Marketing: Como faço para anunciar corretamente meu posto de gasolina?

Dependendo do seu orçamento, você deve pensar cuidadosamente em suas medidas de publicidade. Um comercial pode ser chique, mas também custa muito dinheiro. Você pode anunciar de forma mais sustentável, por exemplo, com anúncios no jornal regional local ou mesmo através da mídia social: você pode distribuir publicidade barata pelos portais populares e atingir uma ampla massa. Você também tem a opção de anunciar ofertas ou promoções especiais que atraem clientes para a bomba de gasolina. Há também um cartão de fidelidade com o qual você pode acumular pontos a cada reabastecimento ou participação em sistemas de recompensa existentes, como Payback. A melhor maneira de convencer seus clientes é com uma boa oferta, bons preços e sua proposta de venda exclusiva.

Resumo com conhecimento prático: faça você mesmo com um posto de gasolina

  1. Observe as variáveis ​​ambientais centrais: o número de postos de gasolina vem caindo há anos e o mercado é dominado pelas grandes empresas de petróleo
  2. Além do conhecimento profundo da indústria, o conhecimento confiável de substâncias perigosas e o gerenciamento corporativo com fins lucrativos são pré-requisitos essenciais
  3. A venda de combustível representa apenas uma parcela muito pequena das vendas! Não é por acaso que as lojas de muitos postos de gasolina estão ficando maiores
  4. Tabaco, café e mantimentos geram vendas altas em muitos postos de gasolina (embora o longo horário de funcionamento torne os clientes menos sensíveis ao preço)
  5. Com uma oficina de automóveis e uma lavagem de carros, os clientes podem ser atraídos
  6. Construir um novo posto de gasolina por conta própria é um projeto demorado e financeiramente desafiador, razão pela qual muitas partes interessadas escolhem uma solução de franquia
  7. Outra opção estratégica seria alugar um posto de gasolina gratuito existente ou comprá-lo após uma análise detalhada dos dados da empresa.

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