desenvolvedor de software

Como abrir uma empresa de desenvolvimento de software

Deseja iniciar uma empresa de software? O firma.de fornece informações sobre formas legais, plano de negócios, registro de empresas e a ideia de negócio, para que sua empresa de software possa ser estabelecida com sucesso!

Então você quer se tornar autônomo em uma empresa de software. Antes de tudo, observe que o primeiro passo para a independência começa com o planejamento de inicialização. Você os registra profissionalmente em seu plano de negócios. Que tipo de software você deseja desenvolver? Para quem ele deve ser vendido? Antes do desenvolvimento exato do produto, você deve escolher a forma legal. Como fundador, você deve decidir sobre uma forma legal que seja adequada para você, que deverá ser devidamente registrada para fins comerciais. Você pode encontrar informações sobre as várias formas legais e todos os outros aspectos importantes de iniciar seu próprio negócio aqui em nosso guia de inicialização.

Como configurar e dimensionar com êxito a inicialização do software 

Muitos desenvolvedores de software desejam iniciar sua própria empresa de software. A coisa boa sobre isso: você pode iniciar uma empresa de software sem ter que investir muito.

Ao contrário das empresas clássicas, quase nenhum investimento em equipamentos, salas e funcionários é necessário. Mas o fracasso é tão fácil quanto começar. Porque nem toda empresa de software é bem-sucedida. Mas como você pode iniciar uma empresa de software bem-sucedida?

Neste post, apresentarei uma visão geral detalhada dos diferentes tipos de empresas de software, os obstáculos, mas também as oportunidades que vêm com ele. Porque em quase nenhuma outra área você pode crescer com sucesso tão rapidamente quanto na indústria de software.

Você quer começar uma empresa de software, certo?

Por que é uma boa ideia iniciar uma empresa de software?

Simplesmente: há muito pouco software bom, um mercado enorme que cria novas oportunidades todos os meses e você pode vender seu produto para qualquer número de pessoas. Se você é de TI, também pode fabricar seu produto sem grandes custos de financiamento.

Se você é um programador, use seus próprios recursos

O que outras pessoas estão dizendo

Como programador, você naturalmente tem as melhores placas ao iniciar sua empresa de software. Você não precisa investir em desenvolvedores caros e pode fazer tudo em sua própria programação. Para se concentrar em seus pontos fortes, você pode, por exemplo, formar uma equipe com designers e especialistas em marketing online.

Uma inicialização de software pode ser dimensionada

O que outras pessoas estão dizendo

Ao contrário de um artesão, consultor tributário ou qualquer outra pessoa que processa casos individuais ou oferece objetos / trabalhos individuais, você só precisa escrever seu software uma vez e pode vendê-lo para 10 ou 10.000 clientes sem nenhum trabalho adicional significativo. A venda pode até ser totalmente automatizada enquanto você dorme. Do ponto de vista da criação de valor, é quase mágico – que melhor produto pode haver?


O mercado para empresas de software é barato

O que outras pessoas estão dizendo

Talvez você pense que já há tanto software e tantos programadores trabalhando em suas próprias soluções que o mercado está superlotado. Nem mesmo perto!

Para mostrar a você como o mercado é mal atendido, aqui estão algumas reflexões:

Lembre-se de toda vez que você se incomoda com o software que estava com mau funcionamento, era pouco utilizável ou muito caro ou simplesmente não mapeou o que precisava . Você pode apresentar alguns exemplos.

Pense em quantas empresas e indústrias até agora superaram completamente ou parcialmente a digitalização. Agora você já deve ter uma lista longa …

Agora, você também deve ter em mente que metade da população mundial nem está on-line e quanto o mercado crescerá com o aumento do desenvolvimento.
Além disso, muitas tecnologias se tornam obsoletas todos os dias, novas são adicionadas … e as indústrias são viradas de cabeça para baixo.
Você provavelmente também chegará à conclusão de que há muito pouco software bom e o potencial é enorme. Então você ainda pode iniciar com sucesso uma empresa de software hoje!

Você precisa de um plano de negócios para iniciar um software?

O plano de negócios é sempre necessário se você estiver procurando financiamento de terceiros, como bancos ou investidores. Em geral, é claro que um plano de negócios também ajudará você a elaborar sua ideia de negócio com mais clareza e, apenas anotando-a, para obter mais clareza de implementação e fatores de sucesso. 

Dica importante: O plano de negócios não está escrito para a gaveta. Basta tirá-lo várias vezes durante o período de fundação e trabalhar nele. Porque, como parte da fundação, você certamente fará algumas alterações no conceito original. Portanto, mantenha o plano curto e preciso para esse fim, para não perder tempo e foco valiosos. 

Como você encontra a ideia para sua inicialização de software


No mais raro dos casos, ele trabalha para se sentar e planejar desenvolver a idéia para a próxima inicialização de software retumbante. Não é assim que a criatividade funciona – ela se baseia no que é conhecido ou surge da frustração com um problema não resolvido. Portanto, o passo mais importante é ter em mente o que o software pode resolver e depois dar a volta ao mundo com os olhos abertos. Frequentemente, quanto mais simples a solução, melhor a solução.
 
As empresas de software começam com duas fontes muito lucrativas de idéias:
O conhecimento interno, por exemplo, é uma boa inspiração. São setores ou processos que você ou alguém em seu ambiente conhece e nos quais sempre existem problemas que podem ser resolvidos por software. Na melhor das hipóteses, esses problemas sempre custam dinheiro, horas de trabalho e nervosismo. O começo perfeito para uma nova idéia de software!

A segunda opção é o chamado negócio piggyback. Você escreve uma ferramenta útil, um agente ou um complemento para outro software que já é muito usado e é mais bem pago. Dessa forma, você tem clientes prontos para pagar imediatamente. É freqüentemente nesses ambientes que são criadas soluções simples e tecnicamente fáceis de implementar, que são pagas muito bem.

Software como serviço (SaaS) ou aplicativo cliente de servidor?

A escolha depende principalmente da aplicação do software. Então, primeiro você deve examinar o que faz sentido tecnicamente e a partir do uso planejado.

Em aplicativos adequados, no entanto, mais e mais fornecedores tendem a converter soluções baseadas em cliente em Software como Serviço (SaaS). Isso permite um melhor controle sobre licenças e distribuição e, em muitos casos, problemas de compatibilidade com diferentes sistemas finais podem ser evitados. Além disso, as atualizações podem ser facilmente realizadas diretamente no aplicativo SaaS.


Iniciando uma empresa de software: desenvolvendo um aplicativo móvel?

Como em qualquer ramo de software, ainda há muito potencial para o empreendedor de recursos no setor móvel. No entanto, os dias se passaram quando praticamente todos os aplicativos de “baixo orçamento” tinham chances de downloads e pagamentos. Os usuários são bastante saturados e são mais cuidadosos com o que instalam. Se você está pensando em escrever um aplicativo para dispositivos móveis, ele deve ter pontos de venda exclusivos e claros e também resolver uma necessidade crescente do cliente. Agora, os produtos eu também têm poucas chances. Uma exceção a isso pode ser cópias de produtos que estão disponíveis apenas em uma plataforma (principalmente Apple / iOS) e que não estão disponíveis para Android, por exemplo.

Os fundadores de software geralmente são usuários de tecnologia

Você é realmente um bom desenvolvedor. Isso é uma coisa boa! Como empresário de software, no entanto, além da tecnologia, também temos uma série de outros tópicos que determinam o sucesso ou o fracasso da sua empresa de software. 

Com muita freqüência, os fundadores de startups de software se perdem em questões de tecnologia e recursos. As linguagens de programação, plataformas, estruturas e qualidade de código utilizadas são consideradas com muito cuidado.

O melhor aplicativo, o melhor  produto SaaS , o melhor código do programa não serão comprados se seus clientes em potencial não virem o valor agregado que eles oferecem.

Torne-se um compreensor do cliente e fornecedor de valor agregado:

O componente mais importante para uma empresa de software bem-sucedida é o cliente. E é exatamente para isso que você deve dedicar muita atenção. 

Crie um perfil de cliente. Tenha conversas e entrevistas com seus clientes-alvo. Anote os resultados, desejos e necessidades de seus clientes.

Se você conseguir conhecer seu cliente muito bem e apresentar soluções que ofereçam valor agregado claro, eles terão prazer em usar o seu software e estão dispostos a pagar por ele. 

Fundando uma empresa de software: Diferentes modelos básicos

O modelo de negócios tem um grande impacto no desenvolvimento da sua empresa. Diferentes condições e objetivos da estrutura influenciam a escolha do seu modelo de negócios adequado. 

O fato de você estar pensando ativamente sobre isso é uma vantagem competitiva para a maioria dos codificadores. Freqüentemente, você simplesmente entra no trabalho por conta própria e depois tenta tirar o melhor proveito disso. 

Desenvolvimento de software de projetos individuais como um serviço puro

Fornecedor de serviços de software individual 

Você desenvolve software específico do projeto para seus clientes como serviço

vantagens

  • Possível sem capital
  • Pronto para começar
    Você pode ganhar e implementar seus primeiros pedidos no primeiro mês, quase sem tempo de preparação
  • Baixo risco
    Mesmo que as coisas não corram bem imediatamente, você pode ajustar sua empresa de software a qualquer momento sem perder muito.

desvantagem

  • Tempo para dinheiro Sua renda está fortemente ligada ao tempo que você gasta
    . Se você deseja ganhar mais, precisa implementar mais projetos de software
  • Difícil
    de escalar Você precisa de mais desenvolvedores para mantê-lo acordado. Isso também aumenta seus custos significativamente.
  • Difícil de reutilizar
    O software desenvolvido individualmente geralmente pertence aos seus clientes. Se você não tomar as medidas apropriadas, não deve se reutilizar.

Resumo:

Especialmente como um empresário inexperiente com poucas reservas, você pode começar rapidamente e ganhar experiência, por exemplo, como desenvolvedor de software freelancer ou como uma agência de software individual. Este modelo é apenas muito adequado para grandes crescimentos.


Desenvolvimento de software de projetos próprios, dos quais cópias individuais são vendidas e, se necessário, adaptadas

Fornecedor de software padrão 

Você desenvolve um ou mais aplicativos de software e os vende

vantagens

  • Possibilidade de escalonamento por meio de produto padrão repetível
    Você pode vender a licença repetidamente e obter ganhos com ela.
  • Modelo de negócios simples
    É fácil para seus clientes entenderem o que estão recebendo de você. Isso reduz os ciclos de oferta.
  • O modelo de compra oferece altas vendas iniciais
    Ao comprar licenças de software clássicas, em particular, o preço total é pago desde o início. Isso afeta positivamente seu fluxo de caixa e sua liquidez

desvantagem

  • Investimento necessário
    Muitas vezes passa muito tempo antes que seu produto de software esteja pronto para o mercado. Isso custa dinheiro e recursos e só é possível com o financiamento necessário.
  • Alto
    esforço de suporte Devido às infra-estruturas não homogêneas para seus clientes, o esforço e a complexidade do suporte aumentam a cada novo cliente
  • Fortes flutuações nas vendas
    Se o negócio estiver indo bem, você estará rapidamente envolvido em implementações. Se a aquisição for negligenciada, os próximos momentos de calamidade estarão em breve na porta.

Resumo:

Se você conseguiu resolver um problema recorrente do seu grupo-alvo em software padrão, pode começar no mundo dos negócios de produtos. Esse modelo é adequado para dimensionamento médio e, especialmente, no início, para aplicativos de alto preço no ambiente B2B.


Desenvolvimento de software de projetos próprios, alugados por uma taxa de usuário e operados por você

Software como provedor de serviços 

Seu software é operado centralmente on-line e você vende acesso a ele 

vantagens

  • Perfeito para dimensionamento
    Seu esforço aumenta apenas minimamente com cada novo cliente. Agora você pode realmente crescer com seus negócios de SaaS.
  • Muito flexível
    Como você executa o aplicativo em seu ambiente, é possível importar patches e atualizações a qualquer momento.
  • Cresça
    conforme necessário Especialmente como fundador, você pode começar com um pequeno produto SaaS e expandir gradualmente novos recursos
  • Alta estabilidade através de vendas recorrentes mensais / anuais

desvantagem

  • Alta complexidade
    Como o seu produto contém não apenas o software puro, mas também a infraestrutura necessária, incluindo segurança, a complexidade é alta desde o início
  • Baixa liquidez
    Especialmente com as ofertas SaaS, modelos freemium ou baixos valores mensais são frequentemente usados. Isso pode levar a baixas vendas pela primeira vez, baixa liquidez e crescimento lento

Resumo:

O modelo SaaS é particularmente adequado para fundadores de software orientados para o crescimento e oferece uma base ideal para o dimensionamento. É importante gerenciar ativamente a liquidez para um crescimento rápido e um alinhamento enxuto consistente com as necessidades relevantes dos clientes.

Como as empresas de software ganham dinheiro (monetização)

Existem vários modelos muito interessantes para vender seu software. O software como serviço e os serviços em nuvem parecem superar os modelos de vendas tradicionais.

Compra de uma só vez

Essa é a forma mais simples de venda de software. O cliente compra os direitos de uso permanente da versão atual do seu software. Por exemplo, a chave de licença é vendida para uso em um único PC ou por pessoa. Ainda há espaço para manobras quando se trata de incluir atualizações ou novas versões ou exigir uma nova compra.

Taxa de usuário em andamento ou autorização de atualização

Em vez de investir o valor total de uma só vez, é mais fácil para muitos usuários pagar uma parcela menor. Além disso, você geralmente ganha muito mais a longo prazo do que com um pagamento único e possui uma renda mensal ou anual relativamente confiável. Para esse cálculo, a chamada “taxa de rotatividade” desempenha um papel, que descreve o período de tempo, quanto tempo um usuário permanece, por exemplo, um cliente médio de assinatura e, consequentemente, quanto ele paga no prazo.
Exemplos de grandes empresas que converteram licenças individuais caras em modelos de licença mensais são a Microsoft com “Office 365” ou Adobe (Photoshop e outros programas gráficos avançados) com o “Adobe Coud”.

O modelo freemium

Você fornece uma versão básica gratuita do seu software e ganha seu dinheiro através de funções pagas para usuários avançados. Não é incomum um número muito maior de compras se unir a um modelo freemium do que a um modelo no qual a versão básica já é cobrada.

Portanto, essa abordagem é popular porque permite que a quantidade máxima de usuários interessados ​​experimente seu produto gratuitamente. Como resultado, o limiar de inibição é muito baixo, o produto pode ser usado e a publicidade é mais fácil. Também existe a possibilidade de que seu produto também seja usado por muitas pessoas que não possuem uma conta premium, mas recomendam a versão paga a outras pessoas.

O modelo “Pagar para Ganhar”

Mesmo que essa abordagem mostre pelo nome que vem do campo dos videogames, você pode aplicá-la teoricamente onde quer que as pessoas estejam dispostas a pagar por atualizações ou mais status – por exemplo, com aplicativos de namoro ou bens virtuais.

De onde você tira o dinheiro se deseja iniciar uma empresa de software?

Como você viu, existem muitas maneiras de tornar realidade o sonho de sua própria empresa de software. Isto também se aplica ao financiamento. Ao fundar startups de software, muitos pensam naturalmente em histórias de startups dos Estados Unidos, nas quais um jovem de 19 anos esboça corajosamente uma idéia no quadro branco e gera milhões de dois dígitos. Iniciar uma empresa de software Unicorn não é tão fácil. Especialmente na Alemanha, onde o capital de risco raramente é obtido e o ceticismo geral em relação à tecnologia prevalece, é até improvável.

É claro que o financiamento através de capital de dívida para a abertura de sua empresa não está excluído, mas mais adiante.

Inicie empresas de software via bootsprapping 

A maneira mais comum e geralmente a mais bem-sucedida de fundar empresas de software é através da inicialização . Aqui você pode usar suas próprias habilidades ou se unir a alguns parceiros e simplesmente programar você mesmo o software.Você
tenta encontrar clientes o mais rápido possível, validando seu modelo de negócios e reinvestindo os lucros em mais crescimento. Pode continuar indefinidamente, ou você pode levantar capital com bancos ou investidores posteriormente, se sua posição de negociação for muito melhor.

Capital de dívida para a fundação da sua empresa de software

Os projetos de bootstrap são geralmente criados juntamente com o trabalho que ganha o dinheiro ou é financiado por um trabalho de meio período. Às vezes, familiares e amigos intervêm para ajudá-lo na fase crítica.

O próximo passo maior é encontrar um “anjo de negócios”. Esses pequenos investidores são pessoas físicas que investem, por exemplo, de 1.000 a 50.000. O financiamento é direto e você só precisa convencer uma pessoa do seu conceito.

Você também pode tentar obter dinheiro através de uma concessão inicial ou de um empréstimo KFW. Infelizmente, nem sempre é tão fácil – mas isso pode ser feito se você já tiver um conceito “à prova d’água”.

Outra maneira é financiar seu software pelo primeiro cliente que o desejar ou financiar o software com uma empresa como parceira. No entanto, é aqui que o trabalho de convencer e contratar se torna mais complicado …

As empresas de software são fundadas na ciência: projetos complexos e intensivos em conhecimento também acontecem por meio de bolsas universitárias, fundadas pela UNI ou joint ventures em pesquisa. Esse caminho é até comum em algumas áreas. No entanto, a maioria das idéias não atende a esses critérios específicos.

Finalmente, existe o caminho através de investidores, incubadoras e capitalistas de risco. Claro que também há histórias de sucesso aqui. Mas não quero encobrir nada: obter capital dessa maneira geralmente é muito difícil, demorado e você terá que desistir de muitas ações de negócios, especialmente nas fases iniciais do seu estabelecimento, se seguir esse caminho.

Você não pode fazer uma declaração geral aqui. Para a maioria dos projetos de software, no entanto, recomendo a inicialização, especialmente se você puder desenvolver seu software por conta própria. Então escolha o bacon, ou você não quer abrir uma empresa de software?

Fundação da sua empresa de software: Know-how

Se você deseja se tornar autônomo em uma empresa de software, o ideal é que você já tenha experiência no setor. No entanto, não há diretrizes e requisitos a serem seguidos se você deseja iniciar uma empresa de software. No entanto, você deve dominar as linguagens de programação comuns atuais e ter um talento especial para administração de negócios, marketing e vendas. Um aprendizado ou estudo na área de ciência da computação, bancos de dados ou similares só pode ajudá-lo ao iniciar seu próprio negócio.

Empresas fundadoras de software: os próximos passos

Se você fundou sua empresa com sucesso, o capital social (dependendo da forma legal) está na conta comercial e todos os registros foram concluídos, o próximo ponto do seu plano de negócios é a sua ideia de negócio e o planejamento do produto ou serviços. Em que área você quer trabalhar?

  • Soluções específicas do setor (por exemplo, software bancário)
  • privacidade
  • Indústria do entretenimento: desenvolvimento de jogos
  • Software sob medida para empresas
  • Software compatível com massa para o usuário final (por exemplo, programas gráficos, navegadores etc.)
  • SAAS (Software como Serviço)

Tudo o que você precisa para o software personalizado é um site profissional que apresente seus serviços e ofereça aos clientes em potencial de maneira atraente e clara. Se você deseja atender o maior número possível de clientes finais, é necessário configurar um sistema de loja ou escolher a rota através de revendedores. Eles oferecem seu software em plataformas existentes e, dependendo do país do comprador, já calculam o imposto sobre vendas aplicável, o que pode facilitar muito o seu trabalho. Você receberá seu lucro líquido menos uma pequena comissão. O design e o desenvolvimento de jogos, por sua vez, são mais complexos, porque, além dos designers, você também precisa encontrar um editor para o jogo final, pois eles podem otimizar o mercado do jogo final e torná-lo conhecido.

Outra maneira de colocar seu software em funcionamento é através da computação em nuvem. Seu software pode ser operado online usando uma VM (máquina virtual); os clientes não precisam baixar e instalar seu software. Para usá-los, você pode vender licenças para uso total ou oferecer uma variante gratuita na qual determinados recursos, que também estão disponíveis na versão offline, são cobrados.

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