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Como abrir uma empresa de TI

Como funciona, como construo minha empresa com sucesso? Quais são os primeiros passos que devo dar? É exatamente disso que se trata hoje. Sobre seus primeiros passos. Sobre o que você pode fazer de melhor para realmente começar. Para realmente ter uma empresa de verdade. E o primeiro passo é descrever seu desempenho.

Os primeiros 3 passos para sua própria empresa de TI

Os serviços da sua empresa de TI

Descreva o desempenho de sua futura empresa. Isso deve ser feito por escrito. Preocupar-se muito com isso, mas não colocar no papel, é mais um obstáculo porque pode bloquear. Descreva em poucas frases qual será exatamente a oferta da sua nova empresa. É importante que você não tente ser o mais completo possível. Os serviços devem ser descritos um pouco mais detalhadamente e, na melhor das hipóteses, já conter restrições. Se possível, evite descrever a gama mais ampla possível. Você pode anotar seu desempenho em um panfleto ou em seu primeiro site. Então você pode usá-lo imediatamente para conquistar clientes.

Dicas e exemplos concretos para os serviços de uma empresa de TI

  • Serviço de computador
  • Serviço de rede
  • conexão de internet
  • Rede de sites e acesso remoto
  • web design
  • Hospedagem na Web
  • Telefonia pela Internet
  • Desenvolvimento de software
  • Vendas de mercadorias de mão
  • Serviço de conserto de notebook
  • Remoção de vírus
  • Backup de dados

Cliente da sua empresa de TI

Agora descreva seu cliente perfeito. Qual sexo, qual faixa etária, quais interesses etc. Dê a ele um nome e imagine uma pessoa real por baixo. Isso pode soar um pouco estranho. Mas ajuda a realmente abordar o caminho certo no alinhamento e na comunicação da sua empresa.

Dicas e exemplos concretos para o perfil de um cliente de uma empresa de TI

  • Armin
  • 42 anos
  • masculino
  • Diretor administrativo de uma pequena empresa (advogado, médico …)
  • Diversão e senso de humor
  • Rica, alta renda
  • Orientado para a qualidade
  • Pouco tempo

O primeiro pedido de sua empresa de TI

O primeiro contrato ganho é um grande marco no caminho para se tornar um trabalhador autônomo. Porque prova que sua ideia da empresa está se tornando realidade. Na verdade, existem clientes que estão dispostos a pagar pelo seu serviço. Isso dá um grande impulso à motivação no caminho para a sua própria empresa de TI. Portanto, você deve ganhar o primeiro pedido o mais rápido possível. E há apenas uma maneira de ganhar este contrato. Conversando com as pessoas. Use seus contatos existentes. Diga a todos que você vai trabalhar por conta própria e os serviços que oferece. Pergunte ativamente se alguém precisa de seus serviços ou conhece alguém com quem você deve falar. Evite vendas intrusivas, mas sempre se concentre no problema dessas conversas

Como um empreendedor de TI iniciante, é particularmente aconselhável conversar com pessoas que estão em contato frequente com outras pessoas.

Dicas e exemplos concretos para ganhar o primeiro pedido para sua empresa de TI

Converse com amigos, conhecidos, familiares. Faça a seguinte pergunta:

Você está satisfeito com “xyz” (é aqui que você usa o tópico da sua empresa)?

Exemplos de perguntas específicas:

  • Como vão as coisas de informática na sua empresa? Você está satisfeito com a cooperação com seu provedor de serviços de TI atual?
  • Você está satisfeito com sua página inicial atual?

Se nenhum pedido direto puder ser gerado, seus conhecidos ainda poderão ajudá-lo muito bem, recomendando-o. Explique a eles o que você está fazendo com sua nova empresa. Pergunte se eles conhecem alguém com quem você deve falar para ajudá-los com um problema atual. Caso contrário, peça que eles mantenham os ouvidos abertos e recomende, se necessário.

Quem é particularmente adequado:

  • Garçom
  • Vendedor de celular
  • eletricista
  • Representante de vendas
  • Vendedor
  • Outro autônomo
  • Ex-colegas de classe, colegas estagiários, colegas estudantes, colegas

Se você concluiu essas três etapas, estará muito mais próximo do seu objetivo de se tornar uma empresa de TI bem-sucedida. Desejo-lhe um grande sucesso.

Como você está executando as etapas? Escreva sua experiência ou perguntas aqui mesmo neste post.

Descreva o produto

O que é realmente o que você oferece? Qual é o seu produto Qual é o seu serviço? Pegue uma nota A4 e escreva exatamente o que você está oferecendo. E por “exatamente” não quero dizer em detalhes. Quero dizer um parágrafo que descreve o que é. Qual é o seu serviço? Qual é o seu produto Reserve um tempo, anote-o e passe para a próxima etapa.

O cliente para o seu serviço de TI

Para quem? Quem é meu cliente E como faço para que meus clientes sejam claramente definidos? Que características deve ter? Quando defini exatamente meu grupo-alvo? O seguinte: No final do dia, as pessoas compram. É a pessoa, são as necessidades da pessoa que determinam se comprarão ou não seu produto. Quanto melhor você conhece a pessoa, melhor você sabe quais são as necessidades dessa pessoa e melhor você pode lidar com elas. Portanto, a segunda nota que você tem é o cliente. 

Dê um nome a ele. Ele é homem? Ele é mulher? Dê a ele uma idade. Com que idade é o seu cliente ideal? Quais são as características do seu cliente? Em que situação de vida está o seu cliente? Ele é um pai de família ou mãe? Ele trabalha? Ele está em treinamento? durante seus estudos? Em que situação ele está? O que é importante para ele? 

Quais são seus valores? Que necessidades ele tem? Em que situação profissional ele se encontra? Que papel profissional ele desempenha? E o que está ligado a esse papel profissional? Descreva-o da maneira mais específica e possível. Embora esse exercício possa parecer um pouco difícil, quanto mais precisamente você puder descrever a pessoa que vai comprar de você, mais ela se sentirá realmente abordada. E o clássico, correr atrás de porcos diferentes e tentar pegá-los, você não terá nenhum na mão. Se você se concentrar em uma coisa, se descrever um cliente com muita precisão e abordá-lo com muita precisão, poderá convencer exatamente esse cliente e ganhar um pedido.

A prestação / produção de serviços

O terceiro ponto: se você agora sabe exatamente o que está oferecendo e a quem está oferecendo, a questão é como você vai oferecer esse serviço. Como esse serviço é produzido? É um produto? De quais materiais você precisa? Quais conhecimentos e habilidades você precisa produzir? Quais ferramentas? Quais opções de armazenamento? Quais canais de distribuição? Falaremos mais sobre isso daqui a pouco. Como você produz este produto? Como você produz este produto? Ou se é um serviço, que conhecimento, que experiência, que competência tem nele? Como você fornece o serviço? Onde você fornece o serviço? No local do cliente? Você pode fazer isso pelo telefone, pela internet ou qualquer outra coisa? Como você produz o serviço?

Estabelecer contato com clientes

O quarto ponto: como você vende o serviço? Como você alcança seu cliente? Você decidiu qual era o seu produto no início. Na segunda etapa, quem é seu cliente. Em outras palavras, a próxima grande questão é: onde seu cliente está localizado para que você possa abordá-lo? Existem certas mídias? Existem certas revistas, formatos de internet, sites, programas, qualquer coisa? O que seu cliente está consumindo? Onde ele está? Ele está em algum evento? Ele está fora de casa em sua esfera privada? Ele está viajando em um ambiente de negócios? Onde você encontra o cliente? E o segundo ponto: como você se conecta com o cliente? 

Como você consegue se conectar? Como você faz ele se importar com você? E não para o seu produto na primeira etapa, mas antes de tudo, para sua empresa, para você, pelos valores que ela representa. E então, na segunda etapa, é claro, para o seu produto. Qual é a sua estratégia de conexão? Qual é o tópico que você está interagindo com seu cliente antes mesmo de vender o produto? E depois: Como você vende o produto?

Destaque o valor agregado do seu desempenho de TI

Quais necessidades são satisfeitas com o cliente? Que problema ele tem sem o produto? Qual é o valor agregado da compra deste produto? Mais uma vez, tome seu tempo aqui, pegue um pedaço de papel, mude brevemente para “pausar” e escreva: Onde está meu cliente? Que necessidades devo tratar com meu cliente? Que problema meu cliente tem sem meu produto ou sem meu serviço? 

E que vantagem, que resultado positivo isso traz para o meu cliente quando ele usa o produto ou serviço? E isso não significa apenas um valor neutro, mas também significa sentimentos em particular. E agora o próximo passo para sua própria empresa, agora você tem muito em sua nota, em seu conceito. Você sabe o que está oferecendo, a quem está oferecendo, como está oferecendo. Aqui vamos nós! Mangas levantadas.

Abra uma conta comercial

Primeiro, abra sua conta comercial em um banco com o menor custo possível. O banco DAB pode ser um exemplo. Você pode abrir uma conta comercial gratuita lá. Mas certamente existem muitos outros. Leve o banco da sua casa ou o que for. Abra sua conta comercial.

O registro empresarial

O próximo passo: cadastre sua empresa. É fácil! É um formulário. Você pode fazer isso normalmente no escritório do seu cidadão e pode registrar sua empresa lá. Você tem que responder a algumas perguntas, que tipo de serviço você realmente oferece, alguns dados gerais e assim por diante e imediatamente. Se você precisar de ajuda, o IHK irá ajudá-lo com esses tópicos, não há problema nenhum. Faça isso, é rápido. E o próximo passo a seguir após o registro oficial da negociação é a gravação financeira.

Registro de imposto

Isso significa que o escritório de impostos retornará para você. Você ainda terá que preencher um questionário sobre como você é registrado para impostos. Isso também é fácil. Se você fica travado porque não gosta de formulários, e eu sei como é, odeio formulários, entre em contato com um contador. Faz sentido procurar um consultor tributário ainda na fase de start-up e passar brevemente por este questionário com ele. Isso é questão de um quarto de hora, no máximo meia hora. Não é um grande problema. E também não está associado a grandes custos. Porque todo consultor tributário ficará feliz em poder acompanhá-lo na fase inicial, porque é claro que você provavelmente se tornará um cliente valioso para ele nos próximos anos. 

Apenas uma pequena dica: Se você fizer esse registro fiscal, tome uma decisão: primeiro, você deseja se enquadrar na regra de pequenas empresas e, portanto, não cobra imposto sobre vendas? Mas isso só é possível até um determinado limite de receita e faturamento. Se você fala sério ou faz muitos negócios com clientes empresariais, não acho que seja uma opção. Mas se você quiser começar muito pequeno primeiro, faça-o com este regulamento de pequenas empresas, então você não precisa inserir o imposto sobre vendas e também economiza o retorno do IVA. E o segundo ponto aqui sobre esse registro tributário: você gostaria de registrar um imposto real ou um imposto alvo? Com a tributação de débito, você deve enviar seu imposto sobre vendas com base na fatura. 

No caso de tributação efetiva baseada no dinheiro que realmente foi para sua conta. E minha recomendação pessoal é a tributação real, ou seja, quando o dinheiro estiver realmente lá, pague impostos por ele, e não quando eu tiver escrito a fatura. Mas todo consultor tributário pode explicar isso muito melhor. Lá ele tem suas mãos e pés. Aqui, na minha posição, não se trata de um conselho jurídico ou tributário, apenas minha experiência pessoal. Agora que você tem sua conta comercial, você registrou uma empresa. Você está registrado na repartição de finanças. Agora você também tem um número fiscal. Você também deve solicitar um ID de imposto sobre vendas na administração fiscal para poder criar uma fatura adequada. 

E essa é exatamente a próxima etapa. se o dinheiro realmente estiver lá, pague impostos por ele, e não quando eu tiver feito a conta. Mas qualquer consultor tributário pode explicar isso muito melhor. Também existe uma mão e um pé. Aqui, na minha posição, não se trata de um conselho jurídico ou tributário, apenas minha experiência pessoal. Agora que você tem sua conta comercial, você registrou uma empresa. Você está registrado na repartição de finanças. Agora você também tem um número fiscal. Você também deve solicitar um ID de imposto sobre vendas junto à administração fiscal para que possa criar uma fatura adequada. E essa é exatamente a próxima etapa. se o dinheiro realmente estiver lá, pague impostos por ele, e não quando eu tiver feito a conta. Mas todo consultor tributário pode explicar isso a você muito melhor. 

Lá ele tem suas mãos e pés. Aqui, na minha posição, não se trata de um conselho jurídico ou tributário, apenas minha experiência pessoal. Agora que você tem sua conta comercial, você registrou uma empresa. Você está registrado na repartição de finanças. Agora você também tem um número fiscal. Você também deve solicitar um ID de imposto sobre vendas junto à administração fiscal para que possa criar uma fatura adequada. E esse é exatamente o próximo passo. Aqui, na minha posição, não se trata de um conselho jurídico ou tributário, apenas minha experiência pessoal. Agora que você tem sua conta comercial, você registrou uma empresa. Você está registrado na repartição de finanças. Agora você também tem um número fiscal. 

Você também deve solicitar um ID de imposto sobre vendas junto à administração fiscal para que possa criar uma fatura adequada. E esse é exatamente o próximo passo. Aqui, na minha posição, não se trata de um conselho jurídico ou tributário, apenas minha experiência pessoal. Agora que você tem sua conta comercial, você registrou uma empresa. Você está registrado na repartição de finanças. Agora você também tem um número fiscal. Você também deve solicitar um ID de imposto sobre vendas junto à administração fiscal para que possa criar uma fatura adequada. E esse é exatamente o próximo passo.

Faturamento

Obtenha um modelo para o Word ou Excel que você possa usar para escrever suas faturas. Ou algo mais fácil depois, quando você escreve várias faturas, é um software de gerenciamento de escritório. Existem muitas ofertas diferentes. Pessoalmente, gosto muito de usar o Lexoffice. Esta é a versão online do Lexware. Você não precisa instalar nada, não precisa se preocupar se tem o PC certo, não precisa instalar atualizações. Mas é claro que você também salvou os dados para isso na Internet na Lexware. 

Não tenho nenhum problema com isso porque acho que eles fazem isso em tempo integral, eles vão investir mais em segurança do que eu faço no meu laptop aqui. Se você não quiser, é claro que também pode obter qualquer outro software de gerenciamento de escritório. Basta digitar seus dados, seu número de contribuinte, seu ID de IVA, endereço e assim por diante. E aí você já pode enviar as primeiras faturas. O que ainda falta para que você possa emitir uma nota fiscal é claro que o primeiro cliente.

Ganhe a primeira ordem

Esta é a parte mais empolgante de tudo, agora você superou todos os obstáculos burocráticos, agora você pode conquistar clientes com a oferta? Ou seja, agora chegou o passo da verdade. Saia! Fale com as pessoas, converse com pessoas que possam estar interessadas. Converse com amigos se eles conhecerem alguém que possa ser uma opção. Pessoalmente, também sou amigo dele, para ter meu primeiro senso de conquista em primeiro lugar, para oferecer meu desempenho gratuitamente, se for um serviço, para ganhar experiência e abordar clientes beta. Ou pela metade do preço. E ser aberto e dizer aos parentes ou amigos próximos: “Ei, estou só começando. Aguardo seu feedback. Estou feliz em oferecer valor agregado. 

Estou feliz em lhe oferecer este serviço. E você não tem que pagar o preço total. Mas primeiro gostaria que você me desse um feedback, para que eu possa melhorar meu produto. E em segundo lugar, me dê uma referência para que eu possa mencioná-lo como o primeiro cliente satisfeito no meu site, com o seu nome ou sem nome, dependendo de como você quiser, e eu não preciso começar do zero. ”Para que essa confiança possa ser construída. Mas é absolutamente importante: entre em contato com seu grupo-alvo agora. Fale com eles tanto quanto possível. E nem sempre tente apenas vender produtos para eles, mas também tente simplesmente aprender coisas, perguntar o que eles realmente precisam, perguntar o que eles realmente já fizeram. Existem produtos comparáveis ​​que você usou? Eles eram bons eles eram ruins? 

O que você pode fazer melhor? E o segundo ponto: entre em contato com os concorrentes. Porque concorrentes não são concorrentes. Os concorrentes oferecem a você a chance de entrar no mercado e fazer uso dos contatos existentes. Ou os concorrentes têm muitos pedidos e ficarão felizes se você puder ajudá-los a processar esses pedidos com lealdade, ou os concorrentes têm poucos pedidos e ficarão felizes em falar com você se você tiver muitos pedidos. Use essa comunicação para entrar na rede, no sistema, no seu mercado. Portanto, agora conquiste os primeiros clientes.

 Ou os concorrentes têm muitos empregos e ficarão felizes se você puder ajudá-los a conseguir esses empregos com lealdade, ou os concorrentes têm poucos empregos e ficarão felizes em falar com você se você tiver muitos empregos. Use essa comunicação para entrar na rede, no sistema, no seu mercado. Portanto, agora conquiste os primeiros clientes. Ou os concorrentes têm muitos empregos e ficarão felizes se você puder ajudá-los a conseguir esses empregos com lealdade, ou os concorrentes têm poucos empregos e ficarão felizes em falar com você se você tiver muitos empregos. Use essa comunicação para entrar na rede, no sistema, no seu mercado. Portanto, agora conquiste os primeiros clientes.

Celebre o seu sucesso

E o primeiro cliente único a pagar dinheiro é ótimo! É um grande marco. E isso porque você provou que existem pessoas neste mundo que estão dispostas a pagar dinheiro pelo seu trabalho. Não importa se é 1 euro, se é 100 euros ou se é 1.000 euros. O fato de alguém estar transferindo dinheiro para sua conta comercial pela primeira vez é um grande marco. Você já tem muito sucesso com isso. Agora é hora de uma grande festa. E se você apenas fizer um momento de diversão para si mesmo.

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