Farmácia

Como abrir uma farmácia

Tendo em vista o desenvolvimento demográfico e as altas vendas de bilhões, o sistema de saúde oferece uma ampla gama de perspectivas para a independência profissional. Se você deseja ganhar dinheiro com a saúde de outras pessoas, pode verificar a opção de trabalhar por conta própria como farmacêutico, de maneira compacta e prática. Tópicos importantes e decisões estratégicas são discutidos. Além disso, devem ser concedidas informações sobre as peculiaridades de uma farmácia e deve ficar claro com o que um farmacêutico independente ganha dinheiro.

Iniciando um negócio com uma farmácia: tópicos para independência profissional

  • Condições-quadro e perspectivas para uma farmácia
  • autônomo como farmacêutico: que opções existem?
  • O que significa administrar uma farmácia?
  • Como os farmacêuticos independentes ganham?
  • Farmacêutico independente: Quais requisitos formais devem ser atendidos?
     

Ponto de partida e perspectivas de trabalho por conta própria como farmacêutico

Em todas as empresas iniciantes, é aconselhável investigar a situação inicial antes de planejar os detalhes. Esta é a única maneira de avaliar se vale a pena o trabalho independente a longo prazo como farmacêutico. Além disso, a análise da situação inicial revela quais decisões estratégicas devem ser tomadas e quais possíveis riscos devem sempre ser monitorados de perto.

Em geral, o número de farmácias na Alemanha está diminuindo, com mais de 20.000 agências ainda a serem encontradas. Especialistas acreditam que o número de farmácias poderá em breve cair abaixo da marca de 20.000. Uma razão para isso pode ser vista nas crescentes farmácias da Internet , que representam uma concorrência séria. É um mecanismo de trabalho importante, porque as farmácias têm mais de 150.000 funcionários empregado. Os especialistas consideram a estrutura geral do trabalho independente com uma farmácia boa, especialmente porque existem várias opções para começar (mais sobre isso mais adiante). No que diz respeito ao potencial de ganho, deve-se salientar que a remuneração fixa por medicamento prescrito aumentou novamente recentemente (mais sobre isso posteriormente). O desenvolvimento de vendas nessa área é muito positivo, pois é esperado um crescimento médio de 3% a cada ano. Vendas de mais de 40 bilhões de euros são alcançadas.

Quais são os requisitos para abrir uma farmácia?

O pré-requisito para abrir sua própria farmácia é, entre outras coisas, uma licença como farmacêutico. Depois de uma média de quatro anos estudando farmácia, os farmacêuticos aspirantes precisam concluir seu ano prático. Desses, seis meses devem ser concluídos em farmácia pública e outros seis meses em hospital, universidade ou indústria farmacêutica. O estágio é a terceira parte final do exame farmacêutico ou estadual. Você pode solicitar sua licença para praticar farmácia na autoridade competente.

A abertura de uma farmácia requer uma autorização oficial. Além da licença para praticar, também é necessário um certificado policial de boa conduta e um certificado médico de saúde para obter uma permissão. Para abrir sua farmácia, você precisa de uma prova de que suas instalações estão em conformidade com os regulamentos operacionais da farmácia. 

Como os farmacêuticos independentes podem se definir?

Deve ficar claro que uma farmácia é um ponto de contato para aconselhamento farmacêutico especializado . É também uma organização de vendas que deve ser estruturada com eficiência. Os medicamentos ainda representam a maioria das vendas, com 90%, a maioria dos quais para medicamentos controlados. A oferta adicional, que pode ser projetada individualmente, representa em média apenas 5% das vendas. Agora, poucas farmácias oferecem assistência médica, o que está associado a altos custos, principalmente na área de pessoal. Além dos cuidados médicos básicos, existem opções de definição e posicionamento estratégico na área de produtos adicionais. Portanto, não surpreende que muitos farmacêuticos ofereçam produtos de beleza, suplementos nutricionais e também muito para o cuidado e nutrição de bebês.

Qual pessoal é permitido para sua farmácia?

Além dos farmacêuticos, o pessoal farmacêutico inclui assistentes técnicos farmacêuticos (PTA) e estagiários nessas profissões. Existem também assistentes farmacêuticos e engenheiros farmacêuticos. Somente esses grupos profissionais podem vender medicamentos. Funcionários não farmacêuticos, como assistentes comerciais farmacêuticos (PKA) e farmacêuticos, não estão autorizados a vender.

De acordo com os regulamentos de funcionamento da farmácia, você como gerente de farmácia geralmente pode ser representado por assistentes de farmácia ou engenheiros farmacêuticos por até um mês por ano. Outro farmacêutico pode representar você até três meses por ano. Você deve notificar um representante à autoridade supervisora ​​responsável.

Boas habilidades de comunicação de seus funcionários são decisivas na escolha de seu pessoal. A consulta ainda é o principal critério para a satisfação do cliente em sua farmácia de varejo. Segundo uma pesquisa da Forsa, conselhos abrangentes em farmácias são importantes ou muito importantes para 86% dos 1.000 entrevistados.

De que conhecimento você precisa como proprietário de uma farmácia independente?

Eduque-se. Obviamente, os obstáculos mais importantes são a conclusão de seus estudos e a conclusão do exame estadual. Se você inicia sua própria farmácia, também deve desenvolver um instinto empresarial. O planejamento do orçamento, as análises de localização e as estratégias para a concorrência são elementos fundamentais para o sucesso da sua empresa. Como comerciante registrado, você também deve assumir a contabilidade.

Para se manter competitivo, você também deve considerar o marketing. Revistas comerciais e consultoria de negócios no setor farmacêutico ajudam a formular a estratégia de marketing certa para abrir sua farmácia.

Quais são os custos esperados ao fundar uma farmácia?

  • Dependendo do tamanho e da natureza da sua loja, são incorridos custos para os acessórios internos. Se você não adquirir uma farmácia existente, os quartos deverão ser estruturalmente modificados para que atendam aos requisitos das autoridades responsáveis. Você deve calcular generosamente todas as medidas de conversão que exijam uma permissão. Você só pode abrir sua farmácia depois de receber uma permissão oficial.
  • O novo estabelecimento da sua farmácia deve cumprir os requisitos técnicos e legais dos regulamentos operacionais da farmácia. Um EDP em funcionamento pode frequentemente ser alugado.
  • Um dos maiores pontos de custo para iniciar sua farmácia é o armazém. Os fatores decisivos na montagem são o tamanho da sua farmácia, a concorrência e o número de médicos no local.
  • Os custos operacionais atuais incluem aluguel de leasing ou loja, impostos, pessoal, EDP, bem como custos de eletricidade e aquecimento.
  • Planeje os custos com publicidade e um orçamento para a cerimônia de abertura.
  • Seu cálculo de custo deve incluir um item para eventos imprevistos. Isso é particularmente importante porque, como operador exclusivo, você também é responsável pelos seus ativos privados.
  • Se você adquire uma farmácia existente, os custos de aquisição são o maior item do seu plano de custos.

Qual o local certo para abrir uma farmácia?

Para obter permissão oficial para abrir uma farmácia, as salas de vendas são cruciais. Além da sala de vendas real (ou farmácia), uma farmácia precisa de um armazém, um laboratório, uma sala de plantão noturno, uma área para a produção de prescrições e, possivelmente, um espaço de escritório. Certifique-se de informar-se exatamente sobre os requisitos da autoridade local responsável.

Em geral, há liberdade de estabelecimento para farmácias. Isso significa que não há restrições sobre onde você pode se estabelecer como farmacêutico.

Em 2016, havia cerca de 25 farmácias na Alemanha por 100.000 habitantes. Realize uma análise completa da localização. Para garantir a rentabilidade da sua nova farmácia, é importante pensar em um conceito adequado desde o início.

A diversificação é importante: a gama de mercadorias oferece oportunidades

Especialmente nas áreas urbanas e metropolitanas, a densidade das farmácias pode estar acima da média. Como proprietário de uma farmácia independente, você deve pensar no seu nicho pessoal no mercado existente o mais cedo possível.

A gama de produtos é uma boa maneira de se diferenciar de outras farmácias e se tornar atraente para os clientes. Além da medicina, produtos de saúde, cosméticos, produtos de higiene pessoal e nutrientes são fontes importantes de receita para as farmácias.

Farmácias on-line e farmácias por correspondência

Uma tendência contínua é a distribuição de medicamentos, como a cadeia de farmácia holandesa DocMorris. É necessário enviar uma receita médica para enviar a receita médica. As farmácias por correspondência também devem participar dos serviços noturnos e de emergência. A grande crítica que tem sido disseminada sobre o modelo de negócios de farmácias on-line desde a aprovação da entrega de medicamentos na Alemanha concentra-se na falta de aconselhamento pessoal no contato direto com o cliente.

Algumas farmácias de varejo com remessa online integrada oferecem um ponto de coleta central ou uma coleta. Aqui, os compradores podem pegar remédios encomendados e produtos farmacêuticos no frete on-line, apresentando seus dados pessoais e uma guia de retirada. O Tribunal Administrativo Federal de Leipzig decidiu em 2008 que farmácias como a dm poderiam ser usadas como pontos de coleta para empresas de remessas por correio farmacêuticas. O ABDA pede que tais pontos de coleta sejam completamente banidos. Até o momento, o Ministério Federal da Saúde rejeitou essa proibição.

De acordo com a Associação Federal das Farmácias Alemãs por Correio, mais de 3.000 farmácias na Alemanha possuem uma permissão por correio, mas apenas cerca de 6% operam um “negócio sério por correspondência”. 31 milhões de clientes, ou cerca de 55% de todos os internautas alemães, encomendaram medicamentos online em 2016.

A aprovação para o envio de produtos farmacêuticos é complexa porque está sujeita a rígidos requisitos legais. Portanto, considere cedo se você estaria interessado em participar do crescente setor de remessas. Independentemente da sua localização, a aprovação como farmácia por correspondência pode aumentar enormemente sua acessibilidade para os clientes.

Abrir uma farmácia gratuita ou participar de uma cooperação?

O mercado de farmácias alemão está mudando: o número de farmácias gratuitas está atualmente caindo para menos de 16.000 farmácias. Existem muitas alternativas para a farmácia gratuita no mercado. Uma distinção básica deve ser feita entre cooperações de farmácias e empresas de franquia. 

Plano de negócios de palavras – chave : o que isso significa para a orientação comercial?

Pelo fato de a maior rotatividade ser gerada com receitas , segue-se a necessidade de uma boa localização. Não é por acaso que as farmácias são frequentemente integradas nos centros médicos . Ao procurar instalações, você deve, portanto, analisar exatamente quantos médicos existem na área . O mesmo se aplica ao número de farmácias que a concorrência direta. Uma análise cuidadosa da localização é o primeiro passo importante em relação à sustentabilidade corporativa.

Acima de tudo, os números de negócios e as finanças essenciais para o sucesso devem ser planejados com muito cuidado no plano de negócios. Quem quiser abrir uma farmácia frequentemente precisará levantar somas muito altas na faixa de seis dígitos. Nesse sentido, um plano de negócios à prova d’água é o método de escolha para convencer bancos ou outros investidores externos. 

O plano de negócios também deve apresentar de forma convincente a oferta adicional que é importante para o posicionamento, visando valor agregado e pontos de venda exclusivos. Quais produtos e / ou serviços os clientes obtêm aqui, mas não de seus concorrentes diretos? Pode-se pensar em um serviço de aconselhamento orientado para a saúde, que também inclui medir os níveis de açúcar no sangue. Quase todas as farmácias agora oferecem um serviço de entrega gratuito,

Planejar uma ligação bancária para obter os empréstimos necessários

Segundo especialistas, qualquer pessoa que deseje abrir uma nova farmácia pode esperar um requisito de capital de cerca de 300.000 euros. Existem empréstimos especiais para farmacêuticos que prometem boas condições a longo prazo. Para obter um empréstimo dessa quantia, você precisa de um plano de negócios convincente e de uma preparação completa para a entrevista. Aqui empreendedores uma visão geral de possíveis subsídios. Um consultor de start-up experiente pode iluminar todas as possibilidades de maneira direcionada.
 

Confira opções estratégicas: comprar farmácia

Se você não deseja aceitar a grande necessidade de capítulos e o risco, também pode considerar alternativas para abrir uma farmácia. Muitos fundadores que desejam trabalhar por conta própria como farmacêuticos decidem assumir ou comprar uma farmácia existente. Obviamente, isso também envolve altos custos, mas as vendas podem começar imediatamente e o farmacêutico independente pode recorrer imediatamente a uma base de clientes. No caso de uma reabertura, as operações comerciais teriam que se acostumar primeiro. Escusado será dizer que a opção é adequada apenas para uma farmácia ‘saudável’. Portanto, você deve verificar cuidadosamente antes da aquisição …

  • quão funcional é a localização (incluindo análise da concorrência)
  • como as vendas se desenvolveram nos últimos anos
  • como é a estrutura de custos da farmácia
  • como o perfil da farmácia se destaca dos concorrentes

Se você deseja alterar o perfil ou a oferta médica adicional, deve monitorar de perto como os clientes regulares aceitam isso. Caso contrário, esse passo pode levar rapidamente a assustar os clientes. Com o tempo, os farmacêuticos independentes também desenvolvem um sentimento pelas necessidades relacionadas à saúde da maioria dos clientes. Além da compra, há também a opção de alugar uma farmácia. Esta é a forma mais não vinculativa de trabalho autônomo em uma farmácia.
 

Abrindo uma farmácia: opções de ação e estrutura formal

Farmacêuticos independentes são membros obrigatórios da Câmara de Farmacêuticos . A tarefa desta câmara é monitorar a conformidade com os inúmeros regulamentos nesta área. Qualquer pessoa que queira trabalhar por conta própria em uma farmácia deve planejar isso a longo prazo ou ter as qualificações necessárias. A operação de uma farmácia é permitida apenas para os chamados farmacêuticos licenciados que concluíram o grau correspondente. Além disso, instalações adequadas devem estar disponíveis para operações comerciais. Além de um ramo principal, os farmacêuticos independentes só podem operar mais 3 farmácias do ramo.

É da natureza das coisas que os farmacêuticos independentes precisam lidar com a complexa questão da EDP nessa área ou com o faturamento com as companhias de seguros de saúde. Além disso, é necessário um sistema sofisticado para que medicamentos importantes não estejam apenas em estoque, mas também possam ser encontrados rapidamente pelos funcionários. Um farmacêutico de sucesso não apenas precisa de conhecimentos especializados na área médica, mas também deve ser um empreendedor de futuro. É importante administrar um negócio com fins lucrativos e cumprir cuidadosamente todas as obrigações associadas (pense, por exemplo, em contabilidade).

No que diz respeito à publicidade dos produtos e, portanto, ao suporte de vendas, é necessário observar os rígidos regulamentos legais . A este respeito, a promoção de medicamentos é muito limitada. Mensagens publicitárias destinadas a tratar certas doenças também são proibidas. Os medicamentos sujeitos a receita médica estão sujeitos a preços fixos; portanto, um farmacêutico independente não tem espaço para manobras em relação ao maior item de vendas. O preço gratuito é possível apenas para medicamentos sem receita médica, embora a concorrência e as farmácias baratas da Internet também restrinjam o escopo de ação.
 

Fontes de receita: o que um farmacêutico ganha?

Como os medicamentos prescritos representam a maior parcela das vendas, as oportunidades de ganho para prescrições de caixas registradoras devem ser discutidas aqui brevemente. Quando os clientes resgatam uma receita, o farmacêutico independente recebe 3% do respectivo preço de compra da farmácia. Além disso, existe atualmente uma taxa fixa de 8,35 euros, independentemente do preço real do medicamento. O desconto de farmácia para a companhia de seguros de saúde (1,77 EUR por medicamento) é deduzido do total. Com a ajuda dessas informações, é fácil calcular o que um farmacêutico ganha com uma receita no valor de x euros. Se souber quantas receitas são resgatadas com um valor médio, poderão ser obtidas previsões de vendas muito confiáveis.
 

Aspectos formais: os farmacêuticos também precisam pensar como empresários

Além da licença para praticar, os fundadores de negócios também precisam de uma licença de operação nessa área. Isto é emitido pela Câmara dos Farmacêuticos. Além de um certificado policial de boa conduta, também deve ser apresentado um certificado sanitário atual. Para obter a licença de operação, as instalações devem atender a certos requisitos. Portanto, esses devem ser aprendidos o mais cedo possível. Somente após receber a licença de operação os farmacêuticos podem solicitar o chamado número BTM sob a Lei de Narcóticos. Quem quiser enviar medicamentos também precisa de uma permissão separada da Câmara de Farmácias.
 

Freelancer ou obrigação de registro comercial?

Os farmacêuticos pertencem às profissões liberais, portanto, um registro de empresas não é realmente necessário. No entanto, quem abre uma farmácia e comercializa como comerciante ainda é classificado como comerciante por lei. Como já indicado acima, é um comércio que requer aprovação, uma vez que inúmeras provas de adequação profissional e pessoal devem ser fornecidas. O trabalho freelance é sempre uma opção se os farmacêuticos são trabalhadores independentes fora da gerência comercial.
 

Conclusão: as farmácias on-line estão em ascensão

Tendo em vista a licença de remessa mencionada e o avanço das farmácias on-line por correspondência descritas no início, deve-se finalmente destacar que o mercado está mudando. O número de farmácias diminuirá, mas isso também pode ter um impacto positivo na situação competitiva local. Ainda não é possível determinar com precisão se e até que ponto as farmácias on-line revolucionarão o mercado. No entanto, estudos já mostram que mais da metade de todos os clientes têm uma atitude positiva em relação às farmácias por correspondência. O crescente número de fornecedores também mostra que há uma demanda crescente. Nesse sentido, as empresas iniciantes de hoje devem sempre ficar de olho no mercado de amanhã e adaptar seu próprio modelo de negócios de maneira flexível às mudanças nas condições.
 

Iniciando um negócio com uma farmácia: resumo do caminho para o trabalho independente

  1. O número de farmácias está em declínio, as farmácias on-line estão conquistando cada vez mais vendas, especialmente na área de medicamentos sem receita médica. Volume de negócios mostra crescimento estável a cada ano
  2. Dado o desenvolvimento demográfico, as farmácias desempenharão um papel importante nos cuidados de saúde a longo prazo
  3. Se você deseja trabalhar por conta própria em uma farmácia, você deve ter um diploma correspondente para a licença necessária. Também é necessária uma licença de operação
  4. A maioria das vendas (aproximadamente 90%) é gerada com medicamentos prescritos, com uma taxa fixa para cada medicamento
  5. Só há espaço para manobra nos preços quando se trata de medicamentos sem receita médica
  6. Com o design da oferta adicional, farmacêuticos independentes têm a oportunidade de dar à sua filial um perfil que se destaca claramente da concorrência.

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