Como abrir uma franquia de sucesso

Deseja iniciar uma empresa de franquia? Uma licença de franquia é uma grande oportunidade para muitos fundadores implementarem sua independência com um parceiro forte. Sejam flores, copos ou hambúrgueres: a paisagem dos sistemas de franquia é diversa. Mantenha uma visão geral e leia tudo sobre a definição de franquia, requisitos típicos, custos e suas vantagens e desvantagens como franqueado no guia firma.de.

O que exatamente significa franquia e franquia?

A franquia pode ser melhor traduzida para o alemão usando “vendas de concessão”. Uma definição mais simples é a palavra “implantação”. O núcleo do franchising é o uso de direitos: como empresário independente, você é um franqueado e usa um modelo de negócios existente que o franqueador fornece para taxas de licença. Uma licença de franquia geralmente inclui um conceito comercial, marcas, amostras ou designs de produtos, além de identidade e design corporativo. As condições de estrutura da parceria são estabelecidas em um contrato de franquia.

Importante: Do ponto de vista jurídico, como franqueado, você é um empresário independente e responsável.

O que é um contrato de franquia?

Cada parceria de franquia é baseada em um contrato que descreve a estrutura da licença de franquia. Isso concede os direitos de uso de marcas e patentes. Dependendo do tipo de sistema de franquia, o contrato pode parecer muito diferente. Componentes comuns são:

  • Assunto da franquia: direitos de uso, direitos de propriedade
  • Duração do contrato
  • Obrigações gerais do contratante e do contratante
  • Taxas de entrada e licença
  • Especificações para móveis, equipamentos
  • Manual de franquia: Requisitos para operação e / ou vendas
  • Fornecimento de conhecimento: treinamento, seminários
  • Mídia de marketing e publicidade
  • Controlar direitos e medidas
  • Contabilidade
  • Comunicando
  • Não concorrência
  • Sanções contratuais
  • Cláusulas de confidencialidade e confidencialidade
  • Transferibilidade, rescisão, rescisão do contrato

Quais sistemas de franquia existem na Alemanha?

Existem sistemas de franquia muito diferentes no mercado alemão. Em geral, é feita uma distinção entre franquia de produtos (bebidas como a Coca Cola) e franquia de serviços (por exemplo, sistemas de hotéis como o Ibis ou sistemas de catering como o McDonald’s).

O portal de comparação da Associação Alemã de Franquias fornece boas visões gerais de sistemas, condições e custos. V. Selos de qualidade adicionais ajudam a encontrar sistemas testados e testados mais facilmente e a obter uma visão geral.

De acordo com um estudo da FranchisePORTAL, os dez maiores franqueadores da Alemanha são:

  • MC Donalds
  • Tchibo
  • mobilcom-debitel
  • Senhora Sporty
  • SAPATO RÁPIDO
  • MAR DO NORTE
  • Escola de música feliz
  • BackWerk
  • Pneus Premio + serviço automóvel
  • A CASA DE ALIMENTAÇÃO

(Em agosto de 2015)

Outros exemplos bem conhecidos de uma ampla variedade de indústrias são Subway, óptica Apollo, ajuda ao aluno e Obi.

Up and coming: novos conceitos de franquia

O portal TOP 10 da franquia oferece uma visão geral das empresas de franquia que têm perspectivas particularmente boas e procuram parceiros. A classificação é criada por especialistas.

Economia de franquia: um investimento no futuro?

Todos os anos, cerca de 8.000 novos fundadores escolhem uma parceria de franquia. Se você planeja abrir uma empresa de franquia, considere os fatos e números. Vários estudos examinam a economia de franquia na Alemanha e oferecem pesquisas detalhadas sobre tópicos de tendências e oportunidades, investimentos e sucesso econômico. O monitor de franquia * fornece os seguintes valores para os sistemas de franquia no mercado alemão para 2016:

  • 950 sistemas
  • 119.302 parceiros
  • 159.348 empresas
  • 697.532 funcionários
  • 103,9 bilhões de euros em vendas

Além de um número constante de sistemas, todos os outros valores mostram uma tendência de crescimento em relação ao ano anterior.

Com 39%, a maioria dos franqueados pertence ao setor de serviços, seguido pelos setores de varejo (30%), restauração / lazer (22%) e artesanato, construção e reforma (9%).

* Fonte: “Facts & Trends 2016/2017”: The Franchise Monitor, Institute for Brand Franchise 2017, em cooperação com a German Franchise Association (DFV).

Iniciando uma empresa de franquia: conhecendo e comparando fatos

Muito mais importantes que as estatísticas gerais de franquia na Alemanha são os dados relevantes do setor para iniciar seu próprio negócio. Por exemplo, se você deseja abrir uma franquia de academia, primeiro observe atentamente a competição existente. Lembre-se de que, como franqueado, você tem a oportunidade de cooperar com um participante significativo do mercado, em vez de competir. Se um franqueador estiver interessado em uma filial em sua região, outros fundadores poderão se beneficiar de uma parceria.

À primeira vista: vantagens e desvantagens do franchising

Antes de iniciar uma franquia, você deve considerar cuidadosamente os benefícios e riscos de uma parceria contratual.

Vantagens para franqueados

  • Processo de inicialização: os franqueadores oferecem suporte com análise de mercado, pesquisa de localização e estabelecimento da loja.
  • Lealdade do cliente e reconhecimento da marca: o franchising envolve o uso de uma marca e identidade corporativa existentes com as quais os clientes já estão familiarizados. Dessa maneira, você pode evitar uma fase lenta de inicialização.
  • Manual: muitos franqueadores fornecem um manual detalhado que regula os processos de trabalho e as atividades administrativas.
  • Poder de compra: como parceiro de franquia, você geralmente tem condições significativamente melhores na compra de mercadorias.
  • Know-how: educação e treinamento adicionais para você e seus funcionários geralmente fazem parte do contrato de franquia.
  • Financiamento: Um modelo de negócios bem-sucedido e estabelecido é uma vantagem absoluta para avaliar sua capacidade creditícia.
  • Localizador de filiais: Como parte do sistema de franquia, você pode se beneficiar do encaminhamento automático de pedidos pelo site da empresa.
  • Pessoal: Um nome de marca conhecido geralmente simplifica a busca por pessoal qualificado. Você também pode usar a visibilidade do site da empresa.
  • Concorrência: alguns contratos de franquia incluem proteção territorial que protege você da concorrência local. Portanto, nenhum outro franqueado pode se instalar no seu local.
  • Marketing: medidas profissionais de publicidade são frequentemente especificadas e coordenadas centralmente.
  • TI: grandes franqueadores geralmente têm seu próprio sistema de TI que é disponibilizado a todos os parceiros.
  • Experiência: você pode se beneficiar de uma troca constante de experiências com outros parceiros.
  • Terceirização: muitos processos organizacionais são simplificados, terceirizando-os para um local central, para que você possa se concentrar nas atividades comerciais reais. As atividades administrativas, como gerenciamento de pessoal e todo o departamento contábil, geralmente são tratadas centralmente.
  • Promoção: alguns franqueadores oferecem empréstimos, empréstimos comerciais ou taxas de entrada escalonadas para facilitar o início.
  • Seguro: seu parceiro de franquia ajuda você a escolher a proteção de seguro certa (seguro de responsabilidade profissional, seguro comercial).

Desvantagens para franqueados

  • Investimento inicial: uma taxa de entrada única é comum para a maioria dos sistemas. O equipamento inicial geralmente é mais caro do que uma partida individual, porque o franqueador prescreve como seu equipamento e equipamento devem ser projetados.
  • Custos de funcionamento: as taxas de licença em andamento são reguladas no contrato de licença. As taxas geralmente estão ligadas às suas vendas líquidas. A participação percentual em vendas do franqueador reduz o seu próprio lucro e também pode sobrecarregá-lo em momentos de baixas vendas.
  • Relações públicas: você também será afetado por relatórios negativos sobre a franquia. O proeminente caso do Burger King mostra que um escândalo pode danificar não apenas a imagem dos franqueados afetados, mas também a de todos os parceiros contratuais.
  • Controle e multas: os contratos de franquia regulam os contratos-alvo que são controlados. Sua contabilidade geralmente é gerenciada centralmente, para que as receitas e despesas sejam transparentes o tempo todo. Violações de obrigações podem resultar em multas contratuais.
  • Responsabilidade: Como empresário independente, você assume a responsabilidade pela venda de produtos e / ou serviços de terceiros.
  • Liberdade empresarial: o design da sua própria empresa só é possível dentro do escopo contratual. Você só pode executar suas próprias idéias de negócios com permissão.
  • Sucessão da empresa: Em caso de doença ou morte, a sucessão da empresa não é esclarecida pela lei de herança, mas ocorre com base nos regulamentos contratuais.
  • Estrutura legal: Não há lei de franquia na Alemanha na qual você possa recorrer no caso de uma disputa.

Dica: Recomenda-se o seguro de proteção jurídica da empresa para ser coberto em caso de conflito de interesses.

Esta é uma lista de vantagens e desvantagens exemplares que não podem ser transferidas para todas as parcerias de franquia. Verifique e adicione suas próprias informações para seu caso individual.

Como você encontra a franquia certa?

Como é sabido, a escolha é sua: com quase 1.000 sistemas de franquia, o número de conceitos que podem ser do seu interesse está aumentando. Dois fatores importantes devem ter um impacto duradouro em sua decisão: seu próprio know-how e uma avaliação informada das especificações do contrato.

Requisitos para uma licença de franquia

Infelizmente, não há diretrizes gerais para suas qualificações, pois cada franqueador tem expectativas individuais de seus licenciados. É claro que faz diferença se você está interessado em uma franquia de oculista, uma franquia de academia ou uma franquia de escola de condução. Portanto, primeiro, descubra quais conceitos são do seu interesse e quais são compatíveis com a sua carreira. O conhecimento prévio específico do setor e as habilidades empresariais são frequentemente requisitos básicos. Uma entrada lateral sem conhecimento prévio relevante é, por exemplo, muito mais fácil no setor de catering e lazer do que no artesanato.

Pesquise cuidadosamente quais experiências os outros franqueados têm para relatar e entrar em contato com o parceiro de sua escolha.

Diretrizes de obrigação de informação pré-contratual para franqueadores

O DFV desenvolveu uma diretriz sobre as obrigações de informação pré-contratual do franqueador para seus membros da associação. Devido a uma vantagem de conhecimento por parte do franqueador, o solicitante da franquia deve ser demonstrado e completamente informado sobre todos os índices e bases de cálculo. Violações da diretriz são sancionadas: Uma rescisão extraordinária do contrato de licença e reclamações por danos são possíveis consequências. Uma versão em PDF da diretriz pode ser encontrada aqui .

A lei civil aplica apenas o princípio de que cada parte contratante deve se informar sobre as vantagens e desvantagens de concluir um contrato antes de concluir um contrato.

Franquia: decisão apenas com consultoria especializada

Sua independência com um parceiro de franquia precisa ser considerada com cuidado, porque o sucesso da sua empresa está vinculado a termos contratuais. Fique por dentro das novidades e use conselhos independentes antes de assinar uma licença com um contrato de vários anos.

Abra empresas de franquia e acompanhe os custos

Como em qualquer empresa iniciante, existem custos típicos para iniciar uma empresa, como:

  • Custos de fundação em autoridades e escritórios
  • Custos de equipamento para o seu interior (parte do contrato de franquia)
  • Possivelmente. Custos de conversão (por exemplo, ao assumir uma negociação existente)
  • Compras de mercadorias: geralmente o contrato de licença regula a faixa de estoque
  • Custos de consultoria (consultores fiscais, consultores de seguros)
  • Reservas para garantir seu sustento
  • Reservas para imprevistos

Custos usuais de franquia

  • Taxa de inscrição única
  • Taxas de licença em andamento: representam um reembolso contínuo dos custos para o fornecimento do objeto de franquia (proteção de marca, marketing, conhecimento e consultoria). Uma parcela percentual das vendas líquidas geralmente é incorrida.
  • Frequentemente: exclusivo da taxa de publicidade

Valor do investimento para sua franquia

Se você descobrir vários conceitos e sistemas, encontrará o termo soma de investimento repetidamente. Essa soma é o valor estimado necessário para configurar a operação de franquia: construção de loja, variedade de mercadorias, mobiliário, taxas oficiais. A soma do investimento é a soma da taxa de entrada e de todos os custos de construção.

Capital próprio para sua franquia

A maioria dos sistemas requer equidade. O valor dos seus próprios fundos depende do setor e do modelo de negócios individual do seu parceiro de franquia. Uma relação de patrimônio de 20% do investimento total é comum.

Custo de franquia: um exemplo

olhos e mais: a  empresa sediada em Hamburgo é uma loja de ótica e subsidiária da franquia holandesa, que opera um total de 140 filiais na Europa. Até agora, com 16 parceiros de franquia na Alemanha, o eyes + more ainda é um dos sistemas menores, mas em crescimento. De acordo com o DFV, os próximos custos de franquia são divididos da seguinte forma:

Taxa de entrada€ 20.000
Taxa de licença6,5% a 11% (dependendo da receita líquida)
Taxa de publicidadenão
Valor do investimento€ 200.000
Capital próprio15.000 a 25.000 €

Financiamento: Com apoio ao trabalho independente

Se você precisar de dívidas adicionais para iniciar uma franquia, poderá se beneficiar de várias vantagens: O contrato de franquia oferece um modelo de negócios comprovado, uma marca conhecida e um cálculo detalhado da lucratividade. Combinado com seu próprio plano de negócios, você tem melhores chances de obter crédito por iniciar seu próprio negócio. Considere também as seguintes opções:

  • Empréstimo de um banco de garantia
  • Pedido de financiamento da UE
  • Subsídios iniciais da agência de emprego
  • Empréstimos iniciais para o KfW

Cabe a você decidir se deseja criar um empréstimo, um empréstimo inicial de um banco ou subsídios estatais.

Sucessão na franquia

Gostaria de iniciar sua própria empresa de franquia ou até outra? As licenças de franquia podem ser transferidas se houver um sucessor.

Vantagem: A contratação de um parceiro de sistema existente economiza os custos do equipamento. O DFV oferece uma troca sucessora que você pode usar como perspectiva.

Para franqueados: como você pode iniciar uma empresa de franquia?

Você também pode se tornar um franqueador. Em geral, qualquer empresa pode considerar franquia. Talvez você já tenha trabalhado por conta própria ou até tenha vários ramos baseados em um conceito testado e comprovado.

Requisitos básicos para franquia

  • Adequação: seu modelo de negócios pode simplesmente ser duplicado?
  • Sucesso comprovado: você tem que provar o sucesso de pelo menos uma empresa chamada piloto, baseada no seu conceito.
  • Financiamento: Você pode obter capital suficiente para desenvolver um modelo de franquia?

Outros critérios para uma implementação bem-sucedida incluem:

  • Competitividade do modelo de negócios
  • Documentação do conhecimento necessário
  • Experiência comercial, principalmente nas áreas de gestão, marketing e vendas
  • Responsabilidade para com empresas parceiras
  • Criação e fornecimento de treinamento dedicado
  • Definição clara de processos e objetivos
  • Disposição para desenvolvimento constante

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