Como abrir uma livraria

Iniciando um negócio com uma livraria: Se você gosta de ler ou gosta de livros, pode ter pensado em iniciar seu próprio negócio com uma livraria ou livraria. Nesta área, é possível transformar seu hobby em uma profissão. Obviamente, isso pressupõe que o conhecimento especializado relevante esteja disponível, afinal, os clientes desejam receber conselhos pessoais e competentes em uma livraria. Esta é uma diferença essencial para o comércio on-line de livros, deve haver clareza desde o início. Este artigo gostaria de esclarecer fatores essenciais para promover a independência profissional de uma livraria de maneira objetiva e orientada para o sucesso.

Deseja abrir uma livraria? A firma.de informa sobre formulários legais, registro de empresas, requisitos, grupo-alvo e muito mais, para que você possa iniciar seu próprio negócio como revendedor de livros e se destacar junto às filiais de grandes livrarias – com seu conceito único!

Então, você deseja iniciar seu próprio negócio como livreiro. Além das perguntas comuns sobre a forma jurídica e o grupo-alvo, você deve determinar primeiro que tipo de comércio de livros você gostaria de abrir:

  • Comércio editorial: o chamado editor, geralmente o diretor-gerente de uma editora, determina em qual direção a editora se desenvolverá, quais trabalhos serão publicados. Este último também cuida da distribuição e comercialização dos livros.
  • Comércio intermediário de livros: também chamado comércio atacadista de livros. Ele é responsável pelo tráfego de pedidos e mercadorias entre o editor e o varejo.
  • Varejo de livros: Aqui é feita uma distinção entre comércio de livros de sortimento (“sortimento”), comércio de livros por correspondência e livraria de antiquários.

Este guia de fundação o guiará através da ideia de negócio “varejo de livros” e o ajudará com perguntas relacionadas aos aspectos burocráticos e ao seu alcance.

Abrir uma livraria pode parecer difícil em tempos de grandes redes como Thalia, Mayersche ou Hugendubel, mas cada vez mais pequenas livrarias se destacam da multidão e conseguem conquistar clientes e atenção. O mercado de livros offline pode estar em declínio devido às livrarias de encomendas por correio e lojas como a Amazon, mas muitos clientes apreciam conselhos pessoais e você pode pegar e revisar os livros antes de comprá-los. Uma pequena livraria pode convencer com bons conselhos, um conceito pessoal e possivelmente também um nicho desocupado.

Visão geral introdutória da orientação: que aspectos devem ser considerados se você quiser fazer suas próprias coisas com uma livraria ?

  • Formule claramente metas e motivos para o trabalho independente (a vontade está realmente disponível?)
  • Análise e consideração das condições ambientais relevantes (concorrência, tendências etc.)
  • planejamento de negócios holístico com um plano de negócios profissional
  • Encontrar instalações adequadas e análise de localização
  • planejamento cuidadoso das finanças para o desenvolvimento sustentável dos negócios
  • aspectos formais / registro no escritório comercial etc.
  • direção estratégica: que tipo de livros para qual grupo-alvo ?
  • A experiência comercial necessária está disponível (palavra-chave: contabilidade)?
  • Quais apólices de seguro são necessárias? Seu sustento está seguro na fase inicial?
  • Os funcionários precisam ser contratados? Se sim, em que termos?

Essa visão geral já mostra que o processo de se tornar autônomo em uma livraria é uma tarefa muito complexa. Muitos dos aspectos abordados são tratados de maneira compacta abaixo.

Planejando o sucesso: o mercado de livros na Alemanha e os principais desenvolvimentos

Em vista do rápido avanço da digitalização e da onipresença da Internet, pode-se inicialmente questionar se ainda há futuro para o bom e velho livro em papel? Afinal, os e-books estão em ascensão e o conhecimento pode ser lido em todos os lugares em formato digital na Internet. Com vendas de mais de 9 bilhões de euros em 2015, ainda é um mercado muito atraente, com boas perspectivas de futuro, desde que tendências e desenvolvimentos na orientação dos negócios sejam levados em consideração desde o início!

Para muitas pessoas, o livro em papel ainda é uma parte tangível da cultura, o que também explica por que o livro eletrônico atualmente não excede uma participação de mercado de quase 5%, apesar do curso de crescimento. Portanto, a ameaça digital para o livro não é muito grande, especialmente porque é uma das idéias de presentes mais comuns, e romances e livros especializados continuarão a ser impressos em grandes quantidades no futuro. Um problema maior para uma livraria “tradicional”, por outro lado, é mais provável que seja a competição online. A Amazon, por exemplo, aumentou suas vendas de livros em 65% nos últimos anos.
 

A concorrência on-line é um problema crescente para os livreiros estacionários

Especialistas acreditam que o gigante da navegação já controla mais de 20% do mercado. Os leitores especiais de e-books também aumentam a fidelidade do cliente para tendências futuras. Além disso, existem grandes redes como a Mayersche nos centros das cidades, que serão concorrentes diretos com sua ampla gama de serviços. Portanto, é importante encontrar uma lacuna no mercado no respectivo local e apresentar-se efetivamente da perspectiva do cliente com uma oferta atraente (= valor agregado).

O que mais precisa ser considerado quando eu sou fundado no comércio de livros?

O conceito é fundamental – o conceito de livraria é o princípio e o fim de todos os fundadores. Deve ser o mais exclusivo possível e, idealmente, também ocupar um nicho. Que tal uma livraria de fantasia com ofertas de jogos de tabuleiro e cartas, onde os clientes podem experimentar os jogos que compraram em grandes mesas? Ou um café integrado à livraria, onde o cliente pode se sentar e procurar um café recém comprado? Existem muitas oportunidades para idéias de negócios no comércio de livros. Conceitos que as principais cadeias não podem ou não podem perseguir podem lhe proporcionar sucesso como um pequeno livreiro.

Novos modelos de negócios criativos, como a livraria “Ocelot, não apenas mais uma livraria” em Berlim, fundada por Frithjof Klepp, estão se tornando cada vez mais populares. Os clientes querem cada vez menos uma variedade que apenas os mais vendidos oferecem, mas cada vez mais apreciam conselhos pessoais, livros longe de produtos produzidos em massa, prazer de editores menores, além de livreiros que veem o livro não como um produto, mas como um trabalho e paixão trazer para o seu trabalho. Atualmente, não é mais necessário ir às livrarias para comprar livros. Dê a seus clientes uma razão para fazê-lo de qualquer maneira.

Algumas idéias de negócios interessantes para sua livraria:

  • Livraria antiquária (moderna) ao lado da sua gama principal
  • Leituras e eventos com autores
  • Introduzir pequenos editores desconhecidos
  • Aluguel de livros técnicos para estudantes
  • Clube aberto de leitura, ofereça grupos de leitura e discussão
  • Estabelecer um clube do livro ou clube do livro: os membros são obrigados a comprar um determinado número de livros por ano, mas recebem descontos e ofertas exclusivos, bilhetes preferenciais para leituras, etc.
  • “Recomendação de livros do mês”
  • Oferecer café e bolo

Como você pode ver, existem todo tipo de idéias e possibilidades para se diferenciar das redes como livraria e até se destacar. Com a ajuda do Börsenverein e possivelmente também do crowdfunding, que podem parecer muito promissores na indústria do livro, sua livraria pode se tornar o ponto de contato de todos os amigos e partes interessadas. Não há requisitos técnicos para o fundador, mas o treinamento no comércio de livros pode ser extremamente útil. Para fazer isso, você precisa de conhecimentos de negócios para dominar sua independência. 

Experiência e orientação estratégica para um negócio bem sucedido de livros

Em vista da concorrência e da evolução geral do mercado de livros alemão, a orientação comercial deve ser cuidadosamente planejada no início do projeto. Que tipo de livros devem ser vendidos para qual grupo-alvo? Por que há alta demanda e pouca concorrência no local de destino? Quanto maior a variedade de livros, maior será o público potencial. Muitas livrarias ainda são bem-sucedidas porque são autênticas e, graças a um serviço de consultoria pessoal, permitem uma experiência de compra completamente diferente da compra anônima. Muitos clientes desejam conselhos pessoais, por exemplo, se estão procurando um presente pessoal ou se estão interessados ​​nas publicações mais recentes em uma área específica. Nesse sentido, o conhecimento da indústria é indispensável, para convencer os clientes com experiência e, idealmente, retê-los. O sucesso requer uma estratégia de negócios clara que possa ser experimentada pelos clientes na loja. Uma apresentação clara e atraente dos livros, dependendo do gênero, é outro ingrediente indispensável para o sucesso de vendas.
 

Aspectos de localização e custo para trabalho autônomo em uma livraria

O planejamento holístico de negócios mencionado deve ser realizado em um plano de negócios, especialmente porque isso é sempre exigido por doadores externos. Nesse plano individual de seu próprio negócio, todas as áreas de negócios devem ser apresentadas de maneira coerente, com um planejamento realista das finanças desempenhando um papel fundamental. Por fim, esse documento claro deve mostrar onde estão as oportunidades concretas do negócio e quais fatores o tornam muito atraente do ponto de vista do cliente. Deve-se ter em mente que, para o equipamento de uma loja e quaisquer medidas de renovação, grandes somas de dinheiro podem ser rapidamente levantadas por meio de ações principalmente não pode ser coberto. A esse respeito, todas as oportunidades de financiamento devem ser examinadas. O plano de negócios desempenhará um importante papel financeiro na contratação de doadores externos. A fase de inicialização, em particular, geralmente é muito difícil financeiramente, uma vez que a empresa precisa iniciar, mas é claro que sempre há custos contínuos para aluguel e pessoal.
 

Ganhos: como um livreiro realmente ganha?

Em princípio, deve-se ter em mente que a Lei de Fixação do Preço do Livro é aplicável na Alemanha. Os preços estão definidos! Ao contrário de outros setores do varejo, os livreiros não têm ou têm escopo de ação muito limitado quando se trata de preços. Somente cópias defeituosas ou edições mais antigas podem ser vendidas mais barato. A vantagem desse preço fixo, no entanto, é a seguinte: Os clientes sabem que os preços são os mesmos em todos os lugares, o que aumenta a probabilidade de compras espontâneas. Agora, a questão central é: quanto e quanto ganha um livreiro independente? Esta questão não pode ser respondida em geral.
 

A margem de lucro na indústria do livro: um livro com sete selos?

É comum nesse setor o livreiro comprar os livros da editora com desconto. Isso geralmente varia entre 15 e 45%. Dessa faixa, em comparação com o preço de venda, o livreiro deve cobrir seus custos ou gerar lucros para sua própria vida. Se um livreiro encomendar lotes inteiros, pode ser que cópias gratuitas estejam disponíveis em um determinado número. No entanto, grandes quantidades sempre correm o risco de comprometer muito capital (especialmente se for um comerciante inesperado). Obviamente, todo livreiro também tem a oportunidade de negociar descontos individuais com os editores. Isso deixa claro que a cooperação com editores e atacadistas deve ser acordada antes da abertura da loja, afinal, os clientes querem encontrar prateleiras cheias de livros. Os descontos para atacadistas são geralmente mais baixos, portanto, deve-se buscar uma mistura ‘saudável’ para a compra de livros.
 

Formalidades necessárias antes de abrir uma livraria

Depois de encontrar um local adequado com o maior número possível de clientes, uma empresa deve ser registrada. A licença comercial está na Alemanha, em certa medida, a autorização formal para operar um negócio. A livraria não pode ser aberta sem uma licença comercial existente. Note-se que, com o registro da negociação, há também a obrigação de pagar impostos toma conta. Aqui, novamente, a localização desempenha um papel, uma vez que cada cidade / município possui sua própria taxa de elevação, o que influencia significativamente a altura. No que diz respeito às instalações e regulamentos específicos, a autoridade de supervisão comercial pode chegar ao lado do escritório comercial como a pessoa de contato para registrar o comércio. Além dos preços fixos prescritos legalmente, é necessário observar o horário de funcionamento estatutário no respectivo estado federal.
 

Lista de verificação e resumo: faça você mesmo com uma livraria

  • Existe uma vontade de correr riscos empresariais?
  • O conhecimento necessário da indústria e o conhecimento comercial são suficientes para o gerenciamento sustentável?
  • Você deseja negociar condições / descontos tão vantajosos quanto possível com editores e atacadistas?
  • Pode ser usado um local adequado?
  • Desenvolvendo um plano de negócios: Qual o valor agregado que a livraria deve gerar da perspectiva do cliente?
  • O comércio de livros tem um volume de negócios muito alto, com mais de 9 bilhões de euros
  • Os alemães ainda gostam de usar livros com muita frequência (também como uma ideia para presentes) => A viabilidade futura apesar do avanço da digitalização
  • A competição digital na forma de e-books possui apenas uma participação de mercado de quase 5%. Uma livraria tradicional pode, portanto, continuar esperando boas vendas
  • Devido à fixação legal do preço contábil, o preço não é mais uma opção estratégica
  • O potencial de ganho dos livreiros depende principalmente de descontos concedidos por editores / atacadistas (possivelmente também dependendo do número de itens comprados)
  • Uma empresa deve ser registrada antes de abrir uma livraria.

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *