Como abrir uma loja de cadeiras e carrinhos de crianças

O número de nascimentos atingiu um novo recorde em 2016, com quase 800.000 recém-nascidos. Agora, ela aumentou pelo quinto ano consecutivo e a taxa de natalidade subiu para 1,59, atingida pela última vez em 1973. Considerando que os pais estão dispostos a gastar dinheiro ou simplesmente precisam de muitas coisas para o equipamento inicial, faz sentido procurar uma ideia de negócio neste mercado lucrativo : Aqui, a opção ‘ faça você mesmo com a venda de cadeiras e carrinhos de bebê ‘ deve ser promissora A ideia de negócio será apresentada de forma prática.
 

Segmente pais dispostos a pagar com essa ideia de negócio …

cid:frame-FCCE0CE1E981F1CFD5B37E13B2D1055F@mhtml.blink

Naturalmente, os pais querem apenas o melhor para os filhos: portanto, não é incomum uma criança cavar fundo nos bolsos ao comprar uma cadeira de criança ou um carrinho de bebê novo. Segurança, adequação ao uso diário e um grau convincente de funcionalidade estão no topo da lista de prioridades. A internet também desempenha um papel nessa área, mas está longe de ser tão forte quanto em outras áreas do varejo: porque os pais querem ver e testar o que compram para os filhos. No caso das cadeiras de criança, em particular, são necessárias instruções especializadas para um alto nível de segurança. Mesmo a melhor cadeira de criança pode ajudar pouco em caso de acidente, se usada incorretamente. A esse respeito, essa ideia de negócio oferece a oportunidadeOferecer aos clientes do varejo fixo valor agregado tangível que faz a Internet parecer menos atraente como uma alternativa possivelmente mais barata. Os tópicos a seguir descrevem o valor agregado que pode ser agregado e o que precisa ser levado em consideração ao se negociar a venda de carrinhos de bebê e cadeiras de criança:  cid:frame-CB5A0E92FFDF17F8E422584E59E1EE9E@mhtml.blink

Iniciando um negócio com cadeiras e carrinhos de criança: iniciando seu próprio negócio em um mercado de bilhões de dólares

  • Análise do ponto de partida: o mercado de carrinhos de bebê etc.
  • derivações estratégicas para o plano de negócios
  • Gama de serviços / produtos: O que os pais querem?
  • Aconselhamento especializado como valor agregado: mediante taxa?
  • Requisitos para trabalhar por conta própria com a venda de carrinhos / assentos
  • Ganhar oportunidades com a venda de carrinhos / cadeiras de criança ?
     

Análise da situação inicial

Aqueles que quiserem trabalhar por conta própria com a venda de cadeiras e carrinhos de criança poderão atingir um grupo-alvo disposto a pagar com os pais . Além da sua própria renda, a solvência é aumentada pelo fato de os avós e parentes frequentemente contribuírem financeiramente para o equipamento inicial e investimentos posteriores. Quem quer começar um negócio com carrinhos de bebê e cadeiras de criança deve colocar estrategicamente a ideia de negócio no mercado. Já existe uma forte concorrência com a Internet e grandes redes. O plano de negócios deve ser capaz de mostrar o que melhorará seu próprio negócio da perspectiva dos pais. O que há de especial na experiência de compra, para que preços ainda mais baratos na Internet não sejam uma ameaça real? Aconselhamento pessoal, aspectos de segurança e a sensação de que eles fizeram tudo para a próxima geração falam claramente da viabilidade da ideia de negócio apresentada aqui.
 

Quanto os pais gastam em bebês / crianças pequenas?

cid:frame-27DCA265F62CBD4356E3FCD71DF3CCBD@mhtml.blink

O Departamento Federal de Estatística calculou que os pais até 18 anos gastam cerca de 120.000 euros para os filhos. Para a área relevante de bebês e crianças pequenas, existem 468 euros (!) Por mês ou um total de pouco menos de 34.000 euros. Nesse sentido, fica claro que você pode ganhar um bom dinheiro com carrinhos de bebê e cadeiras de criança, pois todos os pais realmente investem nesse equipamento.
 cid:frame-5F268AF8B09914AFA26C286EA5246CD3@mhtml.blink

Análise de mercado: apenas o melhor para a próxima geração?  

cid:frame-C29E975EF23C27DFF3599E2914BB34B5@mhtml.blink

Um carrinho de designer pode facilmente custar 1.000 euros, e os reboarders modernos para segurança máxima ao dirigir um carro geralmente custam entre 400 e 500 euros. Reboards, originalmente originários da Escandinávia, estão vendendo cada vez melhor neste país. Cada vez mais pais sabem que essas cadeiras para crianças voltadas para a direção da viagem oferecem a melhor proteção em caso de acidente. E os pais podem facilmente gastar cerca de 500 euros para um carrinho de criança funcional ou diário no segmento de preços médios. Muitos pais também consideram que os filhos merecem o melhor. Essa é outra razão pela qual carrinhos de criança e assentos são um mercado crescente de bilhões de dólares. Especialistas do setor vêm observando a tendência de produtos caros e exclusivos há vários anos. Nomes de marcas e segurança comprovada desempenham o papel mais importante na decisão de compra. Em muitos casos, design e exclusividade também desempenham um papel decisivo.
 

Pesquisadores de mercado reconhecem uma tendência para produtos de luxo

Em 2017, os pais gastaram bons 2,5 bilhões de euros no equipamento de bebês e crianças pequenas. A gama de carrinhos e assentos é ampla. Não há números concretos sobre quantos produtos provêm do segmento de alto preço. No entanto, de acordo com pesquisadores de mercado, é claro que os carrinhos de criança se tornaram uma espécie de símbolo de status. Portanto, não é incomum que a pesquisa geralmente demore muito tempo. Um varejista especializado bem abastecido pode encurtar a pesquisa com conselhos individuais a esse respeito. Quem, como pais (expectantes), tem tempo para examinar dezenas de lojas ou a oferta incontrolável na Internet?De qualquer forma, do ponto de vista comercial, carrinhos de criança e cadeiras de criança de alto preço devem ser direcionados com segurança, pois permitem altas margens de lucro. Por fim, eles decidirão quanto você pode ganhar com a venda de carrinhos de bebê e cadeiras de criança.
 

Alinhar a abordagem de negócios no plano de negócios

Os dados de mercado descritos devem ser usados ​​para derivações estratégicas, que devem ser levadas ao ponto em um plano de negócios profissional. Antes de tudo, é necessário realizar uma análise da localização de um possível negócio: como a taxa de natalidade e o poder de compra se desenvolveram lá? Como a situação competitiva deve ser avaliada? Que gama de serviços pode ser considerada para o local ? Quais marcas e produtos já provaram ser fortes vendas? A gama de produtos deve incluir apenas modelos de alto preço ou também aqueles do segmento de preço médio?
 

A experiência faz a diferença qualitativa …

Uma coisa deve ficar clara desde o início, se alguém quiser começar a vender carrinhos e cadeirinhas de forma independente: sem experiência e conhecimento, isso não funcionará! Idealmente, são pais que desenvolvem uma ideia de negócio a partir de sua própria experiência. Porque, da perspectiva dos pais, é provável que os desejos do grupo-alvo sejam atendidos. A tecnologia também deve ser dominada: como as cadeiras de criança são instaladas corretamente e as crianças são presas com segurança? Um espírito promissor de start-up é caracterizado pelo fato de que, desde o início, o foco está no grupo-alvo com um problema pronunciado e uma orientação de serviço. É importante apresentar-se como um especialista experiente, a quem os pais confiam aspectos de segurança com vista à prole.   
 

Gama de serviços: a Internet não pode!

É importante considerar quais marcas de cadeirinhas e carrinhos de criança estão incluídas no portfólio. É preciso decidir se a oferta mais ampla ou mais focada deve estar disponível para os clientes. Por fim, isso depende da demanda no local e, claro, também do tamanho das instalações (especialmente a capacidade de armazenamento utilizável para disponibilidade imediata). A disponibilidade imediata é uma grande vantagem que os pais desejam usar no varejo estacionário . Ainda mais: você pode inspecionar um carrinho de bebê ou assento no local. O design e a mão de obra estão corretos? Como o produto pode ser operado? Como são as alternativas? Quais vantagens superam a comparação direta? Um comércio especializado nessa área deve e pode se diferenciar claramente da Internet, fornecendo conselhos detalhados.
 

Experiência de compra para os pais: produtos para testar!

O serviço não deve parar com palavras, mas também deve ser combatido . A este respeito, os pais devem ter a chance de testar se encaixam em uma cadeira de criança no carro. Como a criança se senta nela (correta)? O mesmo se aplica a um carrinho de criança: como pode ser dobrado e se encaixa no carro? Uma descrição de produto sem vida na Internet não pode responder a todas essas perguntas ou a problemas cotidianos futuros. Um vendedor comprometido com demonstrações ao vivo, no entanto! Além disso, a venda de carrinhos de bebê e assentos deve oferecer um compromisso de longo prazo ou, do ponto de vista do cliente, um ponto de drenagem: se uma peça estiver com defeito, ela poderá ser substituída ou reparada no local.O processamento via Internet seria mais longo e mais complicado, principalmente porque os pais dependem imediatamente de uma cadeira ou carrinho de criança. Se a linha de produtos incluir acessórios (por exemplo, capas, bolsas ou capas), os pais poderão se equipar com equipamentos funcionais. Obviamente, você já deve considerar no plano de negócios se apenas carrinhos de bebê e cadeiras de criança devem ser vendidos. É necessário esclarecer quais produtos estão em alta demanda e também possibilitam altas margens de lucro?Nesse sentido, os portadores de bebês desempenham um papel importante, principalmente porque o aconselhamento pessoal especializado também desempenha um papel central neste produto. Brinquedos e roupas para bebês podem completar a oferta, principalmente porque esses princípios básicos para o equipamento básico podem gerar vendas a cada estação. 
 

Marketing: Não funciona sem a internet!

Mesmo que uma loja especializada em carrinhos e assentos se delimite da Internet, isso não deve acontecer sem esse canal de marketing de alto alcance! Uma página inicial otimizada para mecanismos de pesquisa garante que os pais pesquisadores possam encontrar um ponto de contato profissional e consultivo. Especialmente para demonstrações de produtos, faz sentido trabalhar com vídeos em marketing para poder apresentar cadeiras e carrinhos de criança de maneira eficaz. 
 

A consultoria especializada faz a diferença: por uma taxa?

Alguns clientes usam o serviço de consultoria no local para solicitar um carrinho de bebê ou cadeira de criança mais barato online. Essa é uma séria ameaça ao modelo de negócios. Portanto, não é surpreendente que algumas empresas menores estejam considerando uma taxa de consultoria. Este valor será reembolsado se um carrinho ou assento for realmente comprado. Se os clientes não comprarem nada, pelo menos os conselhos de especialistas obtidos. Por sua vez, os clientes não poderão mais economizar muito na Internet.Pode ser necessário realizar um teste prático para determinar se essa abordagem é uma opção para sua própria ideia de negócio no local escolhido. De qualquer forma, já deve estar claro no plano de negócios como a empresa deseja se destacar da Internet. Uma taxa de consultoria pode ser uma maneira de impedir que caçadores de pechinchas entrem na Internet. Uma oferta exclusiva com valor agregado (= serviços) diretamente no site pode garantir que a Internet não seja mais uma opção, apesar dos preços mais baratos …
 

Faça você mesmo com a venda de cadeiras de criança: confira a franquia

Se você evita o investimento inicial e deseja minimizar o risco, pode considerar as opções de franquia. Além de oferecer grandes redes, empresas menores deste setor também são potenciais pontos de contato. Com a Zwergperten , foi criada uma empresa conhecida por muitos pais e que representa conselhos muito individuais e orientados para a segurança.

Essa ideia de negócio começou em uma sala de estar na área do Ruhr, quando uma mãe encontrou uma frase na descrição do fabricante para uma cadeira de criança. Ele falou sobre a cadeira de criança voltada para a retaguarda, que quase ninguém na Alemanha conhecia em 2009. A ideia de negócio começou com a certeza de que havia apenas um produto para essa inovação de segurança no mercado alemão na época. Hoje existem inúmeras lojas especializadas na Alemanha, Áustria e Suíça que aconselham os clientes pessoalmente ou diretamente no carro. A gama de produtos foi compilada independentemente do fabricante, de acordo com critérios de qualidade e requisitos de segurança. Só são vendidas cadeiras de criança nas quais você transportaria seus próprios filhos.Essa abordagem levou a uma história de sucesso sustentável e mostra como a ideia de negócio apresentada aqui pode funcionar . Como parte de um sistema de franquia, é possível usar o nome bem-sucedido e uma infraestrutura existente.
 

Requisitos para se tornar independente com cadeiras / carrinhos de criança

Quem quiser trabalhar por conta própria com a venda de carrinhos de bebê e cadeiras de criança deve registrar um negócio antes da abertura da loja . Se e quais evidências devem ser fornecidas no decorrer disso dependem da gama de serviços a serem descritos. Como os aspectos de segurança desempenham um papel na venda de cadeiras de criança no caso de aconselhamento especializado, pode ser necessária evidência apropriada. O pano de fundo é que o aconselhamento técnico incorreto pode ter consequências dramáticas em uma emergência. Nenhum treinamento especial está planejado para este comércio.

Se for uma loja de varejo, devem ser observadas as disposições legais sobre o horário de funcionamento da loja. Existem também regulamentos estruturais para instalações sanitárias e vagas de estacionamento existentes. Se as instalações tiverem que ser convertidas antes da abertura, os pedidos correspondentes devem ser enviados à autoridade de construção em tempo hábil. Para poder vender cadeiras de criança ou carrinhos de criança de determinadas marcas e fabricantes, geralmente é necessária uma cooperação ou um prêmio como parceiro oficial. Assim que a gama de produtos for determinada, as discussões com fabricantes e revendedores devem ser realizadas na fase inicial do início de um negócio. Dessa forma, é alcançada clareza sobre os preços de compra e as margens de lucro, que desempenham um papel central em relação ao potencial de ganho potencial. 
 

Quanto você ganha com a venda de carrinhos / cadeiras de criança?

Tendo em vista o mercado de bilhões de dólares delineado e a disposição dos pais para pagar, não há dúvida de que um bom dinheiro pode ser ganho nessa área. A base para boas oportunidades de ganho com a venda de cadeiras e carrinhos de criança deve ser estabelecida com o plano de negócios ou as condições de compra . Quanto mais altas as margens de realização, maiores serão os lucros. Uma sobretaxa de 50% no preço de compra não é incomum no varejo.Em geral, a localização e as instalações também têm um grande impacto sobre os ganhos com a venda de cadeiras e carrinhos de bebê: quanto mais clientes puderem ser atraídos, maior será a frequência do plantio direto. Do ponto de vista comercial, uma estrutura de custos gerenciável oferece boas oportunidades de ganho, com o fator de custo de pessoal pesando principalmente na fase inicial.
 

Sumário

  • Devido à alta taxa de natalidade e aos investimentos necessários dos pais no equipamento inicial e na segurança das crianças há anos, essa ideia de negócio tem excelentes perspectivas de crescimento  
  • Além da solidez financeira da ideia de negócio, o plano de negócios deve deixar claro o que torna a experiência de compra mais atraente do ponto de vista do cliente em comparação com a Internet?  
  • O sucesso da startup Zwergperten mostra como o crescimento pode ser alcançado nesta área e o que é crucial para as vendas. A franquia pode ser uma opção para usar imediatamente um sistema em funcionamento  
  • Opção que vale a pena considerar: cobrar uma taxa por consultoria especializada?
  • Uma empresa deve ser registrada antes de iniciar a empresa
  • As oportunidades de ganhos com carrinhos e assentos são muito boas, tendo em vista vendas de bilhões e produtos com altas margens de lucro. 

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Mais populares

Mais artigos

Encanador – Formação, carreira e salários médios

Quem tem medo de altura, técnico e comercialmente enviado e, depois de treinar no sentido mais verdadeiro da palavra que se quer, pode aqui...

Ideias para startups – Como ter boas ideias

Para fundar uma startup de sucesso, você precisa, antes de mais nada, de uma boa ideia de negócio. Idealmente, as ideias de startups devem resolver um problema...

Gerente de propriedade – Salário, carreira e mercado

Se você gosta de gerenciar, cuidar de tarefas contábeis e chamadas de redes de comunicação pode aqui, com a ideia de negócio , tornar-se autônomo como gerente de...

Estratégias de marketing para pequenas empresas

Quando você fala sobre uma estratégia, está falando sobre um plano que deve ajudá-lo a alcançar um objetivo específico. Portanto, isso significa que uma estratégia...