Como abrir uma loja de decoração

Para alguns, é um hobby passional, para outros kitsch inútil: No entanto, uma análise dos dados do mercado mostra claramente que milhões de alemães gastam centenas de euros por ano em itens decorativos. Somente para o Halloween, Natal e Páscoa, desenvolveu-se uma corrida real em itens decorativos sazonais. Razões suficientes aqui no compacto focado em objetivos com a ideia de negócio , tornar-se autônomo para lidar com sua própria loja de decoração ‘. Um pré-requisito essencial é, é claro, estar familiarizado com o assunto e ter um bom senso de tendências deco. Como os vendedores dispendiosos não contribuem para o sucesso de uma loja de decoração e não a fazem parecer realmente atraente do ponto de vista do cliente. Na prática, os tópicos mencionados abaixo provam ser críticos para o sucesso, a fim de fundar uma loja de decoração bem-sucedida.

Noções básicas no início

Então você quer abrir uma loja de decoração. Talvez você tenha se inspirado nos livros de iniciação da Callwey Verlag e agora precise de informações específicas. Antes de iniciar seu próprio negócio no varejo, há algumas coisas a considerar. Acima de tudo, você precisa de um conceito imbatível que o diferencie da massa de lojas de decoração existentes. Por que os clientes devem comprar de você? O que você tem que não pode ser encontrado em nenhum outro lugar? Talvez você só queira adquirir uma franquia em vez de uma nova loja de decoração? Ajudamos você com suas perguntas sobre a fundação.
 

Iniciando um negócio com lojas de decoração: iniciando seu próprio negócio com um comércio

  • Análise da situação inicial
  • Plano de negócios para abrir uma loja de decoração
  • É necessário um conceito especial de vendas!
  • Conquistar clientes e aumentar vendas?
  • Decorações de abertura: Requisitos
  • Você merece uma loja de decoração própria?
     

Análise da situação inicial

Mesmo que os festivais mencionados na introdução se destacem em termos de vendas em termos de decoração, esses artigos são procurados durante todo o ano. Em conclusão, muitas outras idéias também podem ser encontradas no outono e no verão que podem ser implementadas em ambientes internos e externos. Se você deseja iniciar uma loja de decoração, primeiro deve ter clareza sobre a imensa concorrência no mercado. As grandes redes de varejo, em particular, mas também os supermercados e as lojas de descontos são uma concorrência séria. Obviamente, as estruturas individuais e as condições iniciais do local no plano de negócios devem ser exploradas exatamente. Por fim, a Internet também está aumentando a concorrência, à medida que itens decorativos são cada vez mais pedidos on-line.

Know-how: O que devo trazer para abrir minha própria loja de decoração?

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Você não precisa de nenhuma qualificação profissional para abrir seu próprio negócio de decoração, mas é recomendável concluir uma aprendizagem no espectro do varejo. Além disso, você deve trazer conhecimento comercial para realizar sua ideia de negócio. Se você não possui um ou outro, recomendamos vários anos de experiência profissional no varejo, idealmente na posição mais alta possível, além de participar de um seminário de start-up. Estes são realizados regularmente pelo IHK.cid:frame-BF16A79E5BDF92B860B9290115CA2AAB@mhtml.blink

O que pertence ao plano de negócios de uma loja de decoração?

Um plano de negócios bem desenvolvido é obrigatório para todo fundador. Também no varejo, você provavelmente dependerá de investidores que permitirão abrir suas lojas de decoração. Eles precisam ser convencidos com seu plano de negócios abrangente, seu conceito e sua ideia. Os seguintes pontos devem ser considerados em todos os planos de negócios:

  • Análise de mercado, localização, grupo-alvo: analise a concorrência e o mercado no local desejado. Já existe saturação no mercado? Já existem outras lojas de decoração no local? Quem é o meu grupo-alvo, com quem quero falar com meus produtos?
  • Gama de serviços, ofertas, marketing: pense em quais produtos você gostaria de oferecer e se deseja apenas trabalhar no setor de decoração ou aumente seu alcance com outras ofertas adicionais. Quais estratégias de retenção de clientes você está adotando? Como você deseja anunciar sua loja de decoração? Como é o seu orçamento de marketing? 

Uma olhada nos dados de mercado

As tendências de vendas no segmento relevante de ‘Móveis e utensílios domésticos’ mostram que bons negócios são esperados para a ideia de ‘iniciar seu próprio negócio com lojas de decoração’. Obviamente, isso pressupõe que os fundadores façam sua lição de casa na fase de planejamento e alinhem consistentemente todos os parâmetros de negócios com o sucesso das vendas. Em 2019, as vendas serão de cerca de 6,5 bilhões de euros. As previsões para 2023 assumem um volume de mercado superior a 8 bilhões de euros. As oportunidades de crescimento a médio prazo podem ser descritas como boas.

Vários estudos indicam que os itens decorativos são os chamados bens resistentes a crises . Mesmo se a situação econômica se deteriorar, as vendas nesse segmento de mercado permanecem estáveis. Apenas um em cada cinco abster-se-ia de comprar itens decorativos. Dados adicionais do mercado mostram que os alemães gostam de comprar espontaneamente, especialmente no segmento de preços mais baixos (até 99 euros). Isso vai muito bem com uma loja de decoração onde uma ou outra parte original pode ser encontrada. Para ter sucesso em uma loja de decoração, você precisa de um conceito convincente e de uma boa localização. E, finalmente, o grupo- alvo deve ser consistentemente levado em consideração desde o início.
 

Que tipo de decoração para qual grupo alvo?

O termo decoração é tão diverso que deve ser especificado no plano de negócios. Que tipo de itens decorativos devem ser vendidos para qual grupo-alvo? Quais produtos o grupo-alvo deseja? A que tendências está aberta? Quais os requisitos de decoração que o grupo-alvo possui? Como todo esse conhecimento pode ser usado para desenvolver um conceito que represente alto valor de reconhecimento e valor agregado convincente? Para tornar tudo mais concreto, vale a pena lidar com o conceito de persona do comprador . Dessa forma, o comprador típico recebe um perfil. Com esse perfil, será mais fácil questionarquais itens decorativos têm um motivo para existir na faixa em vista da orientação estratégica.
 

Instalações como base para o sucesso de vendas

É claro que uma loja de decoração depende de muitos clientes ambulantes todos os dias. Portanto, instalações atraentes e uma localização vantajosa são essenciais para um conceito de vendas convincente . Uma loja suficientemente grande em uma movimentada rua comercial é ideal, embora não deva haver concorrência direta. Parques de estacionamento e pontos de transporte público nas proximidades também são importantes para atrair o maior número possível de clientes. As grandes frentes das janelas são muito importantes , nas quais você pode consultar itens decorativos selecionados ou tendências sazonais.O interior deve abrir possibilidades suficientes para proporcionar um claro prazer de compra (!). Os depósitos devem ser dimensionados adequadamente para as quantidades de vendas pretendidas. Nada seria mais irritante na fase inicial do que ter que confrontar clientes dispostos a comprar com um armazém vazio. Se um local de carregamento ideal for encontrado, também poderá causar custos de aluguel mais altos do que o planejado. Aqui é preciso pensar / calcular a longo prazo: as start-ups não são ajudadas se pagarem significativamente menos aluguel em uma rua lateral, mas também podem gerar muito menos vendas. O potencial de vendas deve, portanto, ser o fator decisivo.
 

O plano de negócios como base para uma loja de decoração de sucesso

Como já indicado, o plano de negócios de uma loja de decoração deve, acima de tudo, incluir uma análise significativa do mercado. As oportunidades no local devem ser examinadas em termos de números com base na orientação apresentada. Não se trata apenas de convencer potenciais doadores, mas de criar uma base de negócios sustentável para si mesmo. E isso só pode funcionar com finanças regulamentadas. Se você deseja abrir uma loja de decoração, deve derivar a gama de serviços em termos de marketing. Com itens decorativos em particular, existe o risco de mantê-lo muito geral. O tipo de artigo deve ser descrito com a maior precisão possível. Nesse contexto, também deve-se ter em mente que os artigos, com suas margens de lucro, determinam se ganham dinheiro com uma loja de decoração.Nesse sentido, nem um único item deve ser um ‘produto aleatório’!
 

Custo de uma loja de decoração

Dependendo do conceito, podem ser rapidamente devidas somas de cinco ou seis dígitos para a abertura de uma loja de decoração. É exatamente por isso que o plano de negócios precisa ser realmente bom. Caso contrário, será difícil contratar financiadores ou parceiros de negócios neste mercado altamente competitivo. Na parte financeira do plano de negócios, os custos devem ser calculados da maneira mais precisa possível e no seu próprio interesse. Caso contrário, as lacunas financeiras rapidamente se tornarão aparentes, o que pode representar uma ameaça à liquidez. Por outro lado, as previsões realistas de vendas e lucros para os primeiros exercícios devem permanecer, o que mostra claramente o potencial do conceito de negócio.
 

Síntese: custos (fatores) para uma loja de decoração

  • Renovação da loja
  • Conceito de mobiliário, iluminação e decoração
  • Despesas de armazém
  • equipamento técnico necessário (sistema de caixa registradora etc.)
  • custos de funcionamento (aluguel, energia etc.)
     

Qual é o fator mais importante para o sucesso em negociações competitivas?

Para poder se afirmar contra grandes cadeias e a onipresente Internet, é necessário um conceito novo e único. Obviamente, isso também se aplica ao alcance, que deve se destacar claramente da concorrência. O plano de negócios deve fornecer uma resposta convincente à pergunta: por que os clientes desejam comprar especificamente nesta loja de decoração? O logotipo da loja também deve garantir um alto valor de reconhecimento. O nome também deve representar a si próprio e despertar curiosidade. Aqui fica claro que todos os detalhes devem ser planejados para uma colocação eficaz e acima de tudo sustentável de uma loja de decoração.
 

Marketing: conquistando clientes e aumentando as vendas

Na introdução, já foi apontado que a Internet se tornou uma competição para um negócio estacionário. Com uma loja de decoração, isso é colocado em perspectiva, pois muitos itens são comprados espontaneamente. E para itens decorativos para ocasiões especiais, muitos compradores ficarão felizes em dar uma olhada nos produtos. Para aumentar a conscientização da nova loja, uma página inicial otimizada para mecanismos de pesquisa deve ser criada. Os clientes pesquisando no Google um Dekoladen em XX devem , através de otimização sistemática neste site, e pouco depois acabar na loja. Mas eles não precisam necessariamente se a Internet também for usada como um canal de vendas de alto alcance. A esse respeito, uma loja pode ser integrada à página inicial que pode atrair clientes de todo o mundo. Portanto, a Internet pode ser uma bênção e uma maldição para uma loja de decoração.

Uma folha de lançamento regular dentro de um determinado raio de ação pode ser um meio eficaz e razoavelmente barato para atrair clientes . Também é necessário verificar se os anúncios devem ser colocados na mídia impressa local ou o que o orçamento de publicidade está fornecendo na fase inicial. Como itens decorativos não são tendências incomuns, a plataforma do Instagram é ideal para o marketing contemporâneo. Artigos populares podem ser apresentados aqui, incluindo dicas originais. Dessa forma, uma importante contribuição para a lealdade do cliente pode ser feita, porque uma loja de decoração não apenas poderá ganhar a vida com novos clientes ou compradores espontâneos. A este respeito, é uma grande oportunidade para adaptar uma grande parte da gama à estação.Os itens decorativos apropriados são um best-seller na estação do advento, no verão tudo o que torna o jardim mais bonito. É preciso aproveitar a oportunidade para criar constantemente novos incentivos de compra por meio de uma variedade variável.
 

Decorações de abertura: Requisitos

Do ponto de vista pessoal, o treinamento comercial é altamente recomendado , mesmo que não seja um requisito formal. Afinal, as operações comerciais devem ser gerenciadas economicamente. A experiência profissional no varejo também é muito útil para ter todos os aspectos do gerenciamento na tela. Quem vê déficits nessa área deve aproveitar o treinamento adicional oferecido pela Câmara de Comércio e Indústria ao planejar a ideia de negócio.
 

Requisitos formais

Se você deseja abrir uma loja de decoração, escolha uma forma legal . Alguns comerciantes escolherão o comerciante registrado. Independentemente da forma legal, existe a obrigação de registrar uma negociação para a loja de decoração . Dependendo da gama de serviços e do escopo dos negócios, pode ser necessário fornecer evidências. Em qualquer caso, esboços significativos das instalações da empresa devem ser enviados. A atividade comercial também deve ser registrada para fins fiscais na administração fiscal .
 

Com relação às operações operacionais de negócios, os seguintes requisitos devem ser rigorosamente observados no varejo:

  1. Horário legal no respectivo estado federal (verifique também as possibilidades de domingos abertos à venda!)
  2. Obrigação de marcar claramente os preços
  3. Obrigação de estacionamento (os regulamentos da respectiva cidade são decisivos)
  4. A presença de instalações sanitárias, dependendo do tamanho da loja
     

Dica prática: Muitos fundadores inexperientes se sentem sobrecarregados pela selva de autoridades. Por esse motivo, o Ministério Federal da Economia e Energia lançou um útil guia oficial . As empresas iniciantes devem usar isso para atender a todos os requisitos formais o mais rápido possível.


Você ganha dinheiro com sua própria loja de decoração?

Dados oficiais mostram que as pequenas lojas, em particular, estão sob crescente pressão nos últimos anos. As taxas de crescimento também foram correspondentemente pequenas. Para os diretores administrativos do varejo, é estabelecida uma parada média anual de cerca de 80.000 euros. Quanto menores as decorações, menores os ganhos. Especificamente, a qualidade do local e os números de vendas são importantes quando se trata de ganho potencial, embora estes possam estar sujeitos a flutuações sazonais. Um dos pré-requisitos mais importantes para ganhar dinheiro com uma loja de decoração é a compra profissional de mercadorias nas condições mais vantajosas.Deve ficar claro de onde os itens devem vir, a que preços e em que qualidade. Produtos baratos definitivamente não são uma solução para clientes exigentes a longo prazo. Cada artigo deve ser cuidadosamente considerado, com vista à possível margem de lucro. E, finalmente, o armazém não deve estar muito cheio. Caso contrário, há excesso de liquidez e quantidades excessivamente altas de pedidos não podem ser vendidas sem descontos para redução de lucros. Portanto, é necessário um bom instinto para todas as decisões.
 

Seguro para uma loja de decoração?

O seguro de responsabilidade comercial é essencial. Ele entra em ação se, por exemplo, a propriedade de um cliente estiver danificada na loja. O seguro comercial individual também deve ser verificado para garantir os estoques e mercadorias. Caso contrário, incêndio ou roubo podem trazer imensas desvantagens financeiras. Para os próprios empreendedores, o passo para o trabalho autônomo lhes dá a oportunidade de mudar para o seguro de saúde privado. E independentemente da quantidade de renda.
 

Resumo da ideia de negócio ‘comece o seu próprio negócio com lojas de decoração’

  1. Artigos decorativos são particularmente populares na Alemanha sazonalmente
  2. As vendas de bilhões falam por um mercado-alvo atraente, que é, no entanto, caracterizado por uma enorme concorrência
  3. Certas segurança contra crises: são itens que a grande maioria dos clientes continua comprando, mesmo em tempos de crise econômica
  4. Para ter sucesso a longo prazo com sua própria loja de decoração, é necessário um conceito inovador que inspire os clientes e se destaque claramente da concorrência
  5. Uma boa localização é a base para altas vendas em uma loja de decoração. Todas as atividades de marketing apresentadas devem buscar a meta de aumentar a conscientização, atrair novos clientes e manter os clientes regulares satisfeitos
  6. Qualquer pessoa que deseje abrir uma loja de decoração deve obter uma licença comercial . As disposições estatutárias do estado federal e do município devem ser observadas para operações comerciais operacionais no varejo estacionário.

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