Como abrir uma loja de informática

Em qualquer configuração específica, os computadores são parte integrante da vida cotidiana e dos negócios. Eles nos ajudam no trabalho ou em trânsito a processar, salvar ou acessar informações relevantes em questão de segundos. Iniciar um negócio com seu próprio comércio de computadores deve ser cuidadosamente planejado.
 

Estrutura básica para abrir um comércio de computadores

Em 2016, foram gerados mais de 600 milhões de euros na Alemanha com os chamados PCs desktop e quase 3 bilhões de euros com notebooks. A esse respeito, esse mercado-alvo parece muito lucrativo para o caminho do auto-emprego. Se você deseja trabalhar por conta própria nessa área com comércio de computadores , deve enfrentar a forte concorrênciadesde o início, porque existem muitas pechinchas de tecnologia na Internet (sem mencionar as ofertas especiais de grandes redes de varejo). Obviamente, o conhecimento técnico é tão indispensável quanto o conhecimento do mercado em termos de preços e as possíveis opções de compra dos produtos a serem vendidos. Neste artigo, todas as áreas de assunto relevantes devem ser abordadas que parecem ser críticas para o sucesso de se tornar autônomo em um revendedor de computadores.
 

Abrir uma loja de informática? Não sem um plano de negócios profissional !

No início, os fundadores têm muitas idéias em mente, mas devem ser ordenadas e focadas com vistas ao sucesso dos negócios. O plano de negócios é a estrutura formal perfeita para isso. Todas as áreas de negócios estão alinhadas e as finanças são literalmente calculadas para os primeiros exercícios. Especialmente ao abrir um comércio de computadores, pode ser necessária uma grande quantidade de capital iniciala: Uma loja pode precisar ser convertida e alugada e, para a compra das mercadorias, o fundador deve pagar antecipadamente antes que o primeiro PC passe pelo balcão. Como os bens são geralmente vendidos em grandes quantidades (também para tirar proveito de melhores condições de preços), inicialmente são esperadas somas consideráveis ​​de capital. É aqui que os doadores externos entram em cena, para quem o plano de negócios deve ser muito interessante e o mais significativo possível.
 

Planejando e apresentando sucesso: o que constitui um plano de negócios convincente?

À primeira vista, deve causar uma boa e convincente impressão . Toda a informação deve ser consistente. Acima de tudo, isso significa que as áreas de negócios são coordenadas. É muito importante prestar atenção à consistência do planejamento. As incertezas podem indicar erros de planejamento estratégico e, assim, impedir financiadores urgentemente necessários, embora a própria ideia de negócio possa ser muito boa. Ao planejar as finanças, também é aconselhável lidar com um possível pior caso, em vez de apenas calcular com cenários ideais. Assim, os fundadores podem demonstrar que já estão lidando estrategicamente com vários cenários lidaram com isso. Em geral, a flexibilidade empreendedora e a velocidade de reação serão um fator decisivo para sempre ter as respostas certas prontas para curtos ciclos de vida do produto e a imensa concorrência nesse setor.
 

Dica prática: se você parar, você já perdeu …

O plano de negócios é muito mais do que apenas uma obrigação formal única. Se você trabalha conscientemente, pode usá-lo como base para o controle. Os objetivos estabelecidos foram alcançados? Os meios financeiros se desviam dos planos? Em que ponto as fraquezas aparecem, onde e como devem ser tomadas medidas preventivas? Com o objetivo de praticar e não poucas start-ups com falha, é aconselhável ajustar o plano de negócios e, se necessário, realinhar os objetivos para que a realidade operacional seja sempre refletida. Os possíveis doadores certamente apreciarão esses esforços.


Quem precisa exatamente o que? Determine o grupo-alvo e alinhe a gama de serviços adequadamente

A gama de produtos no campo da tecnologia de computadores é enorme. Além de hardware e software, serviços possíveis, como reparos ou programação, também são considerados. O foco nos negócios deve ser o mais claro possível desde o início. Quem é o grupo alvo? Devem ser clientes particulares ou empresariais? Que tipo de demanda deve ser atendida? Idealmente, existe uma lacuna no mercado para o raio de ação definido em que o comércio aberto de computadores pode se deparar. Se você conhece seu grupo-alvo e suas necessidades, pode ajustar a gama de serviços de acordo. Perguntas sobre preços e qualitativas também são respondidas com vista a esse aspecto fundamental da orientação comercial.
 

Compras e preços, bem como situação competitiva em relação ao comércio de computadores

A gama de serviços existe, o grupo-alvo foi encontrado. Agora é hora de encontrar fornecedores para os produtos desejados. Muitas habilidades de trabalho e negociação aguardam os fundadores aqui, devido ao seu imenso poder de mercado, os grandes fornecedores costumam ser a alavancagem mais longa. Quanto menor o comércio de computadores, mais difíceis as negociações e a cooperação, porque os atacadistas desejam vender grandes quantidades. O risco financeiro já está claro aqui, porque não está claro se os produtos comprados no início realmente encontram compradores rapidamente. De qualquer forma, os fundadores de um comércio de computadores devem lidar com esse importante aspecto em um estágio inicial, porque com as condições de entregaO sucesso sustentável dos negócios depende disso. Há uma imensa pressão de preço devido à enorme concorrência. Por fim, o comércio aberto de computadores deve gerar margens de lucro razoáveis. Para isso, os preços dos trabalhadores independentes e de seus clientes devem ser aceitáveis. Eles só podem fazer isso se os princípios comerciais corretos forem estabelecidos com uma política inteligente de compras e preços.
 

Abra uma loja de computadores, mas onde e como? Canais de localização e distribuição

No início, a questão fundamental sobre se uma loja ou uma loja on-line de informática deve ser aberta também deve ser esclarecida . Dependendo dos recursos disponíveis, os dois canais de vendas também podem ser considerados para atingir uma base de vendas mais ampla ou um grupo-alvo maior. É necessária uma análise abrangente da localização para que uma loja possa decidir se a localização é promissora. Além de uma aparência profissional e inspiradora de confiança, uma loja on-line tem mais a ver com apresentar sua oferta com eficiência. Além dos produtos e preços atraentes, o principal objetivo será colocar a página inicial da loja virtual o mais alto possível, com medidas direcionadas de otimização de mecanismos de busca.
 

Irresistível do ponto de vista do cliente! Desenvolver possíveis pontos de venda exclusivos

A situação competitiva torna essencial, da perspectiva do cliente, pensar em termos de valor agregado. Em outras palavras:

  • O que torna o comércio de computadores planejado único?
  • Por que os clientes devem comprar lá e não em outro lugar?
  • O que exatamente esse comércio de computadores oferece que outros não podem ou não podem oferecer?

Nesse sentido, responder a essas perguntas pode levar a ocupar um nicho ou a se concentrar em uma determinada área. Por fim, é claro, essa decisão também depende de sua própria experiência e habilidades no campo da computação. Seria possível, por exemplo, se especializar em serviços de reparo (isso também pode ser feito on-line em toda a Alemanha), oferecer tecnologia de uma determinada marca ou oferecer tecnologia usada em perfeitas condições a preços atraentes do ponto de vista do cliente. Vale a pena considerar um número máximo de serviços orientados ao cliente para a configuração individual de um PC, notebook ou tablet.
 

Marketing e publicidade: como os negócios podem ser estimulados de maneira sustentável?

Se você deseja ganhar dinheiro com computadores, simplesmente por causa da afinidade, não pode evitar um site convincente e medidas direcionadas de marketing on-line (palavras-chave SEO e SEM: otimização de mecanismos de pesquisa e marketing de mecanismos de pesquisa). O primeiro denota medidas que dizem respeito à otimização de um site ou de uma loja virtual. O objetivo sempre deve ser uma posição de destaque nas consultas de mecanismos de pesquisa, porque apenas os 5 primeiros resultados são geralmente considerados. Textos exclusivos e com otimização de palavras-chave (conteúdo exclusivo de palavras-chave) podem contribuir efetivamente para isso.

Se você deseja obter resultados mais rápidos ou vendas mais altas através de um tráfego melhor, conte com anúncios (palavra-chave Google Adwords ). Elas podem ser projetadas de maneira flexível regional e com vista ao grupo-alvo, e o sucesso das campanhas publicitárias também pode ser rastreado especificamente com base em números. Uma grande vantagem desse tipo de publicidade é que você só precisa pagar por um clique real. Além disso, é publicidade com alta relevância temática, porque o pesquisador e o possível cliente disposto são apresentados exatamente o que estão procurando.
 

Formalidades e o que mais fará parte da vida cotidiana dos negócios

Uma empresa deve ser registrada antes de abrir uma loja ou loja online. No decorrer do registro da empresa, para o qual nenhuma evidência especial deve ser necessária, a gama de serviços mencionados acima deve ser descrita de forma abrangente e precisa (as alterações posteriores estão sujeitas a notificação!). Deve-se ter em mente que a independência diária de um revendedor de computadores não se concentrará apenas no conhecimento especializado relevante, na compra e venda e no contato com o cliente. Qualquer pessoa que se torne autônoma no comércio de computadores também deve executar todas as tarefas pendentes de uma empresa comercial todos os dias. Esses incluem:

  • Contabilidade e contabilidade (incluindo administração de recebíveis)
  • Gerenciamento de funcionários (se funcionários forem contratados)
  • Desenvolvimento e implementação de campanhas publicitárias

Uma dica prática urgente: a contabilidade, em particular, deve sempre ser atualizada, pois, caso contrário, as demonstrações financeiras anuais podem ser desnecessariamente estendidas ou, na pior das hipóteses, dados incorretos podem ser entregues à administração fiscal . No que diz respeito às outras condições estruturais formais, deve-se considerar também o seguro de responsabilidade comercial e o seguro de pensão, uma vez que a provisão privada parece ser indispensável como resultado de se tornar autônomo. Com o trabalho por conta própria, o caminho para o seguro de saúde privado também se abre, independentemente da quantidade de renda obtida.
 

Inicie seu próprio negócio com um revendedor de computadores: Breve resumo para aqueles dispostos a fundar uma empresa

  1. O setor é muito forte em vendas, mas também é caracterizado por muita concorrência no varejo físico e on-line = = o alinhamento estrategicamente inteligente dos negócios com um plano de negócios é a base para o sucesso sustentável
  2. Tomar decisões fundamentais sobre orientação comercial: loja ou varejo online? Quem é o grupo alvo? Que gama de ofertas isso deseja usar? Clientes particulares ou empresariais? Canais de distribuição?
  3. Uma análise holística da localização deve ser realizada para uma possível localização de uma loja segmentada
  4. Estratégia de preços e margens de lucro: conduza negociações com atacadistas em um estágio inicial e, se possível, conclua-as com vantagem
  5. Pense em todas as formalidades necessárias e seguro (pessoal) / seguro em tempo útil: verifique o registro de empresas, seguro de responsabilidade pública, provisão de previdência privada e a possibilidade de mudar para o seguro de saúde privado
  6. Publicidade / marketing para aumentar as vendas: devido à afinidade com a Internet nessa área de negócios, as ferramentas das áreas de SEO e SEM não devem faltar no mix de marketing.

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