Como abrir uma loja de sapatos de sucesso

Seja devido ao desemprego ou a uma relação de trabalho insatisfatória: a opção do trabalho independente é uma oportunidade para muitos finalmente conseguirem mais autodeterminação ou liberdade de escolha. Se você é apaixonado por sapatos ou conhece bem esse setor, pode iniciar seu próprio negócio com sucesso em uma loja de sapatos . Afinal, toda pessoa possui vários pares de sapatos e, especialmente para as mulheres, o clima de compras deve ser particularmente pronunciado.

Como fazer um sapato de sucesso! O que as startups podem ler aqui

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O comércio varejista de calçados gera dezenas de bilhões a cada ano e, dependendo da estação, há sempre uma forte demanda pelos modelos atuais. Para uma ‘boa corrida’ ou um ‘sapato sem pressão’, é aconselhável transformar a ideia de ‘autônomo em uma loja de sapatos’ em um plano sólido e resiliente (comercial)! Nele, todas as áreas de negócios e, em particular, as finanças de missão crítica devem ser planejadas de forma holística. Nesse espírito, este artigo gostaria de discutir brevemente todos os tópicos relevantes que são de importância empresarial para empresas em potencial em conexão com a abertura de uma loja de sapatos:
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Avalie honestamente o ponto de partida: concorrência no varejo

  • Determinação de localização, incluindo análise
  • Grupo-alvo e orientação de sortimento correspondente
  • requisitos formais antes da abertura de uma empresa
  • Notas sobre possíveis decisões estratégicas fundamentais
     

Tamanho grande demais? O setor de varejo é caracterizado por intensa concorrência

Em geral, pode-se afirmar como variável central do ambiente que o comércio varejista na Alemanha é caracterizado por intensa concorrência . Além disso, a concorrência virtual do comércio on-line é grande ou está sempre disponível. E frequentemente a preços que os varejistas estacionários não conseguem acompanhar, já que a equipe de logística deve ser logicamente incluída nos preços. Nesse sentido, é importante definir o caminho para um sucesso duradouro ao planejar a loja de sapatos.
 

Quem deve calçar esses sapatos?

É importante analisar cuidadosamente o ambiente e a situação competitiva e, consequentemente, colocar estrategicamente sua própria oferta da maneira mais eficaz possível. Idealmente, isso é feito com um ponto de venda exclusivo que, da perspectiva do cliente, é particularmente atraente (= proposição de venda exclusiva) . Esse recurso exclusivo deve ser especialmente importante no plano de negócios , que é cuidadosamente elaborado antes da abertura real dos negócios. Os parágrafos a seguir fornecem algum conteúdo / foco no qual um plano de negócios convincente deve ser capaz de fornecer respostas para que doadores externos possam ser encontrados.
 

Requisito básico para o sucesso no varejo?

Se você deseja iniciar com sucesso seu próprio negócio com uma loja de sapatos, você deve ser um bom vendedor e também orientar qualquer pessoal na direção certa. Um alto grau de simpatia e orientação de serviço estão entre os pontos de venda exclusivos mencionados ou valores agregados do ponto de vista do cliente, que sempre exige uma certa flexibilidade. O objetivo deve ser transformar clientes em clientes regulares e, assim, colocar seus próprios negócios em uma base sustentável a longo prazo. Ser um bom vendedor (a propósito, isso também se aplica à apresentação das mercadorias que promovem vendas) não é suficiente por si só: conhecimento comercial ou comercial bem fundamentado também é necessário para que você possa administrar seu próprio negócio com lucro desde o início. O planejamento sólido das finanças é muito importante, o que inclui controle constante dos custos. A estratégia de preços e as possíveis margens de lucro desempenham um papel importante para os lucros desejados .
 

Conteúdo do plano de negócios: grupo-alvo, variedade de ofertas e canais de vendas

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Por fim, deve ficar claro antes do início das vendas, onde e sob quais condições os sapatos devem chegar. Para que nenhum lojista seja comprado, é essencial um bom senso de tendências . E, finalmente, o proprietário de uma loja de sapatos precisa conhecer seu grupo-alvo precisamente para poder selecionar os produtos certos em termos de qualidade e design. Do grupo-alvo e da variedade de ofertas voltadas para eles, os pontos de venda exclusivos ou os valores agregados mencionados acima também podem surgir da perspectiva do cliente. Seria concebível concentrar-se em sapatos de grife de uma determinada marca ou de um determinado país.

Também poderia fazer sentido concentrar-se apenas em calçados esportivos ou tamanhos grandes ou particularmente pequenos (possivelmente apenas sapatos infantis). Para o setor de varejo, a venda em uma loja de varejo ainda é a opção mais comum, pois também garante aconselhamento pessoal e, acima de tudo, profissional (= importante valor agregado para muitos clientes). No entanto, isso implica altos custos fixos mensais e investimentos iniciais se as instalações tiverem que ser convertidas antes do estabelecimento. Portanto, também pode ser uma alternativa estratégica básica para ‘apenas’ abrir uma loja on-line ou escolher uma solução combinada para que os sapatos possam ser comprados na loja em toda a Alemanha.
 

Para que ‘corra’: determinação da localização com uma análise significativa

Se os fundadores escolherem uma loja, ela deve estar em uma boa localização. A situação é boa se a empresa atrair automaticamente muitos clientes diretos . Uma loja em uma movimentada rua comercial no centro da cidade é ideal. Em uma rua secundária na segunda ou terceira fila, pode ser difícil atrair clientes suficientes todos os dias. A este respeito, uma boa localizaçãojustificar custos fixos mensais mais altos. Ao analisar a localização, é claro que a situação competitiva deve ser levada em consideração: Existem lojas de calçados semelhantes nas imediações? Ou sua própria linha de produtos encontra uma lacuna que atende a uma demanda insatisfeita no local? Em uma loja virtual pura, essas perguntas são de natureza bastante secundária. É mais sobre colocar sua própria loja com as medidas de otimização de mecanismo de pesquisa o mais alto possível. Sapatos atraentes a bons preços são os pré-requisitos mais importantes para acompanhar a grande concorrência na área online.
 

Financiamento além do patrimônio e investimentos necessários na fase inicial

O custo inicial do investimento pode ser muito alto, dependendo do tamanho do negócio. Os especialistas recomendam uma cobertura patrimonial de pelo menos 15%. O restante deve ser coberto por doações , empréstimos ou créditos. E, como regra, os fundadores só obtêm essas opções de financiamento se seu plano de negócios elaborar as oportunidades do modelo de negócios. Deve-se ter em mente que, além dos custos de conversão, é necessário aumentar somas consideráveis ​​para o inventário. As prateleiras ou o depósito também devem ser preenchidos, evitando estoques excessivos, pois comprometem muito capital.

Dica prática com vistas a finanças sustentáveis ​​e sólidas : Além disso, é aconselhável criar reservas financeiras logo no início , a fim de cobrir os custos do aluguel e de qualquer equipe. O desenvolvimento inicial de negócios não pode ser previsto exatamente. Muitas empresas só obtêm bons lucros após algumas semanas, de modo que as fases delicadas financeiramente precisam ser superadas através dos amortecedores existentes.

Os doadores externos terão um olhar muito crítico sobre a área de planejamento financeiro ao analisar o plano de negócios. Nesse sentido, o sucesso dos negócios depende de um plano de negócios profissional baseado em figuras confiáveis ​​/ realistas.
 

Todas as oportunidades de financiamento devem ser constantemente esgotadas

As descrições dos possíveis custos no início e das operações comerciais em andamento (aluguel, pessoal, compras, etc.) sugerem que os fundadores devem lidar com todas as opções e programas de financiamento em tempo hábil. Aqui em selbststaendig.de você encontrará muitas dicas e conselhos práticos a esse respeito. Mesmo com o desemprego, iniciar um negócio com uma loja de sapatos não é impossível. Nesse sentido, vale a pena considerar o subsídio de arranque da Agência Federal de Emprego para garantir pelo menos os custos de vida mais básicos na fase de arranque.
 

Formalidades a serem cumpridas antes da abertura de uma loja de sapatos

Quem quiser se tornar autônomo em uma loja de sapatos, fará isso no setor de varejo. A esse respeito, uma negociação deve ser registrada antes de iniciar o negócio. Não importa se é uma loja ou uma loja online. O registro é feito com uma descrição da gama de serviços no escritório comercial responsável . Com o recebimento da licença comercial e a obrigação começa a dissipar os impostos comerciaisalém do subsídio anual. É aqui que o local já mencionado entra em jogo novamente, porque cada cidade / município possui sua própria taxa de imposto, que determina em grande parte o valor do imposto sobre o comércio. No que diz respeito às formalidades relativas à abertura de uma loja de calçados, deve-se observar o horário legal no respectivo estado federal. Também no que diz respeito ao fornecimento de vagas de estacionamento e instalações sanitárias (dependendo do tamanho da loja), os requisitos específicos devem ser observados (pode ser onde o inspetor comercial entra). Para se proteger contra riscos financeiros, é definitivamente necessário contratar um seguro de responsabilidade comercial.

Dica prática para reduzir riscos financeiros : Dependendo do segmento de preço ou da quantidade de sapatos, você pode pensar em um seguro de estoque separado, que também cobre danos causados ​​por roubo, incêndio ou água. Os empresários devem usar aconselhamento especializado independente.
 

Resumo orientado para a prática: comece seu próprio negócio com uma loja de sapatos

  1. A análise de localização, a determinação do grupo-alvo e uma orientação correspondente para a gama de produtos são tarefas de sucesso críticas que devem ser feitas no plano de negócios
  2. O comércio varejista de calçados é caracterizado por forte concorrência. Portanto, sua própria oferta deve ser colocada de maneira estratégica e eficaz: onde estão as propostas de venda exclusivas e o valor agregado concreto do ponto de vista do cliente?
  3. decisão estratégica básica: loja vs. Loja online (ou solução combinada)?
  4. uma estratégia de financiamento sustentável deve usar consistentemente todos os programas e subsídios de financiamento disponíveis
  5. Um negócio deve ser registrado antes da abertura real do negócio, uma vez que a atividade é realizada permanentemente com o objetivo de obter lucros. Os regulamentos específicos do comércio varejista sobre horário de funcionamento etc. devem ser rigorosamente observados
  6. Minimize os riscos financeiros por meio de um planejamento cuidadoso no plano de negócios e apólices de seguro sensíveis (seguro de responsabilidade comercial e seguro de estoque).

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