comércio de tabaco

Como abrir uma tabacaria de sucesso

Ao procurar uma boa ideia de negócio , faz sentido pensar em termos de demanda: em quais áreas ou com quais produtos você pode obter consistentemente boas vendas? Quem quer que fume a cabeça com essa pergunta, encontrou figurativamente uma possível ideia de negócio – comece seu próprio negócio com o comércio de tabaco. Não se pode negar que o consumo de tabaco é generalizado neste país. O grupo-alvo em potencial parece grande em conformidade , desde que seja encontrada uma localização ideal como base econômica.

Para que os planos de iniciar um negócio não fumem, a ideia comercial de ‘iniciar seu próprio negócio com o comércio de tabaco’ é descrita de maneira prática neste artigo. Em primeiro plano, há decisões estratégicas centrais que precisam ser tomadas com vistas a essa ideia concreta de negócios para iniciar um negócio.

Iniciando um negócio com o comércio de tabaco: tópicos para o planejamento do trabalho independente

  • Avaliação do ponto de partida para a avaliação de oportunidades
  • decisões estratégicas de alinhamento de negócios
  • Comércio aberto de tabaco: que tendências / oportunidades existem?
  • Formalidades e quadro jurídico
     

Confira o ponto de partida: consumo de tabaco na Alemanha

Avaliações estatísticas mostram que cerca de um em cada quatro adultos na Alemanha usa regularmente um cigarro e, portanto, tabaco. O número de fumantes em potencial é alto, mesmo se estiver em declínio geral há anos. Especialmente entre os jovens, a proporção de não fumantes é tão baixa quanto nunca antes, o que pode ser visto como um amortecedor para o crescimento da indústria do tabaco.
 

Alguns fatos sobre fumar …

No que diz respeito ao consumo específico de tabaco, isso é entre 11 e 20 cigarros por dia para a maioria dos fumantes. Outro fato importante em relação ao grupo-alvo a ser alvejado é que, estatisticamente falando, os homens fumam significativamente mais frequentemente que as mulheres. Quanto ao mercado real de produtos de tabaco, ele é dominado por quatro grandes grupos, que juntos têm uma participação de mercado de quase 90% (Philip Morris, British American Tobacco, Japan Tobacco International e Reemtsma). A esse respeito, isso deve ser visto de forma crítica, com vistas a possíveis cooperações e condições de entrega no decorrer do planejamento de negócios. Esse poder de mercado concentrado pode ser um obstáculo às negociações de contratos, especialmente para empresas iniciantes de pequenas empresas.
 

Condições para a apresentação de mercadorias

No caixa, mesmo os não fumantes certamente terão visto as imagens assustadoras que decoram as embalagens de tabaco desde a implementação de uma diretiva da UE em 2016. Essa tentativa dos políticos é reduzir o consumo de tabaco e reduzir o desejo de fumar (embora paradoxalmente, o imposto sobre o tabaco seja uma fonte muito importante de renda para o estado). Embora ainda não tenha sido possível provar que essas imagens são responsáveis ​​pelo declínio no consumo de tabaco, elas certamente são tudo menos úteis para a apresentação de mercadorias. Nesse sentido, um maior endurecimento das leis nessa área pode ter um impacto significativo na demanda no futuro . De qualquer forma, existem oportunidades e riscos com a ajuda de uma análise SWOT re-analisados ​​regularmente, a fim de fazer ajustes estratégicos, se necessário, a tempo.
 

Plano de negócios : essas decisões estratégicas devem ser tomadas

Em geral, o plano de negócios é a estrutura formal correta para alinhar holisticamente a ideia de negócio de ‘iniciar seu próprio negócio com o comércio de tabaco’ em todas as áreas relevantes. E esse trabalho pode literalmente render, porque com esse cartão de visita legível, bancos ou outros investidores externos podem ser convencidos no melhor dos casos.
 

Grupo alvo: especialização ou ampla gama?

Tendo em vista a variedade de marcas e produtos no setor do tabaco, é preciso questionar com qual variedade deve ser negociada. Uma ampla gama seria concebível para atrair o maior número possível de fumantes. Dependendo do seu próprio conhecimento especializado, também pode fazer sentido se concentrar mais em nichos neste grande mercado com tabaco para cachimbo ou charuto. Por fim, é preciso haver clareza sobre o grupo-alvo para o alinhamento estratégico central dos negócios. No início do planejamento, a pergunta deve, portanto, ser respondida sobre quem deve vender ou vender quais produtos de tabaco.
 

Clientes particulares ou empresariais?

Ao planejar a orientação comercial, a principal questão é se o comércio de tabaco é direcionado a clientes particulares ou empresariais. Se essa orientação estiver em vigor, geralmente haverá clareza sobre o tipo de negócio. Quem quiser vender para clientes particulares abrirá uma loja de tabaco ou um comércio on-line. Se você deseja fornecer clientes comerciais, precisará apenas de espaço de armazenamento e logística adequada.
 

Produtos do tabaco: onde e em que termos?

O termo comércio de tabaco já mostra em quais áreas as startups devem fazer bem a lição de casa. Qualquer pessoa que queira comercializar tabaco profissional ou comercialmente precisa, acima de tudo, de boas habilidades de negociação e profundo conhecimento do setor, mas, acima de tudo, de bons relacionamentos. Esta é a única maneira de poder comercializar tabaco com lucro. Dado o grande poder de mercado das empresas dominantes, a negociação de contratos e prazos de entrega está se tornando um fator crítico de sucesso para uma base de negócios sustentável. Também deve ser verificado se as lojas de tabaco da região podem encher regularmente as máquinas de venda automática de cigarros, a fim de obter uma base de renda constante.
 

Basta abrir um comércio ou uma loja?

Obviamente, o plano de negócios deve deixar claro que formas de trabalho independente com o comércio de tabaco devem ser adotadas. Uma loja deve ser aberta (instalações adequadas devem ser encontradas por meio de uma análise de localização) ou apenas deve ser gerado um tipo de comércio intermediário?
 

Compras / compras: cooperações e condições

Uma vez que o escopo do comércio de tabaco tenha sido esclarecido, relações comerciais viáveis ​​com fornecedores etc. devem ser encontradas. Essa é a única maneira de garantir contratualmente um sortimento que atenda às necessidades da demanda (grupo-alvo). Na medida do possível, também deve ser contratualmente garantido que sempre sejam fornecidos suprimentos suficientes.
 

Canais de distribuição: alcance e fatores de custo

A próxima consideração estratégica diz respeito ao design dos canais de distribuição. Se uma loja for aberta, a Internet poderá ser usada como um canal de vendas adicional, além do comércio estacionário. Obviamente, também existe a opção de abrir o comércio de tabaco apenas online. Dessa forma, mercados globais e grupos-alvo podem ser abertos em pouco tempo. O pré-requisito é, obviamente, que a linha de produtos de tabaco seja atraente.
 

Custos iniciais com o comércio de tabaco

No que diz respeito aos custos de construção do comércio de tabaco, estes devem ser cuidadosamente calculados para as salas de negócios e armazenamento. É aqui que aguardam os maiores obstáculos financeiros, que podem rapidamente se tornar um obstáculo se o planejamento for inadequado. Também a este respeito, estoques excessivos devem ser evitados, especialmente na fase de start-up, uma vez que estes vinculam capital e comprometem desnecessariamente a liquidez.
 

Quiosque como alternativa ao trabalho independente?

Verifique ideias de negócios alternativas: se você também deseja, mas não apenas, trocar tabaco, também pode brincar com a ideia de negócios de abrir um quiosque (=> https://www.selbststaendig.de/geschaeftsideen/kiosk). Nesse sentido, os produtos de tabaco certamente seriam uma forte atração que também poderia incentivar a compra de outros produtos.
 

Comércio aberto de tabaco: qual forma jurídica ?

Com a escolha de uma forma legal, são estabelecidas condições-quadro decisivas em relação aos passivos contingentes e aos poderes, se o comércio de tabaco for operado por vários parceiros. Aqui, em selbststaendig.de, existem retratos compactos para todas as formas jurídicas comuns, para que as empresas iniciantes possam se familiarizar com todas as vantagens e desvantagens de maneira prática.
 

Use novas tendências e oportunidades

Quem joga com uma empresa no comércio de tabaco também deve ter novas tendências, como cigarros eletrônicos ou líquidos no plano (comercial). A receita nessa área aumentou bastante no ano passado (de 5 milhões em 2010 para 400 milhões em 2016), tornando-se uma opção de negócio que vale a pena considerar. Mais de 3 milhões de alemães já estão usando dispositivos a vapor apropriados, razão pela qual um comércio amplo de tabaco não deve perder de vista esse grupo-alvo. Obviamente, também há a opção de focar apenas nos cigarros eletrônicos e interpretar a ideia comercial de ‘tornar-se independente do comércio de tabaco’ de uma maneira moderna.
 

Abrir um comércio de tabaco: quais são as formalidades

Mesmo que os obstáculos formais à entrada sejam bastante baixos, o conhecimento técnico e da indústria bem fundamentado é essencial para iniciar com êxito o seu próprio comércio de tabaco. É importante selecionar conscientemente a qualidade dos produtos, tendo em vista os desejos do grupo-alvo, pelo qual as margens de lucro desejadas devem sempre desempenhar um papel comercial no fundo da sua mente. Além disso, fumar é um prazer ou ritual para muitas pessoas fazerem uma pequena pausa. A esse respeito, o aconselhamento especializado pessoal também faz parte da gama de serviços, desde que seja iniciada uma negociação estacionária.
 

Registro de empresa para o comércio de tabaco

Antes que as operações comerciais possam ser oficialmente iniciadas, é necessário fazer um registro comercial. Durante esse processo, como regra, nenhuma qualificação profissional específica precisa ser demonstrada, mas o conhecimento da estrutura jurídica deve ser demonstrado. Isso se aplica acima de tudo à Lei de Proteção à Juventude, que proíbe a venda de produtos de tabaco a menores. Caso contrário, qualquer requisito de licença é baseado na gama específica de serviços, que deve ser descrita em detalhes no formulário de registro de negócios. No que diz respeito à loja, formalidades como uma mudança de uso ou aplicativos para quaisquer medidas de conversão devem ser esclarecidas em tempo hábil. Além disso, vagas de estacionamento e instalações sanitárias devem ser disponibilizadas a partir de um determinado tamanho (a autoridade de supervisão comercial e a autoridade predial são os contatos certos nesse contexto). No que diz respeito às operações comerciais, é necessário observar o horário de funcionamento estatutário do respectivo estado federal.
 

Enquadramento legal do comércio de tabaco

Os empresários devem saber que, nos produtos do tabaco sujeitos ao imposto sobre o tabaco, um imposto especialserá cobrado. Semelhante aos livros, os preços são fixados para que o preço mostrado no selo seja respeitado. No que diz respeito às vendas a clientes finais, não é possível diferenciar por preço. A base da tributação nessa área é a lei tributária do tabaco, que os possíveis trabalhadores independentes devem examinar em tempo hábil. A lei tributária do tabaco (TabStG) regula nos parágrafos 24, 25 e 26 os tópicos que são muito relevantes para os varejistas, a proibição de acessórios (nenhuma adição é permitida), a proibição de quebrar o selo (os selos da embalagem não devem ser danificados) e a proibição de vender abaixo do preço de varejo . Em relação ao quadro jurídico essencial, os comerciantes de tabaco devem cumprir os seguintes regulamentos:

1. Lei de proteção à juventude
2. Fixação de preços
3. Lei tributária do tabaco
4. Regulamentos ou proibições de publicidade

 

Comércio de tabaco: limites à publicidade e marketing

A Seção 10 da Lei de Proteção à Juventude regulamenta detalhadamente até que ponto a venda de produtos de tabaco a menores é proibida. Lá, as start-ups também podem ler quais deveres devem desempenhar nessa área. No que diz respeito à publicidade e comercialização de produtos de tabaco, as proibições relevantes devem ser rigorosamente observadas. Nesse sentido, é proibido promover ativamente todos os tipos de produtos de tabaco (incluindo cigarros eletrônicos) na mídia impressa ou no rádio. Além disso, a publicidade nessa área não deve dar a impressão de que o consumo de produtos do tabaco é inofensivo à saúde. De maneira alguma a publicidade deve incentivar os jovens a fumar tabaco. Levando em conta essas condições da estrutura legal, as startups movem-se com um espartilho bastante apertado, isso limita o escopo de ação em muitas áreas. Deve haver clareza no desenvolvimento do plano de negócios para poder pensar em alternativas estratégicas viáveis.
 

Comece seu próprio negócio com os varejistas de tabaco: breve resumo orientado para a prática

  1. Comércio de tabaco: é um mercado de alta rotatividade, que vem declinando há anos
  2. Como mencionado acima, existem inúmeras orientações estratégicas a serem tomadas ao desenvolver o plano de negócios
  3. Aproveite as oportunidades através de tendências de alto crescimento: cigarros eletrônicos e líquidos são mercados emergentes
  4. De qualquer forma, é necessário fazer um registro comercial antes de abrir um comércio de tabaco
  5. As condições da estrutura legal para o comércio ou a venda de produtos de tabaco são reguladas na Lei do Imposto sobre o Tabaco e na Lei de Proteção à Juventude. Além disso, a fixação de preços e as proibições de publicidade devem ser consideradas no planejamento do negócio.

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