Como analisar um plano de negócios

Os fundadores naturalmente se fazem essa pergunta no início de seu trabalho por conta própria. Também não podemos ver o futuro. Mas o que podemos fazer: apoiá-lo para colocar a sua ideia de negócio à prova e descobrir se realmente a ama. E se isso te faz feliz.

Aqueles que desejam trabalhar por conta própria hoje precisam absolutamente de um plano de negócios convincente, porque os empresários costumam esquecer que os bancos costumam ter mais experiência do que eles mesmos. 
Todos os dias, empresas iniciantes e futuros trabalhadores independentes apresentam suas idéias para obter os recursos financeiros necessários  e mostrar que todos os riscos são conhecidos e que os benefícios e oportunidades superam os riscos. 
Para que o banco esteja convencido do sucesso da ideia de negócio desde a primeira tentativa, é necessário que você dedique tempo suficiente para criar um bom plano de negócios e avalie cuidadosamente as oportunidades e riscos.

A propósito, ter um plano de negócios elaborado também é uma boa alternativa ao seu próprio plano de negócios, porque existem inúmeros especialistas no início da indústria de TI e software e os bancos costumam ter dificuldade em entender o que a empresa de software planejada está oferecendo com seus programas e do que se trata atua em casos individuais. 

1. Questione sua própria motivação

Quem não sabe disso: a pesquisa leva dias e semanas, planejando, arquivando e otimizando até que uma idéia se torne um modelo de negócios e você possa finalmente começar. Georg Christoph Lichtenberg, o primeiro professor alemão de física experimental, já sabia: “Você nunca deve ter tanto o que fazer que não tem tempo para pensar”.

De fato, alguns fundadores ambiciosos esquecem de fazer uma pergunta muito importante: que impacto o que estou fazendo aqui tem na minha atitude em relação à vida? Ainda ficarei feliz com a decisão nos próximos anos? E muito importante: o que exatamente me deixa feliz com isso?

Independentemente de que tipo de fundador você seja – seja freelancer ou proprietário de uma pequena empresa , se deseja assumir uma sucessão de negócios ou se realizar em uma empresa de franquia: obstáculos e desafios que você enfrentará no caminho, só pode ser dominado se você é apaixonado por sua ideia de negócio.

2. A grande questão do porquê

Alexander Keller é treinador e treinador de gerentes. Em seu trabalho com fundadores, ele usa um método simples para que seus clientes possam comparar suas próprias ideias com o que realmente desejam. Então, rapidamente pegue uma folha de papel em branco e uma caneta e você está pronto para começar!

Em um plano de negócios, você escreve como deseja implementar sua própria ideia. Agora, no entanto, anote por que você deseja implementar algo próprio em primeiro lugar. Qual é a sua unidade? Qual é a sua motivação

Aqui estão alguns exemplos do que motiva outras pessoas:

  • faça algo criativo
  • faça algo divertido
  • trabalhar por uma causa com outras pessoas em pé de igualdade
  • descobrir novos lugares a cada ano
  • Ajude animais ou pessoas
  • preservar um patrimônio cultural na sociedade
  • salvar outros de danos
  • tenha mais tempo com a família
  • Ter 50.000 EUR na conta

Então você vira a folha e desenha uma mesa. Na primeira coluna, você insere o que acabou de observar, linha por linha. À direita, a tabela possui quantas colunas você tiver idéias de negócios. Obviamente, você também pode brincar com variantes da sua ideia de negócio: combiná-las, desenvolvê-las ainda mais, ser criativo. A coisa toda pode ser assim:

 Escreva um blog sobre viagensVenda de jóias caseirasAplicativo de primeiros socorros para animais selvagens
descobrir novos lugares a cada ano   
faça algo criativo   
Ajudando animais   


Parabéns: à sua frente está uma avaliação inicial de suas ideias de negócios – com base exatamente no que o move e motiva.

3. A ideia de negócio realmente combina com você?

Agora, queremos descobrir qual variante melhor combina com você. Para fazer isso, insira uma classificação de zero a dez em cada um dos campos individuais. Zero significa “não se encaixa”, dez significa “se encaixa totalmente”. No exemplo acima, por exemplo, sua expectativa de descobrir novos lugares provavelmente seria totalmente satisfeita escrevendo um blog de viagens (desde que você arrecade dinheiro suficiente para viajar, por exemplo, através da cooperação com um provedor de viagens). Pode haver dez aqui. Depois de preencher todos os campos, basta adicionar os valores individuais. Fizemos isso uma vez para a tabela de exemplo.

 Escreva um blog sobre viagensVenda de jóias caseirasAplicativo de primeiros socorros para animais selvagens
descobrir novos lugares a cada ano10º5
faça algo criativo10º
Ajudando animais10 010º
 1412º17º


E você está surpreso com o resultado? Talvez sua idéia real esteja na faixa mais baixa. Talvez uma solução paliativa seja de repente a sua favorita. De qualquer forma, a tabela mostra se você pode realizar seus verdadeiros interesses e princípios orientadores implementando uma ideia de negócio.

4. E agora os fatos concretos: tempo, dinheiro e suas habilidades estão corretos?

Sob as somas coletadas, você agora adiciona uma última linha para a verificação da realidade. Afinal, além de motivação, você precisa de tempo, dinheiro e habilidades próprias para implementar sua ideia de negócio. Portanto, faça a si mesmo as seguintes perguntas e preencha novamente:

  • Minha cota de tempo atual se encaixa para poder lidar adequadamente com o projeto? (1 = não tenho tempo para isso, 10 = tenho muito tempo para implementação)
  • Minha situação financeira atual se encaixa para trabalhar efetivamente no projeto?
  • Posso usar minhas habilidades para realizar todas as atividades necessárias para a implementação?

Nossa tabela de exemplo fica assim:

 Escreva um blog sobre viagensVenda de jóias caseirasAplicativo de primeiros socorros para animais selvagens
descobrir novos lugares a cada ano10º5
faça algo criativo10º
Animais de ajuda (duplo)10 010 (20)
 1412º17 (27)
Tempo de verificação da realidade / dinheiro / habilidades1/1/101/6/603/05/8
 262543


A propósito, nem toda motivação é tão forte quanto outra. Portanto, você pode dobrar o peso, o que é mais importante para você. Fizemos isso com a motivação “ajudar os animais”. Se o seu desejo de agir é particularmente alto, você pode dar mais peso. No final, isso pode fazer você mais feliz.

5. Sobre a concorrência: Quem ainda está representado no mercado?

Agora você lidou intensivamente com sua ideia de negócio. Na verdade, tudo pode começar agora, você acha? Quase porque, após o exame crítico da sua ideia de negócio, agora existe uma análise da concorrência a ser realizada. Quanto melhor você conhecer seus concorrentes, melhor poderá avaliar a competitividade de sua própria ideia de negócio. E: Você pode apresentar posteriormente a diferença entre você e seus concorrentes para clientes em potencial como uma proposta de venda exclusiva e um valor agregado.

6. Inicie uma conversa com o grupo-alvo

Você está pronto para o público. Agora é hora de apresentar sua ideia a outras pessoas! Por quê? Bem, sua ideia de negócio, produto ou serviço pode ser a solução certa para você. Mas é também para os outros? Para determinar claramente os benefícios do cliente, é muito útil para você, como iniciante, iniciar uma conversa com seu grupo-alvo. Que tal, por exemplo, se você mostrar seu plano de negócios para seus melhores amigos? Discuta com eles os pontos fortes e fracos da ideia.

Portanto, você está bem preparado para o segundo passo: ligações com clientes em potencial reais. Eles podem dizer com muita clareza se acham sua oferta interessante ou como ela deve ser, para que possam comprar seu produto ou serviço. Uma pequena dica: faça perguntas que começam com um W: Como você encontra …? O que devo fazer para …? A maioria das pessoas fica feliz em ajudar os fundadores, então você certamente receberá um feedback valioso com essa estratégia.

7. Pronto para o futuro

Se você trabalhou com todos esses pontos, já está um grande passo à frente de muitos concorrentes. Agora tudo que você precisa é perseverança. Mas como diz o ditado? “Roma também não foi construída em um dia.” Construir seu negócio de sucesso é um projeto de longo prazo. Se você é motivado por sua própria motivação, tem uma grande chance de sucesso.

O que exatamente é um bom plano de negócios? 

1 – Lista de verificação: você deve esclarecer esses 6 pontos antes de criar seu plano de negócios

  • Qual é o seu produto mínimo viável? Isso significa o quão demorada e cara é a primeira versão vendável de seu produto ou serviço em que você deixa de fora tudo o que não é absolutamente necessário? Quanto esforço poderia haver em maior escala e expansão? É sempre bom dividir esse processo em etapas e também considerar a receita inicial.
  • Você precisa de financiamento total, por exemplo, devido aos altos custos iniciais ou longos tempos de desenvolvimento, ou você pode ” inicializar “? Bootstrapping é o termo usado para descrever o processo de construção lenta do projeto diretamente com renda gerada automaticamente, com pouco ou nenhum financiamento inicial. Basicamente, o ditado “puxe-se para fora do pântano pelos cabelos” se aplica aqui. Este método é particularmente popular com startups de TI.
  • Quem é o seu financiador? Você tem reservas próprias e por quanto tempo elas duram, se levar em conta que tudo provavelmente levará o dobro ou o triplo do tempo. Infelizmente, esse geralmente é o caso, porque sempre há um processo de descoberta. Se você se dirigir a doadores externos, é importante alinhar o plano de negócios com suas necessidades. Um business angel tem necessidades e motivações diferentes, por exemplo, do banco KFW .
  • Quais são os mecanismos de negócios. Freqüentemente, os fundadores se deparam com o problema de que a maioria dos números é mais uma suposição do que uma razão sólida. Isso também é bastante normal, porque um novo negócio não pode ser planejado 1: 1 e você tem que fazer suposições aproximadas. Quem pode dizer exatamente quantos funcionários ele terá e qual o salário em 3 anos. Com essa incerteza, surge a questão de como justificar esses números e como explicá-los ou defendê-los de forma plausível na conversa. Aqui, ajuda a manter todos os mecanismos em mente. Portanto, não os valores absolutos, por assim dizer, mas a fórmula para o cálculo e por que você o configurou exatamente assim. Desta forma, você pode fundamentar suas decisões em termos concretos e também fazer ajustes para cima e para baixo imediatamente, bem como nomear seus efeitos.
  • Encontre o seu “porquê”. Muitas vezes, é melhor usar o “por que estou fazendo isso” em vez de “o que estou fazendo” como ponto de partida. A motivação é tudo e um ponto muito importante na avaliação, mas também o seu sucesso geral. O pedido: por que eu faço isso (qual é a motivação e a melhoria que impulsionam), como eu faço isso (como a ideia é implementada), o que eu faço (trata-se da aparência exata do serviço ou produto)
  • Trabalhe para poder descrever claramente seu produto e seus benefícios em 1 – no máximo 2 frases (para que outras pessoas possam entendê-lo imediatamente) até que você tenha a fórmula certa. Antes disso, você nem deve iniciar seu plano de negócios.

2 – Elabore os recursos e o valor agregado que faz você se destacar

Em um bom plano de negócios, o produto ou serviço é muito bem descrito  e os tomadores de decisão têm uma impressão do empreendedor e da estratégia por trás do projeto. As características, vantagens e benefícios da ideia de negócio desejada e uma visão de como o conceito pode prevalecer no mercado e obter sucesso são claramente elaboradas. 
Isso inclui a visualização da ideia como tal, mas também números e indicadores tangíveis que convencem os funcionários do banco a você e à sua ideia.  

3 – “Comece com um porquê”

O plano de negócios também inclui uma missão, ou seja, um projeto claro que você almeja. Sua visão é tão importante. O que você quer alcançar O que define você e sua ideia e por que você precisa deles?

Uma vez que a idéia e o conceito tenham sido implementados, o banco naturalmente quer ter uma impressão do esforço e dos custos envolvidos. Tão importantes são as perspectivas de ganhos iniciais e quais são as perspectivas de lucros.  

4 – Sempre tenha em mente que você tem que gastar dinheiro ou tempo para ganhar dinheiro

Você deve estar ciente de que terá altos custos de aquisição e desenvolvimento no início,  até que o cliente compre seu primeiro site ou um web design de você. Contanto que você não tenha renda e o risco de inadimplência também seja grande. Como você supera esse tempo e quanto tempo levará para que o primeiro dinheiro disponibilizado pelo banco volte? 

5 – Conheça o seu ambiente de mercado

O banco não está interessado apenas na renda relativamente baixa no início do seu trabalho autônomo, mas também na situação do mercado e também deve ser trabalhada no plano de negócios. Você também deve pensar se há funcionários para apoiá-lo ou como seu crescimento é planejado.  

Além da Internet, existem muitas maneiras de descobrir mais.

Por exemplo, você pode obter suporte de um coach de negócios. É importante que ele já tenha uma experiência inicial bem-sucedida. Como alternativa, também existem treinadores especiais especializados em obter empréstimos e subsídios . 

Além disso, a Câmara de Indústria e Comércio oferece cursos sobre isso e possui seminários de start-up específicos que podem ser assistidos. Como alternativa, você pode escrever um plano de negócios e ajustá-lo individualmente ou concluí-lo. Você também pode encontrar um modelo na Internet.  

Elabore um plano de negócios

Para que sua ideia de negócio seja aperfeiçoada, é aconselhável ter um plano de negócios elaborado por alguém que venha do setor de TI e esteja familiarizado com seus produtos e serviços e também com o mercado e a concorrência. A vantagem é que os especialistas do setor de TI estão muito familiarizados com os fatos e números necessários. O IHK e os bancos exigem que você realize uma análise SWOT na qual você apresenta os pontos fortes e fracos, mas também as oportunidades e riscos a serem derivados deles. Os prestadores de serviços financeiros também estão interessados ​​em sua estratégia de marketing e no “retorno do  investimento” .  

Uma lista de custos e receitas, bem como expectativas de lucro e vendas são de particular interesse e muitas vezes podem ser melhor avaliadas por especialistas que trabalham em casa no setor de TI. Antes de iniciar seu projeto, certifique-se também de fazer uma boa análise de localização para não esquecer nenhum detalhe depois. Isso é especialmente importante se você quiser atingir um determinado grupo-alvo ou se tiver um grupo de usuários muito especial.  

Aqueles que não são muito entendidos em marketing também devem pensar em elaborar um plano de negócios, pois muitas vezes não é tão fácil definir um ponto de venda único. O IHK oferece vários modelos que podem ser baixados e usados. No entanto, você deve considerar se prefere usar o tempo para a primeira aquisição e ter o plano de negócios escrito no início. Além disso, os custos para a criação de um plano de negócios são gerenciáveis ​​e se pagam rapidamente se o plano de negócios for bem-sucedido e o conceito puder ser implementado com êxito. 

Escreva o plano de negócios  

Profissionais escreverão o plano de negócios para você e os custos serão bastante administráveis. Beneficie-se da experiência dos especialistas do setor de TI, que já ajudaram inúmeras startups bem-sucedidas em seu caminho para a independência e conhecer o setor. Em uma consulta você pode explicar os detalhes e apresentar seu conceito. A partir das idéias e fatos que você coletou, os profissionais escrevem um conceito geral para o seu plano de negócios. A pedido, eles também realizarão uma análise de mercado para o seu negócio e sua ideia de negócio e criarão o conceito junto com você. Você pode enviá-lo diretamente ao banco ou revisá-lo.  

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *