Como calcular o preço de venda perfeito

O cálculo correto dos preços é uma das tarefas mais difíceis para os fundadores. Por um lado, é preciso encontrar um preço que chame a atenção de novos clientes para o produto e, por outro lado, também cubra todos os custos. Portanto, não é de surpreender que o cálculo do preço muitas vezes leve os jovens empreendedores à beira do desespero. O cálculo do preço de venda ideal não é tão difícil se você levar em consideração algumas peculiaridades e fatores de influência. Mas como determinar um preço atraente e competitivo e quais são as armadilhas a serem consideradas ao calcular o preço?

Por que preciso de um cálculo de preço?

Os fundadores que lançam um novo produto precisam pensar cuidadosamente sobre o quanto podem e devem pedir pelo produto. Se o preço for muito baixo, há perdas que geralmente colocam em risco o sucesso da empresa. Se o preço for muito alto, o produto poderá se tornar um lojista. Portanto, a determinação do preço de venda ideal requer consideração e cálculo cuidadosos, pelos quais você já deve pensar no preço de venda posterior durante o desenvolvimento de seu novo produto.

Por que calcular o preço de venda?

Muitas startups, fundadores ou empreendedores não lidam o suficiente com o tópico precificação e, portanto, não calculam completamente o preço de venda. Muitas vezes, eles apenas estabelecem um preço e vêem o que acontece. Você pode fazer isso, é claro, mas é extremamente difícil definir os preços mais altos ou mais baixos depois. Portanto, você deve examinar atentamente os métodos disponíveis para calcular o preço de venda .

Mas vamos primeiro esclarecer por que o cálculo de preço é tão importante.

Uma das razões mais importantes ou a principal razão pela qual alguém compra ou não o produto, é o preço. Portanto, antes de tudo, fique ciente do enorme impacto que o preço tem sobre o sucesso ou não dele. Talvez você pense agora que seus preços já estão fixos. Mas esse não é o caso. Nos casos mais raros, um preço é definido para que você não possa alterar nada. 

Lide com o tópico da psicologia dos preços para poder calcular o preço de venda ideal. Pense em quais fatores existem. Para o cálculo perfeito do preço de venda, não basta ouvir que, às 9 horas no final do preço, é mais provável que as pessoas comprem o produto. Pense seriamente e lide com como você pode calcular seus preços de venda.

Como crio um cálculo de preço?

O pressentimento das pessoas de negócios pode ser inovador em muitas decisões de negócios, mas é completamente inadequado para os preços. O preço do seu produto é sempre composto por diferentes custos e condições de mercado e somente analisando cuidadosamente todos os dados e fatos é possível encontrar um preço competitivo e atraente que também cubra todos os seus custos fixos. Existem várias maneiras de encontrar o preço certo – e existem diferentes abordagens, dependendo do setor, tamanho da empresa e produto. Resumimos brevemente as cinco etapas mais importantes para você. Certifique-se de verificar todos eles antes de definir um preço.

Etapa 1: cálculo de preço com base em produtos concorrentes

Dependendo do tipo de produto, analisar os preços de seus concorrentes mais próximos pode ser a maneira mais rápida de encontrar um preço aproximado. Os produtos que também são vendidos em grandes portais ou em lojas on-line são particularmente adequados para essa primeira análise básica. Muitos portais de vendas oferecem a seus varejistas serviços on-line especiais que podem usar algoritmos para determinar a faixa de preço ideal para o seu produto dentro de alguns momentos. No entanto, lembre-se de que essas análises por si só nunca são suficientes para calcular seu preço de venda, pois com esse cálculo automático você pode até ficar abaixo do preço de custo.

Etapa 2: descubra quanto seus clientes estão dispostos a pagar pelo seu produto

Se você ainda não tem uma base de clientes fixa, pode entrevistar sua família ou perguntar a amigos e conhecidos. No entanto, você geralmente pode obter resultados e informações mais precisos em pesquisas de grupos-alvo. Você pode solicitar essas pesquisas em serviços on-line, como o SurveyMonkey ou pesquisas de opinião , por exemplo . No entanto, sempre preste atenção na qualidade de suas perguntas. Você deve descobrir a que preço os clientes comprariam o produto, quais recursos são particularmente interessantes e a que preço os clientes definitivamente não comprariam o produto.

Etapa 3: determine seu preço de custo

Como jovem empreendedor, você precisa saber em que custos incorrerá na fabricação do seu produto. Esses custos incluem, por exemplo, custos de material e fabricação, bem como custos de marketing, administração e vendas. Além disso, despesas que não estão relacionadas ao período, como pagamentos adicionais de impostos ou pagamentos especiais, afetam seu preço de custo. Portanto, é essencial que você resuma todos os custos incorridos e também determine o volume de produção anual planejado. Com base nesses números, você pode calcular o preço de custo para uma unidade do seu produto. O preço de custo é sempre o preço que você definitivamente deve obter vendendo seu produto.

Etapa 4: encontre margens comuns no setor

Para calcular a margem de lucro correta, você precisa descobrir quais são as margens comuns em seu setor. Os bônus podem variar bastante. Alguns varejistas acrescentam 300% ou mais a seus produtos, enquanto margens acima de 100% raramente são encontradas em outros setores, como a indústria da hospitalidade ou o comércio de alimentos.

Etapa 5: descontos e abatimentos

Os descontos e descontos concedidos também devem ser levados em consideração no cálculo do preço. Um desconto à vista é um desconto que você sempre concede aos seus clientes quando eles pagam uma fatura antecipadamente ou dentro de um determinado período. O desconto concedido geralmente é de 2 a 3% do preço da fatura. Por outro lado, os descontos podem ser muito maiores, até 20% ou mais. Especialmente no início, você pode conceder a muitos clientes um novo desconto, que poderá ser convertido posteriormente em um desconto de fidelidade, desde que você tenha conseguido transformar seus clientes em clientes regulares. Além disso, você também pode conceder descontos por volume ou sazonais em seus produtos, os quais, por sua vez, podem chegar a 5 a 10% do preço de venda.

3 dicas para preços ideais

Dica 1: use pacotes para vender seus preços

Outra opção para calcular o preço de venda pode ser formar pacotes, por exemplo. Os pacotes permitem que você venda seus preços muito melhor.

Se você pensar em quanto custa uma bola de sorvete de chocolate e se eu disser agora que uma bola de sorvete de chocolate me custaria 4 euros, certamente você objetaria que era muito caro. Mas se eu lhe oferecer agora o sorvete de chocolate com um pouco de creme e waffle por 7,50 euros, você talvez diria: “Sim, tudo bem, isso é realmente justificado”. Então construí um pacote para você. A montagem de pacotes pode ser uma ótima maneira de vender seus preços muito melhor.

Dica 2: leve em consideração os limites de preço ao calcular o preço de venda

Além disso, você deve lidar intensivamente com o tópico limites de preço. Onde estão os limites de preço de seus clientes? Muitas vezes, dizemos tudo menos de 10 euros – ou seja, uma compra por impulso, podemos fazer isso de alguma maneira. Muitas vezes, ou para muitas pessoas, o próximo limite de preço é de cerca de 50 euros. 

Então, as distâncias até o próximo limite de preço estão aumentando. Os limites de preço nem sempre são 10, 100 ou 1000 euros. Os limites psicológicos de preços também podem ser muito diferentes para seus clientes. Também depende um pouco da categoria do produto. Então dê uma olhada de perto.

Dica 3: um preço alto geralmente é um sinal de alta qualidade

Outro ponto importante é que um preço baixo nem sempre precisa ser a solução certa. Pelo contrário: um preço alto geralmente é um sinal de alta qualidade. Isso significa que os clientes pensam: “Certo, custa algo. E porque custa algo, algo tem que ser especial ”.

Com a gente na Renânia, as pessoas também dizem: “O que não custa nada, isso também não é nada.” E talvez seja exatamente o mesmo com seus produtos. Ao calcular seus preços de venda, você deve ter cuidado para que seu cliente não pense mais tarde que seu produto é tão barato e, portanto, não pode ser uma coisa boa.

Deixe-me saber nos comentários como você calculou seu preço. Como você pensou sobre o preço pelo qual venderia seus produtos? Estou ansioso por isso!

Conclusão

Como você viu, o preço correto não é tão difícil quanto parece inicialmente. Se você seguir todas as etapas e não julgar a demanda pelo seu produto de maneira otimista demais, nada impede o cálculo bem-sucedido dos preços. Encontrar o preço certo nunca é trivial, mas também não é impossível. Com um pouco de prática e todos os produtos adicionais, fica ainda mais fácil.

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