Business Model Canvas

Como desenvolver uma ideia de negócio

O fogo para finalmente colocar em prática a tão esperada ideia de negócio certamente arderá em você. Mas o que está impedindo você? Você tem medo de falhar?

Dar o passo para o trabalho autônomo requer coragem, tenacidade e, acima de tudo, um plano.

Na postagem do blog de hoje, resumi 10 problemas para os quais você deve ter uma solução pronta . Se tiver sucesso, terá superado o primeiro grande obstáculo para concretizar sua ideia de negócio. Como tantas vezes acontece na vida, trata-se de fazer as perguntas certas. Eu fiz isso. É hora de você respondê-las.

1. Você pode descrever sua ideia de negócio em palavras simples?

As coisas supostamente simples da vida às vezes podem ser as mais difíceis. É semelhante com uma ideia de negócio. Você deve ser capaz de descrevê-lo da forma mais simples possível – de preferência, uma frase e pronto.

Um bom método para realmente reduzir uma ideia de negócio ao mínimo é o Business Model Canvas . SevDesk descreveu em detalhes como tudo funciona em um artigo. Você pode encontrar o modelo correspondente aqui.

Business Model Canvas
Business Model Canvas

Agora é a sua vez. Sua ideia de negócio é igualmente curta e concisa?

Quando você pensa sobre a sua ideia de negócio, você tem que se perguntar: ‘Minha avó entenderia a ideia?’ Em outras palavras … sua ideia de negócio pode resolver até mesmo o problema mais complexo, mas desde o início você precisa ser capaz de explicar facilmente o que está por trás dela.

Kris Duggan

2. Você está resolvendo o problema de alguém?

As melhores ideias de negócios são aquelas em que você resolve os problemas de outras pessoas.

Não foi diferente com sevDesk. Em 2010, um cliente queria que nossos chefes atuais criassem um programa de software personalizado para redigir faturas e gerenciar clientes. Os fundadores Fabian e Marco rapidamente perceberam que tal programa também resolveria os problemas de outras empresas . Nasceu a ideia do software de faturamento baseado em nuvem sevDesk.

 Se houver um problema que afete você, seus amigos, família e colegas de trabalho, é provável que outras pessoas que você não conhece também sejam afetadas.

Mike McGee

3. As pessoas estão dispostas a gastar dinheiro em seu produto ou serviço?

Esta pergunta parece banal à primeira vista. Os clientes realmente pagariam por você? Essa questão é mais do que justificada, especialmente em tempos de Internet em alta velocidade.

Afinal, existe uma forte mentalidade livre online . Na área de serviços online em particular, muitos usuários ou clientes estão dispostos a gastar dinheiro apenas até certo ponto.

Principalmente quando a competição é mais barata ou até gratuita.

Uma coisa é sempre importante: você tem que criar valor agregado com seu produto ou serviço . Algo que o cliente não conseguirá em nenhum outro lugar. Você consegue? Então, a disposição de pagar do seu grupo-alvo virá naturalmente.

USP , Unique Selling Point, é a palavra-chave. Como você se destaca da concorrência? O que o torna único O que o torna melhor do que todo o resto?

Pesquisas online para feedback do cliente

A fim de obter uma imagem do humor dentro do seu grupo-alvo, uma pesquisa é adequada neste momento. Hoje em dia, as pesquisas online permitem obter feedback sobre o produto ou serviço em um estágio inicial. Empresas como a SurveyMonkey ou typeform oferecem partes desse serviço gratuitamente.

Como líder de mercado em pesquisas online, a SurveyMonkey resumiu a aparência de um questionário correspondente . Perguntas sobre a disposição de pagar podem ser adicionadas aqui e podem ter a seguinte aparência:

Você estaria disposto a gastar dinheiro com este produto?

  • sim
  • Não

Quanto você estaria disposto a pagar pelo produto em questão?

  • até 5 euros
  • 5-10 euros
  • mais de 10 euros

Quanto você pagaria mensalmente pelo serviço?

  • máximo 5 euros
  • 5-10 euros
  • mais de 10 euros

Uma ideia de negócio é apenas uma ideia de negócio até encontrar clientes pagantes para essa ideia. Qualquer um pode desacreditar uma ideia simples (comercial), mas ninguém pode desacreditar os clientes pagantes.

Wil Schroter

4. Quanto tempo ou dinheiro as pessoas economizam com seu produto ou serviço?

Você poderia responder à pergunta três positivamente? Então, as pessoas estão prontas para pagar pelo seu serviço? É bom!

Mas agora você tem que ser claro sobre uma coisa. Por estarem dispostos a pagar, esperam algo em troca. E isso deve se fazer sentir de uma forma muito concreta. Tanto na forma de tempo quanto na forma de dinheiro.

Seus clientes estão economizando dinheiro?

Se os potenciais clientes através de seu produto economizar dinheiro, eles podem corrigi-lo se você caro ou principalmente sempre mais barato são do que a concorrência . Mas isso é apenas metade da verdade. O preço real (independentemente de ser caro ou barato) não diz nada sobre a qualidade.

Por exemplo, se você comercializa produtos físicos, seu produto pode ser um pouco mais caro do que o da concorrência. Se tiver meia-vida mais longa, logo, melhor qualidade , o preço mais alto é absolutamente justificado.

Seus clientes estão economizando tempo?

E como você descobre se seu produto economiza tempo para os clientes?

Aqui, é recomendado que pessoas selecionadas de seu grupo-alvo tenham permissão para testar seu produto ou serviço. Os períodos populares para serviços (online) são um período de teste gratuito de um mês . Então, o exemplo pode fornecer feedback sobre como você se compara à concorrência.

O tempo que você economiza para o cliente deve ser sempre maior do que o da concorrência por meio de seu serviço. Idealmente, você não deve apenas economizar tempo das pessoas com você, mas também oferecer seu serviço ou produto mais barato.

5. Existe um mercado quantificável para seu produto ou serviço?

Mercado quantificável? Na verdade, há algo muito simples por trás disso: há pessoas suficientes interessadas em seu produto ou serviço e essas pessoas podem ser alcançadas de alguma forma?

Com seu produto ou serviço, você deve ser capaz de proceder de forma muito específica. Você tem que conhecer ou pelo menos conhecer seus clientes potenciais . Caso contrário, você está condenado ao fracasso.

Uma análise de mercado é adequada com antecedência para conhecer o grupo-alvo . SevDesk tem instruções detalhadas sobre este assunto aqui.

diferentes grupos-alvo, dependendo do meio social

O seu grupo-alvo brinca nas redes sociais?

Nesse caso, você ajudará ainda mais o infográfico da plataforma de mídia social Managament spinklr . Aqui você pode ver em qual meio social você pode selecionar seu grupo-alvo:

No início, você deve se concentrar em um nicho de mercado, pois você pode atendê-lo melhor. Certifique-se de que o mercado seja grande o suficiente e que você satisfaça os clientes em potencial melhor do que a concorrência.

Ruben Soto

6. Você tem paixão suficiente pela sua causa?

Desenvolver uma ideia de negócio é uma coisa. Em seguida, coloque algo completamente diferente em prática. Somente se você apoiar seu projeto a cada segundo, terá a chance de concretizar sua ideia. Não há lugar para dúvidas e autopiedade.

start-up é uma tarefa gigantesca, a grande quantidade de tempo, energia e paixão leva para ser concluída.

Se você está pronto para investir tudo isso, você tem uma das competências essenciais mais importantes.

Começar um negócio requer muito tempo, energia e paixão desde o início. O ideal é que sua ideia de negócio seja algo pelo qual você seja apaixonado e no qual já tenha habilidades e experiência.

Melissa Bradley

7. Você testou sua ideia?

Você testou sua ideia? E por teste, não quero dizer que seu melhor amigo ou melhor amigo perguntou o que eles acham da ideia. Freqüentemente, as pessoas próximas a você são muito educadas ou não podem julgar objetivamente devido ao relacionamento pessoal.

Testar significa permitir que estranhos de seu respectivo grupo-alvo julguem seu produto ou serviço. Para que estranhos façam isso, você deve inicialmente estar disposto a disponibilizar seu produto gratuitamente e obter feedback honesto.

Oportunidades para testar sua ideia

Para serviços (online), o meio mais popular geralmente é fornecer uma versão de teste beta gratuita antes do lançamento real.

Outro método particularmente popular com os serviços online: o serviço é gratuito no início e só se torna cobrado quando há um grande número de usuários (entusiasmados). O dinheiro só é exigido quando a certeza de que o serviço “chega” ao mercado.

Se você comercializa produtos físicos, seu produto pode ser testado em feiras de negócios com temas apropriados. Por meio do (des) interesse, os visitantes mostrarão de maneira relativamente rápida se e o que pensam do seu produto.

Se seus usuários de teste disserem que [sua ideia] é fantástica e [perguntar] como eles conseguiram seu produto, você sabe que tem algo. Mas se eles estiverem menos entusiasmados, é provável que sua ideia não seja tão boa quanto você pensava

Lisa McCartney

8. Você pode aceitar sugestões para melhorias?

Uma boa ideia de negócio é caracterizada pelo fato de você estar pronto a qualquer momento para desenvolvê-la e aprimorá-la. Este processo começa na fase de teste e continua assim que seu produto ou serviço estiver no mercado.

Troca constante com os clientes e sempre respondendo aos seus desejos e sugestões de melhorias – é assim que algo bom se torna ainda melhor.

A satisfação do cliente é simplesmente o princípio e o fim de tudo. Para atingir este objetivo, é novamente necessário obter feedback regular do comprador ou usuário. A possibilidade de criar pesquisas online com as ferramentas adequadas já foi discutida no terceiro capítulo.

Feedback sobre a pontuação NPS

As chamadas ferramentas NPS são outra alternativa NPS é o Net Promoter Score e mostra o quão leais seus clientes são. É feita uma distinção entre clientes muito satisfeitos (promotores), clientes satisfeitos (passivos) e clientes insatisfeitos (críticos).

A pontuação NPS correspondente é facilmente determinada com a seguinte pergunta: “Em uma escala de 0 a 10, quanto você recomendaria este produto / serviço a um amigo ou colega?”

Os clientes que dão 9 ou 10 são promotores. 7 ou 8 significa que são clientes passivos. Se a avaliação estiver abaixo de 7, os críticos estão trabalhando.

As ferramentas online correspondentes determinam e interpretam essa pontuação para você e fornecem recomendações de ação. Aqui está uma seleção correspondente:

O sucesso acontece quando você está disposto a ouvir os outros e considerar as recomendações deles.

Angie Yasulitis

9. Você tem uma estratégia de marketing?

A maioria das pessoas tem o problema que um produto ou serviço deve resolver quando começam sua ideia de negócio. A forma como o produto ou serviço deve ser trazido para o mercado e, portanto, para o cliente em potencial, costuma ser tarde demais na agenda.

Definitivamente, você deve evitar esse erro. Um bom produto com um marketing ruim está tanto do lado perdedor quanto um produto ruim com um bom marketing.

Qual é a sua melhor estratégia para dirigir?

Quais estratégias de marketing funcionam particularmente bem para pequenas empresas ?

O Small Business Pulse também resumiu tudo para você em um infográfico.

Sem surpresa, o boca a boca vem primeiro como estratégia de marketing para pequenas empresas. É um pouco mais surpreendente que o bom email marketing siga em segundo lugar …

 Se você tem um ótimo produto sem saber como atingir seus clientes em potencial, torna-se muito difícil ter sucesso com ele. Pensar nisso o mais cedo possível é realmente uma das chaves do sucesso.

Jesse Lipson

10. Você tem objetivos realistas?

Onde você se vê e sua ideia de negócio daqui a dois, cinco ou dez anos? Ainda está na infância? Ou você já está alcançando as estrelas?

Com todo o entusiasmo, uma coisa é muito importante na hora de concretizar sua ideia de negócio: seja realista! Metas realistas não significam ser muito otimista, mas também não significa ser muito pessimista. Sua boa ideia de negócio só sobreviverá a longo prazo se você encontrar um bom equilíbrio entre os dois extremos.

Trabalhe passo a passo e estabeleça metas intermediárias razoáveis ​​e uma meta abrangente de longo prazo.

Como funciona o estabelecimento de metas sensatas ? Aqui, também, um “sevInsight” que certamente o ajudará.

Só porque você tem uma visão própria e decide torná-la realidade não significa que o resto o seguirá.

Thomas J. Gravina

A sua ideia de negócio vacilou?

Sua ideia de negócio agora precisava resistir a 10 perguntas. Ela tem isso? Nesse caso, você está no caminho certo e superou um primeiro obstáculo importante.

A sua ideia vacilou? Então não se deixe abater. O sonho de sua própria independência ainda é uma meta que vale a pena. Talvez você só precise de outra ideia para fazer acontecer.

Precisa de inspiração? Neste artigo, sevDesk lidou com ideias de negócios para trabalho autônomo de meio período há algum tempo . Muitos deles também podem ser adaptados para um emprego de tempo integral.

Boa sorte e não se deixe abater!

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