Como montar uma clínica de oftalmologia de sucesso

Sensibilidade à visão clara ou desfocada são frequentemente sintomas que levam as pessoas a um oftalmologista ou diretamente a um oculista. Nesse sentido, ametropia de qualquer tipo é a base profissional para oculistas profissionais. E como quase todos os segundos alemães com mais de 16 anos usam óculos, a situação potencial do pedido é muito boa, dependendo da localização . A Associação Central de Oftalmologistas com sede em Düsseldorf afirma que existem mais de 12.000 lojas especializadas em óticas na Alemanha, com mais de 50.000 pessoas trabalhando neste setor. Se você está pensando em iniciar seu próprio negócio nessa área, pode obter uma visão geral compacta dos aspectos formais e estratégicos abaixo.
 

Iniciando seu próprio negócio: aguçar seus olhos para os principais fatores de sucesso desde o início

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Numerosos estudos mostram que os estagiários, que são desesperadamente necessários nesse setor, têm excelentes perspectivas para o futuro. Já existem mais de 40 milhões de pessoas que usam óculos na Alemanha, e o envelhecimento da população está contribuindo quase automaticamente para a necessidade de ainda mais óculos no futuro (com a idade, todos terão que perceber que os óculos são essenciais em algum momento). Enquanto isso, o ofício (!) Dos oculistas pode olhar para quase 500 anos de história, embora as possibilidades técnicas (de design) tenham se desenvolvido rapidamente nos últimos anos. Ninguém deveria ter perdido a publicidade de que as empresas emergentes enriqueceram nos últimos anos, e o comércio on-line também está desempenhando um papel crescente nesse contexto. Essa mudança estrutural deve ser considerada desde o início. Em particular, parece necessário analisar cuidadosamente a localização, tendo em vista a situação competitiva.
 

Ainda existe um mestrado obrigatório neste ofício

No geral, o workshop mestre “tradicional” tornou-se menos importante, mas isso não significa que não há oportunidades de carreira: muitos clientes (especialmente os mais velhos) ainda atribuem grande importância ao aconselhamento especializado pessoal, em vez de colocar os óculos em seu rosto praticamente online . Neste ponto, gostaríamos de chamar sua atenção para os pré-requisitos básicos formais para artesãos obrigatórios, obrigatórios para este ofício, à medida que produtos complexos e relacionados à saúde são criados. Aliás, um título de campeonato também é obrigatório se você for gerente de uma filial da empresa de um oftalmologista. De uma perspectiva, os jovens oculistas devem se esforçar para se tornar um mestre depois de concluir o treinamento. Este importante título pode ser adquirido, além de trabalhar em uma escola técnica. O exame do mestre real será realizado posteriormente na Câmara de Artesanato local, que também o acompanha com conselhos e ações para se tornar autônomo (uma associação obrigatória que surge com o trabalho independente, portanto, tem vantagens concretas!). A base para o sucesso profissional, para o qual um comércio deve ser formalmente registrado, é claro, é uma loja especializada que também deve estar equipada com o equipamento apropriado. Nesse sentido, às vezes é necessária uma alta necessidade de capital inicial, o que só pode ser alcançado por um profissional preparado Para as quais uma negociação deve ser formalmente registrada, é claro, é uma loja especializada que também deve estar equipada com o equipamento apropriado. Nesse sentido, às vezes é necessária uma alta necessidade de capital inicial, o que só pode ser alcançado por um profissional preparado Para as quais uma negociação deve ser formalmente registrada, é claro, é uma loja especializada que também deve estar equipada com o equipamento apropriado. Nesse sentido, às vezes é necessária uma alta necessidade de capital inicial, o que só pode ser alcançado por um profissional preparadoO plano de negócios pode ser coberto: com considerações sólidas sobre a localização, a concorrência, a gama de serviços, preços e financiamento , será possível convencer os bancos nas negociações de crédito. O dever aparentemente irritante de um plano de negócios abre a oportunidade estratégica de definir o caminho para a sustentabilidade desde o início: os aspirantes a oculistas independentes devem se forçar a pensar holisticamente no modelo de negócios desejado, para que oportunidades e riscos sejam geralmente revelados automaticamente.
 

Verifique o alinhamento e defina prioridades estratégicas, se necessário

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A variedade possível de ofertas pode ser abrangente, portanto, todas as áreas de negócios também devem ser consideradas no plano de negócios. Por exemplo, esportes, óculos de leitura ou óculos de sol de alta qualidade também podem ser fabricados, e lentes de contato, que competem com óculos, também podem aumentar a possível base de clientes. Em termos relacionados à saúde, também pode fazer sentido se posicionar como especialista com uma qualificação adicional para deficiências visuais. Embora a Internet com suas empresas especializadas virtuais possa ser um perigo, elas também não podem prescindir de uma presença local; afinal, os óculos sempre precisam ser ajustados e adaptados à face respectiva. Nesse sentido, há uma oportunidade de aumentar a base de pedidos por meio da cooperação com essas empresas.
 

Olho você nos olhos, cliente …

Seu próprio negócio principal não sofrerá com isso, principalmente porque também pode ser possível conquistar um ou dois clientes dessa maneira. Além da determinação da prescrição individual (refração) e da fabricação / ajuste dos óculos, a vida profissional cotidiana é obviamente determinada principalmente pelo contato com o cliente. Portanto, bons oculistas devem poder se comunicar bem e responder especificamente aos clientes com seus desejos. Além do trabalho manual real, as discussões com os clientes compõem grande parte do trabalho diário, a menos que você empregue funcionários no início ou em um momento posterior. As habilidades manuais também devem ser enriquecidas com o conhecimento comercial, porque abrir sua própria loja facilita a contabilidade trabalho adicional que deve ser realizado de forma consistente desde o início. Se você tem déficits aqui, não deve falar nada e participar de um curso intensivo ou obter ajuda externa. Com o tempo, todos os oculistas independentes também crescerão nessa questão. Os requisitos específicos do trabalho (também chamados de optometria) cresceram rapidamente nos últimos anos, de modo que o oftalmologista já ocupa quase 70% de todas as prescrições de óculos (os oftalmologistas contribuem apenas com bons 30%). Essa relação foi revertida 20 anos atrás. Além disso, a imagem dos óculos mudou: o que antes era considerado um mal necessário agora se transformou em um acessório moderno, do qual também pode ser mais de uma cópia. Bons vendedores devem ser capazes de fascinar os clientes com as últimas tendências. Aliás, o Tribunal Constitucional Federal do Grêmio de Óticas 2000 confirmou em uma decisão que eles também podem realizar os chamados testes de triagem bruta. Testes de visão colorida, testes de sensibilidade ao contraste ou visão ao entardecer também podem ser incluídos na gama profissional de serviços.
 

Uma forte rede de sustentabilidade profissional

Naturalmente, os oculistas também precisam trabalhar com especialistas, o que garante um fluxo constante de clientes. Também é possível que nem todo o trabalho seja realizado no local, de modo que, dependendo do cálculo dos custos, as etapas individuais do trabalho possam ser terceirizadas (pense, por exemplo, na fabricação dos óculos, cujo ajuste e bordas serão realizados posteriormente na oficina principal). Nesse sentido, os funcionários que desejam se tornar autônomos podem usar seus conhecimentos profissionais para criar uma rede e trabalhar com parceiros confiáveis. Também quais são os preços e as possíveis subvenções Quando se trata de empresas de seguro de saúde, os ex-funcionários sabem muito bem: com muitos anos de experiência profissional, eles estão em uma posição ideal para colocar os óculos como mestre. A internet deve ser usada para fornecer à empresa uma forte presença virtual e apresentar um ponto de contato para a busca de clientes. Se você procura um oculista por perto, deve procurar o seu próprio endereço, se possível. Além disso, a variedade de serviços (incluindo quaisquer pontos focais) pode ser anunciada de maneira eficaz na mídia e com um grande alcance.
 

Conclusão para uma boa perspectiva profissional no futuro

As perspectivas profissionais futuras para o oculista são boas, porque em uma sociedade em envelhecimento a necessidade de óculos continuará aumentando. Apesar de, ou talvez por causa do rápido desenvolvimento de possibilidades técnicas e requisitos complexos dos clientes, o Meisertitel ainda é um pré-requisito formal para se tornar um trabalhador por conta própria como oculista. Resta ver se a tendência para a compra de óculos online continuará. Depois de consolidado o mercado, também é possível demonstrar que os clientes mais velhos preferem lojas especializadas locais. Além disso, também existem perspectivas economicamente relevantes aqui, uma vez que é possível cooperar com esses fornecedores, uma vez que eles desejam ou precisam oferecer aconselhamento especializado pessoal no local. Em princípio, um sistema de franquia pode ser uma solução possível para o caminho do auto-emprego: as vantagens de uma marca bem conhecida e de um marketing funcional são compensadas por desvantagens tangíveis, como altas taxas de franquia e uma liberdade de ação empreendedora fundamentalmente restrita. Ter uma boa localização é um pré-requisito essencial para uma independência bem-sucedida. Em termos de atividades de marketing e vendas na loja especializada, basicamente qualquer criatividade pode ser usada para tirar proveito da mudança na imagem dos óculos: a ajuda visual bastante desdenhosa de outrora se transformou em um acessório moderno que combina forma, design e função. A este respeito, os clientes já devem ter os olhos arregalados quando entrarem na loja especializada recém-inaugurada … As vantagens de uma marca bem conhecida e o marketing funcional são compensados ​​por desvantagens tangíveis, como altas taxas de franquia e uma liberdade de ação fundamentalmente mais restrita. Ter uma boa localização é um pré-requisito essencial para uma independência bem-sucedida. Em termos de atividades de marketing e vendas na loja especializada, basicamente qualquer criatividade pode ser usada para tirar proveito da mudança na imagem dos óculos: a ajuda visual bastante desdenhosa de outrora se transformou em um acessório moderno que combina forma, design e função. A este respeito, os clientes já devem ter os olhos arregalados quando entrarem na loja especializada recém-inaugurada … As vantagens de uma marca bem conhecida e o marketing funcional são compensados ​​por desvantagens tangíveis, como altas taxas de franquia e uma liberdade de ação fundamentalmente mais restrita. Ter uma boa localização é um pré-requisito essencial para uma independência bem-sucedida. Em termos de atividades de marketing e vendas na loja especializada, basicamente qualquer criatividade pode ser usada para tirar proveito da mudança na imagem dos óculos: a ajuda visual bastante desdenhosa de outrora se transformou em um acessório moderno que combina forma, design e função. A este respeito, os clientes já devem ter os olhos arregalados quando entrarem na loja especializada recém-inaugurada …
 

Aspectos centrais do tópico tratado aqui: ‘autônomo como oculista’

  • Situação inicial: mais de 40 milhões de pessoas usam óculos na Alemanha, e a demanda continuará a aumentar nos próximos anos devido ao envelhecimento da população
  • Requisito de admissão: o título de mestre ainda é obrigatório para o trabalho por conta própria como oculista
  • O financiamento da fase inicial (loja de varejo, incluindo equipamentos) pode ser realizado com um plano de negócios cuidadosamente preparado
  • uma boa localização é extremamente crítica para o sucesso da loja especializada (uma análise correspondente deve, portanto, ser realizada minuciosamente)
  • direção estratégica: certas prioridades devem ser oferecidas? Qual perfil faz sentido em relação à localização?
  • São necessárias habilidades técnicas e comerciais: os oculistas também devem ser bons vendedores
  • agir economicamente: quais etapas do trabalho devem ser melhor terceirizadas? Quais máquinas devem ser melhores no local?
  • Uma página inicial profissional como cartão de visita virtual deve levar os clientes à presença real da loja especializada

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