Comprador de carro

Como montar uma revenda de carros

Viagem grátis por conta própria! Este poderia ser o lema se os aspirantes a empreendedores quiserem trabalhar por conta própria como revendedor de automóveis . Mas quão promissor é o passo para o trabalho por conta própria como revendedor de automóveis? Que condições de estrutura e as correspondentes mudanças estratégicas precisam ser consideradas? Quais aspectos devem ter direito de passagem e em quais áreas as startups podem desacelerar? O artigo a seguir fornece respostas práticas para esses e os seguintes tópicos / perguntas.

Iniciando um negócio com uma concessionária de carros: essas questões têm prioridade no planejamento do trabalho por conta própria

  • o comércio de automóveis na Alemanha: fatos e tendências
  • direção estratégica básica: quais carros estão sendo vendidos?
  • Análise de localização e apresentação da frota de veículos
  • o papel da internet no comércio de veículos modernos
  • Abrindo uma concessionária de carros: estrutura formal
     

O comércio de automóveis: tendências e desenvolvimentos no alinhamento da estratégia

Em 2016, houve 3,35 milhões de novos registros na Alemanha, um aumento de 4,5% em relação ao ano anterior. Ao comprar um carro novo, os alemães gastaram uma média de 28.500 euros. O mercado de carros usados, também relevante nesta área, alcançou um volume de vendas notável de 77 bilhões de euros em 2015. Quase 20% desses carros usados ​​foram vendidos por revendedores de carros usados, o restante é vendido por revendedores de marca.

Os especialistas prevêem que o número de revendedores de automóveis independentes diminuirá para cerca de 4.500 até 2020. A razão disso está em um processo de concentração, que também pode ser explicado pelos difíceis empréstimos dos bancos. Além disso, há ganhos bastante fracos e o grande poder de mercado das concessionárias de carros. A discussão em andamento sobre veículos a diesel e possíveis proibições de dirigir está perturbando muitos compradores em potencial, de modo que o ponto de partida está se mostrando difícil, apesar de um mercado estável. Tendências futuras, como a eletromobilidade , também terão que levar em conta as empresas iniciantes. De qualquer forma, é aconselhável monitorar o mercado de pertoe poder ajustar a estratégia ou o alinhamento dos negócios em tempo útil.
 

Abra uma concessionária de carros: com quais carros devem ser negociados?

… e até que ponto os concessionários independentes querem controlar a roda eles mesmos? Basicamente, é preciso decidir se negociar com carros novos ou usados e se os clientes particulares ou empresariais devem ser abordados. No primeiro caso, é necessária a cooperação com os fabricantes, para os quais as negociações devem ser iniciadas em um estágio inicial. Um negociante de carro autônomo seria então um parceiro contratual, o que equivaleria a uma solução de franquia. A vantagem seria que uma marca forte e uma rede funcional estivessem imediatamente disponíveis. A desvantagem da franquia- ou soluções de sistema reside na restrição da liberdade empresarial e nos custos às vezes altos que reduzem seus próprios lucros. Por outro lado, também existe a opção estratégica de ingressar no comércio de carros usados, pelo qual pode ser usada uma maior margem de ação e liberdade de escolha empresarial. Outra pergunta é que tipo de carros ou marcas devem ser vendidos? Deveria ser focado uma marca ou uma classe de veículo específica? Ou um amplo portfólio parece mais promissor? Obviamente , a localização desempenha um papel fundamental na resposta a essa pergunta . Na cidade, pode fazer sentido se especializar em carros pequenos, enquanto veículos utilitários esportivos potentes nas montanhas provavelmente terão maior demanda. O plano de negócios é o lugar certo para dar à ideia de negócios uma face convincente e orientada para o potencial. Este documento comercial, importante para atrair investidores externos, deve deixar claro qual faixa de carros é destinada a qual grupo-alvo e a que margens de lucro.
 

Localização: localização e possibilidades de apresentação do veículo

Como já indicado, a localização da concessionária de carros tem um impacto imediatono portfólio de produtos. O poder de compra local e a situação geral da demanda também devem ser levados em consideração. Se houver muitas famílias com crianças na área, é claro que os veículos adequados não devem faltar na oferta. As instalações para um revendedor de carros devem ser facilmente acessíveis e permitir uma apresentação atraente dos veículos, porque a primeira impressão visual tem uma função importante, especialmente no setor de carros usados. Deve-se considerar se e quantos veículos são apresentados dentro e quantos fora. Um site grande com um espaço para pequenas empresas pode ser suficiente para uma concessionária de carros usados. Geralmente, são necessárias instalações maiores para negociar carros novos, já que os clientes nessa área exigem implicitamente uma apresentação mais complexa. Como o local desempenha um papel central para o sucesso sustentável dos negócios, ele deve ser escolhido com cuidado. É também um fator de custo chave que deve ser reparado todos os meses. A longo prazo, uma boa localização pode justificar custos mais altos, também e principalmente em termos econômicos. Aliás, o local também está voltado para o Imposto comercial relevante, porque a taxa determina o valor concreto.
 

O papel da internet no comércio de carros modernos

O local virtual da Internet deve desempenhar um papel central no conceito de negócios a ser desenvolvido, porque esse canal de vendas cria forte concorrência há anos. O pano de fundo é que muitas partes interessadas, especialmente no setor de carros usados, estão procurando modelos próximos em vários portais. Mas também os registros diários normalmente encontram um cliente em potencial muito rapidamente. A esse respeito, é importante mostrar presença em portais como o autoscout24.de, mesmo que isso envolva custos adicionais. Dessa forma, a oferta atual pode ser acessível a um grande grupo-alvo muito além do local. Se você deseja trabalhar por conta própria como revendedor de automóveis, é necessário integrar consistentemente a Internet como um canal de vendas central desde o início. Porque apenas muito poucos clientes escolherão um veículo porque eles os viram no chão de vendas. Por um lado, a Internet é uma concorrência enorme, mas também oferece uma ampla oportunidade de comercializar os veículos existentes. E isso se aplica igualmente a carros novos e usados. Muitas pessoas agora compram seu carro completamente na Internet porque, além de preços mais baratos, todas as opções de configuração podem ser tomadas por suas próprias mãos. Aqui também os revendedores independentes de carros podem se colocar estrategicamente: E isso se aplica igualmente a carros novos e usados. Muitas pessoas agora compram seu carro completamente na Internet porque, além de preços mais baratos, todas as opções de configuração podem ser tomadas por suas próprias mãos. Aqui também os revendedores independentes de carros podem se colocar estrategicamente: E isso se aplica igualmente a carros novos e usados. Muitas pessoas agora compram seu carro completamente na Internet porque, além de preços mais baratos, todas as opções de configuração podem ser tomadas por suas próprias mãos. Aqui também os revendedores independentes de carros podem se colocar estrategicamente:Torne-se um parceiro contratual das plataformas correspondentes na Internet.
 

Em que valor agregado o grupo alvo se concentra?

Iniciar o seu próprio negócio como revendedor de automóveis também exige, desde o início, valor agregado da perspectiva do clientepensar e se destacar da concorrência. Então, como o serviço deve ser projetado? Que meios podem ser usados ​​para aumentar a satisfação do cliente e, assim, contribuir para a lealdade do cliente? Pensa-se em um workshop integrado, o que naturalmente aumentaria o esforço de planejamento e fundação. Além disso, agora é quase padrão oferecer uma troca de carros usados. Portanto, o conhecimento comercial em termos de preços e margens de lucro é essencial para não se assentar em lojistas caros. Por esse motivo, as cooperações também devem ser concluídas com revendedores especializados que compram veículos difíceis de colocar em uma idade muito avançada. Agora é um padrão de boas-vindas nesta área,
 

Autônomo como revendedor de automóveis: estrutura formal

Qualquer pessoa que queira abrir uma concessionária de carros ou se tornar autônoma como concessionária de carros deve registrar um negócio antes de iniciar o negócio . A base jurídica central para iniciar um negócio com uma concessionária de carros é a Seção 38 do Código Comercial. Por conseguinte, a concessionária de carros é um comércio que precisa ser monitorado, para o qual o fundador encontra sua adequação profissional e pessoaldeve provar. Além de um certificado de boa conduta, um extrato do registro comercial central e um certificado de não objeção da administração fiscal geralmente devem ser incluídos no registro comercial. Para integrar um workshop, é necessário fornecer mais evidências para essa parte da atividade comercial. Por ser uma área relevante para a segurança, o dever de um mestre artesão é fornecido. Os negociantes de automóveis autônomos que não são eles próprios mecânicos de automóveis devem contratar um em posição gerencial. Se você deseja operar o comércio de automóveis através das fronteiras nacionais, é necessário solicitar um número alfandegário e lidar com todas as disposições legais em um estágio inicial.
 

Conclusão: Somente o pensamento sustentável como revendedor de automóveis independente leva você para a via rápida

Um forte foco em serviço e qualidadeserá necessário competir neste mercado competitivo. Da perspectiva dos negócios, é essencial uma estratégia inteligente de compras e vendas que abra margens de lucro atraentes. Nesse ponto, fica claro que determinado conhecimento do mercado e da tecnologia é essencial para poder avaliar realisticamente o valor dos veículos rapidamente. Uma orientação de alta qualidade será importante para conquistar novos clientes e manter os existentes. Deve-se ter em mente que as obrigações legais em relação à responsabilidade também devem ser observadas. A este respeito, os veículos defeituosos não devem preferencialmente ser vendidos conscientemente, uma vez que o vendedor já é, na maioria dos casos, responsável neste país. Nesses casos, as críticas na Internet podem se espalhar como fogo e colocar em risco a base de negócios.
 

Seja autônomo em uma concessionária de carros: um resumo de tudo que você precisa para iniciar seu próprio negócio

  1. As vendas de carros usados ​​e novos estão em um nível consistentemente alto, embora os veículos a diesel sejam mais difíceis de vender devido às discussões atuais. Tendências futuras, como eletromobilidade, devem estar sempre na tela
  2. Tendo em vista o posicionamento necessário no mercado, as empresas iniciantes devem descrever a oferta e o grupo-alvo da maneira mais orientada possível: que tipo de veículo / marca deve ser vendido? Qual portfólio de produtos é promissor para o local escolhido? Qual comprador ou estrutura de demanda existe no local?
  3. Criando valor agregado para os clientes: Quais (serviços) podem ser usados ​​para conquistar mais clientes e, acima de tudo, retê-los a longo prazo?
  4. O trabalho independente com um revendedor de carros exige um registro comercial. É um comércio que requer supervisão, para o qual os fundadores precisam provar sua adequação pessoal e profissional
  5. O registro comercial será mais extenso se um workshop também for integrado. Nesse caso, um mestre deve existir nessa área ou ser contratado em uma posição gerencial.

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *