Como negociar o salário numa entrevista de emprego

O dinheiro sozinho não o faz feliz – mas ajuda imensamente. Portanto, é importante negociar bem durante a entrevista. Mas como faço para iniciar as negociações salariais? Quais argumentos falam por mim? O que posso pedir? Pedimos ao técnico de aplicativos Thomas Völkl para você. Descubra como conduzir adequadamente as negociações salariais em uma entrevista. Resta apenas um obstáculo no caminho para o emprego dos sonhos: a negociação salarial. 

A BOA PREPARAÇÃO É METADE DO ALUGUEL

Para poder conduzir as negociações salariais com sucesso, é importante que você conheça seu valor de mercado e desenvolva uma expectativa salarial realista. Freqüentemente, você precisa declarar suas expectativas de salário inicial na carta de candidatura. Thomas Völkl dá estas dicas:

“A indústria e a região da empresa são essenciais para isso. Nas áreas rurais, o nível salarial é diferente do das áreas metropolitanas. Seu treinamento ou status de especialista também desempenham um papel importante. Na Internet você pode ver as áreas de receita de sua indústria e treinamento. Você definitivamente deve se ater a isso. Discussões com colegas que trabalham em outras empresas ou em outras regiões também podem fornecer pistas. Normalmente, porém, a empresa possui uma faixa salarial fixa na qual o cargo se baseia. Chegar a um acordo fora desta área é quase impossível. “PARCEIRO DE ENTREVISTA THOMAS VÖLKL

Como autor do livro  Seleção de pessoal excelente , Thomas Völkl baseia  – se  em seus muitos anos de experiência em recursos humanos. O instrutor de alto-falante treinado e graduado em administração não apenas repassa seu conhecimento aos empregadores. No treinamento de aplicativos, ele também dá dicas valiosas aos funcionários.

O TEMPO PERFEITO PARA AS NEGOCIAÇÕES SALÁRIAS NA ENTREVISTA

Em nenhum lugar o ditado “Você não fala sobre dinheiro” é tão apropriado quanto na Alemanha. De acordo com uma  pesquisa do Postbank  , o dinheiro ainda é um tabu para 64% dos alemães. Portanto, as negociações salariais também são desconfortáveis ​​para muitos e eles evitam abordar o assunto em entrevistas de emprego. Isso é um desafio, principalmente se o seu interlocutor dá a impressão de que não quer falar sobre o salário. Mas com essas dicas você certamente as dominará:

Em primeiro lugar, esclareça todos os detalhes factuais e responda às perguntas do seu interlocutor. No final da entrevista – ou na segunda entrevista – o salário é então discutido. Thomas Völkl aconselha:

“Falar sobre o mato e esperar que a pessoa com quem você está falando entenda o que quero dizer não é recomendado nem uma estratégia orientada para um objetivo. O risco de mal-entendidos é simplesmente alto demais para isso.

Se o assunto não vier do interlocutor durante a entrevista, você, como candidato, deve abordar o assunto diretamente. Aqui você pode perguntar diretamente sobre a estrutura da receita desejada para a posição anunciada. Pergunte conscientemente sobre a meta de renda para não se concentrar apenas no salário mensal, mas também para ficar de olho em outros benefícios monetários (carro da empresa, férias ou bônus de Natal).

Também vale a pena dar uma olhada no futuro e / ou no desenvolvimento de sua receita pessoal desejada. Os ajustes salariais graduais podem, portanto, ser considerados uma opção. Muitas vezes é mais fácil ajustar gradualmente o salário do que protelar a conversa com um salário muito alto. Outro ponto de entrada recomendado é o seu salário atual. A propósito, você obterá resultados em uma conversa com mais facilidade se der certa margem de manobra à sua contraparte.

“O QUE VOCÊ GOSTARIA DE GANHAR CONOSCO?” – PERGUNTE À EQUIPE

Também pode ser que você não precise iniciar as negociações salariais sozinho. Estas perguntas também podem surgir na entrevista:

Muitos gerentes de RH iniciam as negociações salariais com a questão de seus ganhos anteriores:

“Se você já tem experiência de trabalho como candidato em uma entrevista, o gerente de RH provavelmente perguntará sobre seu salário anterior. Responda aberta e honestamente e comunique suas idéias sobre o novo salário. “

Reunimos duas estratégias de resposta para você:

Pergunta: O que você ganhou até agora?

Resposta:  Meu salário anterior está dentro da faixa normal de mercado. Como esse é meu salário inicial e expandi minhas habilidades e conhecimentos desde então, não acho que seja um bom valor de comparação. Além disso, assumirei mais responsabilidades na sua empresa, razão pela qual imagino um salário anual padrão entre ________ reais e ________ reais.

Pergunta: Quais são as suas expectativas de salário?

Resposta:  Considero um salário de ________ reais adequado de acordo com as minhas qualificações profissionais.

VALE A PENA TANTO! – ENCONTRE OS ARGUMENTOS CERTOS

Ao negociar seu salário, você não deve cair de cara no chão. Um bom motivo para suas demandas é essencial:

“O ponto crucial é que você dê uma razão objetiva e compreensível para que a empresa pague pelo seu trabalho como deseja e assim avalie. Descreva especificamente suas competências ou tarefas a fim de fundamentar suas demandas.

  • Você vai assumir tarefas adicionais ou mais responsabilidades?
  • Você participou de um treinamento adicional ou de uma educação superior?

Suas qualificações pessoais, sua experiência no campo profissional e seu status de especialista desempenham um papel importante. Se você trabalhar em áreas profissionais nas quais há escassez de trabalhadores qualificados, você poderá entrar em discussões com demandas diferentes daquelas em indústrias em que há trabalhadores suficientes no mercado. As experiências ou conhecimentos específicos, como estadias no exterior, experiência em idiomas ou conhecimento de aplicação no campo da Indústria 4.0, diferem de outros candidatos? Então, isso é importante para o valor de suas reivindicações de salário.

Obviamente, isso é mais fácil quando há uma mudança nas tarefas de trabalho, na responsabilidade ou no escopo do trabalho. Aqui você tem que argumentar claramente que a responsabilidade maior, o novo ou maior escopo de trabalho ou os novos desafios para completar as tarefas também devem se refletir no salário. ”

Com uma negociação salarial bem fundamentada, você pode se aproximar um pouco mais de suas ideias:

O QUE POSSO PEDIR?

MUITO POUCO SOLICITADO?

Se o seu interlocutor concordar com as suas exigências salariais muito rapidamente, pode levantar dúvidas em você. A empresa realmente dotou a posição significativamente mais elevada? Neste caso, Thomas Völkl recomenda o seguinte:

“Nesse caso, dúvidas sobre novos pagamentos são possíveis. Você também pode abordar perspectivas de longo prazo, ou seja, negociar um cronograma para aumentar seu salário. Ao mesmo tempo, é aconselhável que elabore um plano de qualificação pessoal com o seu futuro empregador e  acerte cursos de formação específicos  , que são financiados pela empresa, por exemplo. ”

NÃO SÓ O DINHEIRO É VERDADEIRO

Como você pode ver, não apenas a renda mensal desempenha um papel,

“Mas muitos outros componentes do salário, como carro da empresa, prêmios de seguro pagos, alimentos e bebidas grátis, dias de férias adicionais, telefones celulares, casas de férias gratuitas, cartões de crédito da empresa e muito mais. Portanto, você terá sucesso se considerar o máximo possível dessas soluções criativas. Porque certos componentes do salário são quase gratuitos para o empregador, mas valem muito dinheiro para você como empregado. “

SOU EU KRÖSUS ?! – NÃO, VOCÊ NÃO É!

 Poucos deles são tão ricos quanto Creso . Portanto, você não tem nada a dar nas negociações salariais. Resumimos para você novamente o que você deve prestar atenção ao negociar o salário:

Dicas de Thomas Völkl para negociações salariais em resumo:

“Fundamental para qualquer negociação salarial é uma  clareza absoluta e uma avaliação realista de suas habilidades e competências , pois esta é a base de argumentação para sua negociação. Porque além de focar no pagamento, você também tem que considerar na preparação que contrapartida você pode e deseja trazer para esse salário. Afinal, o salário é o pagamento por algo (em troca).

O que você quer ganhar nos próximos anos? Principalmente quando se trata de negociações salariais, a perspectiva de longo prazo também deve  ser  vista. É essencial para uma conversa bem-sucedida colocar- se antecipadamente no lugar do  interlocutor . Outros consultores também recomendam formular bem interiormente os pontos fortes e fracos, a fim de parecer confiável na conversa. É importante estar especialmente ciente de suas fraquezas e não ter medo de confrontar abertamente esse assunto desagradável com seu chefe. O candidato deve  entrar na entrevista de  forma estruturada internamente, com energia e motivação positivas . ”

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