Como provar a viabilidade de sua ideia de negócio

Você tem uma ideia de negócio ou de um novo produto e quer saber se terá sucesso com ela? Então você não pode evitar uma prova de conceito. Neste artigo, explicamos a você o que está escondido por trás do termo, quem deve fornecer uma prova de conceito e quais métodos você pode usar para testar se sua ideia tem potencial.

O que é uma prova de conceito?

Com uma prova de conceito você verifica a viabilidade básica de um projeto ou ideia. Ele representa um marco no desenvolvimento do projeto e, portanto, serve como base para o curso posterior de um projeto. Também permite que riscos e oportunidades sejam identificados em um estágio inicial.

Por que uma prova de conceito é necessária?

A implementação de uma ideia costuma estar associada a grandes esforços e custos. Portanto, como parte de uma prova de conceito, um projeto teórico é testado quanto à sua viabilidade prática e econômica.

Como implementar uma prova de conceito?

Existem três maneiras de realizar uma prova de conceito: você pode implementar sua ideia diretamente sem uma prova de conceito, testar a ideia em um pequeno projeto usando uma prova de conceito ou fazer uma pesquisa de mercado para obter uma avaliação inicial das chances de sucesso.

O QUE É UMA PROVA DE CONCEITO (POC)?

Prova de quê? A seguir, contaremos o que está por trás de uma prova de conceito, por que ela é necessária, em quais componentes ela consiste e como ela difere de outros termos semelhantes.

Definição eines Provas de conceito

Uma prova de conceito, e chamada de prova de princípio ou prova de conceito , é um termo do gerenciamento de projetos . Para fazer isso, você coloca um conceito, projeto ou ideia de negócio teoricamente desenvolvido em seus ritmos no período de preparação para a implementação. Se você fornecer a prova de conceito, isso significa:

  1. Você pode disponibilizar o produto para venda conforme desejado (viabilidade).
  2. O mercado ou as pessoas também querem comprar o seu produto (rentabilidade).

Por que uma prova de conceito é criada?

Um PoC representa um marco no desenvolvimento do projeto e cria uma base sólida para trabalhos futuros, confirmando o conceito do projeto e provando o potencial de uma ideia.

Ao mesmo tempo, uma prova de conceito ajuda você a identificar as oportunidades e os riscos do seu plano ou projeto em um estágio inicial de desenvolvimento com baixo custo . Oportunidades significam se o conceito é orientado para o objetivo e para o futuro. Um risco é, por exemplo, a falta de aceitação de um produto, serviço ou nova empresa.

Uma prova de conceito também dá à empresa a oportunidade de obter feedback interno sobre um produto ou serviço planejado e reduzir despesas. Você também pode usá-lo para trazer participantes e gerentes a bordo de um projeto planejado.

Quais são os componentes de uma prova de conceito?

O processo de prova de conceito deve idealmente incluir os seguintes pontos:

  • Critérios de avaliação para o sucesso : Usando esses critérios, você pode ver se e, em caso afirmativo, o quão longe você está se distanciando do plano original. Por exemplo, um determinado número de clientes ou o volume de negócios alcançado podem ser um indicativo da sustentabilidade do seu conceito. O ponto de equilíbrio também é uma prova de conceito clara, ou seja, o momento em que você pode cobrir todos os custos com suas vendas e entrar na zona de lucro.
  • Documentação sobre como a prova de conceito é implementada.
  • Sugestão do que deve acontecer após a aprovação da prova de conceito .

 

Diferença de protótipo e produto mínimo viável

Ao desenvolver um novo produto, você certamente se perguntará qual etapa seguir primeiro. Você começa com uma prova de conceito? Com um protótipo? Ou com um produto mínimo viável (MVP). E como as abordagens diferem?

  • Prova de conceito: com base em uma PoC, é decidido se um projeto também pode ser realizado na prática. É a primeira verificação de viabilidade em sua fundação.
  • Protótipo: um protótipo é uma variante simplificada do produto pretendido, que não possui todos os recursos e funções de um produto pronto para o mercado, mas mostra toda a usabilidade e estética.
  • Produto Mínimo Viável (MVP): O MVP também é uma variante inicial do produto final no gerenciamento ágil de projetos , mas mais maduro do que um protótipo. Com um MVP, a comercialização pode ser testada em clientes potenciais.

Em última análise, todos esses termos são métodos diferentes que são usados ​​em diferentes pontos do processo de fundação para testar a viabilidade de uma ideia.

QUEM DEVE FAZER UMA PROVA DE CONCEITO?

Em princípio, uma prova de conceito pode ser exigida em cada ramo e indústria. Todo fundador tem que fornecer a prova de conceito para seu projeto em algum momento. Isso garante que você não perca tempo desnecessário e outros recursos com um plano supostamente perfeito que, no final das contas, acaba se revelando impraticável ou não lucrativo. No entanto, não é obrigatório apenas para start-ups, mas basicamente para todas as ideias de negócio ou produto. Antes de um produto ser produzido em grande escala na indústria, a ideia deve primeiro passar pelo processo de prova de conceito. Uma prova de conceito é particularmente comum na indústria de TI e em um contexto de negócios .

Prova de conceito em TI

A área clássica de aplicação para uma prova de conceito está no desenvolvimento de software. O desenvolvimento de ferramentas e aplicativos exige muito tempo e dinheiro. É por isso que as empresas sempre realizam uma prova de conceito para esses projetos com antecedência.

Aqui, uma prova de conceito é usada para provar se a ideia planejada pode ser implementada do ponto de vista tecnológico e se também atende às necessidades dos usuários potenciais. Testes de conceito são realizados em segurança de TI para identificar lacunas de segurança em software ou sistemas operacionais.

Prova de conceito em administração de empresas

Na área de negócios, a prova de conceito é utilizada na avaliação de mercado de novos produtos ou serviços , na constituição de empresas e no exame de ideias de negócios . Com uma prova de conceito, por exemplo, as start-ups demonstram que sua ideia de negócio é viável do ponto de vista empresarial e, portanto, economicamente viável. 

Além disso, os capitalistas de risco que investem em empresas jovens frequentemente exigem que eles apresentem um plano de negócios, bem como uma prova de sucesso na forma de uma prova de conceito. Porque somente se a ideia de negócio ou projeto for viável na prática e for economicamente viável o dinheiro dos coproprietários em potencial fluirá.

Uma prova de conceito compara as possibilidades de um novo desenvolvimento com a realidade do mercado e as necessidades dos potenciais clientes. Isso inclui cálculos financeiros, observações de mercado e da concorrência e construção de conhecimento sobre clientes futuros. Idealmente, os clientes em potencial estão envolvidos no desenvolvimento do produto em um estágio inicial. 

Exemplo: A prova de conceito para uma nova estratégia de vendas envolve verificar em um mercado de teste se as medidas de vendas selecionadas podem levar ao cumprimento das metas de vendas planejadas.

3 ESTRATÉGIAS E MÉTODOS PARA UMA PROVA DE CONCEITO

Você provavelmente está se perguntando como pode implementar uma prova de conceito? Não há diretrizes fixas para isso. Na prática, no entanto, as três estratégias e métodos a seguir têm se mostrado eficazes:

1. Você implementa sua ideia diretamente

Você não gosta de fazer testes por muito tempo e quer correr todo o risco desde o início? Se você tiver recursos financeiros suficientes, também pode implementar sua ideia diretamente no mercado – sem uma prova de conceito. Essa é a prova inequívoca de sucesso para a viabilidade prática de sua ideia. Se sua oferta chegar ao mercado e você ainda puder arcar com seus custos, com certeza encontrará pessoas que investem dinheiro na expansão de sua ideia de negócio.

2. Você inicia um balão de teste no mercado

Uma prova de conceito é um pouco menos arriscada se você testar sua ideia em um mercado gerenciável. Dependendo de quão bem o conceito é recebido na realidade, você pode refinar sua ideia de negócio novamente e verificá-la novamente.

Atenção: Se você decidir usar a estratégia do balão de teste, deverá esperar possíveis imitadores se sua ideia for bem-sucedida.

3. Você mesmo faz pesquisas de mercado

O sucesso da sua ideia pode ser bem estimado se você aplicá-la como parte de uma pesquisa de mercado e realizar você mesmo uma pesquisa com o grupo-alvo. A vantagem: você não precisa investir muito. No entanto, os resultados da sua pesquisa não são uma prova confiável de sucesso. No entanto, sua pesquisa de mercado pode servir como uma preparação muito boa para um “balão de teste” no mercado.

Não importa qual estratégia você escolha: idealmente, você verifica e testa sua ideia até ter um produto do qual seus clientes estão convencidos e que seja economicamente viável.

DICAS PARA UMA BOA PROVA DE CONCEITO

Quer fazer uma boa prova de conceito? Então, aqui estão nossas dicas para você:

  • Sempre comece com a verificação da realidade da suposição mais arriscada de sua ideia de negócio, ou seja, com a questão de saber se há alguma demanda para seu produto.
  • É importante com uma prova de conceito que você sempre fique de olho nos clientes potenciais e seus problemas e desejos ao fazer sua avaliação – e não suas próprias ideias. Coloque-se no lugar deles e pense sobre seus maiores problemas e como você pode resolvê-los com sua ideia. É melhor criar um avatar de cliente no início, ou seja, uma descrição de seu cliente ideal.
  • Obtenha o máximo de pontos de vista diferentes possíveis sobre sua ideia e as expectativas para seu produto. Por exemplo, pergunte qual o preço que ele pagaria pelo produto / serviço.
  • Apresente seu projeto onde quer que esteja seu grupo-alvo .

EXEMPLOS DE UMA PROVA DE CONCEITO

Não existe uma maneira única de fornecer uma prova de conceito. Pense em como você pode encontrar evidências de que sua ideia de negócio ou produto balança com esforço gerenciável. Idealmente, você melhora seu projeto passo a passo, verificando suas suposições até que seu produto atenda perfeitamente aos requisitos do cliente.
 

  • Criar um simples, mas com aparência profissional website(por exemplo, com um construtor de site) e apresentar o produto ou serviço a ser testado lá. Descreva no site a quem se destina a oferta e quais os problemas que resolve. 
    Os visitantes do site também podem entrar em contato com você ou assinar um boletim informativo. A melhor prova de conceito são, obviamente, clientes pagantes. Será que as primeiras pré-encomendas serão recebidas no site? Você pode usá-lo para inspirar patrocinadores e investidores para seu projeto.
     
  • Reserve publicidade paga em motores de busca e teste diferentes grupos-alvo para o seu produto. Isso pode ser usado para coletar informações sobre termos de pesquisa, interesses e muito mais.
     
  • Uma campanha de crowdfunding também pode ser uma prova de sucesso. Quando a multidão corresponde ao seu grupo-alvo e você oferece seus produtos aos seus apoiadores como um agradecimento. Com isso você pode provar que as pessoas estão entusiasmadas com sua ideia de negócio e que seus produtos têm mercado.

PROVA DE CONCEITO: DEIXE SEU PROJETO VIRAR REALIDADE!

Como regra, as empresas não podem mais ser fundadas com tanta facilidade ou novos produtos colocados no mercado sem testes. Uma prova de conceito geralmente decide o sucesso e o fracasso de um projeto. Se você não tem recursos próprios suficientes para lidar com um projeto por conta própria, precisa de um investidor ou parceiro de negócios – e eles querem uma garantia para seu dinheiro. Esta pode ser uma prova de conceito bem-sucedida, por exemplo.

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