Como realizar análise da concorrência

Hoje, uma boa ideia de negócio já não é suficiente para se estabelecer com sucesso no mercado como uma empresa jovem. Em vez disso, os fundadores precisam adquirir conhecimentos de mercado e indústria cada vez mais detalhados para poder reagir às mudanças do mercado desde o início. Sem observação contínua do mercado e amplo conhecimento da concorrência e das tendências futuras, decisões corporativas de longo alcance só podem ser tomadas superficialmente e, portanto, arriscadas. Uma análise competitiva é, portanto, uma das ferramentas mais importantes para grandes empresas e grupos, bem como para os fundadores, a fim de garantir o sucesso dos negócios a longo prazo. Mas o que inclui uma análise competitiva, como é realizada e o que precisa ser considerado na avaliação?

Por que fazer uma análise de concorrência

A análise da concorrência ajuda você a avaliar melhor sua situação competitiva. No decorrer dessa análise, são avaliados os concorrentes mais importantes, bem como seus pontos fortes, fracos e estratégias . Com base nesses dados, você pode determinar se sua empresa está no caminho certo. Além disso, o banco de dados também ajuda a identificar possíveis melhorias e otimizar seu modelo de negócios . Quanto melhor o banco de dados que você coletar, mais fácil e com mais sucesso você conseguirá entrar no mercado e desenvolver a empresa.

Muitas vezes, essa é a análise competitiva lançada no mercado ou a análise da concorrência é confusa. Enquanto na análise de mercado, todo o mercado é analisado com base em números e fatos importantes, a análise da concorrência leva em consideração os dados relevantes aos negócios dos atores individuais. Mas somente na análise competitiva são considerados fatores leves e aspectos estratégicos examinados em mais detalhes.

Uma análise competitiva é a análise estruturada das estratégias de seus concorrentes . Infelizmente, empresas menores, em particular, muitas vezes não avaliam sistematicamente seus concorrentes. No entanto, uma análise estruturada é essencial para descobrir pontos de venda exclusivos, criar ofertas competitivas e descobrir riscos.

Uma análise da concorrência pode fornecer respostas para as seguintes perguntas, entre outras:

  • Qual o escopo que você deu às estratégias atuais de seus concorrentes?
  • Quais são os nichos no mercado?
  • Quais são as chances de novos artigos e produtos?
  • Quais estratégias são promissoras em marketing, por exemplo?

Análise de mercado, análise da concorrência, análise da concorrência – os termos são confusos. E os guias para empresas iniciantes nem sempre são muito precisos ao usar esses termos técnicos de estudos de negócios. Se quiser dar uma opinião, lembre-se das seguintes diferenças :

  • análise de mercado descreve o estado atual objetivo do mercado: números, dados, fatos.
  • análise competitiva também coleta números, dados e fatos, através das propriedades de seus concorrentes.
  • A análise da concorrência refere-se às estratégias utilizadas na competição neste mercado.

É da natureza das coisas que não há sobreposição . Uma análise da concorrência sempre inclui uma análise da sua concorrência e uma análise do próprio mercado. É por isso que muitos economistas veem o termo análise competitiva como um termo genérico para análise de mercado e análise da concorrência.

As três questões básicas da análise da concorrência

As incertezas determinam o mercado. Se todos os desenvolvimentos fossem previsíveis, não haveria concorrência. Qualquer marketing seria supérfluo. Você tem que viver com essa incerteza. Ao criar uma análise da competição, você pode pelo menos criar uma orientação. A análise competitiva e a análise competitiva oferecem espaço para ação , muitas vezes abrindo seus olhos para o desenvolvimento de novas estratégias. Existem essencialmente três perguntas básicas que são importantes para a direção estratégica de um negócio:

Local da competiçãoEm que área do mercado você atua? Caso sua área de negócios inclua o mercado principalou referir-se a um nicho neste mercado?
Regras da competiçãoQual estratégia você deseja usar? Ajuste : você aceita preços, canais de distribuição e definições de produtos existentes.Alteração : você redefine as regras.
Foco competitivoQue objetivo você almeja com sua estratégia? Orientação de custo : você pretende se tornar o concorrente mais barato.Diferenciação : foco em propriedades exclusivas para o cliente (por exemplo, qualidade excepcional, produtos exclusivos)

Quatro áreas de análise da concorrência

Ao criar uma análise de concorrência e concorrência, você pode se orientar em quatro áreas de assunto que são o assunto da análise. Há quatro perguntas a serem respondidas da maneira mais precisa possível ao criar a análise da concorrência. São essencialmente questões básicas que podem ajudá-lo a entender os fatos pesquisados.

Que estratégia o concorrente está adotando atualmente? Analise a estratégia atual do concorrente.Como regra, pode-se supor que o concorrente se atenha a essa estratégia.
Quais são os objetivos que o concorrente está buscando? Tente descobrir as metas de longo prazo do seu concorrente.Esses objetivos não são apenas reconhecíveis em sua estratégia atual.Por outro lado, os objetivos de longo prazo podem fornecer informações sobre sua estratégia.
Que idéias o concorrente tem sobre o setor? A estratégia atual do concorrente só pode ser explicada no contexto de suas idéias sobre o setor.Essas idéias nem sempre precisam corresponder 100% à realidade. Você também pode estar errado.
Quais habilidades distinguem seus concorrentes? Quais recursos e oportunidades de ação o concorrente possui?A partir das habilidades gerais do seu oponente, você pode tirar conclusões sobre a capacidade especial dele ou dela para uma ação específica.

O conceita da análise competitiva?

O conceito de análise da concorrência não está claramente definido, o que geralmente resulta em uma mistura de concorrência e análise da concorrência na mídia. A análise da competição baseia-se apenas nos resultados da análise da competição , sendo todos os dados que lidam com as diferentes estratégias da competição particularmente relevantes para as análises da competição. O foco principal deste instrumento está sempre nas estratégias dos concorrentes, bem como em outros fatores leves. Posteriormente, o potencial existente da empresa pode ser avaliado e os processos iniciados para que seu próprio desempenho possa ser aprimorado.

Por que a análise da concorrência é particularmente importante para os fundadores?

Uma análise competitiva oferece segurança e protege você de surpresas desagradáveis. No decorrer da análise, você deve lidar em detalhes com seu setor, tendências futuras e os concorrentes mais próximos . Isso fornece informações valiosas sobre se seus produtos e serviços, bem como seus preços, serviços que você oferece e suas vendas se correlacionam com as condições atuais do mercado. Além disso, uma análise competitiva também deve ser encontrada em todos os planos de negócios . Uma análise precisa também pode ajudá-lo a atrair empréstimos ou financiamentos iniciantes promissores e, assim, aumentar o capital de dívida mais urgentemente necessário .

Os cinco passos mais importantes na análise competitiva

Mesmo que a análise da concorrência possa parecer um pouco complicada e extensa a princípio, você pode fazer isso de maneira relativamente fácil e barata. Para facilitar o início , resumimos as cinco etapas essenciais da análise competitiva e fornecemos algumas dicas e truques para que você possa começar imediatamente.

Etapa 1: definição de destino

O primeiro passo na análise competitiva é definir o objetivo. Você deve considerar com antecedência as informações que realmente procura e o que deseja obter com os resultados obtidos. Um objetivo definido ajuda você a não perder o fio comum durante sua pesquisa, o que facilitará a realização da análise de maneira focada e estratégica .

Dicas de definição de destino

Para encontrar seu objetivo, reserve um tempo e pense sobre qual tópico você gostaria de descobrir mais. Por exemplo, muitos jovens empreendedores querem se beneficiar da experiência no setor de seus concorrentes, o que os torna particularmente interessados ​​em estratégias que foram usadas ao entrar no mercado ou lançar um novo produto. Outros, por outro lado, estão procurando sistemas funcionais que possam adotar ou nichos ainda não descobertos ou proposições de venda exclusivas que levem a uma vantagem competitiva em todo o setor .

Etapa 2: seleção de concorrentes

Para poder realizar uma análise competitiva, é necessário encontrar os concorrentes mais importantes ou interessantes com antecedência . Você pode começar escrevendo uma lista de todos os concorrentes diretos que vêm à mente espontaneamente. Você pode procurar outras empresas que você ainda não conhece ou que não estão em concorrência direta com você. Por exemplo, os fabricantes de produtos de substituição também podem influenciar seu mercado-alvo e fornecer dados interessantes para sua análise. Depois que sua lista estiver concluída, a lista precisará ser priorizada . Dependendo da definição do alvo, exatamente aqueles concorrentes devem ser selecionadostenha o maior impacto em sua empresa e em sua posição no mercado .

A análise SWOT

A análise SWOT clássica pode ajudá-lo em uma segunda etapa para descobrir informações importantes sobre seus concorrentes. A análise SWOT é usada tanto para avaliar os próprios pontos fortes e fracos quanto para avaliar a competição . A ferramenta de gerenciamento de negócios é, portanto, a base perfeita para o benchmarking. Além disso, com a ajuda de uma análise SWOT, é possível determinar as oportunidades e riscos de segmentos de mercado específicos e identificar oportunidades estratégicas que resultam de uma comparação direta com a concorrência.

Etapa 3: foco

Para poder fazer uma avaliação significativa, é necessário definir previamente quais dados devem ser avaliados. A divisão sistemática e estratégica em categorias torna mais fácil comparar os dados posteriormente. Áreas-chave como qualidade de atendimento ao cliente, preços, tamanho da empresa ou número de clientes podem ser usadas como categorias, por exemplo.

Etapa 4: pesquisa

Você pode encontrar os dados necessários para sua análise competitiva, por exemplo, em diretórios de negócios, registros de empresas, relatórios anuais, em feiras, periódicos ou no Departamento Federal de Estatística . Além disso, ferramentas como os Alertas do Google também podem ajudá- lo em sua pesquisa. Dessa forma, você recebe comunicados de imprensa específicos e relatórios de pesquisa de mercado sem precisar pesquisá-los ativamente. Para melhorar a qualidade do seu banco de dados, também é possível realizar suas próprias pesquisas com clientes ou testar comprasexecutar. Quanto mais extensos e detalhados forem os dados, mais precisos e direcionados serão os resultados posteriores, tomando decisões futuras sem riscos.

Etapa 5: avaliação de dados e conclusões

Na última etapa, todos os dados coletados devem finalmente ser avaliados com base nas categorias definidas anteriormente. Programas como Microsoft Excel ou Power Point podem ajudar a calcular e visualizar os resultados . A partir dos resultados, é possível tomar decisões sobre quais estratégias devem ser implementadas e quais abordagens mais se adequam ao seu negócio .

Conclusão

A análise competitiva sempre foca nas estratégias e procedimentos predominantes no respectivo mercado. Ele não apenas fornece informações sobre se a empresa está posicionada corretamente, mas também fornece impulsos importantes para um maior desenvolvimento . No entanto, uma análise competitiva nunca é uma questão pontual, mas deve ser realizada regularmente , a fim de poder reagir às mudanças das condições do mercado em tempo útil.

Como os dados do inventário podem ser acessados ​​em caso de execução recorrente, o esforço da análise competitiva é visivelmente reduzido ao longo dos anos. Também facilita a definição de novas prioridades e objetivos, o que significa que você pode adquirir amplo conhecimento do mercado e de seus concorrentes ao longo dos anos . Isso levará a melhores decisões estratégicas de negócios a longo prazo .

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