Como ter uma ideia de negócio

No início de cada fundação está a ideia de negócio. Encontrar uma ideia promissora nem sempre é fácil. Leia aqui o que faz uma boa ideia de negócio e como você pode encontrar um modelo de negócio adequado para iniciar sua empresa.

Comece o empreendedorismo com uma boa ideia de negócio

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Os fundadores costumam pensar que precisam de uma idéia inovadora e criativa para abrir uma loja que os diferencie de todas as outras empresas no mercado – por exemplo, como uma empresa iniciante . No entanto, nem sempre é necessário reinventar a roda para iniciar uma empresa de sucesso. As idéias de negócios geralmente resultam das tendências sociais atuais, mudança de estilo de vida ou aumento da demanda do mercado que ainda não foi explorada.cid:frame-0243F8CF3A9DEC869CB0258A76A4CFEC@mhtml.blink

Iniciando um grupo de reflexão: Como desenvolver sua própria ideia de negócio

É particularmente importante que você não se apresse em iniciar um negócio. Prossiga passo a passo, informe-se bem e não tenha medo de receber dicas sobre como iniciar um negócio com empresários e consultores experientes.cid:frame-F107323CA6364D20D1C37A3F3DFDE950@mhtml.blink

Como é sabido, todo começo é difícil. O caminho para a independência não é exceção. Muitas decisões precisam ser tomadas, como escolher o nome da empresa ou qual forma jurídica é a correta para o trabalho por conta própria . E mesmo antes da fundação, os fundadores precisam lidar com a busca da ideia de negócio certa. Na mesma etapa, surge a questão de saber se sua ideia pode ser bem-sucedida no mercado.cid:frame-F0A890171030C7B558499C76B613A1FF@mhtml.blink

Infelizmente, não existe uma receita única para encontrar uma ideia de negócio promissora. No entanto, algumas perguntas podem ser úteis para encontrar idéias:

  1. Pergunte a si mesmo o que você sente falta na vida cotidiana. Por exemplo, este pode ser um produto que facilita sua vida cotidiana.
  2. Pense sobre o que você muitas vezes se incomodou. Que produto você poderia usar para eliminar esse aborrecimento? O produto também teria valor agregado para outras pessoas?
  3. Se você pudesse mudar algo em um produto, o que faria de diferente ou melhor?

Novas idéias de negócios geralmente surgem porque alguém está insatisfeito com a oferta existente e deseja mudar alguma coisa.

Sua situação atual de trabalho também desempenha um papel na fundação. Em teoria, você pode trabalhar por conta própria em qualquer situação . No entanto, dependendo da situação inicial, os modelos de financiamento e as opções para solicitar diferentes doações também variam.cid:frame-D02090946E805E7B80CFE27439175324@mhtml.blink

Transforme velho em novo: desenvolva modelos de negócios existentes

Toda empresa tem sua origem em uma boa ideia de negócio. No entanto, é uma falácia que toda idéia de negócio sempre seja sempre nova, inovadora ou particularmente original. O sucesso de uma empresa, como ela pode se posicionar no mercado e se ela prevalecerá sobre os concorrentes depende de muitos outros fatores. Muitas vezes, é suficiente desenvolver uma ideia existente ou um modelo de negócios estabelecido no mercado, reformá-la ou combiná-la com outras idéias. A chave é conhecer a oferta existente no mercado e ser informado sobre as tendências atuais e os desenvolvimentos sociais. Dessa forma, você pode expandir e adaptar a oferta existente às necessidades dos clientes.

Acompanhe os tempos: desenvolva idéias de negócios a partir das tendências atuais

A sociedade de hoje está se desenvolvendo rápida e inexoravelmente em todas as indústrias e áreas da vida. Novos produtos são introduzidos no mercado continuamente, o que, por sua vez, leva a novas lacunas no mercado e, portanto, a potenciais modelos de negócios. As boas ideias geralmente vêm de uma tendência atual. É importante filtrá-los rapidamente e usá-los por si mesmo.

Exemplos: idéias de negócios de tendência e estilo de vida

Por exemplo, a empresa “CouchSurfing” (alemão: navegação no sofá) surgiu de uma ideia. Esta é uma rede de hospitalidade fundada nos Estados Unidos em 1999 e rapidamente se tornou conhecida em todo o mundo. Os membros usam o site para oferecer aos viajantes acomodações gratuitas ou para procurar um lugar gratuito para dormir. O conceito do CouchSurfing oferece uma alternativa barata a hotéis caros, especialmente para jovens que têm pouco dinheiro à sua disposição. Compartilhar seu próprio apartamento com os viajantes é uma tendência que continua até hoje e foi adotada e desenvolvida por outras empresas.

Outro exemplo de uma história bem-sucedida de start-up baseada em uma tendência vem do setor de alimentos. Há alguns anos, observa-se que o comportamento de consumo de muitas pessoas está mudando constantemente. A tendência é cada vez mais no sentido de consumir alimentos frescos em vez de produtos acabados. Três fundadores aproveitaram esse desenvolvimento de mercado há alguns anos e fundaram a empresa “HelloFresh” em Berlim. A empresa desenvolve receitas e as envia juntamente com os alimentos necessários na chamada caixa de cozinhar. O conceito foi tão bem recebido pelos consumidores que o HelloFresh se tornou o maior serviço de entrega de mantimentos de prescrição no mundo.

Obviamente, é uma vantagem se os fundadores já souberem em qual filial desejam iniciar seu próprio negócio. Se for esse o caso, você pode procurar especificamente por desenvolvimentos e tendências no setor relevante. Também pode ser útil incluir estudos e análises de institutos de pesquisa de mercado que possam fornecer informações sobre desenvolvimentos e tendências no mercado. Além disso, feiras e eventos são fontes valiosas em busca de lacunas no mercado e idéias de negócios.

Comece com uma ideia testada: inicie com sistemas de franquia

Se você deseja iniciar sua própria empresa, mas não tem sua própria ideia de negócio, você tem a opção de um sistema de franquia. Existem mais de 1.000 sistemas de franquia somente na Alemanha, o que significa que já existem mais de 1.000 idéias de negócios para você. Seja na loja de roupas, no centro de fitness, na cadeia de supermercados ou no setor de catering, os sistemas de franquia são amplos e têm muitas vantagens:

  1. O fundador não precisa desenvolver sua própria ideia de negócio, mas assume um conceito já testado e comprovado de um franqueador.
  2. As operações de negócios podem ser iniciadas sem um longo lead time, porque não há fase de teste demorada.
  3. O franqueador concede ao franqueado uma licença por uma taxa. Isso inclui o uso da identidade corporativa, os direitos de marca registrada e permite a venda dos produtos ou serviços.
  4. Os fundadores também se beneficiam do know-how e estratégias de marketing do franqueador.

A desvantagem de um sistema de franquia, no entanto, é que o franqueado é limitado em certos pontos e precisa seguir as regras do próprio grupo.
Obviamente, você também pode se tornar um franqueador se administrar uma empresa com a qual deseja expandir rapidamente.

Uma extensão do franqueador é a chamada franquia principal. Como tal, você adquire licenças de empresas estrangeiras para posteriormente instalá-las no mercado em seu próprio país.

Continuando o experimentado e testado: Assuma o controle de uma empresa

A sucessão da empresa é uma opção boa e segura para aqueles que desejam iniciar quem não tem sua própria ideia de negócio, mas ainda desejam administrar uma empresa. Como regra, a sucessão da empresa ocorre em empresas familiares. Se não houver um membro da família para assumir o negócio, a aquisição do negócio também poderá ser realizada por alguém de fora da empresa como parte de uma compra da empresa. A maior vantagem de assumir um negócio é que a empresa já está estabelecida no mercado e uma base de clientes está disponível.

Descubra o potencial inexplorado: encontre ideias de negócios no DPMA

Se você ainda está procurando uma ideia de negócio, também pode dar uma olhada na página inicial do Escritório Alemão de Marcas e Patentes (DPMA). Existem muitas idéias não utilizadas que foram registradas em algum momento, mas nunca foram usadas. Às vezes, você encontrará idéias de negócios interessantes para iniciar seu próprio negócio aqui.

Ponha à prova a ideia de negócio: quão boa é realmente?

Não há resposta geral para o quão boa ou ruim é uma ideia de negócio. Às vezes, uma ideia parece inovadora, mas depois acaba sendo um fracasso na prática. Ou você tem uma ideia para a qual recebeu um feedback ruim antecipadamente, mas que funciona surpreendentemente bem na prática.

De antemão, nunca se pode dizer com certeza que valor uma ideia realmente tem sem o teste prático. Com a ajuda de extensas análises de mercado, você pode ter uma boa impressão do possível sucesso de um modelo de negócios. Você também deve descobrir se há concorrentes para a sua ideia de negócio e, se houver, como eles se posicionam no mercado. Dessa forma, você pode aproveitar ao máximo o potencial do mercado. Para que sua empresa seja bem-sucedida, você também deve descobrir qual é a demanda do seu produto e se pode gerar lucros a médio prazo.

Para descobrir quão boa é uma ideia de negócio e se ela pode ser bem-sucedida, geralmente é útil fazer as seguintes perguntas:

  1. Que qualificações, experiências e habilidades específicas você pode demonstrar? São úteis para fundar ou administrar uma empresa?
  2. Quais qualificações adicionais você deve adquirir?
  3. Quais grupos-alvo você deseja abordar com seu produto?
  4. O que distingue o seu produto? Quais são os pontos de venda exclusivos e por que os clientes devem comprar seu produto?
  5. O que a competição faz de maneira diferente ou melhor? O que você pode aprender de si mesmo ou projetar deliberadamente de maneira diferente?
  6. Como o mercado se desenvolverá? Você pode ter sucesso a longo prazo com sua ideia de negócio?
  7. Qual estratégia de marketing você deseja usar e como você pode se posicionar de maneira ideal no mercado?
  8. Quais custos fixos (por exemplo, contabilidade, custos operacionais, pessoal) e custos variáveis ​​(por exemplo, matérias-primas, serviços externos, publicidade) são esperados?
  9. Qual é a sua receita líquida mensal esperada?

Além disso, pense com antecedência sobre o tipo de estabelecimento da empresa adequado para você. Se você deseja minimizar o risco financeiro e observar como o seu modelo de negócios se desenvolve no mercado, convém considerar um emprego por tempo parcial.

Questionar criticamente a ideia de negócio

Depois que a ideia de negócio é encontrada, geralmente acontece que os fundadores da euforia sobre o modelo de negócios escondem os primeiros sinais de possíveis problemas ou nem os percebem. Para minimizar o risco de falha, você deve sempre examinar criticamente sua ideia e obter feedback qualificado. Os primeiros pontos de contato são sempre amigos e sua própria família. No entanto, é mais seguro solicitar aconselhamento a uma pessoa neutra com o conhecimento apropriado, como um consultor de start-up ou especialista do setor. Com você, um profissional pode iluminar sua ideia de negócio de diferentes perspectivas e apontar aspectos problemáticos – com a distância profissional necessária.

Ideia de negócio de finanças

Se uma ideia de negócio promissora for encontrada, os fundadores terão que lidar com o financiamento da start-up. Desde a busca por investidores ou co-fundadores, até novos modelos de financiamento, como crowdfunding, crowlending ou bootstrapping, existem inúmeras opções de financiamento disponíveis para as equipes fundadoras.

Atrair investidores

Um dos métodos mais comuns para aumentar o capital inicial necessário para iniciar um negócio é lançar a ideia para potenciais investidores e deixá-los entusiasmados com a ideia de negócio .

Investidores ou parceiros podem ter diferentes níveis de participação em sua empresa. Se os parceiros estiverem em silêncio, eles apenas atuam como financiadores da sua empresa, mas não estão envolvidos em nenhuma decisão da empresa. A situação é exatamente o oposto para os parceiros participantes: aqui, os provedores de capital também querem se envolver no planejamento corporativo.

Existem também os chamados anjos de negócios. São investidores que atuam como doadores e ao mesmo tempo atuam como mentores da empresa com seus conhecimentos e experiência.

Colete capital através do crowdfunding

O financiamento coletivo é uma das opções de financiamento mais recentes. Esse método se tornou uma maneira popular de obter capital, especialmente entre startups e empresas menores. Em uma breve apresentação, as startups apresentam sua ideia de negócio e tentam convencer os financiadores do modelo de negócio para que possam investir na empresa com uma pequena quantia. Em muitos casos, o crowdfunding ocorre por meio de campanhas na mídia.

Proteger a ideia de negócio

Se você desenvolver uma boa ideia de negócio, sempre corre o risco de alguém roubá-la e usá-la para seus próprios fins. Especialmente quando você apresenta sua ideia a potenciais compradores, verifique se eles não enriquecem seu modelo de negócios. No entanto, proteger uma idéia não é fácil e, infelizmente, nunca há proteção absoluta. No entanto, se você considerar alguns aspectos, poderá minimizar o risco de uma confusão de ideias:

  1. Preste atenção à seriedade ao escolher seus parceiros de negócios. Se seus parceiros já estiverem estabelecidos e conhecidos no mercado, eles estão comprometendo sua reputação, você roubaria uma ideia.
  2. Peça a todos os investidores que assinem um contrato de confidencialidade que os proíba de compartilhar informações sobre a ideia ou o modelo de negócios.
  3. Faça-se indispensável. Por exemplo, revele apenas parte da ideia ou do modelo de negócios e deixe claro que você é essencial para a implementação bem-sucedida da ideia. Traga sua experiência ou outros parceiros, por exemplo, sem os quais o modelo de negócios não funcionaria.
  4. Se a sua ideia atender a todos os requisitos de uma marca, patente, modelo ou design de utilidade, você também poderá protegê-la pelo Escritório Alemão de Marcas e Patentes (DPMA).

Vender ideias de negócio

Às vezes, acontece que alguém desenvolveu uma boa ideia de negócio, mas não deseja implementá-la porque, por exemplo, falta o tempo ou capital necessário. Para se beneficiar ainda da idéia, ela pode ser vendida para as partes interessadas. Para poder vender sua ideia, você deve apresentá-la aos possíveis compradores da maneira mais convincente possível. Idealmente, você pode usar análises de mercado para sustentar o provável sucesso da ideia. Esses fatos também são muito importantes para o comprador, porque, afinal, ele não apenas compra a ideia, mas assume um grande risco. Porque, se a idéia não der certo no curso posterior da fundação, ele fez um enorme investimento ruim.

Para determinar quanto vale a sua ideia, você deve fazer uma chamada previsão de lucro com antecedência. Isso permite determinar o possível valor futuro da empresa que cresce a partir da sua ideia de negócio. Você pode usar esse valor de previsão para determinar o valor da ideia.

Em alguns casos, também faz sentido entrar como investidor. Portanto, você pode acordar uma participação nos lucros ou uma comissão de vendas em vez de um preço de compra. Isso significa que o comprador assume menos risco financeiro e o vendedor tem uma participação de longo prazo no volume de negócios da empresa que surgiu de sua ideia. As ideias de negócios são geralmente vendidas em feiras, redes sociais ou Internet.

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