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Como trabalhar com importação e exportação

Se você deseja se tornar autônomo em uma empresa de importação e exportação , basicamente não fará nada além de um comércio de orientação internacional. As condições gerais parecem promissoras, porque as exportações estão em um nível muito alto há anos. E a demanda doméstica estável garante que bons negócios também possam ser feitos no setor de importação. Dependendo do foco do negócio e dos mercados-alvo globais, são feitas grandes demandas nas empresas iniciantes, porque além do bom conhecimento do mercado, elas também precisam atender a muitos requisitos formais.

Com isso em mente, o artigo a seguir deve descrever todas as condições essenciais da estrutura de maneira prática, para que você possa iniciar com êxito seu próprio negócio com uma empresa de importação e exportação.

Estabelecendo um negócio com empresas de importação e exportação: Estes tópicos são abordados aqui:

  • Realize a ideia de negócio
  • Um olhar sobre as condições gerais
  • trabalho independente com empresas de importação e exportação: requisitos profissionais
  • Direção / plano de negócios
  • requisitos e leis formais a serem seguidos
  • Dica prática: onde os fundadores obtêm informações confiáveis?

Requisitos para o estabelecimento de uma empresa de importação e exportação

Se você deseja fundar uma empresa de importação e exportação, o conhecimento bem fundamentado da indústria é o tudo e o fim de tudo. Embora nenhum de vocês exija comprovação de conhecimentos técnicos ou qualificações profissionais, você deve pelo menos trazer o conhecimento básico de importação e exportação, bem como o gerenciamento de negócios. Se você deseja fundar uma empresa de importação e exportação, também deve ter experiência em bens e pagamentos internacionais. Se você também tiver patrimônio suficiente para considerar iniciar um negócio, verifique se possui o seguinte conhecimento:

  • Formação como atacadista ou economista de negócios ou diploma de negócios
  • Vários anos de experiência profissional em importação e exportação
  • Conhecimento prévio nas seguintes áreas: administração de empresas (contabilidade, contabilidade), tráfego de mercadorias, transações de pagamentos internacionais, armazenagem, marketing
  • Amplo conhecimento de regulamentos legais (por exemplo, declaração de fornecedores, regulamentos de importação e exportação, bem como controle de importação e exportação, regulamentos alfandegários etc.)

Se você pode afirmar tudo isso, dê um passo adiante na formulação de seu plano de negócios . Se você deseja realizar suas idéias de negócios, precisa delas, especialmente se depender de capital externo. Com um plano de negócios profissional, você pode convencer potenciais doadores de sua ideia e conceito. Seu plano de negócios também inclui seu plano financeiro, o que explica os custos da sua empresa de importação e exportação em detalhes:

  • Capital necessário para a fase inicial (custos iniciais, capital social, etc.)
  • Custos de frete e armazenamento, impostos, taxas alfandegárias, custos em pagamentos internacionais
  • Despesas de marketing, impostos e seguros diversos
  • Salários para funcionários
  • viagens de negócios

Lembre-se de que você precisa de uma licença comercial para produtos especiais que você importa ou exporta. Por exemplo, se você troca armas, explosivos ou alimentos como leite a granel, deve ter uma prova de sua experiência. Se você precisar de uma licença comercial para o seu ramo de trabalho, informe-se, desde o início, quais requisitos individuais devem ser atendidos. Você pode encontrar mais informações sobre o tópico da licença comercial em nosso artigo “O que é a licença comercial e sobre quem é?”.

Então, você quer se tornar autônomo na indústria de importação e exportação. “Empresa de importação e exportação” é um termo coloquial usado para uma variedade de atividades e é atribuído tematicamente ao setor atacadista. O atacado nem sempre precisa ser internacional, mas também pode ser operado no mercado interno. Importadores e exportadores geralmente dependem de transitários. Você pode descobrir como iniciar um em nosso artigo “Estabelecendo uma empresa de transporte” . Além de várias leis e diretrizes para o comércio de mercadorias, você deve considerar quais produtos deseja importar e exportar antes de fundar. Também é importante pensar com antecedência nas seguintes perguntas:

Importar:

  • De quais países você deseja importar mercadorias?
  • Quais mercados são relevantes para você?
  • Onde você consegue produtos de qualidade razoável e a que preço?
  • Quanto custam os custos de transporte e possivelmente as taxas alfandegárias para o transporte?

Exportar:

  • Como você deseja adquirir parceiros de negócios no exterior?
  • Existem restrições de exportação?
  • Você precisa de um número EORI?
  • As mercadorias do exterior cumprem os regulamentos e normas alemãs?
  • Você conhece os regulamentos e costumes de importação?
  • Você tem o conhecimento necessário para o mercado externo (idioma, cultura etc.)?
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Especifique a ideia de negócio: O que deve ser importado e exportado?

O termo empresa de importação e exportação não diz nada sobre a orientação comercial. Os investidores certamente não entrarão no negócio se a direção ou a gama de serviçosnão está claramente definido desde o início. O plano de negócios é a estrutura formal correta para coordenar a empresa de importação e exportação de forma holística em todas as áreas de negócios. Escusado será dizer que uma empresa de importação e exportação será sempre internacional. Nesse sentido, as startups devem conhecer muito bem os mercados-alvo, as disposições legais e outras alfândegas. Obviamente, os padrões de qualidade também desempenham um papel fundamental se, por exemplo, os produtos forem importados e vendidos com lucro na Alemanha. A empresa de importação e exportação se concentrará no comércio ou distribuição de mercadorias . A cooperação com as agências de expedição geralmente é realizada para o transporte, uma vez que essas atividades não fazem parte do negócio principal.
 

Estabelecimento de empresas de importação e exportação: Um olhar sobre as condições gerais

As condições gerais são boas, pois a Alemanha alcançou repetidamente o título de campeão mundial de exportação nos últimos anos. Além disso, os produtos alemães, em particular, têm uma reputação muito boa nos mercados globais. E os consumidores alemães também estão abertos a inovações de produtos que não provêm do mercado doméstico. De qualquer forma, a maioria deles sabe que muitos produtos são fabricados na China. Mas não apenas as condições gerais na Alemanha precisam ser consideradas, mas também nos países-alvo: como está o desenvolvimento econômico? Existe uma certa previsibilidade? As flutuações cambiais devem ser temidas? E os padrões de qualidade? Os produtos podem ser importados ou exportados sem restrições? Qualquer pessoa que opera em vários mercados em todo o mundo pode espalhar o risco financeiro inegável em geral. Em qualquer caso, que cristalizará após um curto período de tempoMercados e produtos-alvo são mais promissores para a sustentabilidade no desenvolvimento de negócios .
 

Autônomo em empresas de importação e exportação: requisitos profissionais

Importadores e exportadores independentes devem estar cientes de que agem como um elo entre fabricantes e clientes . Isso significa que a oferta e a demanda sempre devem ser vistas de forma holística. Qual a utilidade do produto importado supostamente mais inovador se não houver um grupo-alvo na Alemanha ou em outro mercado ?

Para que o negócio seja rentável em geral, os trabalhadores independentes nessa área precisam de uma grande quantidade de habilidades de negociação para negociar preços e cooperação contratual da forma mais vantajosa possível. Nesse contexto, é necessário um forte conhecimento cultural quando se trata de estratégias de negociação em vários países. Sem uma experiência bem fundamentada em pagamentos internacionais ou no comércio de mercadorias, é provável que seja difícil iniciar um negócio com uma empresa de importação e exportação. Além disso, desenvolvimentos em todos os mercados relevantes devem sempre ser rastreados para poder reagir em tempo hábil se o desenvolvimento de negócios estiver indo na direção errada.

Normalmente, os empresários dessa área têm treinamento como auxiliares de comércio atacadista ou externo. Isso garante que o know-how comercial para gerenciamento corporativo esteja disponível desde o início. Não esquecer as boas habilidades de língua estrangeira (especialmente o inglês), para que os detalhes contratuais possam ser projetados de maneira legalmente segura ou compreendidos. Também é necessário um bom conhecimento jurídico dos mercados-alvo direcionados. Esse conhecimento jurídico também se relaciona ao marketing necessário, para o qual pode haver restrições dependendo do país.
 

Criar plano de negócios para empresas de importação e exportação

No plano de negócios, os fundadores podem planejar todas as áreas de negócios em detalhes e coordená-las de forma holística. Deve ficar claro qual potencial pode ser alcançado nos mercados-alvo e quais produtos devem ser usados ​​para alcançar qual grupo-alvo. Também deve ficar claro quais são os pontos de venda exclusivos da empresa e como as finanças são planejadas nos primeiros anos. Somente aqueles que podem convencer nesses pontos poderão conseguir doadores externos com um plano de negócios profissional. Especialmente na criação de uma empresa de importação e exportação, os custos que desempenham um papel crucial na avaliação da lucratividade devem ser levados em consideração. A este respeito, deve ser feita uma menção especial a:

  • Custos de armazenamento e frete
  • Impostos e direitos de importação
  • Custos de pagamento internacionais
  • possíveis riscos financeiros de flutuações cambiais
  • Custos de marketing
  • Custos para viagens de negócios necessárias
     

Estabelecimento de empresas de importação e exportação: perguntas e tópicos para orientação comercial

Em geral, deve-se considerar se a importação e a exportação devem ser realizadas em um relacionamento equilibrado ou se é atribuída uma importância mais estratégica a um campo de ação. Por fim, essa pergunta deve sempre ser respondida observando as margens de lucro alcançáveis. No que diz respeito às importações, deve ficar claro de quais países quais mercadorias são importadas? Quais mercados provam ser relevantes para o seu próprio modelo de negócios? E quanto aos padrões de confiabilidade e qualidade? Os custos de transporte e as taxas alfandegárias são razoáveis? Por fim, o preço final deve ser aceitável para os consumidores e permitir uma margem de lucro suficiente, porque isso é crucial para o sucesso sustentável dos negócios.

No que diz respeito às atividades de exportação, deve ficar claro desde o início com que países e com quais parceiros de negócios negociar? Os preços solicitados podem ser aplicados? Quais regulamentos ou normas legais são relevantes para o mercado-alvo? Quais regulamentos alfandegários e de importação devem ser observados? O seu próprio conhecimento do mercado-alvo (idioma, cultura etc.) é suficiente para poder negociar lá?
 

A forma legal como base para a empresa de importação e exportação

Além do plano de negócios, as start-ups também devem lidar com possíveis formas legais. A forma jurídica desempenha um papel importante no que diz respeito às opções de financiamento e acesso ao capital. Além disso, o impacto externo da forma jurídica, especialmente na área de importação e exportação, não deve ser subestimado. Parceiros de negócios estrangeiros terão prazer em ter uma idéia da empresa. Isso é muito mais fácil para uma AG ou GmbH, por exemplo, devido aos requisitos de divulgação, do que para proprietários únicos (comerciantes registrados) que realmente não precisam divulgar nada. A esse respeito, a escolha da forma jurídica pode ter um impacto direto na transparência e em uma base necessária de confiança.
 

Formal: registro comercial e regulamentação aduaneira

Antes do início das operações comerciais, um registro comercial é obrigatório. A descrição da gama de serviços desempenha um papel fundamental em relação a um possível requisito de autorizaçãopara. Depende essencialmente de que tipo de produtos são comercializados. Se for uma questão de certos alimentos ou armas, será necessária uma licença comercial. Nesse caso, os fundadores da empresa terão que provar sua adequação pessoal, financeira e profissional no registro de uma empresa. Em qualquer caso, é aconselhável descobrir os requisitos específicos no seu caso o mais cedo possível para evitar atrasos. Atenção especial deve ser dada às regulamentações aduaneiras aplicáveis, que afetam a importação e a exportação. Se você deseja lidar intensivamente com os regulamentos e regulamentos relevantes, entre em contato com os seguintes locais em particular:

  • BAFA: Escritório Federal de Economia e Controle de Exportação (restrições à importação e exportação de certos produtos comerciais)
  • Alfândega (regulamentos e taxas)
     

Dica prática:
Se você deseja se tornar autônomo em uma empresa de importação e exportação, entre em contato com as Câmaras de Comércio no Exterior. Dessa forma, é possível obter mais clareza sobre quais regulamentos devem ser observados e quais posições as startups devem entrar em contato nesse sentido.

 

Resumo para a criação de um negócio: iniciando seu próprio negócio com empresas de importação e exportação

  1. As condições gerais e as perspectivas para o setor de importação e exportação são muito promissoras (palavra-chave campeão mundial de exportação Alemanha)
  2. No entanto, a ideia do negócio deve ser especificada no início, uma vez que o termo empresa de importação e exportação é bastante vago
  3. A ideia de negócio é elaborada em detalhes no plano de negócios. Essa é a única maneira de os investidores se convencerem da sustentabilidade da ideia de negócio
  4. As startups devem ter profundo conhecimento e experiência para poder tornar as atividades de negócios internacionais tão orientadas para o sucesso quanto possível desde o início
  5. Deve-se analisar cuidadosamente quais mercados, grupos-alvo e produtos são adequados para importação e exportação
  6. Uma empresa deve ser registrada antes de iniciar a empresa. O tipo de bens / produtos comercializados é decisivo para a questão de saber se uma licença comercial pode ser obtida
  7. A Alfândega e a BAFA são pontos de contato centrais para as empresas iniciantes nessa área, a fim de cumprir com todos os regulamentos.

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