Como trabalhar como corretor de hipoteca

O setor financeiro oferece algumas perspectivas sobre o trabalho autônomo, como trabalhar como corretor de hipotecas. Corretores de empréstimos ou consultores de hipotecas são outros termos para esta área de atividade, que consiste em fornecer capital conforme necessário. No entanto, o trabalho independente como corretor hipotecário requer algumas formalidades, que são discutidas nesta contribuição consultiva de maneira prática. Além disso, as condições ambientais relevantes também devem ser observadas para garantir que a atividade por conta própria seja voltada para o sucesso desde o início. Um Tour Virtual também pode ajudar a vender melhor.

Iniciando um negócio como corretor de hipotecas: o que os clientes em potencial podem descobrir aqui

  • Quais condições-quadro relevantes devem ser consideradas?
  • Quais são os requisitos para os corretores de hipotecas independentes?
  • Como ganha um corretor de hipoteca independente?
  • Informações sobre marketing / aquisição de clientes
  • parcerias estratégicas para gerar valor agregado
     

O que os corretores de hipotecas independentes fazem?

Como esta é uma descrição de cargo relativamente nova que ainda não está protegida, deve-se dar uma breve olhada no núcleo dessa atividade. Os corretores hipotecários são especialistas na concessão de empréstimos para o financiamento de imóveis . É de importância fundamental que eles atuem apenas como intermediários e, portanto, não sejam eles próprios credores ou credores. Portanto, um pré-requisito não é apenas um bom conhecimento do setor, mas também uma excelente rede de bancos, seguradoras e instituições de crédito. Na prática, corretores hipotecários independentes geralmente trabalham com mais de 100 instituições de crédito diferentes! Além disso, agora são usadas ferramentas on-line modernas para comparar rapidamente as taxas de juros atuais, etc.
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Menor taxa de juros: metas e grupo-alvo de corretores de hipotecas independentes

O objetivo deve ser encontrar a oferta mais barata para os clientes . Porque um corretor de hipoteca se define por meio desse serviço principal. Essa promessa é um motivo poderoso para os clientes usarem os serviços desse profissional financeiro. Os serviços de um corretor de hipoteca podem ser direcionados a famílias ou empresas particulares, embora possa fazer sentido uma ponderação estratégica, dependendo da localização ou do seu conhecimento especializado. Por fim, essa ponderação também pode determinar o potencial de ganho, uma vez que comissões mais altas são pagas por somas mais altas.
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Uma hipoteca muito pesada? Observe as condições ambientais ao alinhar

O que significa começar seu próprio negócio nesse setor? Corretores de hipotecas independentes aspirantes devem estar cientes de que estão operando em um ambiente delicado. Muita confiança foi abalada pela crise financeira global nos últimos anos e muitos investidores privados perderam grandes somas de dinheiro.cid:frame-2CB90E301A7BD8B546299A8802BDE758@mhtml.blink

A esse respeito, um consultor de hipotecas independente deve promover a confiança desde o início. Afinal, trata-se sempre de grandes somas de dinheiro e planos de vida individuais que devem ser realizados com ele. Além de uma aparência séria, existe um alto grau de profissionalismo e transparênciaPerguntou. Isso também é garantido por novas disposições legais, que serão discutidas brevemente abaixo. Os corretores de hipotecas independentes devem ter a capacidade empática de responder rapidamente a outras pessoas e entender suas necessidades em uma consulta pessoal. Na maioria dos casos, a primeira base de confiança para a cooperação já foi estabelecida. Por fim, um corretor hipotecário independente deve valorizar sua independência e comunicar isso abertamente aos clientes. Como regra, ele pode escolher os melhores serviços para seus clientes completamente livremente. Idealmente, essa independência deve deixar claro para os clientes que o corretor hipotecário está comprometido apenas com seus interesses. Em nenhum momento deve ser tornado um segredo, que um corretor de hipoteca independente recebe uma comissão por seu trabalho. Muitos exemplos de possíveis empregados independentes mostram que, além de um bom conceito, você também precisa de uma atitude correta, o que parece essencial nessa área de trabalho confidencial.
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O núcleo do modelo de negócios: como ganha um corretor de hipoteca independente?

Os corretores hipotecários usam bancos de dados especiais para comparar rapidamente as taxas de juros atuais de vários bancosser capaz de. Uma certa quantidade de conhecimento especializado é indispensável a esse respeito, também em termos de um sentimento de desenvolvimento e tendências a longo prazo. Se o cliente concluir um contrato no final de um processo de consultoria adaptado às necessidades individuais do cliente, o corretor de hipoteca independente receberá uma comissão. Esta é a remuneração pelo seu trabalho. Por outro lado, isso naturalmente também significa que não há remuneração por consultas malsucedidas. Assim, o trabalho autônomo nessa área está sempre sujeito a uma certa pressão para atingir um certo número de graus por mês. Como regra, o cliente (tomador do empréstimo) não precisa pagar essa comissão extra, pois ela já está incluída na taxa de juros.

A vantagem para os clientes é que eles não precisam verificar e comparar laboriosamente todas as ofertas, embora isso dificilmente seja possível com a falta de conhecimento interno. O valor da comissão também depende do valor do contrato de empréstimo. Os corretores de hipotecas independentes também devem estar cientes de que os clientes geralmente consultam vários corretores de hipotecas para ajudá-los a comparar. Portanto, seria ilusório acreditar que toda consulta leva a uma conclusão.
 

Corretor de hipoteca por conta própria: estrutura legal básica

De acordo com as diretrizes da União Europeia, os corretores de hipotecas independentes estão estritamente vinculados à diretiva de crédito ao consumidor . Obviamente, essas diretrizes também se aplicam na Alemanha. O legislador deseja garantir um maior grau de transparência no processo consultivo por meio desses requisitos de documentação. Os clientes devem, portanto, ser capazes de demonstrar que têm conhecimento de todo o conteúdo do contrato. A taxa de empréstimo, a taxa percentual anual e o valor líquido do empréstimo devem ser explicitamente declarados nos documentos do contrato. Esses requisitos formais já indicam que o trabalho independente como corretor hipotecário terá a ver com muita burocracia e papelada.
 

Requisitos formais para o trabalho por conta própria como corretor de hipotecas

A profissão de corretor de hipotecas ainda não está legalmente regulamentada na Alemanha. O Real Estate Management College é uma maneira de se formar como corretor de hipotecas certificado. Em geral, a intermediação de empréstimos ou formas de financiamento é uma atividade comercial que deve ser registrada no escritório comercial antes de iniciar o trabalho . De acordo com a Seção 34 c do Regulamento Comercial, está sujeito a autorização Atividade porque a intermediação de crédito é uma área muito sensível que o legislador considera digna de proteção. Nesse sentido, os aspirantes a corretores de hipotecas independentes devem poder demonstrar sua adequação pessoal e financeira, para a qual devem ser apresentados uma declaração de não objeção, um extrato do registro comercial central e um certificado policial de boa conduta. A propósito, os funcionários do banco atuam como chamados agentes vicários, de modo que não há requisitos de licença separados para eles. Além disso, ao trabalhar como corretor de hipotecas, devem ser consideradas disposições especiais especiais do Código Civil Alemão (Bürgerliches Gesetzbuch). A cláusula 655b estipula que o contrato deve ser feito por escrito e que a remuneração total deve ser declarada (em% do contrato de empréstimo).
 

Marketing em nosso próprio nome: aquisição e aquisição de clientes

Pode ser difícil começar neste setor porque a confiança necessária precisa ser construída primeiro. Uma página inicial pode ser uma maneira útil de promover literalmente a confiança e a independência e de se representar. Além disso, uma página inicial otimizada para mecanismos de pesquisa tem a vantagem de que os clientes interessados ​​encontram o corretor hipotecário virtualmente ‘automaticamente’ no decorrer de uma pesquisa. Pontos de venda exclusivos e valor agregado do ponto de vista do cliente devem ser claros, mas de forma séria. Com o tempo, os clientes que tiveram boas experiências farão uma recomendação pessoal a amigos e conhecidos. Isso ainda é muito importante para os corretores de hipotecas independentes atrairem novos clientes.
 

Valor agregado para os clientes: confira as vantagens da cooperação estratégica

Na maioria das vezes, trabalhar como corretor de hipotecas tratará de providenciar financiamento imobiliário. Se você deseja oferecer aos clientes um serviço holístico de uma única fonte, considere trabalhar com agentes imobiliários ou seguradoras . Soluções individuais podem ser desenvolvidas para clientes em um escritório compartilhado. A vantagem dessa cooperação além do valor agregado para os clientes é que a aquisição de pedidos pode ser feita de forma mais ampla.
 

Resumo compacto: faça você mesmo como corretor hipotecário

  1. Os corretores de hipotecas independentes atuam como intermediários, recebendo uma comissão se o contrato for bem-sucedido (e somente então!)
  2. A crise financeira e de dívida global desperdiçou muita confiança; portanto, os corretores hipotecários devem proceder com muito cuidado e com a maior transparência possível. A independência deles também pode criar confiança
  3. É uma atividade comercial que requer registro
  4. Ao trabalhar como corretor de hipotecas por conta própria, várias disposições legais devem ser observadas, por exemplo, em particular no que diz respeito à diretiva de crédito ao consumidor
  5. Também é um negócio que requer uma licença, para que a adequação pessoal e financeira seja demonstrada
  6. A cooperação com agentes imobiliários pode abrir valor agregado voltado para o desempenho dos clientes e colocar a aquisição de clientes em uma base mais ampla.

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