Como virar um headhunter

Você pode até mesmo ter experimentado isso: uma mensagem aparece no LinkedIn ou outra rede de alguém que você não conhece e que está lhe oferecendo um emprego em um empregador importante em sua indústria – mas você não declarou em seu perfil que você está procurando. 

Você começou uma conversa, talvez você se conheceu … Independentemente de como acabou no final: Você estava sendo caçado…

O que alguns percebem ser o trabalho mais ingrato de todos – escrever para estranhos e “forçá-los” a um emprego – outros percebem isso como uma grande oportunidade: Sempre conheça novas pessoas, reúna empresas e especialistas e ganhe muito dinheiro. 

Se você acha essa ideia tão atraente, mas não sabe como começar, vamos dizer-lhe aqui,

O que você deve trazer para se tornar um headhunter

Como eu disse: alguns percebem o trabalho dos headhunters como intrusivo, outros como uma valiosa atividade de mediação. A linha em que andam é correspondentemente estreita. É preciso empatia e um senso aguçado para diferentes pessoas e setores. 

Você terá que fornecer a um CEO argumentos diferentes dos de um programador, e um tom diferente para um jovem profissional do que para um gerente experiente. Sua aparência deve ser convincente e autoritária – qualidades que muitos só adquirem com o aumento da experiência profissional. 

Simplesmente porque quanto mais tempo você está no trabalho, mais e mais pessoas você entra em contato e você pode se referir a mais experiência em uma ampla variedade de situações. 

Mas mesmo sem dez anos de experiência profissional, existem talentos de comunicação, que parecem confiantes e sérios, independentemente da idade. Se você se inclui e tem interesse em aquisições e vendas, esses são os melhores pré-requisitos. 

Caçadores de talentos experientes também falam muitas vezes de uma certa “capacidade de sofrer” que você tem que trazer com você – compreensível quando você considera que muitas vezes terá que lidar com pessoas que não esperaram por você no início ou que nem mesmo sabem que precisam de você e você quer fazer algo bom para eles. 

Portanto, paciência e habilidades de negociação são necessárias aqui. 

Educação primária e superior

Do ponto de vista profissional, não há treinamento formal para ou para se tornar um headhunter – muitas pessoas entram nessa profissão de forma generalizada. É útil estudar psicologia ou administração de empresas com foco em pessoal ou gestão de pessoal (recursos humanos). 

Isso geralmente é seguido por estágios ou posições de trainee em uma agência de recrutamento ou no departamento de recursos humanos de uma empresa, a fim de ganhar experiência prática. 

Os cursos de treinamento clássicos que abrem o caminho para a consultoria de pessoal são o treinamento para se tornar ou se tornar um escriturário de serviço de pessoal, escriturário industrial ou outra atividade comercial. Especialmente se você deseja se tornar um trabalhador autônomo, os tópicos comerciais são úteis para suas atividades empresariais.

Com a mesma frequência, os headhunters vêm de outra direção: um cargo de gerência em um determinado setor. Lá, eles próprios procuraram candidatos para sua equipe (com ou sem headhunter), realizaram inúmeras discussões e desenvolveram uma noção do que é importante na hora de procurar pessoal. 

A fim de colocar o seu projeto em uma base profissional com sua experiência e habilidades, muitos centros oferecem treinamento adicional compacto, por exemplo, para se tornar um especialista em consultoria e recrutamento de pessoal.

O que exatamente um headhunter faz?

O termo headhunter * em ainda é relativamente novo e é frequentemente usado como sinônimo do termo consultor de pessoal. Se você realmente quiser fazer uma distinção aqui, os headhunters * se encarregam principalmente da colocação de “especialistas e executivos altamente qualificados”, enquanto os consultores de pessoal cobrem todos os níveis. 

Quão sensata é essa delimitação, cada um tem que decidir por si mesmo – muitas vezes isso é apenas apontado para enfatizar que apenas os principais candidatos e cargos são negociados e salários altos (mas também comissões) estão envolvidos.

Mas o que é certo em qualquer caso: como headhunter, você “persegue” cabeças – candidatos que se encaixam exatamente em uma vaga em uma empresa. 

Você projeta e acompanha todo o processo de recrutamento em maior ou menor grau: com base em um briefing, você procura os especialistas adequados e os aborda ativamente – independentemente de estarem obviamente procurando um emprego ou não. 

Importante: Se você ligar para sua “pessoa alvo” diretamente no local de trabalho, você só tem permissão para estabelecer um contato inicial não vinculativo. A solicitação ativa desta forma é proibida por lei.

Às vezes, você entra em contato com candidatos em potencial imediatamente, às vezes você primeiro faz uma pré-seleção e discute com seu cliente quem deve ser abordado. Após esta seleção e o primeiro contato, você terá mais discussões e finalmente combinará um encontro entre os candidatos e a empresa. 

Desse ponto em diante, você normalmente só está envolvido no processo como acompanhante e consultor. As negociações do contrato e a efetiva conclusão também não são mais de sua responsabilidade. 

Mas é claro que você está interessado no resultado, pois seu pagamento também depende do sucesso.

Torne-se um headhunter de sucesso com especialização

O que parece simples à primeira vista, muitas vezes não é nada, porque a procura de candidatos pode demorar muito. É particularmente importante que você entenda exatamente o que e quem uma empresa está procurando, o que é especial e desafiador em uma posição – e então encontrar exatamente a pessoa que combina todos esses requisitos e está disposta a mudar ou que está convencida de uma mudança pode. 

Para poder avaliar quais candidatos são adequados, um excelente conhecimento do setor é uma vantagem, e é por isso que a maioria dos headhunters se concentra em perfis de trabalho ou setores específicos. 

Não só você pode avaliar melhor a “adequação pessoa-trabalho” com o conhecimento técnico apropriado: também será muito mais fácil para você entrar em uma conversa com os candidatos em potencial, encontrar a nota certa, fazer as perguntas certas, mas também para dar as respostas certas. 

Não apenas os candidatos e as empresas se beneficiam disso, mas você também obterá diplomas com muito mais rapidez e sucesso.

Não só se especializar em um determinado setor, no qual você coloca especialistas, pode valer a pena: também existem tendências no mercado de RH vez após vez, como headhunters e empresas, independentemente do setor, que trabalham juntas. 

Sob o nome de “Rent a Recruiter”, uma atribuição direcionada de sempre os mesmos headhunters está sendo estabelecida quando as empresas precisam de suporte seletivo na área de RH. Se um novo local ou uma nova filial for aberta e a necessidade de novos funcionários aumentar rapidamente, um especialista externo de RH será integrado às estruturas de RH existentes para esta fase. 

Esta pode ser uma área de trabalho estimulante para você, pois você se beneficia das estruturas estabelecidas e esses projetos podem ser planejados com bastante antecedência.

Quanto ganham os headhunters?

Os jovens profissionais, em particular, estão interessados ​​na profissão de headhunter, porque altos salários acenam para “fazer um networking um pouco”. 

Esperançosamente, após este artigo, você perceberá que o recrutamento bem-sucedido é muito mais do que apenas isso. Frequentemente, é até um trabalho difícil que exige muita paciência. Mas se você tiver isso, você pode realmente ganhar bem como headhunter * em: Para iniciantes em empregos permanentes *, o salário médio de 38.000 é dado, os profissionais facilmente ganham o dobro – em ambos os casos mais comissão. 

Para os headhunters autônomos, os números específicos são mais difíceis de pesquisar: as pessoas de alto nível que ocupam cargos com um salário anual alto de seis dígitos recebem até um terço deles como comissão. 

Parece fantástico, mas lembre-se que tais cargos são raros e que existem apenas alguns especialistas que os colocam – o caminho para chegar lá é longo e, portanto, as comissões de cinco dígitos são mais uma meta de longo prazo. Comissões de cerca de 20 a 22 por cento do salário anual são mais comuns: por exemplo, se você colocar um gerente de projeto com um salário anual de 65.000, receberá cerca de 13.000 – 14.300. 

Isso também parece muito dinheiro no início, mas há muito trabalho envolvido para que você chegue a uma conclusão bem-sucedida. Por exemplo, se você colocar um gerente de projeto com um salário de 65.000, receberá cerca de 13.000 – 14.300. Isso também parece muito dinheiro no início, mas há muito trabalho envolvido para que você chegue a uma conclusão bem-sucedida. 

Dica: os dois exemplos acima mostram como basicamente funciona a indústria de headhunting. Quanto mais alto for o salário do trabalho, maiores serão seus ganhos. Ao questionar essa regra e possivelmente optar por um caminho completamente diferente, novas ideias de negócios surgem.

Para obter uma imagem realista do que você deseja e pode ganhar, é melhor trocar ideias com outros headhunters já estabelecidos. Além disso, prepare um plano financeiro ao iniciar seu negócio com cálculos de amostra: Faça suposições sobre o esforço necessário para a pesquisa, coordenação e todo o processo de colocação e considere o que você precisa ou deseja ganhar por hora. Relacione essas suposições aos salários anuais dos cargos que deseja preencher. 

Admito: Não é um jogo mental fácil, para o qual você deve tomar muito tempo e que deve sempre comparar com a realidade. Em qualquer caso, comece primeiro e desenvolva uma sensação de se você é muito barato – por exemplo, porque os clientes sempre reservam você sem renegociar – ou muito caro. 

Obviamente, os seus custos de funcionamento também são decisivos para o cálculo: se pretende começar como trabalhador independente, quase não tem custos de funcionamento. Se você está planejando este roteiro como uma agência de consultoria de pessoal ou  recrutamento completa , você tem despesas mensais com escritórios, pessoal e outras áreas, por exemplo. 

Independentemente do caminho que você escolher: como parte de um plano de negócios , pense em seu salário,  seu público-alvo , como você os aborda, o mercado em geral e seus PSU.

Conclusão: se tornar um headhunter – um plano com perspectiva

A tão falada escassez de trabalhadores qualificados não é apenas uma palavra da moda, mas um problema crescente e contínuo para muitas empresas. Mesmo que haja muitos candidatos a emprego, há muitos empregos vagos – a oferta e a demanda simplesmente não correspondem em muitas posições. 

Para as empresas com grande procura, é ainda mais difícil encontrar pessoal adequado. Publicar uma posição e depois esperar que alguém se inscreva não é apenas ineficaz, mas também desnecessariamente demorado e caro. 

Por isso, os headhunters estão se tornando cada vez mais interessantes para as empresas: eles dispensam muito trabalho e, na melhor das hipóteses, encontram exatamente o especialista de que precisam no momento. Porque a principal tarefa é também abordar e convencer as pessoas 

E uma vez que o trabalho geralmente tem menos a ver com “habilidades difíceis” e mais a ver com habilidades de negociação, empatia e uma aparência confiante, o plano para se tornar um headhunter é adequado para todos aqueles que têm exatamente essas habilidades pessoais . Outra vantagem é que você não precisa fazer grandes investimentos para o emprego dos seus sonhos ou fazer preparativos para o seu negócio: Como uma empresa unipessoal, seu ativo mais valioso é sua personalidade e a alegria de lidar com as pessoas.

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