consultor de negócios

Consultor de negócios – Salário, formação e mercado de trabalho

Quem gosta de números, traz uma operação analítica e um profundo conhecimento operacional, pode aqui, com uma idéia de negócios atraente e orientada para o futuro, de forma compacta: tornar-se autônomo como consultor de negócios. Mais e mais empresas estão usando serviços de consultoria externa para compensar a falta de know-how ou para conseguir alcançar melhor as metas de negócios definidas por informações objetivas externas. Este artigo destaca os pré-requisitos para se tornar um consultor de negócios. Com base na análise da situação inicial para iniciar um negócio como consultor de negócios, importantes campos de ação e sua importância estratégica são examinados.
 

Descrição do trabalho: Quem pode se tornar um consultor de gerenciamento?

No início, deve-se enfatizar que os obstáculos formais à entrada são muito baixos. Portanto, o termo “consultor de gestão” ainda não está protegido legalmente. Todo empresário pode se chamar consultor de negócios, não há treinamento vocacional específico. Nesse sentido, atualmente não pode haver restrições uniformes de admissão. A experiência profissional pode ser uma base reconhecida, bem como um diploma universitário relevante, dedicado a vários tópicos de gerenciamento, por exemplo. Várias escolas de administração ou estudos particulares (à distância) também podem ser considerados como ‘treinamento’ . Por ser um campo de atividade orientado para a prática e a ação, a experiência profissional deve ser vista como um pré-requisito importante.Qual cliente gostaria de consultar um consultor de gerenciamento que obviamente ainda está verde atrás das orelhas? Ao se vender, suas próprias habilidades e experiência devem ser colocadas no centro das atenções. Afinal, os clientes em potencial querem saber com quem estão lidando!
 

Iniciando um negócio como consultor de negócios: iniciando seu próprio negócio com o conhecimento necessário

  • Torne-se um consultor de negócios: oportunidades?
  • O que os empresários devem trazer com eles?
  • Opções estratégicas para iniciar um negócio
  • O que você ganha como consultor de gerenciamento independente?
  • Requisitos para trabalhar por conta própria como consultor de gestão
  • seguro sensato para minimizar os riscos
     

Análise da situação inicial / condições gerais?

As estatísticas atuais mostram que existem aproximadamente 118.000 consultores de negócios na Alemanha e mais de 15.000 consultores de negócios. A concorrência é imensa, de modo que, durante a elaboração do plano de negócios, uma análise da concorrência e da concorrência deve ser realizada. Um local é ideal onde muitas empresas e, portanto, clientes em potencial se estabeleceram. Naturalmente, a situação competitiva também será muito tensa aqui.

No geral, é um mercado em crescimento, com vendas de mais de 30 bilhões de euros em 2017. Que este é um mercado em crescimento com alta demanda também é evidente pelo fato de o número de consultores de negócios ter aumentado significativamente nos últimos anos. Cerca de 10 anos atrás, havia bem menos de 90.000 consultores de negócios. A percepção do público é moldada por grandes empresas de consultoria como McKinsey, Roland Berger ou BCG. Em vista disso, é difícil para novos consultores de gestão ou guerreiros solitários se estabelecerem. É ainda mais importante definir o rumo do sucesso desde o início com um plano de negócios profissional e posicionar-se estrategicamente com sabedoria contra a concorrência.Uma estratégia de nicho com foco em um tópico muito procurado pode ser muito útil para obter o direito de existir no mercado. Enquanto grandes consultorias de gerenciamento geralmente cobrem todos os tópicos, de TI e consultoria de gerenciamento a recursos humanos , uma pequena empresa deve se concentrar estrategicamente em uma competência essencial, em vista dos recursos menores. Escusado será dizer que esta competência essencial deve corresponder ao grupo- alvo . Se você deseja se concentrar em pequenas e médias empresas como consultor de gerenciamento independente, precisa atender às necessidades e problemas deles.Isso deve resultar em uma gama de serviços que prometem alta demanda.
 

O que os empresários devem trazer com eles?

As consultorias de gestão mencionadas também podem ser vistas como empregadoras, com apenas 15% dos melhores graduados sendo selecionados de qualquer maneira. Isso por si só mostra o quão ferozmente competitivo é o mercado e os melhores cérebros. Quem decide não trabalhar como consultor de gestão deve ser apaixonado pela independência. Porque como outras pessoas devem ser aconselhadas e apoiadas se a sua própria empresa não é convincente? Nesse sentido, além das habilidades analíticas e sociais necessárias, também devem ser tomadas decisões corajosas para avançar como consultor de negócios independente. Do sucesso está em suas próprias mãos e até o fracasso inicial deve ser gerenciado de forma a permitir que o desenvolvimento seja positivo.

Valores empíricos bem fundamentados nas áreas consultivas oferecidas são essenciais para oferecer aos clientes soluções que são viáveis ​​na prática. Qual é a melhor teoria se não for realmente aplicável a problemas específicos de uma empresa? O que é necessário é um alto grau de flexibilidade e orientação da solução. É importante se envolver com novos clientes e situações iniciais repetidas vezes. Sem experiência verificável e sucesso como consultor de gerenciamento independente, deve ser difícil conquistar clientes ou gerar pedidos, especialmente na fase inicial.
 

Por que os clientes contratam consultores de gerenciamento?

Se você puder responder a essa pergunta de forma abrangente em relação ao seu grupo-alvo, poderá desenvolver uma gama de serviços muito procurada. Em qualquer caso, o cliente ou a demanda no mercado devem agir. Deve-se ter em mente que as empresas também estão operando em ambientes cada vez mais especializados. Esse alto grau de especialização traz novos problemas e potencial. E é exatamente aí que os serviços de consultoria devem começar. Com um consultor de gerenciamento independente, os clientes desejam usar conhecimentos especializados independentes para melhorar processos e manter a empresa competitiva a longo prazo.Uma consultoria de estratégia externa raramente traz novos impulsos que não seriam possíveis devido à cegueira interna da empresa e às formas estabelecidas de pensar. A esse respeito, pode valer a pena que as empresas invistam em consultoria de gestão profissional.
 

Crie a fidelidade do cliente na gama de serviços

A gama de serviços também oferece a oportunidade de gerenciar ativamente a lealdade do cliente desde o início. O trabalho regular do projeto pode garantir que sempre haja novos pedidos. Se você deseja ter sucesso como consultor de negócios independente, deve ancorar estrategicamente o tópico da lealdade do cliente com a gama de serviços. Qualquer pessoa economicamente forçada a conquistar continuamente novos clientes poderá usar menos recursos de pessoal / tempo para as atividades reais de consultoria de gestão.
 

Verifique as opções estratégicas: Estabelecer consultoria de negócios?

O plano de negócios deve deixar claro quais devem ser as formas de auto-emprego como consultor de gerenciamento. Isso resulta em planejamento e despesas financeiras. Em geral, a vantagem da ideia de negócio de se tornar autônomo como consultor de gerenciamento é que os investimentos são limitados. Essencialmente, é necessário apenas espaço de escritório com a tecnologia de comunicação apropriada.

Em princípio, é concebível trabalhar por conta própria como um lutador solitário com um pequeno escritório. A base de clientes seria então limitada a empresas muito pequenas. Como alternativa, pode ser examinada a opção de se juntar a vários consultores de negócios e criar a gama de serviços o mais ampla possível. Se você deseja fundar uma consultoria de negócios, deve escolher uma forma jurídica adequada, especialmente no caso de fusão com outros acionistas , e projetar conscientemente o contrato social. As autoridades e questões de responsabilidade são claras para todos os envolvidos desde o início, o que abre uma desejável segurança jurídica.
 

Marketing e aquisição de clientes como consultor de gestão independente

A questão crucial para a qual o plano de negócios deve fornecer respostas convincentes é: ‘Como você pode conquistar clientes como consultor de gerenciamento independente’ (especialmente em vista da concorrência)? As atividades de marketing e vendas deverão ser realizadas de forma ampla ou abrangente. Com um site otimizado para mecanismos de pesquisa e campanhas de publicidade (por exemplo, usando o Google Ads), é garantida uma boa visibilidade. Os clientes que procuram consultoria de gerenciamento profissional podem ser capturados automaticamente dessa maneira. Vale a pena considerar em que medida as empresas podem ser convencidas no local com apresentações ou workshops. Obviamente, os recursos humanos são necessários para as atividades de vendas correspondentes.Os estudos atuais sobre a aquisição de clientes na área de B2B mostram que a Internet desempenha um papel crucial. Os clientes em potencial estão cada vez mais procurando informações e parceiros competentes on-line, para que todo consultor de negócios independente esteja presente desde o início. Nesse sentido, as atividades nos portais de carreira também podem dar à consultoria de gestão um rosto que pode ser abordado pessoalmente.
 

O que é melhor que a concorrência?

Para aumentar a força de atração geral das atividades de marketing e vendas, pontos de venda exclusivos são a chave do sucesso. Os clientes precisam se convencer rapidamente do valor agregado tangível que a consultoria de gerenciamento pode trazer. Nesse contexto, as informações oferecidas devem ter máxima relevância para clientes em potencial. Isso aumenta significativamente a probabilidade de cooperação.
 

Requisitos para trabalhar por conta própria como consultor de gestão

Qualquer pessoa que queira trabalhar por conta própria como consultor de negócios enfrenta muito poucos obstáculos, dadas as condições descritas acima. De importância formal central é a questão de saber se uma empresa deve ser registrada como consultor de negócios ou se um consultor de negócios pode ser considerado um freelancer ? Uma análise de exemplos práticos e jurisprudência mostra que, nesse contexto, nenhuma declaração geral é legitimamente permitida.

Se você deseja trabalhar como consultor de negócios freelancer, faça isso com base em uma qualificação especial por conta própria (!). Nesse sentido, um diploma universitário pode ser uma legitimação formal para justificar uma atividade freelancer como tomadora de decisões na administração tributária . No entanto, assim que os requisitos acima não se aplicarem, uma negociação deve ser registrada como consultor de negócios. Isso se aplica em particular no caso de fundação de uma empresa ou consultoria de gestão. É devido à complexidade das estruturas corporativas que, neste caso, um consultor não fornece mais todos os serviços técnicos por conta própria.Como tendência à realidade, pode-se afirmar que a maioria dos consultores de gestão é classificada como trader. Os consultores de negócios freelancers, por outro lado, têm a vantagem de não precisar registrar uma empresa e não ter que pagar imposto sobre o comércio . Por fim, toda empresa iniciante deve descobrir qual status formal pode ser usado com vistas a seu próprio caso. De qualquer forma, a administração fiscal competente tem a palavra final de qualquer maneira.
 

Proteger riscos profissionais especiais!

Quem aconselha empresas e pode orientá-las na direção errada pode cometer um erro financeiro cometendo um erro de consultoria. Em casos individuais, é claro que sempre é necessário verificar até que ponto um erro consultivo pode ser cometido. Um seguro de responsabilidade civil profissional / responsabilidade por danos à propriedade é, portanto, altamente recomendado para consultores de negócios independentes quanto a riscos financeiros para afastar qualquer tipo em caso de emergência. Uma comparação pode revelar rapidamente a opção de seguro barato, na qual as empresas iniciantes podem tirar proveito de um desconto de alguns fornecedores.
 

Ganhar oportunidades como consultor de negócios independente?

Ao final das considerações sobre essa ideia de negócio, uma questão central que certamente conduzirá e motivará muitas empresas em potencial: quanto ganha um consultor de gestão independente? Por fim, o potencial de ganho potencial depende diretamente da carga de trabalho e do valor das taxas, que, dada a concorrência, certamente devem se basear no que é habitual no setor (possivelmente com diferenças regionais). Os números atuais sobre oportunidades de ganho como consultor de negócios independente prevêem uma faixa entre 4.000 e 5.300 euros. A fase inicial tenderá a ser caracterizada por uma renda mais baixa. Posteriormente, dependendo da carga de trabalho, existe uma possibilidade realista de exceder significativamente a faixa salarial mencionada.De qualquer forma, há oportunidades de ganho acima da média como consultor de gestão independente, de modo que, deste lado, há muito a ser dito sobre a etapa do trabalho por conta própria.
 

Breve resumo da ideia de negócio ‘autônomo como consultor de gestão’

  1. Consultoria de gestão na Alemanha: é um mercado-alvo crescente e lucrativo, mas é caracterizado por uma enorme concorrência
  2. Os aspirantes a consultores de negócios independentes devem, portanto, ser estrategicamente sábios em relação a nichos e lacunas na oferta.
  3. Na área de B2B, a aquisição de clientes agora ocorre amplamente na Internet. A consultoria de negócios fundada deve, portanto, ser visível desde o início!
  4. Nenhuma descrição de cargo protegida: para ser consultor de negócios, nenhuma qualificação específica precisa ser comprovada, mesmo que essas sejam certamente indispensáveis ​​para o sucesso
  5. Dependendo do caso individual, deve ser esclarecido antecipadamente se uma empresa deve ser registrada como consultora de negócios.

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