Dicas para abrir seu próprio negócio

Independentemente de eletrônicos, alimentos e roupas: o varejo tem muitas facetas. O Firma.de resumiu as melhores dicas e sugestões para o seu sucesso na inicialização. Deseja abrir uma loja do eBay, um quiosque ou sua própria concessionária? Você também pode encontrar sua ideia de negócio na lista de guias do setor de varejo da AZ.

Comércio é mudança: perspectivas futuras

O varejista é a grande interface entre os consumidores e a indústria de transformação. Com cerca de três milhões de funcionários, o comércio varejista é uma das indústrias mais empregadas na Alemanha. O “Relatório da indústria de varejo 2016” da Handelsverband Deutschland mostra que 66% dos funcionários estão empregados em período integral. Ao mesmo tempo, o varejo é uma indústria em crescimento. De acordo com uma pesquisa conjunta da Statista, Instituto Federal de Estatística, Eurostat, FMI e Comissão Europeia, o desenvolvimento previsto das vendas na Alemanha até 2020 mostra uma tendência positiva. Enquanto as vendas anuais em 2016 ainda eram de 570 bilhões de euros, as projeções prevêem um crescimento de vendas de pouco menos de 29 bilhões de euros até 2020.

Oportunidades e riscos do comércio eletrônico

As notícias preocupantes para os varejistas geralmente giram em torno do mesmo tópico: as mortes nas lojas do centro são causadas por mudanças no comportamento do consumidor. Não planeje apenas até o final do primeiro ano fiscal, pense no futuro do varejo. Ao abrir seu próprio negócio, você deve ser realista sobre o valor agregado que pode oferecer a seus clientes em comparação com os fornecedores de lojas on-line disponíveis 24 horas por dia. As vendas que pequenas lojas on-line e líderes de mercado em pedidos por correspondência continuarão a crescer. Alguns setores de varejo já são mais digitais que outros: enquanto os alemães até agora encomendaram apenas alguns alimentos on-line, encomendam livros, Eletrônicos e têxteis já se tornaram a vida cotidiana de muitos. Portanto, considere em tempo útil a aparência do seu modelo de negócios em cinco ou dez anos. Se você deseja integrar uma loja virtual ao seu negócio desde o início, há muitas oportunidades. Sua disposição de investir em know-how e novas tecnologias definirá o caminho antes mesmo de você abrir sua própria loja.

Qualificações e requisitos para sua própria loja

Como regra, os varejistas não precisam de pré-requisitos profissionais especiais para tornar sua própria loja um sonho. Exceções a isso incluem varejistas, como açougueiros ou floristas, e fundadores cuja indústria está sujeita a aprovação. Isso se aplica, por exemplo, a oculistas ou farmacêuticos. Outras mercadorias para as quais os varejistas exigem uma licença comercial separada são armas, medicamentos de venda livre e certas espécies animais.

Agir com um plano: start-up no varejo

Treinamento comercial ou qualificações semelhantes são sempre uma vantagem para a entrada. Antes de iniciar um negócio, você deve se educar constantemente. Independentemente dos seus conhecimentos e pontos fortes anteriores, é importante um conhecimento empresarial adicional. O mais tardar quando você planeja seu plano de negócios, o conhecimento necessário o ajudará a definir o primeiro curso bem informado e lucrativo. A maneira mais fácil de responder a perguntas sobre financiamento é se você elaborou sua ideia de negócio com sucesso e obteve uma visão abrangente do setor desejado com uma análise de mercado e concorrência. A melhor maneira de tomar decisões sustentáveis ​​é com consultoria especializada.

Amplie o conhecimento, desenvolva pontos fortes

Não subestime seus desafios pessoais. A educação continuada é uma obrigação, não importa em que setor você deseja se estabelecer. Um exemplo: o tópico de marketing desempenha um papel maior no varejo do que nunca. A forte concorrência do comércio eletrônico está sobrecarregando os varejistas locais. Se você deseja se manter competitivo, não pode evitar uma estratégia de publicidade sofisticada para o seu grupo-alvo. Em termos concretos, isso significa que você planeja um orçamento de publicidade, escolhe a mídia certa para o seu marketing e precisa permanecer consistentemente ativo lá. Como revendedor, você não é automaticamente um guerreiro solitário. Você não precisa ser capaz de fazer tudo! Monte sua equipe para que talentos diferentes se reúnam. Por exemplo, se você preferir vendas,

Quadro jurídico para o varejo

Independentemente da natureza do seu negócio, você deve aderir às condições básicas prescritas por lei. Antes de abri-lo, descubra em detalhes quais requisitos se aplicam ao seu negócio. Uma alteração subsequente pode levar a atrasos na sua abertura e a custos adicionais. As disposições mais importantes podem ser encontradas aqui de relance:

Decreto de varejo : a maioria dos estados federais estabeleceu diretrizes para empresas de varejo em nível estadual em decretos de varejo. Familiarize-se com as diretrizes relevantes antes de abrir seu negócio.

Direito da concorrência: na Alemanha, o direito de vendas no varejo é regulado, entre outras coisas, pela lei contra concorrência desleal (UWG). Isso inclui, por exemplo, requisitos para ofertas especiais, ofertas de abertura, vendas de fábrica, vendas de armazém e eventos especiais, como dias abertos ou aberturas de domingo. Muitos IHKs oferecem eventos informativos ou pessoas de contato sobre assuntos legais e tributários, especialmente para varejistas.

Higiene e proteção de alimentos: Se você abrir uma loja que possui alimentos em sua linha de produtos, deverá familiarizar-se com os regulamentos sobre higiene de alimentos. Regulamentos especiais se aplicam especialmente na venda de produtos não embalados.

Requisitos de construção: A inspeção de construção geralmente assume as instalações de novas lojas antes da abertura. Ele verifica se o local é adequado para a finalidade específica e se todos os requisitos estruturais são atendidos. Para evitar medidas subsequentes e caras de renovação, você deve consultar sua autoridade responsável pela construção antes de assinar um contrato de compra ou arrendamento.

Diretrizes de planejamento urbano: muitas cidades e municípios alemães têm diretrizes muito individuais para o setor de varejo em sua área administrativa. Os chamados conceitos de varejo são baseados na lei de construção e na lei de planejamento regional. Os regulamentos contidos podem estar relacionados à distância entre várias lojas do mesmo tipo, à preservação da paisagem urbana, à proteção contra ruídos, à localização e à oferta.

Banheiros de clientes: A instalação de instalações sanitárias é obrigatória para muitos varejistas.

Declaração de preço: o regulamento de preços regula como você deve mostrar os preços de sua mercadoria oferecida. Os preços devem ser visíveis e válidos para o consumidor.

Verificação de inicialização: quais etapas devem ser seguidas antes de abrir sua empresa?

Você está convencido da sua ideia de negócio e deseja abrir sua própria loja. Então, que decisões estão à frente? Responda as perguntas a seguir e obtenha um passo decisivo mais próximo do seu desejo:

  • Verifique as informações: quais perguntas ainda não foram respondidas e onde você pode encontrar informações?
  • Formule a motivação: quais objetivos você tem pessoalmente e como empreendedor? O que te move?
  • Questione o conceito: sua ideia de negócio é viável e contemporânea? O seu plano de negócios é realista? Peça a amigos e confidentes uma opinião honesta.
  •  um nome : a sua ideia tem um nome que grude? Que associações positivas você deseja despertar?
  • Avalie as competências: Você está preparando adequadamente sua experiência profissional e conhecimento técnico para iniciar um negócio no varejo? Caso contrário, que outras opções de treinamento são necessárias?
  • Personalidade da pergunta: você pode lidar com contratempos e responsabilidade financeira? Você se vê no papel de empregador e possivelmente de treinador?
  • Procurando ajuda: Quem pode oferecer suporte em termos de know-how e capital? Existe uma equipe fundadora, parceiros de cooperação ou investidores?
  • Verifique as finanças: qual é a sua capitalização real? Que fundos próprios e externos estão disponíveis?
  • Exploração da credibilidade: sua ideia de negócio é atraente para credores privados e / ou governamentais? Você é elegível para um empréstimo, concessão ou empréstimo?
  • Use consultores: Você precisa de ajuda adicional e independente de especialistas em startups, de um advogado ou consultor tributário?
  • Implantação de requisitos oficiais: Quais formalidades devem ser esclarecidas com quais autoridades?
  • Realize uma análise de mercado: como é o mercado e como você deseja se posicionar com o seu conceito de negócio? Você precisa de uma análise de mercado profissional para o local desejado?
  • Formule o grupo-alvo: quem são seus clientes e quais são os benefícios de seus produtos? Como você pode abordar o seu grupo-alvo?
  • Limite de localização: quais locais são economicamente favoráveis ​​e acessíveis? Quais são as vantagens e desvantagens de comprar ou alugar o imóvel?
  • Tempo de planejamento: quanto tempo dura a fase de inicialização antes que você possa abrir seus negócios? Quais fatores você pode influenciar e quais não?
  • Calcular custos: Quais preços, vendas, lucros você procura? Em que fatos sua fatura se baseia?
  • Escreva um plano de negócios : combine todas as considerações, informações e cálculos em um plano de negócios individual.
  • De olho nas questões legais: quais leis afetam sua loja? Você conhece os requisitos das leis tributárias, de seguros e de contabilidade?
  • Esclarecer o formulário legal: qual formulário da empresa é adequado para o seu negócio? Você conhece as peculiaridades da forma jurídica escolhida?
  • Pessoal de planejamento: quantos funcionários você precisa para abrir a sua loja e depois? Como você encontra bons candidatos?
  • Faça um seguro: verifique qual seguro você precisa. Por exemplo, o seguro de conteúdo em caso de dano / roubo é altamente recomendado.
  • Faça contatos: qual rede de pessoas você poderia usar? Como você faz contato?
  • Organizar compras: de onde você tira sua gama de mercadorias? De que planejamento a cadeia de suprimentos precisa?
  • Criando estruturas: quem assume as tarefas administrativas? Quais meios de comunicação e a EDP são necessários para abrir o seu negócio?
  • Organize a vida privada: que tempo resta para o lazer e a família? As duas áreas de propriedade estão adequadamente protegidas por seguro e possivelmente uma limitação de responsabilidade?

A resposta para cada pergunta é individual para sua loja. Mesmo que você não possa responder a todas as perguntas em detalhes ou que perguntas individuais não sejam relevantes, você deveria pelo menos ter lidado com todos os tópicos.

Dica: complete suas próprias perguntas e responda honestamente. Quanto mais realista você avaliar sua situação, menos espaço para surpresas permanecerá durante e após a fase de inicialização. Você minimiza os riscos se aprender a avaliar seus próprios pontos fortes e seus déficits: você pode adquirir o conhecimento que falta, as informações necessárias podem ser obtidas e o suporte pode ser encontrado. Ao mesmo tempo, você pode desenvolver pontos fortes continuando a trabalhar neles.

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