Estratégia do oceano azul

Como empreendedor, é muito importante para você tornar sua empresa mais lucrativa no longo prazo. Para conseguir isso, às vezes é necessário aventurar-se em águas desconhecidas – os chamados oceanos azuis. 

Em vez de se envolver em uma eterna luta competitiva em que cada participante do mercado tem pouco sucesso, lucros maiores podem estar esperando por você em um mercado completamente novo. 

Com a Estratégia do Oceano Azul e produtos novos e inovadores, você gerará lucros maiores – se enfrentar o ataque ao mercado corretamente.

Estratégia do oceano azul – o que significa?

O termo Estratégia do Oceano Azul foi cunhado em 2005 pelos dois economistas W. Chan Kim e Renée Mauborgne . 

Em seu livro “Estratégia do oceano azul: como criar espaço de mercado não contestado e tornar a concorrência irrelevante” (em alemão: “O oceano azul como estratégia: como criar novos mercados onde não há competição”), eles distinguem “oceanos azuis” de “Oceanos vermelhos”. Os últimos denotam mercados altamente competitivos que – figurativamente falando – são tingidos de vermelho-sangue pelos ataques mútuos de predadores. 

Em contraste, existem os Oceanos Azuis, intocados e completamente livres de concorrentes. facto

A ideia por trás da Estratégia do Oceano Azul: empresas de sucesso não se orientam para a concorrência, mas seguem seu próprio caminho.

Para abrir um mercado no qual ninguém mais está trabalhando, é necessário criar um do zero. Para isso, você precisa acima de tudo de uma coisa: inovações . 

Um novo mercado só pode ser criado com produtos completamente novos com os quais os consumidores ainda não estão familiarizados. Aqueles que gerenciam esta etapa podem desfrutar de vantagens inimagináveis:

  • nenhuma competição
  • novo grupo alvo
  • nova demanda
  • sem guerra de preços
  • novas estruturas de custo

Enquanto em um oceano vermelho você pode definir-se principalmente por meio do preço e, assim, ganhar participação de mercado de outros participantes, não existe essa pressão em um oceano azul. 

Se uma empresa consegue desenvolver um oceano azul, ela pode escapar completamente da competição e, assim, obter os maiores lucros.

Claro, você não estará sozinho no mercado para sempre. Os copycats podem ser encontrados com relativa rapidez e, por sua vez, atacam o novo mercado. A competição tentará roubar suas ações. 

Em um estudo que Mauborgne e Kim realizaram antes de seu livro, no entanto, eles descobriram que as empresas com uma estratégia do oceano azul eram capazes de manter seu domínio no novo mercado por uma média de 10 a 15 anos .

Como funciona a estratégia?

Seus esforços devem começar com inovação: você não pode abrir um novo mercado sem um novo produto. O novo produto não precisa necessariamente estar relacionado a uma nova tecnologia, o que certamente é o primeiro e mais óbvio pensamento. 

Na verdade – como você pode ver nos exemplos de sucesso – é igualmente possível colocar as tecnologias existentes em um novo contexto e, assim, criar uma inovação. 

Uma abordagem em particular ao criar inovações provou ser promissora: mude tanto um produto existente que você se dirige a pessoas que antes não estavam interessadas no produto original .

Para que a estratégia do Oceano Azul seja coroada de sucesso, é portanto aconselhável analisar os desejos do público-alvo: O que é que os consumidores esperam de um novo produto? Os resultados podem ser apresentados em uma chamada curva de valor . 

Aqui, você organiza diferentes recursos de um produto em um eixo e simboliza a importância ou o grau de expressão com o outro eixo. Agora você pode inserir as informações do consumidor no sistema de coordenadas. 

Além disso, você também analisará as ofertas da concorrência no setor. Desta forma, você pode mostrar as mudanças necessárias em relação aos produtos existentes para desenvolver uma inovação em linha com a estratégia do Oceano Azul.

Agora é uma questão de implementar as conclusões. A ferramenta do quadrado ERSK (também conhecido como modelo de quatro ações) é usada para isso. O método fornece quatro alavancas com as quais você descontinua o produto para desenvolver uma inovação de sucesso e criar um novo mercado:

  • Eliminar : remova os fatores que os clientes consideram incômodos.
  • Reduzir : reduza recursos que não são importantes para o grupo-alvo para não sobrecarregar os clientes.
  • Potencializar: aumente as características-chave além do padrão da indústria.
  • Criar : desenvolva novos fatores que ainda não são conhecidos na indústria para criar um novo produto.

Agora você criou um novo produto para um mercado completamente novo (um oceano azul). Lá você não precisa temer a concorrência, pelo menos no início, e desde que você inventou o mercado, continuará a dominá-lo nos próximos anos. dica

A Estratégia do Oceano Azul não parece adequada para sua empresa? Existem outros métodos que podem estimular o crescimento: Tanto a matriz de Ansoff quanto a matriz de BCG já proporcionaram o sucesso de uma grande variedade de empresas.

Estratégia do oceano vermelho: qual é o outro lado?

A maneira tradicional de ter sucesso como empresa é entrar em um mercado existente. As empresas estão lutando por um grupo mais ou menos limitado de consumidores por meio de custos e, portanto, reduções de preços, bem como esforços de marketing . 

Você sempre olha para a concorrência: a que preço os outros participantes do mercado oferecem seus produtos? Quais características diferenciadoras podem ser identificadas? Conclusão

Kim e Maurbogne argumentam que as estratégias do oceano vermelho são muito importantes e necessárias. No entanto, se uma empresa deseja melhorar a lucratividade no longo prazo e, acima de tudo, de forma significativa, é preciso desenvolver inovações e explorar oceanos azuis.

Três exemplos de estratégia de oceano azul de sucesso

Inúmeras empresas criaram inovações e, portanto, um novo mercado no passado. Nos primeiros anos após a industrialização em particular, isso teve a ver com o fato de que invenções inovadoras criaram indústrias completamente novas – como a indústria automotiva. 

Nas últimas décadas, porém, muitas indústrias ficaram atoladas nos Oceanos Vermelhos. Os casos que poderiam reivindicar um oceano azul dentro de seu ramo de indústria são, portanto, particularmente interessantes.

Vinho de cauda amarela

Um oceano vermelho se enraizou na indústria vinícola: os recém-chegados, portanto, têm dificuldade em reivindicar participações significativas. É por isso que a produtora australiana Casella Wines optou por um caminho diferente com seu produto Yellow Tail. Em vez de entrar em uma batalha prolongada com a concorrência estabelecida, foi aberto um grupo-alvo que não era antes um consumidor de vinho. 

Perguntou- se aos bebedores de cerveja e coquetéis o que não gostavam na variedade de vinhos existente. O sabor muito amargo ou muito doce, a oferta confusa e complexa e a imagem esnobe associada ao vinho foram criticadas.

Munido desses conhecimentos, o produtor de vinho aplicou o quadrado ERSK. A garrafa foi totalmente liberada da terminologia do vinho e até mesmo o vintage foi ignorado. 

O processo de envelhecimento, o maior tempo de armazenamento em barris, também foi eliminado . O design simples e moderno da etiqueta tornou possível reduzir muitos fatores que o grupo-alvo considerou irritantes – como a imagem esnobe. Além disso, a oferta foi reduzida a dois vinhos : um tinto e um branco.

Em vez disso, Casella Wines tem a simplicidade do sabor aprimorada . O vinho de cauda amarela não é nem muito doce nem muito pesado, especialmente para pessoas que realmente não gostam do sabor do vinho. 

Afinal, a empresa criou um vinho que é percebido como simples e lúdico. Por meio desses ajustes, a Yellow Tail conseguiu desenvolver um oceano azul: ex-não consumidores em todo o mundo compraram o produto.

Nintendo Wii

No início dos anos 2000, o lucrativo mercado de consoles de videogame estava dividido principalmente entre os dois provedores Sony (com o Playstation) e a Microsoft (com o Xbox). A fabricante Sega, que ainda fazia sucesso na década de 1990, havia se retirado do negócio e a Nintendo, antes o fornecedor mais popular de consoles de videogame com seu Gameboy e (Super) Nintendo Entertainment System, estava perdendo cada vez mais fatias de mercado. 

Os dois grandes fornecedores se definiram principalmente por meio dos recursos de seus consoles e se envolveram em uma batalha no oceano vermelho pelos melhores gráficos e poder de computação . A Nintendo decidiu dar mais um passo com o Wii e atrair consumidores que realmente não sabiam o que fazer com os videogames.

Ao desenvolver sensores de movimento, a Nintendo conseguiu estabelecer um conceito de controle inovador . Em vez de interagir com os controladores habituais que consistem em botões, pads de controle e joysticks, os jogadores seguram um dispositivo de controle em suas mãos que se assemelha a um controle remoto. 

Os números podem ser movidos na tela simplesmente movendo o controle: A barreira de entrada é, portanto, muito baixa, mesmo para pessoas que nunca lidaram com consoles de jogos antes. Além disso, o Wii dispensa muitas das características que definem a competição, mantendo assim baixos os custos do aparelho.

Os jogos que a Nintendo fornece diretamente também se destinam a apelar aos jogadores que desejam usar o brinquedo tecnológico apenas ocasionalmente e de preferência junto com amigos ou familiares. As curvas de aprendizagem são planas, o visual é divertido e não são necessárias sessões de jogo longas: os jogos de festa atraem pessoas mais jovens e mais velhas para o console de jogo e dão ao Wii um oceano azul.

Cirque du Soleil

A empresa canadense de entretenimento Cirque du Soleil foi fundada na década de 1980 e encontrou uma saída para o oceano vermelho que afundava na indústria do circo. Os numerosos participantes do mercado lutaram por um grupo de clientes cada vez menor. 

Certas características que haviam feito um circo de sucesso décadas antes não eram mais atualizadas e faziam cada vez mais espectadores evitarem as clássicas tendas de circo. Especialmente o conhecimento sobre a má criação de animais impedia os visitantes. 

O Cirque du Soleil, portanto, removeu as atrações animais de seu portfólio . Em vez disso, a oferta foi ampliada para incluir destaques de outras áreas de entretenimento – acima de tudo dança e música ao vivo.

Ao mesmo tempo, despediram-se de um conceito particularmente apelativo para as famílias e, assim, conseguiu aumentar os preços de entrada . Além disso, o programa é alterado regularmente para incentivar as pessoas a visitá-lo novamente. Como o Cirque du Soleil não só aparece em um lugar ao mesmo tempo, mas também realiza vários eventos em todo o mundo com programas espelhados, os custos podem ser reduzidos e a lucratividade aumentada. 

Com a ajuda da Estratégia do Oceano Azul – antes mesmo de ser estabelecida – o Cirque du Soleil desenvolveu um conceito que foi capaz de evitar a batalha condenada no Oceano Vermelho e alcançou um grande sucesso em um Oceano Azul.

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