Pessoas sendo seduzidas

Estratégias de marketing para pequenas empresas

Quando você fala sobre uma estratégia, está falando sobre um plano que deve ajudá-lo a alcançar um objetivo específico. Portanto, isso significa que uma estratégia de marketing só será desenvolvida depois que você definir suas metas de marketing. Vamos esquecer a primeira parte da palavra estratégia de marketing e lidar apenas com o termo estratégia para explicar do que se trata.
 

Defina seu objetivo de forma clara e mensurável

Ao definir seus objetivos, pense cuidadosamente sobre o que você deseja alcançar. Em princípio, é feita uma distinção entre objetivos estratégicos e operacionais de marketing. Uma meta de marketing estratégico marca uma meta de longo prazo que é fundamental para sua empresa. Um objetivo típico de marketing de longo prazo, por exemplo, seria abrir um novo grupo-alvo ou um novo mercado .

Um objetivo de marketing operacional é de curto prazo e subordinado ao objetivo de longo prazo. Com relação ao exemplo acima, abrindo um novo grupo-alvo, uma meta de marketing operacional seria, por exemplo, conquistar pelo menos 15% do novo grupo-alvo como cliente em sua cidade até o final de 2018.
 

A estratégia de marketing determina como você alcança seus objetivos

Se você deseja atingir as metas estabelecidas, precisa de uma estratégia – a estratégia de marketing. Como você deseja alcançar seus objetivos, qual posição de mercado você tem a longo prazo?
 

Liderança de custos: posicionamento por preço

Você tem um grupo-alvo rico em mente, com quem se posiciona como um provedor premium? Ou você vai ao mercado a granel e tenta alcançar clientes com preços muito calculados?
 

Fornecedor de qualidade: bons produtos por um bom dinheiro

Você se destaca da concorrência e oferece a melhor qualidade? Você valoriza materiais de alta qualidade, o melhor serviço e oferece classe em vez de massa? Então sua estratégia segue esse credo.
 

Fornecedores de nicho: especialistas para problemas especiais

Você é especialista em seu setor e pretende preencher um nicho e se transformar em um luminar? Então você alcança os clientes de maneiras completamente diferentes do que se estivesse vendendo mercadorias a granel de baixo custo.
 

Seja qual for o posicionamento estratégico que você escolher (ou que você fez consciente ou inconscientemente há muito tempo), toda a sua estratégia se baseia nessa orientação de longo prazo. Sua estratégia, por sua vez, influencia as ferramentas de marketing e seu uso, que os especialistas chamam de “mix de marketing”.
 

Exemplo de uma estratégia de marketing coerente

Uma jovem startup vende o melhor arroz orgânico da Tailândia. O fundador está convencido de que pode pagar aos produtores de arroz na Tailândia preços justos e ainda poder oferecer a preços imbatíveis no mercado alemão. Ele criou sua empresa de tal maneira que ele compra diretamente das famílias de produtores de arroz da Tailândia sem intermediários e leva as mercadorias para o porto de Hamburgo por contêiner de navio.

Uma empresa de embalagens em Hamburgo assume a logística. Ele é embalado exclusivamente em embalagens de 3 quilos e envia as mercadorias para serem encomendadas exclusivamente na loja on-line diretamente ao consumidor final. Isso significa que os custos iniciais de uma loja (aluguel, custos de serviços públicos, etc.), para funcionários e para vários tamanhos de embalagem são eliminados.

O objetivo do fundador é se posicionar no mercado alemão como o fornecedor mais barato do melhor arroz em qualidade orgânica justa. Sua estratégia corporativa é baseada em transparência e justiça: ao omitir todos os fatores de custo supérfluos , ele paga preços justos aos produtores e oferece aos consumidores finais um produto de primeira a um preço incomparável. Esta é realmente uma situação ganha-ganha-ganha, na qual todos os envolvidos estão satisfeitos – feito de maneira inteligente.

Sua estratégia de marketing está intimamente alinhada à estratégia corporativa: ele se comunica de forma transparente com quem entrega a que preço, publica certificados de qualidade e demonstrações financeiras anuais e economiza logicamente também em marketing. Um blog criado por si mesmo é uma importante ferramenta de marketing, ele visita competições de start-ups para entrar em contato, participa de feiras gratuitas de startups e mantém contatos com associações e mentores que dão suporte gratuito a jovens fundadores. Ele dá palestras por esses canais e apresenta sua ideia sem gastar um centavo. Seu investimento sozinho é o seu tempo.

Com essa ideia de negócio , a estratégia de marketing e a estratégia corporativa se encaixam perfeitamente . O conceito é coerente e o comportamento do fundador é absolutamente autêntico. Deseja saber quem está por trás da ideia de negócio? Pesquise no Google o termo “campanha de arroz” e você o encontrará.

Não seria muito promissor para esse fundador e para você confiar apenas no boca a boca . O instrumento é extremamente eficaz, mas só desenvolverá sua verdadeira força se uma certa base de clientes já tiver sido criada. Você precisa estar ativo se quiser crescer e desenvolver uma estratégia de marketing adequada. Então você tem uma chance muito boa de alcançar seus objetivos.

Publicidade na internet para pequenas empresas

Tudo o que se enquadra na categoria de publicidade na Internet é unido sob o termo marketing online. E é exatamente esse marketing on-line que assume diferentes formas hoje. Um trabalhador autônomo pode anunciar seus serviços em sua própria página inicial ou através de um banner em outro site. Também existem medidas de publicidade por e-mail ou mídia social. Este artigo revela exatamente o que está oculto por trás dele e quem usa qual publicidade na Internet e como.
 

1.) Sua própria página inicial

Obviamente, faz sentido usar sua própria página inicial para fins publicitários. Quem oferece um serviço apresenta seu portfólio de serviços online. O uso de depoimentos é particularmente popular. Os clientes satisfeitos fazem uma breve declaração sobre cooperação e desempenho. Também faz sentido mostrar seus próprios trabalhos – por link ou em uma descrição do projeto, idealmente com uma foto.

Outros que vendem produtos costumam criar uma loja virtual que – com conteúdo adequado – pode servir para publicidade. Um mau exemplo é uma loja virtual com descrições de produtos monossilábicos. O mecanismo de pesquisa considera esses produtos difíceis. Isso tem um impacto negativo no ranking. Por outro lado, uma descrição bem formulada do produto com palavras-chave fornece uma atração para clientes em potencial.

Dica prática: sua própria página inicial é o cartão de visita on-line de um trabalhador independente. Design e conteúdo são importantes. O design deve estar no design corporativo dos trabalhadores independentes. Em termos de conteúdo, os textos devem ser escritos de maneira atraente e informativa.

2.) O marketing de mídia social está se tornando um canal cada vez maior

Se você só pensa no Facebook quando se trata de marketing de mídia social, usa apenas uma fração dos canais possíveis para o seu marketing online. Twitter, Google+, Pinterest, WhatsApp, YouTube , Xing e LinkedIn são outras grandes redes sociais. Existem também vários nichos de produtos e indústrias que operam com suas próprias redes.

Dica prática: o marketing de mídia social é uma ciência em si. É por isso que existe o Social Media Manager, que cria uma estratégia para usar as redes sociais. O objetivo do marketing de mídia social é transformar clientes em clientes. Os usuários são abordados de maneiras diferentes. No Pinterest via imagem, no YouTube via vídeo – para citar apenas dois exemplos conhecidos.

Uma forma de publicidade intimamente ligada ao marketing de mídia social é o marketing de influenciadores. Existe um embaixador da marca que fornece aos usuários informações, testes de produtos, imagens, vídeos e outros formatos relacionados a um produto ou marca. O influenciador atua em um nicho especial e, portanto, pode abordar usuários que representam o grupo-alvo do produto 1: 1 com apenas uma pequena perda de dispersão .
 

3.) Publicidade em outros sites

Existem muitas maneiras diferentes de anunciar em outros sites. A publicidade em banner é o equivalente on-line da publicidade em formatos impressos. Banners vêm em tamanhos diferentes. Eles servem principalmente para fortalecer a marca, porque visualizam um produto ou serviço com a ajuda de uma combinação memorável de imagem e texto. Dependendo do tamanho do site no qual o banner é colocado, o operador do site oferece o espaço do banner diretamente ou uma agência assume essa tarefa.

Dica prática: o banner deve dizer idealmente à primeira vista de que empresa e de qual produto se trata. A chave do sucesso aqui é uma propaganda bem projetada no design corporativo dos trabalhadores independentes.

Outra opção de publicidade é a colocação de publicidade de conteúdo em um site de terceiros que atenda ao mesmo grupo-alvo dos trabalhadores independentes.A publicidade de conteúdo pode ser colocada como uma contribuição editorial. A inclusão de links de afiliados em uma contribuição técnica tematicamente apropriada também é uma forma de publicidade de conteúdo. Essa forma de publicidade de conteúdo é baseada em um modelo de comissão com vários cenários contábeis.

Dica prática: para poder colocar um link de afiliado, a seleção pode ser feita através de uma rede de afiliados. Ou o trabalhador por conta própria aborda especificamente os operadores de sites.

4.) Email marketing

O email marketing é uma ferramenta popular de retenção de clientes. O cliente recebe informações atualizadas sobre as ofertas por meio de boletim informativo por e-mail ou recebe novos artigos interessantes diretamente na bandeja virtual de prata.

Dica prática: configurar um marketing de email eficaz é definitivamente um desafio. Como os destinatários do boletim muitas vezes percebem isso como perturbador ou intrusivo, é importante distribuir conteúdo valioso em uma frequência não muito alta.

5.) Marketing nos motores de busca. A disciplina suprema com duas formas

O marketing do mecanismo de pesquisa desempenha um papel especial no marketing online. Por um lado, o marketing de mecanismos de busca, em suma: SEM, é uma maneira de otimizar a eficácia de formas de publicidade, como conteúdo, sites e lojas da web. Por outro lado, o marketing de mecanismos de pesquisa é uma forma separada de publicidade intimamente ligada ao comportamento de pesquisa dos usuários.

O SEM tem duas formas: publicidade em mecanismos de busca (SEA) e otimização de mecanismos de busca (SEO). A SEA mede diretamente os orçamentos de marketing. Neste ponto, o espaço publicitário é comprado no mecanismo de pesquisa. As medidas de SEO exigem paciência: otimizando o conteúdo da página inicial, que também custa dinheiro, uma classificação melhor é alcançada a longo prazo.

Dica prática: uma empresa raramente se concentra em apenas uma abordagem. Embora as medidas da AAE sirvam para anunciar seletivamente uma oferta ou um evento, as medidas de SEO são um processo contínuo.

Conclusão: A estratégia de marketing deve corresponder à estratégia corporativa e ser autêntica

Se você pretende desenvolver sua estratégia de marketing, considere cuidadosamente a estratégia corporativa. Sentar-se à tarde e usar ferramentas de marketing individuais de acordo com o princípio do regador é simplesmente muito caro, porque você não pode obter resultados notáveis.

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