O conteúdo do modelo de negócios

O desenvolvimento do modelo de negócios é importante para o sucesso da sua empresa e, ao mesmo tempo, não é fácil. O truque é fazer as perguntas certas. Se você procurar na Internet os termos “modelo de negócios” e “desenvolvimento do modelo de negócios”, sempre encontrará o mesmo ponto de entrada. Algo assim:

“Depois de encontrar a ideia de negócio certa, o desenvolvimento de um modelo de negócios para sua própria empresa está aguardando.” É claro que há algo a fazer, e é por isso que a plataforma de inicialização funciona de acordo com esta sequência de etapas.

Talvez você já tenha se inspirado nos dois primeiros módulos da plataforma de inicialização para refinar sua ideia de negócio mais especificamente. Você aprendeu a permanecer flexível e a não se comprometer muito cedo. Portanto, elabore seu modelo de negócios.


Definição: O modelo de negócios é a base da sua empresa e descreve como ela funciona.


Perguntas após perguntas

Agora, simplesmente assumimos uma ótima idéia. Agora é muito importante que você faça as perguntas certas – ou faça essas perguntas em nossa plataforma. Para um modelo de negócios funcional que dê forma à sua empresa e a aproxime de você. Então você pode entender como exatamente você pode ganhar dinheiro. Porque esse é o verdadeiro desafio.

Vamos começar com as perguntas, cujas respostas você constrói os quatro pilares do seu plano diretor.

Por que um modelo de negócios é importante

Uma série de conceitos, cada um com seu próprio foco, agora estão circulando sob o termo Business Model Canvas . O que todos eles têm em comum é que, com a ajuda deles, os modelos de negócios podem ser claramente apresentados e desenvolvidos sistematicamente.

Escolhemos a abordagem de Patrick Stähler para a plataforma de start-up, porque nos parece muito mais compreensível do que a maioria das outras. Também estávamos convencidos de que os fatores de sucesso “equipe” e “valores da empresa” também desempenham um papel importante.

Patrick Stähler já inspirou muitas pessoas a fundar um negócio com seus pensamentos e os acompanhou desde a primeira ideia até o modelo de negócios finalizado. Ele ensina em várias universidades e é um orador popular.

Fomos autorizados a acessar sua “caixa de ferramentas” para o conteúdo de nossos corações quando construímos a ferramenta digital para o desenvolvimento de modelos de negócios com os quais você pode trabalhar na plataforma de inicialização. Além disso, conseguimos convencer Patrick Stähler a explicar todos os termos-chave sobre o tema dos modelos de negócios em vídeos curtos, sob o título “Por que isso é importante?”, E ajudar nossos fundadores como uma espécie de coach digital.

Uma das crenças mais importantes de Patrick é que você só terá sucesso como fundador hoje se puder agradar seus clientes. Para conseguir isso, você não deve começar com seu produto, mas com os benefícios que esse produto traz para seus clientes. Por exemplo, pode ser para economizar dinheiro ou tempo, ou para tornar a vida mais fácil, divertida ou mais saudável.

Se você deseja seguir caminhos inovadores com sua empresa, também deve questionar os processos do setor e do mercado e procurar novas e melhores soluções. Isso nem sempre significa que você precisa de um novo produto. Mas o que você precisa é de um novo modelo de negócios!

O conceito de tela de Patrick Stähler ajuda você a se concentrar em todos os componentes do seu modelo de negócios. O produto é apenas um deles. Os outros dez são igualmente importantes, como vendas, fontes de renda, produção ou sua equipe.

Olhe para cada um desses blocos de construção através dos óculos de seus clientes e projete-os de forma que tragam um alívio perceptível. Dessa forma, você chegará a um modelo de negócios que é sempre voltado para as necessidades do seu grupo-alvo.

Um modelo de negócios a ser seguido

Mas o que é um modelo de negócios, afinal ? É uma representação simplificada, ou seja, modelo do que uma empresa faz diariamente.

Para a Stähler, todo modelo de negócios é composto de quatro áreas principais , todas igualmente decisivas e estreitamente relacionadas entre si:

1. O benefício do cliente , também chamado de “proposta de valor” por especialistas como a Stähler. É a promessa para seus clientes resolver um problema específico para eles. A pergunta é: o que os clientes recebem da sua oferta e o que eles amam nela?

2. A estrutura de negócios – é aqui que a oferta finalmente entra em jogo, ou seja, o produto ou os serviços que você oferece. Mas tão importantes para a estrutura de negócios são a produção, as habilidades básicas, as vendas e a comunicação, bem como os seus principais parceiros indispensáveis.

3. O modelo de ganhos , ou seja, a decisão sobre como você ganhará dinheiro com sua empresa. Descubra quais custos e receitas surgem e responda à pergunta sobre o que os clientes pagam, quando e como.

4. O espírito corporativo . É sobre as pessoas que compõem uma empresa. Que valores você quer defender com sua equipe? Quem está aí e o que te move?

Um modelo em quatro partes

De acordo com Patrick Stähler, o modelo de negócios e suas quatro áreas principais resultam em quatro funções que você como fundador deve preencher:

Primeiro, você deve entender os clientes * envolvidos na ação e no pensamento dos clientes e realizar as tarefas que você pode executar por eles.

Você também deve assumir o papel de arquiteto de negócios , que desenvolverá uma arquitetura de criação de valor sustentável a partir da solução do problema: O que você oferece? Como o produto ou serviço é criado? Como tudo isso chega ao cliente?

Essas questões levam ao terceiro papel: o economista básico . Como fundador, você deve entender o contexto econômico básico de sua independência. Quais são os custos e quando? Como você ganha dinheiro?

A quarta parte é o criador da equipe , que reúne uma equipe de funcionários e parceiros de negócios que se unem. Os membros da equipe não devem apenas se complementar em suas habilidades, mas também compartilhar valores fundamentais.

Se você conhece e aceita essas quatro funções, será mais fácil desenvolver e implementar um modelo de negócios bem-sucedido e inovador. Essa é uma maneira emocionante e às vezes complicada, porque todas as tarefas são de igual importância e todos os elementos do seu modelo de negócios dependem um do outro. A plataforma de fundação sempre tem as ferramentas certas à mão, com as quais você pode transformar passo a passo sua primeira ideia vaga em um modelo de negócio completo.

Aqui está a melhor maneira de fazer isso:

Siga o conselho do nosso especialista Patrick Stähler e reserve um tempo suficiente para entender o comportamento do cliente no início. Lembre-se sempre de que o cliente não compra principalmente um produto , mas um benefício .

Com base em suas idéias sobre o comportamento do cliente, você deve anotar o maior número possível de idéias diferentes. Não se concentre apenas no produto, mas também fique de olho nos outros elementos.

Em seguida, escolha três ou quatro idéias de negócios que você mais gosta e desenvolva-as em modelos de negócios completos. A plataforma do fundador irá ajudá-lo com isso.

Finalmente, você deve testar, adaptar e implementar o resultado intermediário mais promissor com o mínimo de esforço possível. Não se esforce para chegar ao mercado com a solução perfeita, mas simplesmente tente verificar em condições realistas se um de seus modelos de negócio funciona ou quais elementos precisam ser revisados ​​e adaptados. É assim que você cria a base para uma empresa que realmente tem futuro!

Os quatro pilares de um modelo de negócios

1. quem?

Quem são seus clientes Qual grupo-alvo você deseja servir com sua ideia de negócio?

Exemplo de uma loja de smoothies: um grupo-alvo mais jovem que valoriza uma alimentação saudável.

2. o que?

Qual é a sua oferta e que benefício você cria para seus clientes? Qual é a sua proposta de venda exclusiva?

Exemplo: você oferece smoothies em muitas variedades diferentes, é realmente criativo. Seu ponto de venda exclusivo é que você obtém seus frutos de fornecedores locais e tem uma mistura especial para combater com sucesso a ressaca após uma longa festa. Você também abre muito cedo para fazer as pessoas felizes no caminho de casa para a celebração. É assim que você se posiciona com novas idéias em um mercado clássico.

3. como

E a infraestrutura, como é o mercado e quais concorrentes você possui? Quais valores você deseja representar para o seu espírito corporativo distinto?

Exemplo: sua loja está localizada na zona de pedestres da sua cidade natal. Assim, você pode alcançar os jovens onde eles estão de manhã e também durante o dia. À noite, você mistura coquetéis. Os fornecedores chegam à sua loja pela entrada dos fundos. Não existe loja comparável em nenhum lugar da cidade.

O fato de você pegar apenas fornecedores da região mostra uma atitude interior. Também se expressa no fato de que sua equipe sempre trabalha com bicicletas próprias, que também representam espaço publicitário.

4. quanto?

E as finanças? Como exatamente você vai ganhar dinheiro? Qual é o valor agregado da sua empresa?

Exemplo: por um lado, você naturalmente ganha dinheiro na loja diária. Além disso, você organiza festas na praia por uma taxa, onde as pessoas podem dançar com boa música eletrônica e saborear suas bebidas de frutas.

Se você tem uma boa ideia de negócio, essas breves perguntas devem ser fáceis de responder. No entanto, faremos perguntas mais específicas que entrarão em detalhes individuais. Você pode ver como outros empreendedores responderam a essas perguntas nos vídeos dos empreendedores.

Onze perguntas para o seu modelo de negócios

1 oferta

Para poder vender algo, primeiro você tem que oferecer algo. Sua oferta resolve os problemas de seus clientes ou os utiliza de outra maneira.

Pergunta: Qual é a sua oferta? O que exatamente você está vendendo para seus clientes?

2. Produção (atividades principais)

Seja produto ou serviço: você precisa garantir que sua oferta esteja disponível para o cliente. Identifique as principais etapas para esse objetivo.

Pergunta: Quais processos de produção são necessários? Quais são os principais passos?

3. Habilidades principais (geralmente também: habilidades principais)

Essas são as habilidades realmente críticas para seus clientes e seus benefícios. Eles garantem a exclusividade da sua empresa.

Pergunta: Quais habilidades você precisa para implementar sua ideia muito bem?

4. Vendas e comunicação

Para que seus clientes comprem seu produto, eles precisam saber. Você também precisa garantir que eles tenham acesso a ele.

Perguntas: Como sua oferta chega aos seus clientes? Como você se comunica com seus clientes?

5. Parceiro chave

Os principais parceiros são outras empresas essenciais para o sucesso da sua empresa.

Pergunta: Quais parceiros-chave você precisa para implementar seu modelo de negócios?

6. Clientes

Para ajudar seus clientes, você precisa primeiro conhecê-los e suas necessidades.

Pergunta: O que distingue seus clientes?

7. Benefício

Você faz com que seus clientes o escolham oferecendo-lhes mais valor do que seus concorrentes.

Pergunta: Como você pode inspirar seus clientes?

8. Estrutura de custos

Para ganhar dinheiro, você geralmente tem que gastar um pouco. Existem custos variáveis ​​e fixos em sua empresa.

Pergunta: Quanto dinheiro você gasta na empresa? Quão flexíveis são esses custos?

9. Fontes de renda (geralmente também: fontes de renda)

Para ter sucesso, é claro, você precisa ter renda.

Pergunta: Como você ganha dinheiro? A que horas o dinheiro flui?

10. Equipe

Sozinho nem sempre é melhor e você não precisa fazer tudo. Portanto, defina quem está em sua equipe e quais habilidades seus membros têm.

Pergunta: Quais competências, incluindo as sociais, estão unidas em sua equipe?

11. Valores

Eles são difíceis de definir, mas contribuem significativamente para o sucesso da sua empresa. Defina uma estrutura de valor com a qual todos estejam comprometidos e com os quais sua empresa deve se posicionar.

Pergunta: Em que valores sua empresa vive?

Ao responder a essas onze perguntas, você criará sua empresa como faria com a “torre de oscilação” – apenas que sua empresa não mudará quando terminar.

Mesmo que você não tenha uma idéia inovadora para cada bloco de construção, isso não significa que ele abalará sua torre. É importante que você tenha pensado em tudo uma vez.

Conheça melhor sua empresa e seus clientes

Assim como o modelo de negócios é a base da sua empresa, responder a perguntas específicas deve ser a base sobre a qual sua própria empresa se baseia. Assim como o modelo de negócios deve explicar como sua fundação funciona, você deve entender cada vez melhor seu próprio sonho, respondendo às perguntas.

Um dos pontos mais importantes é conhecer seus próprios clientes o mais próximo possível. Para fazer isso, você pode criar certas “personas” para o seu grupo-alvo (ou seja, uma pessoa modelo que, com seu histórico e comportamento concreto, representa uma parte do seu grupo-alvo), para que você possa caracterizá-las e, em seguida, dar-lhes os desejos que desejar. Lendo os lábios.

Afinal, seu objetivo deve ser o de criar um benefício para seus clientes na forma de satisfação com seus produtos ou serviços e alcançar ganhos financeiros e, esperançosamente, também satisfação e satisfação com o que você alcançou.

Aprenda com os outros

Novos modelos de negócios digitais estão em constante desenvolvimento – mas independentemente de serem analógicos ou digitais: os modelos de negócios sempre respondem às mesmas perguntas. Pode ser valioso e útil olhar para a esquerda e para a direita: o que você pode tirar dos modelos de negócios de outras pessoas? Talvez até de outras indústrias? Além dos vídeos para empreendedores, fornecemos a você cada modelo de negócios de nossos exemplos de empreendedores como texto na plataforma de criação. Não hesite em procurar: Alguém de outro setor encontrou uma ótima maneira de conquistar clientes? Como você pode adaptar essa solução às suas necessidades individuais e melhorá-la?

E de qualquer maneira: você nem sempre precisa de tecnologia inovadora. Até empresas como uma loja de smoothies podem ter muito sucesso se tiverem um modelo de negócios bem projetado.

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