O deck de pitch perfeito

O pitch deck, uma apresentação de uma ideia de negócio, desempenha um papel importante na busca de dívidas. Mas o que precisa ser feito para convencer os investidores privados, especialmente na fase inicial? Afinal, todo investimento é um risco que deve ser cuidadosamente considerado. Neste guia, você aprenderá como criar o pitch pitch perfeito e aumentar suas chances de conseguir um investidor.

Para que preciso de um deck de pitch?

O deck pitch é de grande importância ao procurar investidores, pois pode aumentar enormemente a probabilidade de um compromisso. O deck pitch é obrigatório para os seguintes parceiros:

  • Anjos de negócios
  • Empresas de capital de risco
  • Bancos

Esses investidores geralmente são empreendedores com experiência em start-up. Criar um bom deck de pitch não acontece da noite para o dia. Suponha que levará de quatro a seis meses. Você pode investir 90% do seu tempo de trabalho apenas no deck! Além disso, faz sentido não apenas focar em um investidor durante o processo de arremesso, mas abordar 20 a 30 candidatos. É melhor dar uma olhada na sua rede:

  • Quem é um investidor?
  • Com quem você já teve boas experiências no passado?
  • Você pode recomendar um candidato particularmente valioso para você?

Depois de selecionar seus potenciais investidores, você pode começar a preparar o pitch deck.

Antes do campo

Antes de entrar em contato com seus potenciais investidores para datas de apresentação, siga este procedimento:

História principal

Qual é o conceito geral por trás da sua empresa? Pense em como você pode usar sua empresa como base para uma história emocionante. Você é um grupo jovem e criativo com um orçamento pequeno ou você e sua equipe “decifraram” um código e estão construindo uma empresa maior nele? Com uma narrativa simples, você pode atualizar enormemente sua história de inicialização. Imagine que você e sua equipe são os personagens principais de uma história. Certifique-se de que o público se encontre nos personagens. Quanto mais agradável, melhor! Apresente o desafio que você, como personagem, supera. O desafio é atender às necessidades do cliente com seu produto.

esboço, projeto

Decore sua história. Escolha um título impressionante que resuma o objetivo da empresa em uma frase concisa. Discuta também o “take-away” (a mensagem básica de cada página) e escolha um conteúdo coerente na forma de fotos, ilustrações, vídeos e infográficos como complemento. Meras listas não são suficientes! Lembre-se de que uma história tem começo, meio e fim. Adote essa estrutura para o histórico da sua empresa.

luzes

Como sua empresa se destaca? Dê uma olhada na sua equipe, no histórico e na atual situação do mercado.

Verifica

Antes do discurso, analise o conteúdo da sua apresentação novamente e verifique se a estrutura faz sentido e se as notas são apropriadas.

teste

Faça testes no dispositivo de exibição que você usará. Está tudo funcionando conforme o planejado? Caso contrário, faça as melhorias necessárias, porque a primeira impressão conta!

É assim que o campo se parece

Você terá pouco tempo para o próprio discurso, que será realizado no primeiro compromisso comercial. Isso deve ser usado para despertar o interesse de seu potencial investidor. É importante obter a nomeação para uma segunda reunião. Conte a história da sua empresa! Permita de 10 a 15 slides para sua apresentação. Certifique-se de apresentar sua ideia de forma concisa e concisa, para que o público não fique sobrecarregado com informações desnecessárias. As seguintes folhas são recomendadas:

  1. Introdução – quem é você?
  2. Solução de problemas
  3. Promessa do usuário / USP
  4. Receita / demonstração secreta
  5. Modelo de negócio
  6. Ir ao mercado
  7. Analise competitiva
  8. Time de gerenciamento
  9. Finanças
  10. Status / sucessos anteriores

1. Introdução – Quem é você?

Apresente-se e sua start-up brevemente. Conte-nos sobre sua carreira até agora e explique por que você é um bom empreendedor . Em seguida, descreva sua inicialização em uma frase marcante. Esta frase deve indicar o objetivo da sua empresa. Estes são dois exemplos de sucesso:

  • UBER: O motorista particular de todos
  • Google: Organizando as informações do mundo

Pode ser útil mencionar brevemente os principais destaques aqui, por exemplo, a exclusividade do seu produto ou os recursos especiais do seu modelo de negócios.

2. Problema / solução

Qual é o benefício da sua empresa que outras pessoas não têm? Aqui você deve indicar claramente como a “dor do cliente” se manifesta, ou seja, o problema do que você resolverá para seus clientes com seu produto ou serviço. Quanto mais específico, sério e grande for o problema, maiores serão suas chances de sucesso! Você deve provar a “dor” com números e fatos concretos, melhor mostrados em infográficos ou tabelas.

Depois, primeiro você deve descrever como seus clientes lidam com o problema hoje e depois apresentar suas sugestões para uma solução. Por que os clientes devem escolher sua solução em vez de usar a oferta da concorrência? Vá para os seguintes pontos:

  • Melhorar a situação atual
  • Prova de que sua solução funciona melhor (prova de conceito)

Depoimentos / experiências positivas do cliente (quanto mais importante, melhor) A evidência é uma obrigação aqui! Apresente-os em infográficos e use cotações de seus clientes satisfeitos.

3. Promessa do usuário / USP

Com base no slide anterior, você deve destacar o valor agregado da sua empresa. Quais são os benefícios? É importante explicar a Proposição de venda exclusiva (USP). Esse é o fator que diferencia sua empresa da concorrência. Entre outras coisas, os seguintes requisitos devem ser atendidos:

  • Benefício do cliente: explique até que ponto o benefício do seu produto ou serviço excede o dos concorrentes.
  • Inimitabilidade: mostre por que é difícil copiar ou imitar seu produto ou serviço.
  • Superioridade: mostre por que seu produto ou serviço é melhor que a oferta comparável da concorrência.

É particularmente vantajoso se você usar elementos visuais neste filme. Certifique-se de incluir fotos ou videoclipes (por exemplo, animações). São mais significativas do que longas e extensas descrições em forma de texto.

Nesse ponto, também vale a pena colocar sua própria empresa no atual contexto de mercado. Mostre como seu setor se desenvolveu nos anos anteriores e quais tendências afetam positivamente sua empresa. Use exemplos de outros mercados, como o mercado americano ou britânico.

Além disso, tome cuidado para não entrar em muitos detalhes técnicos. Seu produto deve ser o mais claro possível. Se o seu investidor não estiver familiarizado com a sua área, será difícil para você entender sua ideia.

4. Receita / demonstração secreta

Explique como você obteve seu conceito de negócio e como ele se destaca da concorrência – em resumo: sua “receita secreta”. Você pode nomear o seguinte aqui:

  • Tecnologia: p. B. produção especial e métodos de trabalho com certos dispositivos
  • Inovação: p. B. Uso prático de novas teorias científicas
  • Conhecimento especializado: por exemplo. B. métodos tradicionais que antes eram conhecidos apenas em um determinado grupo de pessoas

Você também deve mostrar seu protótipo ou demonstração bem-sucedida aqui. Também aqui você obtém uma clara vantagem com a instalação direcionada da mídia. Por exemplo, se sua empresa produz software inovador, você pode trabalhar com capturas de tela ou vídeos de demonstração. Talvez haja até uma demonstração interativa de tecnologia que seu investidor possa experimentar no local? Nesse caso, no entanto, verifique se a sua demonstração funciona em tantas plataformas quanto possível e traga um backup em caso de emergência.

5. Modelo de negócios

Aqui você explica seu modelo de negócios e mostra como suas vendas são geradas:

  • Transação
  • Diretamente
  • Assinaturas

Além disso, você estrutura seus preços e a aparência do CLV (valor da vida útil do cliente). Use a estrutura do seu plano de negócios como um guia . É melhor apresentar sua previsão de vendas em um gráfico claro que mostra as fontes de vendas. Se você administra uma loja on-line, por exemplo, pode usar um gráfico para mostrar como suas vendas são compostas de comissões, taxas de serviço e receita de anúncios.

6. Entrada no mercado

Este slide mostra como você conquista seus clientes. Aqui você pode mostrar como é sua estratégia de marketing. B.

  • Telefonema frio
  • Mídia social
  • Lista de discussão
  • Anúncios (online, impresso)

Este slide deve mostrar quanto dinheiro você está investindo em seus canais de informação e qual é a sua taxa de conversão. É melhor escolher um gráfico ou um gráfico de pizza como a forma de representação. É importante que você forneça fatos concretos e comprováveis ​​aqui.

7. Análise competitiva

Nesse ponto, você pode conectar o produto à situação atual do seu setor. Use uma matriz, tabela ou gráfico para descrever o seguinte:

  • Seus concorrentes
  • Sua estratégia para posicionar sua empresa

Como nos slides 2 e 3, é importante deixar claro qual a vantagem – ou pelo menos a diferença atraente – de sua oferta é comparada à concorrência. No entanto, tenha cuidado para não descrever a competição muito extensivamente. É mais importante que você apresente seu produto como valioso.

8. Equipe de gerenciamento

Você certamente não é a única pessoa que contribui para o sucesso da sua empresa. Apresente os “cavalos de tração” da sua empresa neste slide: co-fundadores, parceiros e tomadores de decisão. Quanto mais especialistas trabalharem em sua equipe, melhor. Descreva brevemente para cada uma dessas pessoas que experiência já adquiriram e como podem avançar na sua empresa. Se você p. Por exemplo, ao apresentar sua empresa de produção de filmes, você definitivamente deve mencioná-la quando um ou mais de seus co-fundadores dirigem produções nacionais de televisão há anos. Com fotos amigáveis ​​de alta qualidade, você dá uma primeira impressão amigável. Nas fotos, resuma brevemente a área de responsabilidade de cada pessoa e forneça dados importantes sobre a experiência anterior.

9. Finanças

Neste ponto, você mostra o seguinte:

  • Declaração de renda
  • Vendas do fluxo de receita
  • margem
  • CAC / CPO
  • Média de vendas por pedido

Isso é para fornecer ao seu potencial investidor uma previsão financeira e ajudá-lo a avaliar o risco.

10. Status / sucessos anteriores

Como a maior glória, resuma no último slide os sucessos da sua empresa até agora. Aqui você pode responder às seguintes perguntas:

  • O que alcançamos e como ?
  • Para que usamos o financiamento?
  • Como o dinheiro é implementado?

A seguir, você apresenta sua previsão futura: Quais são seus planos no futuro, como você usa seus fundos para seus próximos marcos? Aqui também, uma representação gráfica coerente oferece um alto lucro.

Quanto dinheiro eu preciso?

Finalmente, no final do campo, indique quanto dinheiro você precisa do seu investidor. Aqui, você não apenas digita o valor necessário, mas também quanto dinheiro já aceitou de outros investidores. Também é importante explicar para quais investimentos específicos você usará o dinheiro. Não importa o quão lucrativo seja o investimento: certifique-se de que seu investidor não atue por pura generosidade. Todo investimento em uma start-up representa um risco.Por isso, pense cuidadosamente em como você projeta seu pitch deck para convencer o investidor.

Também lide com outras oportunidades de financiamento para startups e empresas jovens . Como a construção de uma empresa está sempre associada a altos custos, faz sentido usar várias opções de financiamento.

Christian Manthey, CEO da firma.de e conhecedor da cena de start-up, fez uma palestra na feira “razões para promover o crescimento 2017” em Offenbach sobre a construção de uma plataforma de arremesso e deu dicas para uma apresentação bem-sucedida de investidores.

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