Por que um modelo de negócios é importante

Uma série de conceitos, cada um com seu próprio foco, agora estão circulando sob o termo Business Model Canvas . O que todos eles têm em comum é que, com a ajuda deles, os modelos de negócios podem ser claramente apresentados e desenvolvidos sistematicamente.

Escolhemos a abordagem de Patrick Stähler como modelo com nossos clientes, porque nos parece muito mais compreensível do que a maioria dos outros. Também estávamos convencidos de que os fatores de sucesso “equipe” e “valores da empresa” também desempenham um papel importante.

Patrick Stähler já inspirou muitas pessoas a fundar um negócio com seus pensamentos e os acompanhou desde a primeira ideia até o modelo de negócios finalizado. Ele ensina em várias universidades e é um orador popular.

Fomos autorizados a acessar sua “caixa de ferramentas” para o conteúdo de nossos corações quando construímos a ferramenta digital para o desenvolvimento de modelos de negócios com os quais você pode trabalhar na plataforma de inicialização. 

Além disso, conseguimos convencer Patrick Stähler a explicar todos os termos-chave sobre o tema dos modelos de negócios em vídeos curtos, sob o título “Por que isso é importante?”, E ajudar nossos fundadores como uma espécie de coach digital.

Uma das crenças mais importantes de Patrick é que você só terá sucesso como fundador hoje se puder agradar seus clientes. Para conseguir isso, você não deve começar com seu produto, mas com os benefícios que esse produto traz para seus clientes. Por exemplo, pode ser para economizar dinheiro ou tempo, ou para tornar a vida mais fácil, divertida ou mais saudável.

Se você deseja seguir caminhos inovadores com sua empresa, também deve questionar os processos do setor e do mercado e procurar novas e melhores soluções. Isso nem sempre significa que você precisa de um novo produto. Mas o que você precisa é de um novo modelo de negócios!

O conceito de tela de Patrick Stähler ajuda você a se concentrar em todos os componentes do seu modelo de negócios. O produto é apenas um deles. Os outros dez são igualmente importantes, como vendas, fontes de renda, produção ou sua equipe.

Olhe para cada um desses blocos de construção através dos óculos de seus clientes e projete-os de forma que tragam um alívio perceptível. Dessa forma, você chegará a um modelo de negócios que é sempre voltado para as necessidades do seu grupo-alvo.

Um modelo de negócios a ser seguido

Mas o que é um modelo de negócios, afinal ? É uma representação simplificada, ou seja, modelo do que uma empresa faz diariamente.

Para a Stähler, todo modelo de negócios é composto de quatro áreas principais , todas igualmente decisivas e estreitamente relacionadas entre si:

1. O benefício do cliente , também chamado de “proposta de valor” por especialistas como a Stähler. É a promessa para seus clientes resolver um problema específico para eles. A pergunta é: o que os clientes recebem da sua oferta e o que eles amam nela?

2. A estrutura de negócios – é aqui que a oferta finalmente entra em jogo, ou seja, o produto ou os serviços que você oferece. Mas tão importantes para a estrutura de negócios são a produção, as habilidades básicas, as vendas e a comunicação, bem como os seus principais parceiros indispensáveis.

3. O modelo de ganhos , ou seja, a decisão sobre como você ganhará dinheiro com sua empresa. Descubra quais custos e receitas surgem e responda à pergunta sobre o que os clientes pagam, quando e como.

4. O espírito corporativo . É sobre as pessoas que compõem uma empresa. Que valores você quer defender com sua equipe? Quem está aí e o que te move?

Um modelo em quatro partes

De acordo com Patrick Stähler, o modelo de negócios e suas quatro áreas principais resultam em quatro funções que você como fundador deve preencher:

Primeiro, você deve entender os clientes * envolvidos na ação e no pensamento dos clientes e realizar as tarefas que você pode executar por eles.

Você também deve assumir o papel de arquiteto de negócios , que desenvolverá uma arquitetura de criação de valor sustentável a partir da solução do problema: O que você oferece? Como o produto ou serviço é criado? Como tudo isso chega ao cliente?

Essas questões levam ao terceiro papel: o economista básico . Como fundador, você deve entender o contexto econômico básico de sua independência. Quais são os custos e quando? Como você ganha dinheiro?

A quarta parte é o criador da equipe , que reúne uma equipe de funcionários e parceiros de negócios que se unem. Os membros da equipe não devem apenas se complementar em suas habilidades, mas também compartilhar valores fundamentais.

Se você conhece e aceita essas quatro funções, será mais fácil desenvolver e implementar um modelo de negócios bem-sucedido e inovador. Essa é uma maneira emocionante e às vezes complicada, porque todas as tarefas são de igual importância e todos os elementos do seu modelo de negócios dependem um do outro. 

Aqui está a melhor maneira de fazer isso:

Siga o conselho do nosso especialista Patrick Stähler e reserve um tempo suficiente para entender o comportamento do cliente no início. Lembre-se sempre de que o cliente não compra principalmente um produto , mas um benefício .

Com base em suas idéias sobre o comportamento do cliente, você deve anotar o maior número possível de idéias diferentes. Não se concentre apenas no produto, mas também fique de olho nos outros elementos.

Em seguida, escolha três ou quatro idéias de negócios que você mais gosta e desenvolva-as em modelos de negócios completos. A plataforma do fundador irá ajudá-lo com isso.

Finalmente, você deve testar, adaptar e implementar o resultado intermediário mais promissor com o mínimo de esforço possível. 

Não se esforce para chegar ao mercado com a solução perfeita, mas simplesmente tente verificar em condições realistas se um de seus modelos de negócio funciona ou quais elementos precisam ser revisados ​​e adaptados. É assim que você cria a base para uma empresa que realmente tem futuro!

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