posto de gasolina

Posto de gasolina é um bom negócio?

Você tem gasolina no sangue, gosta de estar em contato com uma grande variedade de pessoas e entende de negócios? Então, a ideia de começar seu próprio negócio com um posto de gasolina pode ser a certa para você. É certo que não é fácil ter sucesso a longo prazo com um posto de gasolina. Mas, com um planejamento completo e expectativas realistas, pode funcionar. Diremos o que você deve saber sobre o mercado de postos de gasolina, o que seu plano de negócios deve conter para seu próprio posto de gasolina e quais opções específicas você tem para montar seu próprio posto de gasolina.

Vale a pena abrir um posto de gasolina?

A verdade é: infelizmente, os dias dourados dos postos de gasolina na Alemanha acabaram. Embora os motoristas pudessem escolher entre mais de 45.000 postos de gasolina na década de 1970, ainda existem cerca de 14.500 disponíveis hoje. As grandes marcas Aral, Total, Jet, Shell e Esso dividem a parte do leão. Apenas algumas centenas de postos de gasolina gratuitos ainda podem ser encontrados na Alemanha. Não é só por isso que abrir um posto de gasolina é um desafio: a eletromobilidade terá um papel cada vez mais importante no futuro e a demanda por gasolina provavelmente diminuirá, principalmente nas grandes cidades, à medida que as alternativas aos carros convencionais se tornam mais diversificadas. 
Ainda:Sempre haverá, ou pelo menos por muito tempo, carros que funcionam com gasolina e diesel e haverá muitos motoristas apaixonados que precisam reabastecer regularmente. 
Portanto, começar seu próprio negócio em um posto de gasolina não é completamente impossível, é apenas um desafio especial.

Como você ganha dinheiro como dono de um posto de gasolina?

Pode-se acreditar espontaneamente que os operadores de postos de gasolina ganham seu dinheiro principalmente com a venda de gasolina e diesel, e talvez também de gás natural e petróleo. Nem mesmo perto. Cerca de 60% do preço médio de venda da gasolina são os impostos cobrados. Cerca de 30% compõem o preço de compra, dependendo das condições sob as quais você obtém sua gasolina. Restam apenas 10% para você, embora isso esteja longe de ser um lucro. Afinal, a gasolina tem que vir até você de alguma forma, você tem que armazená-la, operar todo o posto de gasolina, etc. 
Então você percebe: mesmo que você calcule custos de venda relativamente altos para o combustível – o que você só tem permissão para fazer e pode de qualquer maneira, se você for independente dos grandes Marcas comerciais –você não ficará rico apenas vendendo gasolina. Nenhum dos outros também.

Em vez disso, a maioria dos postos de gasolina hoje gera mais da metade de seu faturamento com a venda de cigarros, álcool, mantimentos e outros itens de uso diário. Outros serviços, como um sistema de lavagem , estações de sucção e recarga, uma  oficina ou um pequeno café fornecem fontes adicionais de receita, mas também significam custos adicionais de operação. No entanto, essas ofertas extras oferecem a melhor chance de atrair clientes e mantê-los permanentemente. O que exatamente você oferece em seu posto de gasolina deve ser descrito em detalhes em seu plano de negócios e os preços devem ser calculados com cuidado. Suas habilidades também desempenham um papel, é claro.   

Abra um novo posto de gasolina ou compre um posto de gasolina

Se você está planejando abrir seu próprio negócio com um posto de gasolina totalmente novo, geralmente tem mais obstáculos pela frente do que já é o caso com esta situação de mercado. Por um lado, você deve encontrar um terreno onde possa operar um negócio e, em particular, construir um posto de gasolina com bombas de gasolina e grandes tanques de gasolina. Por outro lado, é necessário fazer investimentos muito grandes para construir o sistema completo. Se você não tem medo de ambos, você pode corajosamente começar do zero e encontrar um posto de gasolina totalmente novo e gratuito.
A variante um pouco mais simples é a sucessão de empresas, ou seja, compra e aquisição de um posto de gasolina existente ou a reabertura de um posto de gasolina que pode estar vazio há algum tempo. Uma vantagem é que você já encontra aqui a infraestrutura básica e então “só” terá que realizar medidas de modernização e converter o sistema de acordo com suas ideias. Se você decidir por uma sucessão corporativa, se beneficiará de processos bem estabelecidos, funcionários treinados e uma base de clientes permanente. No entanto: Antes da aquisição, verifique se e quão bons são esses processos, se a aquisição de funcionários vale a pena e quais são os números de vendas dos últimos anos, antes de sentar no ninho supostamente feito.

No final do artigo , discutiremos a possibilidade de abrir um posto de gasolina com a ajuda de uma das maiores empresas franqueadoras .

Requisitos para abrir um posto de gasolina

Não existe um treinamento clássico que você possa ou tenha que realizar como futuro operador de posto de gasolina. Habilidades comerciais e conhecimento do comércio são particularmente úteis , para que você possa, por exemplo, calcular preços e ficar de olho e otimizar sua oferta. Se já trabalhou como frentista: melhor ainda – senão também aprenderá este trabalho básico no dia-a-dia, senão o empreendedorismo, a vontade de se organizar e administrar a si mesmo e acima de tudo e o interesse por temas contábeis são úteis. Para este último, você também pode contratar um consultor tributário, mas para a contabilidade diária, uma certa fraqueza para os números é essencial. 
Dependendo do que você oferece em seu posto de gasolina, também pode ser útil se você for hábil na arte e souber sobre carros e reparos. Então você também pode oferecê-los. Você pode fazer outra coisa que não esteja diretamente relacionada à abertura de um posto de gasolina? Muito bom! Talvez isso o inspire a ter ideias e áreas de negócios completamente novas em torno de seu posto de gasolina. Uma mudança de perspectiva também pode ser útil para encontrar novas idéias: por exemplo, pergunte-se quais são os problemas diários que existem em torno do carro e do reabastecimento e se e como você pode resolvê-los– Por exemplo, que as crianças sempre tenham que ir ao banheiro quando você está no posto de gasolina, e uma ida ao banheiro rapidamente se transforma em um passeio de compras na loja do posto de gasolina anexo. 

Dica: Conforme mencionado acima, a proporção de carros elétricos aumentará. Já existe um punhado de fornecedores de estações de carregamento em toda a Alemanha que podem teoricamente ser instaladas em qualquer lugar. Muitos dos fornecedores gostam de cooperar com postos de gasolina, uma vez que estes estão naturalmente posicionados em localizações estrategicamente favoráveis. Os motoristas podem usar um aplicativo para encontrar a estação de recarga mais próxima – que, na melhor das hipóteses, é em sua casa ou próximo a ela. Visto que mesmo o carregamento rápido com potência máxima ainda leva mais tempo do que o processo clássico de reabastecimento, os motoristas de carros elétricos ficam mais tempo em um posto de gasolina do que os motoristas de carros a gasolina – você pode fazer uso disso, Por exemplo, oferecendo assentos confortáveis, lanches ou um programa de entretenimento para o tempo de espera.

Requisitos legais e registros

Indispensável do ponto de vista jurídico: conhecimento da Portaria de Substâncias Perigosas . Isso regula o manuseio de combustíveis, como eles devem ser armazenados e rotulados e muito mais. Você tem que adquirir o conhecimento sozinho. Pode ser verificado quando você registra sua empresa. 
Ao registrar uma transação, você se torna automaticamente um membro da Câmara de Comércio e Indústria. A inscrição do seu posto de gasolina no registo comercial depende da forma jurídica escolhida. Se você estiver configurando uma GmbH ou UG, uma entrada é fornecida. No entanto, outras formas jurídicas também são concebíveis, que diferem principalmente em termos de capital inicial e responsabilidade necessários.

Abra um posto de gasolina com a ajuda de um plano de negócios

Muitos fundadores que deixam de abrir um posto de gasolina o fazem porque não planejaram com antecedência e não questionaram seu plano. Você pode evitar esses erros escrevendo um plano de negócios para seu projeto . Este plano inclui o seguinte:

  1. Análise de mercado: descubra onde já existem postos de gasolina, o que oferecem e se existem tendências em certas regiões – por exemplo, se um número particularmente grande de postos de gasolina está a fechar ou a abrir.
  2. Grupo-alvo : Basicamente, o grupo-alvo é claro – motoristas. No entanto, se você formular sua oferta, pode ser possível aprimorá-la um pouco. Por exemplo, em chaves de fenda, se você integrar uma oficina adicional.
  3. Localização: Se você deseja abrir um posto de gasolina completamente novo, dê uma olhada onde já existem vários postos de gasolina e como está o tráfego em seu local preferido. Além disso, a construção de um posto de gasolina deve ser permitida ali, para que o imóvel seja até interessante para você. Ao assumir o controle de um sistema existente, esses pontos também são importantes, mas ainda mais importantes são os números de vendas do passado que os antecessores podem fornecer.
  4. Oferta: descreva em seu plano de negócios o que você pode e deseja oferecer. Você também pode esclarecer se e quais funcionários você está contratando para criar a oferta mais interessante possível. Apenas vender combustível e alguns mantimentos não será suficiente: considere, por exemplo, um pequeno bistrô com um menu de almoço, uma oficina faça-você-mesmo ou um aluguel de carro (talvez em cooperação com um fornecedor).
  5. Custos e financiamento: Uma lista detalhada dos custos iniciais e contínuos que você terá que enfrentar para que possa ter uma impressão de suas necessidades de capital pelo menos no primeiro ano após a abertura. Os custos iniciais estão principalmente relacionados com despesas de conversão e instalação de um sistema, bem como com a compra inicial de bens e custos de registo. Durante a operação, existem principalmente custos operacionais e despesas para aquisição de materiais e seus funcionários. Não se esqueça de calcular os impostos a serem pagos antecipadamente.
    Quando você tiver uma visão geral de suas necessidades de capital, cuide do financiamento : você deve ser capaz de financiar parte do seu próprio bolso, o restante da quantia pode ser emprestado de um banco, por exemploReceba programas de financiamento para fundadores .
  6. Marketing: planeje seu marketing para as operações de abertura e em andamento – isso pode variar de ofertas especiais de abertura a anúncios no semanário regional.
  7. Pessoal: não apenas para poder oferecer serviços adicionais, você provavelmente terá que contratar um ou mais trabalhadores de forma relativamente rápida. Como os postos de gasolina costumam estar abertos quase o dia todo, você precisa de pelo menos outra pessoa que possa trabalhar com você. Pense sobre isso no plano de negócios e desenvolva um plano de mudança, se necessário.

Use o plano de negócios para abrir seu posto de gasolina no papel e descobrir quaisquer pontos fracos em seu conceito. Invista tempo suficiente no plano e discuta as etapas individuais com outras pessoas para obter uma segunda opinião. 

Seguro importante ao abrir um posto de gasolina

Um tópico que os fundadores tendem a esquecer é o tópico dos seguros. Como todo trabalhador autônomo, você deve cuidar de sua segurança pessoal e profissional . Ao pesquisar, você encontrará rapidamente os seguros “usuais”, como seguro saúde e de cuidados de longo prazo, seguro contra acidentes, mas também seguro de responsabilidade pública, seguro comercial e seguro de construção . Pense nos riscos que você terá e como poderá combatê-los. É melhor esclarecer quais tipos de seguro realmente fazem sentido aqui e em que medida com um corretor de seguros independente que também esteja, e acima de tudo, familiarizado com o assunto da Portaria de Substâncias Perigosas.

Associações interessantes para você como operador de posto de gasolina

Além de ser membro da Câmara de Comércio e Indústria, você também deve se associar à associação comercial para o comércio e distribuição de mercadorias . Esta é a transportadora do seguro legal de acidentes e protege você e, se necessário, seus funcionários em caso de acidente de trabalho. 

Associação Federal de Postos Independentes também é interessante : é onde os operadores de postos independentes se organizam para representar seus interesses perante a política e o público. Você também pode participar de uma intensa troca de experiências e idéias e se beneficiar de um treinamento especializado.

Abra um posto de gasolina como franqueado

Se o esforço e os riscos são muito grandes para você começar seu próprio negócio com um posto de gasolina grátis, você pode seguir o caminho mais asfaltado e se tornar um franqueado * em uma das grandes redes como Aral ou Total. Os centros de franquia auxiliam você a encontrar um local adequado e o treinam em todos os aspectos da Portaria sobre Substâncias Perigosas. Eles também especificam a aparência externa, o intervalo ou a oferta e os preços. O que é uma vantagem para alguns – a segurança de uma empresa bem conhecida com processos estabelecidos e a confiança dos clientes – é um espartilho muito apertado para outros. Então, você não tem permissão para tomar muitas decisões independentes. 
O quê mais você precisa saber:Como franqueado, nem todas as receitas e lucros vão para você. Na maioria das vezes você só ganha algum tipo de comissão e / ou tem que pagar uma taxa de licença para Aral and Co. É claro que isso reduz seu lucro. Em troca, muitas marcas também patrocinam franqueados individuais para manter um local. Portanto, aqui também há dois lados que precisam ser considerados cuidadosamente.
Se a franquia é basicamente algo para você ou se você deseja abrir um posto de gasolina grátis por conta própria, depende acima de tudo das suas necessidades de segurança e da sua personalidade empreendedora. 

Posto de gasolina aberto – conclusão

Se você quer abrir um posto de gasolina clássico, ouse se aventurar em um campo muito disputado, mas também muito emocionante. Os postos de gasolina gratuitos, em particular, passam por momentos difíceis ao lado das grandes marcas. Ainda assim, você pode ter sucesso com uma boa ideia. Não confie na mera venda de combustível, mas crie incentivos exclusivos para os clientes virem até você. Por exemplo, porque oferece um almoço indiscutivelmente bom e barato que o melhor mecânico trabalha na sua oficina ou porque a sua gama está disponível 24 horas por dia a preços particularmente bons. Aborde também o tópico de eletromobilidade e como as necessidades do cliente mudam devido ao tempo prolongado de espera para carregar. 
Ao abrir um posto de gasolina, também é particularmente importante ter capital inicial suficiente para montar e abrir o posto, mas também para financiar a fase de arranque até que você se estabeleça. Somente com um planejamento meticuloso e tempo suficiente você terá a chance de ter sucesso em seu próprio posto de gasolina. Se preferir jogar pelo seguro, você também pode se tornar um franqueado de uma das grandes marcas e realizar seu sonho de ter seu próprio posto de gasolina sob o nome e liderança delas.

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