Startup enxuta – O Guia Completo

As empresas jovens entram em uma fase crucial com o lançamento de seu primeiro produto. Depois de meses ou mesmo anos desenvolvendo e aprimorando protótipos, criando canais de vendas, garantindo financiamento e tomando medidas de marketing, agora é a hora da verdade . 

O produto será um sucesso? Vai encantar os clientes e trazer dinheiro para a empresa ? Ou simplesmente não há mercado para o produto? É imaturo ou não atende os pedidos dos clientes? Se o produto falhar quando for iniciado, isso geralmente significa o fim da inicialização .

Há alguns anos, alguns fundadores têm jurado por startups enxutas. O método promete minimizar as incertezas do lançamento no mercado e, ao mesmo tempo, tornar as empresas jovens mais flexíveis, mais inovadoras e mais bem-sucedidas em geral.

História do modelo de startup enxuta

Concebeu foi o termo “Lean Startup” pelo empresário Eric Ries , do Vale do Silício arranque Há Inc fez experiências semelhantes às descritas no início. Depois de anos de pesquisa e desenvolvimento secretos, o produto – um mundo virtual online – falhou catastroficamente quando foi lançado, porque os desenvolvedores haviam julgado mal as necessidades e desejos dos usuários .

Como consequência dessa experiência, Ries desenvolveu o modelo Lean Startup, sobre o qual ele  escreveu pela primeira vez em 2008 em seu blog startuplessonslearned.com . Em 2011 publicou o livro “The Lean Startup”, que resumiu a ideia e todos os blocos de construção básicos da abordagem e vendeu com muito sucesso. 

Enquanto inúmeras startups digitais de sucesso dos EUA, como Dropbox, Airbnb ou Zappos, já aplicaram com sucesso os métodos de startup enxuta, o conceito é até agora menos conhecido no Brasik.

Inicialização enxuta: o que é?

Como o bordão “Startup Enxuta” circula no cenário das start-ups há vários anos, mas até agora apenas relativamente poucos empreendedores lidaram com o conceito em detalhes, existem alguns mal-entendidos em relação ao método. 

Uma startup enxuta não significa necessariamente um orçamento mínimo ou autofinanciamento, e a abordagem não é adequada apenas para pequenas ou jovens empresas. 

Além disso, não é um método de desenvolvimento de software e não apenas as empresas digitais podem se beneficiar do modelo de inicialização enxuta. Então, o que significa startup enxuta?

 Definição: Startup Enxuta

A Startup Enxuta se refere a um método e resumo de processos que ajudam a fundar uma empresa e realizar ideias de negócios. O segredo é a rápida entrada no mercado com um protótipo que possui apenas as funções e características básicas da ideia de negócio – o chamado MVP (Minimum Viable Product, inglês para “produto minimamente funcional”). 

Com base no feedback dos clientes, o produto é continuamente melhorado e adaptado às necessidades dos usuários, a fim de obter um produto mais comercializável a cada nova versão. Eric Ries descreve esse loop de aprimoramento , que é executado inúmeras vezes, como “Construir – Medir – Aprender”.

A mudança contínua no produto – e em muitos casos também na própria ideia de negócio – exige uma estrutura corporativa enxuta e flexível . O método de start-up enxuto não se limita ao desenvolvimento de produtos, mas afeta todas as áreas da empresa.

Lean startup como um método contra a incerteza

Existem várias vantagens nesta abordagem pragmática – uma das mais importantes é que a coleta e a análise de dados reduzem a incerteza.

  • O produto não é desenvolvido com base em suposições, mas sim com base na análise de dados.
  • Isso aumenta a probabilidade de atender às necessidades do cliente.
  • Ideias insustentáveis ​​aparecem logo no início do processo de desenvolvimento.
  • O fracasso se torna menos provável.
  • As múltiplas mudanças no produto podem revelar lacunas de mercado não descobertas anteriormente.
  • Os usuários estão diretamente envolvidos no desenvolvimento do produto por meio de seu feedback, o que aumenta a fidelidade do cliente.
  • Os recursos não fluem para o desenvolvimento adicional de funções que podem ser desnecessárias.

O que significa o Lean Startup para o desenvolvimento de produtos?

A qualidade do MVP é decisiva para o sucesso de uma startup enxuta; é a base para outros exames e testes. O protótipo é limitado à função central na qual a ideia de negócio se baseia. 

Desta forma, pode ser determinado imediatamente se, em princípio, existe um mercado para o produto. Funções adicionais que desviam da ideia central não devem ser integradas nesta fase. 

Uma vez que a gama de funções ainda é severamente limitada quando é iniciada, é ainda mais importante que o recurso principal funcione corretamente e seja perfeitamente implementado . Antes do lançamento da primeira versão, as seguintes questões são relevantes:

  • Qual é a função principal e qual é o seu valor agregado para os usuários em potencial?
  • Quais recursos não são relevantes no início e podem ser excluídos por enquanto?
  • Quais recursos são necessários para implementar o MVP?
  • Que métodos a empresa pode usar para obter o máximo de dados relevantes sobre a satisfação do cliente com o produto?

A partir do primeiro MVP, ocorrem iterações – ou seja, novas versões de produtos com recursos minimamente adaptados ou expandidos – que expandem ou alteram o escopo ou a orientação do protótipo passo a passo.

Adquirir conhecimento por meio de aprendizagem validada

No início do conceito de modelo de negócios, existem apenas hipóteses e suposições. Para verificar se isso se aplica, pesquisas de dados sobre a satisfação do cliente , comportamento do usuário e sustentabilidade de longo prazo do conceito, bem como testes abrangentes são necessários para cada nova iteração . 

Não importa se as hipóteses feitas no início se relacionam ao produto ou à estrutura da empresa, ao financiamento ou a outros aspectos do startup. Este processo de aquisição de conhecimento baseado em dados é conhecido como aprendizagem validada.

Com base no conhecimento recém-adquirido, o modelo de negócio pode ser adaptado , alterado ou mesmo totalmente descartado e redesenhado – este último é conhecido como pivô . Por exemplo, os fundadores do Twitter inicialmente queriam focar seu serviço da web em podcasts – foi apenas durante um pivô que eles mudaram seu modelo de negócios para mensagens curtas com um número limitado de caracteres. O sucesso da empresa é bem conhecido.

Definição flexível do modelo de negócios de startups enxutas

O plano de negócios tradicional , que os fundadores usam para se apresentar, seu modelo de negócios, estratégia corporativa, análise de mercado e potencial de financiamento, é estático demais para startups enxutas. 

O chamado Business Model Canvas estabeleceu-se como uma variante mais flexível . É composto por nove campos com os fatores-chave para o modelo da empresa. Os campos são primeiro preenchidos individualmente com ideias e depois montados como um sistema modular. As principais áreas são:

  • Proposta de valor : quais benefícios ou valor agregado os clientes obtêm?
  • Segmentos de clientes : quem são os clientes? Para qual (is) grupo (s) de pessoas o produto é interessante?
  • Canais de vendas e comunicação : como a oferta chega aos clientes? Como você conseguiu isso?
  • Relacionamento com o cliente : o que é necessário para estabelecer e manter relacionamentos com o cliente?
  • Fontes de renda : que tipo de renda pode ser esperada? Como eles são alcançados?
  • Recursos principais : Que infraestrutura e recursos são necessários para poder oferecer o produto?
  • Atividades principais : Quais processos são necessários para manter a oferta permanentemente?
  • Parceiro principal : quais fornecedores externos e / ou prestadores de serviços a empresa utiliza?
  • Estrutura de custos : como é o plano financeiro? Quais são os fatores de custo?

Os cinco princípios do Lean Startup

Em seu livro, Eric Ries resumiu as idéias básicas, características e métodos de startups enxutas em cinco princípios.

Existem empreendedores em todos os lugares

As startups não estão vinculadas a um local ou horário específico. Qualquer pessoa pode fundar uma startup e se tornar um empreendedor – seja na garagem de sua casa ou em uma grande empresa.

Empreendedorismo é gestão

Os fundadores devem estar cientes de que cabe a eles conduzir a empresa ao sucesso por meio de ações responsáveis ​​e decisões estratégicas. Novos modelos de negócios, como startups enxutas, também precisam de novos métodos.

Processos de aprendizagem validados

O objetivo mais importante de uma startup não é desenvolver um produto ou obter lucro – primeiro, ele precisa encontrar um conceito de negócio viável. Para isso, dados relevantes, avaliações bem fundamentadas e testes extensivos são essenciais.

Equilíbrio de inovação

Para que o progresso seja visível, ele deve ser mensurável. Marcos definidos e uma priorização sensata de tarefas apóiam a inicialização na manutenção de uma visão geral e no mapeamento de sucessos.

Construindo – medindo – aprendendo

A repetição incessante dessas três etapas não apenas melhora o desenvolvimento do produto, mas também ajuda a otimizar continuamente o modelo de negócios. Processos de aprendizagem validados garantem que a empresa se desenvolva na direção certa.

Comparação: abordagem tradicional e startup enxuta

Que vantagens específicas o modelo de inicialização enxuta oferece em comparação com uma inicialização clássica? Quais são as diferenças entre as duas abordagens e qual conceito é mais viável?

 Inicialização tradicionalLean startup
estratégiaO plano de negócios define uma abordagem de longo prazoAdaptação flexível, reorientação mais fácil possível
Novos ProdutosPreparado em detalhes pelo gerenciamento de produtosMVP é trazido ao mercado rapidamente e, em seguida, mais refinado
FalhasNão esperado e é um problema fundamentalSão esperados e considerados parte da solução
RapidezEstabelecido pela estratégia de negóciosDinâmico
DadosUso da quantidade máxima de dadosUso dos dados disponíveis
organizaçãoDepartamentos cumprem funções definidasDepartamentos trabalham juntos
Relatórios financeirosDeterminado pela contabilidadeOrientação para variáveis ​​medidas

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