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Como trabalhar com venda e compra de móveis usados

Deseja abrir uma loja de segunda mão? Forneceremos uma visão geral para que você possa abrir uma loja de roupas e outros itens em segunda mão. Fornecemos informações sobre as etapas mais importantes para iniciar um negócio – desde planos de negócios, planejamento de start-up e seguro comercial até custos e um guia para as autoridades.

Por que tantas pessoas compram produtos em segunda mão?

Por que comprar usado? Isso tem tantas vantagens? Muitas pessoas não compram roupas novas, livros ou similares por razões de custo, estilo de vida ou ambientais, mas investem seu dinheiro em produtos usados ​​baratos. Alguns não querem apoiar a produção rápida de novos produtos, alguns preferem viver com moderação e outros ainda querem alta qualidade, mas a um preço baixo. As razões para comprar em segunda mão são variadas e compreensíveis:

  • Melhor qualidade de itens testados e testados em comparação com produtos produzidos em massa
  • As coisas reutilizadas permanecem no ciclo do material
  • Evitar resíduos de embalagens
  • O ambiente e os recursos são protegidos
  • Declaração contra a “sociedade descartável”
  • Maior valorização dos bens
  • Estilo individual, porque os produtos em segunda mão parecem menos um “catálogo”
  • Coisas usadas têm sua própria história
  • A roupa usada faz bem à sua saúde: lavando-a várias vezes antes, produtos químicos ou similares já “lavado”
  • A segunda mão vale especialmente a pena para roupas de crianças, pois as crianças crescem rapidamente sem roupas

Além de todas essas razões, a segunda mão está em voga devido à crescente atenção, vida consciente e aumento da conscientização ambiental. Então, por que não entrar no negócio de uma loja de segunda mão? Aqui em nosso guia de inicialização, você encontrará todas as informações importantes e um guia para as autoridades, para que a inicialização de sua loja de segunda mão funcione.

O conceito de uma loja de segunda mão

Os fundadores certamente podem simplesmente equipar sua loja alugada com roupas usadas e tentar vendê-la da maneira mais lucrativa possível. Mas então você corre o risco de ser rotulado como uma loja de lixo na esquina. Portanto, o fato é que um grupo-alvo claro deve ser abordado. Isso não precisa estar relacionado a uma faixa etária, mas também pode se referir a roupas de marca, apenas crianças e jovens ou apenas sapatos. Os clientes locais são os mais importantes porque eles chegarão à loja em primeiro lugar. Talvez já seja possível avaliar de imediato os grupos-alvo em questão. Em uma área muito pobre, faz pouco sentido vender roupas usadas para crianças.

Depois de identificar seu grupo-alvo, você pode descobrir quais roupas são modernas ou orientadas para o grupo-alvo. Nas cidades maiores, por exemplo, pode fazer sentido abrir uma loja de segunda mão para roupas de marca. A necessidade de marcas é mais comum aqui do que em regiões mais rurais. Por sua vez, faria mais sentido se especializar em roupas “normais” e também oferecer roupas para crianças ou bebês.

Longe da competição

A análise de localização que acabamos de mencionar faz sentido em qualquer caso, afinal, os fundadores devem abordar aqueles que estão interessados ​​em roupas nas imediações. Nesse caso, a competição não inclui apenas outras lojas de segunda mão, mas também as lojas que vendem roupas novas e baratas de qualquer maneira. Portanto, Kik e Tacco ou Deichmann podem definitivamente ser um concorrente. Posicionar-se ao lado desses descontos faria pouco sentido. Uma loja de segunda mão em uma galeria de lojas, que é muito visitada e oferece outras opções de compras além de lojas de classe média, faria muito mais sentido.

Publicidade e marketing de uma loja de segunda mão
É verdade que, quando falamos de lojas de segunda mão, muitas pessoas ainda têm a ideia de vasculhar algumas mesas grandes, com roupas usadas e parcialmente quebradas. Na esperança de encontrar o tamanho certo de vestuário. Mercadorias não sortidas de todos os tipos inundam as lojas e o cliente precisa levar um pouco de tempo e paciência antes de encontrar algo para si. Para que os fundadores se destaquem, é necessário um planejamento e organização cuidadosos. Isso pode ser comparado à execução de uma loja de roupas novas.

Quando você abre um pouso em segunda mão, precisa pensar em marketing.

Antes de tudo, as roupas oferecidas devem ser bem apresentadas. Para fazer isso, ele deve ser classificado por tamanho e sexo. As atmosferas das mesas de abóbada moldam as idéias dos clientes de poder negociar aqui, mas a tendência está claramente indo embora. Roupas baratas e usadas também podem ser classificadas por tamanho e sexo. A oferta na loja deve estar sempre limpa e não quebrada. Talvez uma pequena mesa de lixo com a inscrição apropriada possa ser montada para essas roupas.

Publicidade e marketing administram muitas lojas de segunda mão no local. Placas de posicionamento, um logotipo e possivelmente um site bem posicionado podem influenciar positivamente a imagem de uma loja de segunda mão bem gerida.

Preços
As lojas de segunda mão geralmente prometem que o preço das roupas usadas será muito menor do que o preço das roupas novas. Um suéter que custava 100 euros agora pode ser comprado por 15 euros. Os fundadores devem rotular os produtos e marcá-los com preços, mas se permitem uma pequena moeda de troca. O antigo preço de fábrica também é bem-vindo. Também na área de campanhas de desconto, como “pegue 3 partes, pague apenas 2 partes”, os fundadores de uma loja de segunda mão podem desabafar.

Know-how: O que devo trazer para abrir uma loja de segunda mão?

No varejo, você não possui muitas habilidades e requisitos de educação. No entanto, o treinamento no varejo ou mesmo o estudo no setor comercial podem ser extremamente úteis no seu dia-a-dia. Sem treinamento prévio em negócios, é definitivamente recomendável participar de seminários de start-up ou, pelo menos, ter trabalhado no varejo.

Guia das autoridades: De quais registros eu preciso para minha loja de segunda mão?

Entrada de registro comercial para sua loja de segunda mão

Como um diretório público, o registro comercial documenta entradas sobre os comerciantes registrados na área de um tribunal de registro responsável. Os formulários da empresa GmbH e UG exigem uma inscrição no registro comercial. Como operador exclusivo, o registro é necessário apenas se você for um empresário registrado (e.K.).

Loja em segunda mão aberta: registrar negócios

Independentemente da forma legal escolhida, você deve se registrar no escritório comercial responsável pela sede da sua empresa . Se você abrir sua loja de segunda mão como propriedade exclusiva, um registro comercial será suficiente.

Depois de se registrar no escritório comercial, o escritório tributário entrará em contato automaticamente com você para registro fiscal. Assim que seus documentos forem visualizados e verificados pela administração fiscal, você receberá seu número de contribuinte e poderá emitir faturas.

Quais são os custos para mim quando abro uma loja de segunda mão?

Antes de começar a gastar, você deve montar um orçamento concreto. Os seguintes pontos definitivamente devem ser incluídos no seu plano financeiro:

  • Requisitos de capital para a fase inicial (marketing, compras de produtos, conversão, se necessário) e para o seu sustento
  • Custos operacionais correntes, como aluguel de loja, armazenamento, eletricidade e aquecimento, EDP
  • Custos de consultoria e burocracia na fase inicial (capital social, honorários de notário, etc.)

Financiamento: Quem pode apoiar o estabelecimento de sua loja de segunda mão?

No começo, muitos fundadores dependem de capital externo. Combine um plano de negócios sofisticado com uma ótima ideia de negócio para convencer potenciais doadores. Além de bancos e instituições de crédito, existem outras posições para empréstimos ou financiamentos:

  • A Agência Federal de Emprego concede subsídios iniciais
  • O KfW oferece empréstimos para startups, como o empréstimo inicial para ERP “StartGeld” ou “Universell”
  • A UE também oferece financiamento para start-ups e todos os tipos de start-ups.Você pode encontrar uma visão geral dos programas no site dos Serviços de Inicialização da UE .

Seguro empresarial

O seguro comercial é importante no comércio, especialmente se terceiros danificarem sua propriedade ou se acidentes ou danos interferirem nas suas operações diárias. No entanto, nem todas as apólices de seguro comercial oferecem os mesmos benefícios de seguro. Alguns serviços são supérfluos e caros e outros estão completamente ausentes. É difícil manter uma visão geral aqui. As seguintes apólices de seguro são realmente necessárias e importantes:

  • Seguro de conteúdo imobiliário
  • Seguro de responsabilidade civil
  • Seguro de proteção jurídica

Abrindo uma loja de segunda mão: o que pertence ao plano de negócios?

Você definitivamente deve incluir um plano de negócios bem desenvolvido ao planejar sua inicialização . Isso é absolutamente necessário para fundar uma empresa, mas também deve ser apresentado a possíveis doadores. Seu plano de negócios deve convencer os credores, por isso é importante elaborá-lo extensivamente. Os seguintes pontos devem ser tratados no seu plano de negócios:

  • Análise de mercado: como é a concorrência? Existe concorrência? Meu projeto é realista?
  • Grupo-alvo: Quais clientes eu quero atender? Quero me especializar em um nicho?
  • Gama de serviços: adaptado ao grupo alvo; Com quem eu quero entrar em contato?
  • Localização: como é minha análise de localização? Meu grupo-alvo pode acessar facilmente minha loja de segunda mão?
  • Marketing: Que mídia de publicidade eu quero usar? Qual é o meu orçamento para medidas de publicidade?

Quais produtos eu quero oferecer na minha loja de segunda mão?

A seleção de produtos ou a especialização em diferentes áreas é quase o ponto mais importante ao abrir uma loja de segunda mão. Você deve saber quais itens deseja aceitar ou comprar para revendê-los. Você pode escolher se deseja se limitar a roupas usadas ou oferecer itens domésticos ou livros. No entanto, você deve se especializar em alguns mundos ou tópicos de produtos; caso contrário, sua loja de segunda mão pode rapidamente se tornar uma “loja de lixo eletrônico”. Além de se restringir a diferentes tipos de produtos, você também pode prosseguir por tópico para encontrar sua especialidade e nicho. Os tópicos mais conhecidos são, por exemplo, a clássica loja vintage, que se baseia em roupas, acessórios, utensílios domésticos ou móveis de determinados períodos, ou a loja especializada de artigos usados ​​para crianças ou mulheres grávidas. As possibilidades são inúmeras e você pode liberar sua criatividade quando se trata de escolher o tema e o foco da sua loja de segunda mão.

Agora é hora de adquirir mercadorias para o intervalo. Para fazer isso, você precisa comprar produtos baratos ou usar o método padrão nos negócios de segunda mão: comprar mercadorias ou vender sob comissão: aqui você pode trazer roupas, livros ou outros itens classificados para a loja, você decide os preços de venda e sua porcentagem fixa de ganhos, o restante será referente à pessoa que deu os itens em comissão.

Como encontro o local certo para minha loja de segunda mão?

Antes de abrir sua loja de segunda mão, você deve realizar uma análise da localização desejada. Isso mostra a concorrência e a possível saturação do mercado. Para uma empresa de varejo, geralmente faz sentido procurar um local com alto potencial de caminhada, independentemente do grupo-alvo. Porque se você deseja atrair crianças, mulheres grávidas ou entusiastas do vintage: um local nos arredores da cidade ou fora das ruas mais visitadas não faz muito sentido. No varejo, em particular, é importante escolher um local perfeito, porque o alto nível de concorrência dificulta a atenção.

Pessoal: Preciso de funcionários para minha loja de segunda mão?

Como você não pode carregar clientes ou gerenciar os negócios em segunda mão, por menor que seja, é recomendável empregar pelo menos um pequeno número de equipes de vendas. Isso pode ajudá-lo com vendas, recebimento de mercadorias e consultoria. Os comerciantes de varejo, por exemplo, que têm as qualificações necessárias para apoiar profissionalmente seus negócios, são adequados para isso.

Marketing: anuncie corretamente para sua loja de segunda mão

Para promover sua loja de segunda mão idealmente, você deve definitivamente incluir as mídias sociais em sua estratégia de marketing. Com uma boa campanha, você já pode obter sucesso no dia da abertura. Sua loja de segunda mão também deve ter um site bem projetado e visualmente atraente. Se você escolheu o modelo de comissão, poderá conquistar novos clientes, por exemplo, oferecendo margens de lucro mais altas. Na maioria das vezes, as lojas de segunda mão conquistam seus novos clientes através do boca a boca. Portanto, sempre garanta que os produtos sejam atraentes e de boa qualidade, para que possam ser recomendados a você.

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